中国电信产品维护经理认证体系培训新视通

• 平台级：平台级的安全由中国电信提供的电信级
平台进行保障；
• 传输层：传输层通过中国电信的VPDN方案的点
到点虚拟专用通道构建提供安全通道；
• 终端侧：终端侧的安全由端到端128位AES（
Advanced Encryption Standard）加密策略来保 障；
• 应用层：应用层的安全由会议加密，终端加密，
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客户需维护自建会议平台，IT 投入巨大
由运营商负责会议平台运维，客户无需投入
需购买会议终端和MCU，投 专业会场需购买一体化会议终端，非专业会场使
资更大
用普通软件客户端
固定会场，不能临时增加会 议接入方
支持多种终端接入，可以临时增加接入点，会议 随时随地
中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
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主界面
虚拟会议室 页面 中国电信产品会维护议经画理认面证体界系面培训
新视通
产品功能1：音视频沟通
音视频沟通
通过专业会议室硬件终端、软件客户端产 品形态的终端参加视频会议
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
产品功能2：桌面共享
桌面共享
支持静态双流和动态双流的发送，满足用户在开会过程中随时分享播放PPT、word、excel 等文档，硬件设备双流支持每秒30帧速率，满足在视频会议或培训中播放电影、教学等多 媒体文件
•电信级平台、VPDN通道、QoS保障 •128位AES加密技术、终端密码、会议室密码、账号登录密码等确保会议安全 ； •专业化的建设、运营和服务团队，提供7*24小时全无忧服务
低成本 易开通 云服务 易使用
新视通4G版服务
千里会议“一线”牵
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
产品资费策略1：一次性购买模式
软件平台
价格较低
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目录
• 产品篇产品篇 • 营销篇 • 销售篇 • 体验篇
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
新视通（4G版）产品市场定位
新视通（4G版） 中国唯一由运营商提供的云视频会议租用服务
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
账号密码登录机制以及QoS等策略来保障。
随时随地
多终端
各类会议
电信级 云视频会议平台
电信级平台服务
全国统一的云视频会议平台，全国统一的产品开发、运营及客户服务团队，
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7*24小时视频中心客户热线服务（400 920 8566）
中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
产品特色3：触手可及
操作系统要求： XP 、Windows7操作系统
适用范围： 适合出差或不在固定办公 地点的参会需求
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
新视通(4G版)产品形态——智能手机客户端
支持安卓，iphone，iPad等智能手机移动终端安装，可在wifi，3G/4G网络下随时随地参 加会议。
✓ 适用于中小型会议室，采购快 速、部署方便、整洁，可快速 融入各类中小型会议室。
✓ 人性化的设计让开会更简单， 沟通更自如，畅享一体化视频 会议带来的面对面沟通体验
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
新视通(4G版)产品形态——电脑软件客户端
新视通（4G版）： 支持 台式电脑、笔记本电 脑安装使用；
模拟信号时代
用户购置电话交 换机、电话终端
数字信号时代
租用电信运营商 服务
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Leabharlann Baidu
视频信号
2G、3G时代
用户购买MCU、 视频终端
4G+云计算时代
租用视频会议电 信运营商的服务
中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
新视通（4G版）产品介绍
新视通（4G版）是一款融合型专业视频会议产品，它不同于传统基于专网的视频会议 系统，而是基于互联网或移动互联网通道，以集中的视频云平台为载体，可同时支持专业 会议终端、PC及4G手机、Pad等多种类型终端灵活接入。
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30人以上大型会议室
中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
新视通(4G版)产品形态——会议终端的技术主要参数
新视通（4G版）DX100视频会议终端技术主要参数
设备型号 系统架构
DX100视频会议终端 基于H.323协议、XMPP嵌入式一体化终端
视频标准 H.264 Baseline、H.264 High Profile、H.239
中国电信产品维护经理 认证体系培训-新视通
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2020/11/2
中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
• 产品篇 • 营销篇 • 销售篇 • 体验篇
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目录
中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
为什么使用视频会议系统
2
政策环境
•政府勤政 •公车改革 •政令要求快速下达基层
中小型会议室
DX100高清一体式视频终端，是一款集成PTZ摄像机的高档 视频会议终端，配合优异的网络适应能力，带来较完美的 视讯体验。更具备人物与PC画面同步传送、电话呼叫、加 密等功能，可全面扩张会议应用，构建高效可是通信。
大型会议室
10~30人中小型会议室
DX100S视频会议终端具备极高请的视音频处理能力和丰富 的接口，同时具备灵活的扩张模块。其超前的视音频处理性 能，适合各类大中型会议室及高端视频通信业务，带来极其 真切的高清沟通体验
一样，使用客户端进入 虚拟会议室 进行视频沟通；
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
产品优势：与自建模式比较
新视通（4G版）与传统自建模式的投入成本相比，约为 1：1.5~2
对比项
传统自建视频会议产 品
新视通（4G版）视频会议
音视频质量 音频流畅清晰，画面逼真
音频流畅清晰，画面逼真
产品比较：竞争情况
代表产品
Polycom、 Cisico
华为
市场分析
定位高端产品，在党政军及集团大客 户中占有主要份额
定位高端产品，国内品牌中市场占有 率较高
实现方式
价格
纯硬件方式 纯硬件方式
高，1080P终端10万/台
比宝利通便宜20-30%， 1080P终端月6-8万/台
新视通（4G版）
定位中高端, 党政军机关、有不同档次 产品满足客户的需求
带宽要求 需建设专线，中心MCU带宽 无需专线，也可根据用户需求在专线环境使用
扩展性
扩展：新增会场点需购买会 议终端和扩容MCU
产品升级：更换设备，成本 高
扩展：新增加专业会场只需购买会议终端，无需 扩容MCU。如果非专业会场，无需购买设备
产品升级：跟随平台升级，无需更换设备
运维 初始投资 应用场合
产品功能4：会控管理
会控管理
管理员在会议过程中对会场进行管 控，包括：静音、哑音、画面合成 风格调整、轮询设置、会议密码设 置、会议时长设置等功能；
新视通（4G版 ）
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
产品功能5：会控管理
会控管理
• 通过web界面创建预约会议； • 与会方可以通过组织架构添加； • 所有参会方将收到邮件及短信通知
中心平台基于云架构，支持大方数，多并发会议需求，用户只需安装硬件终端/软件
客户端，像使用QQ/微信一样使用视频会议
用户无需建设MCU，无需改造网络，更无需专人维护，操作简单
扩容简单，用户只需购买终端和账号即可实现纵横向延伸
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产品特色2：高安全性
双流标准 H.239
网络协议 会议速率
TCP/IP、Telnet、HTTP、FTP、SNMP、 DHCP、RTP/RTCP
64kbps—2048kbps
网络接口 1×10/100M
视频接口 HDMI主输出、VGA辅输出、外部VGA输入
新视通（4G版）DX100S视频会议终端技术主要参数
设备型号 系统架构 视频标准 双流标准 网络协议
1 云端服务 •无需专门配备运维IT人员；
•并发、大方数会议，目前支持最大192方同时参会；
2 触手可及 3 安全可靠
•操作简单，无需专人维护，让视频会议变成日常工具； •基于互联网、4G移动网络的视频会议终端、PC/笔记本电脑、IPAD、智能手机等 多种终端接入方式； •多终端形态供使用单位按需选择，高清、标清分体式、一体式、网呈供客户选择
经济环境
•产业竞争 •盈利，降低成本 •互联网时代对沟通效率要求高
视频会议
经济环境
•差旅费用激增 •采购成本增加 •节能减排
技术环境
•互联网技术普及 •网络带宽不断升级 •视频编解码技术改进
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新视通（4G版）产品起源 ——与办公电话殊途同归
声音信号
； • 所有与会方在会议开始前5分钟收
到会议呼叫请求提醒；
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产品功能6：报表统计
报表统计
支持多维度的会议统计功能，统计数据可供领导层决策使用。
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产品特色1：云端服务
让视频会议系统运行变得简单
政府机关
培训机构
大中小学校
银行证券
高档连锁酒店
医院医学院
公检法系统
跨区域企业
国际集团公司
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主会场、分会场（一类会场）： 采用专用视频终端（硬件），音画 质量高
分会场（二类会场）： 无专用视频会议室，通过PC 、投影仪等方式参会
临时会场（三类会场）： 外出人员或无固定场所的人 员使用Pad、智能手机（安 装客户端软件）等方式参会
软件平台+硬件 终端方式
价格适中，1080P终端约合 4万/台，720P终端约合3万/ 台
沃视通、视联网
与会易通（专业版）属类似产品，市 场起步较晚，用户规模和市场份额较 少,成功案例非常少
软件平台+硬件 终端方式
价格与新视通（4G）接近
视高等纯软件视 频会议厂家
定位低端产品，覆盖低成本需求的客 户。由卖软件转向saas模式，市场定 位为中小微企业
HDMI主输出、VGA辅输出、外部VGA输入
3×DVI-I（可转YPbPr/HDMI/VGA/AUTO） 1×DHMI
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新视通(4G版)产品形态——硬件会议终端
• 网呈会议终端，具备单屏和双屏两
种形态，适用于领导办公室。
✓ 一体化集成设计，包含视频会 议终端（含编解码器、摄像机 ）、显示器、麦克风、一体化 可移动支架等。
新视通（4G版）产品目标市场及需求
多分支机构且上下级或跨部门沟通频繁的政企用户，聚焦4+1重点客户
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•远程大会型议 国企
•协同办公 •供应链管理 •销售渠道管理 •远程招聘 •远程培训
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新视通（4G版）产品卖点
•租用模式，客户无需购买MCU，无需改造网络，按需扩容；
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产品功能3：会议录制
会议录制
在不用增加硬件配置的情况下，直接通过桌面软件终端录制会议，支持主辅流的同时录制， 所有录制文件均在客户本地电脑，平台侧不具有录制功能，客户不用担心视频资源的安全；
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随时随地参会，专业、灵活兼备
会议室通过专业终端入会，其他场合通过智能手机、Pad、PC桌面快速参会，
真正实现无论您在哪里都可触手可及
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中国电信产品维护经理认证体系培训 新视通
产品特色4：简单易用
虚拟会议室，一键入会
系统支持 虚拟会议室 ，满足同时召开 多组会议； 每个虚拟会议室就像现实空间中的会议室房间一样，大家开会时像进入会议室房间
费用
硬件会议终端 费用
平台账号费用
类型
DX100一体式终端 （中小型会场版） DX100S分体式终端 （大型会场版）
会议速率 网络接口
视频接口 视频输入、 输出接口
DX100S视频会议终端
基于H.323协议、XMPP嵌入式一体化终端
H.264 Baseline、H.264 High Profile、H.239
H.239 TCP/IP、Telnet、HTTP、FTP、SNMP、DHCP、 RTP/RTCP
64kbps—2048kbps 1×10/100M2*ETH接口 （10Mbps/100Mbps/1000Mbps 自适应）动态检 测网口连接状态
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新视通(4G版)产品形态——总概
1
专业硬件会议终端
适合 会议室 场景 部署
2 3
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电脑软件客户端
适合 移动办公协作 部署
智能手机/iPad客户端 适合 移动办公协作 部署
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新视通(4G版)产品形态——硬件会议终端