市场营销策略报告范文

中小型企业如何运作农村市场中小型企业如何运作农村市场随着中国经济的快速发展，各行业零售终端竞争

尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的

厂家把控制终端作为企业营销的首要任务，针对大卖场、连锁

超市不断投入高额的费用进行终端建设。然而，随着越来越多

的厂家加入到终端的竞争中来，终端的费用也在不断地大幅提

升，许多企业已不堪重负，同时终端营销的同质化现象也日趋

严重，终端促销的效果也在不断地下降,以三四级市场为流通渠道的农村市场被各类型企业越来越重视。农村市场，被大小企业赋予了很大想象空间，已被认为是企业在国内的下一个主

战场！许多大品牌企业早已重视并开始了在农村市场的开拓，

家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，下乡运动如火如荼，各路

厂商摩拳擦掌、跃跃欲试，希望能在低迷的经济环境中，为自

己打开一片广阔的大市场。农村市场的竞争格局正在发生变化，

中小型企业面临大品牌企业市场空间的不断挤压，面对竞争对

手更加激励的竞争，面临农村市场运作中的很多困惑和问题，

那么对于中小企业来讲，究竟应该如何来运作与管理农村市场

呢？一、农村市场的特点 1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五次全国

人口普查数据，我国人口总数为12.5亿，而居住在乡村的有超过8亿，占全国总人口数量的64%，8亿多的农村人口组成了2.4亿个家庭，随着新农村建设的推进和国家惠农政策的落实，