食物垃圾处理器市场分析

中国食物垃圾处理器行业市场普及需要解决的问题
1、正确心态，客观理解
食物垃圾处理器，是一个新生事物，具有广阔的市场前景。

但任何一个新事物从研发成功到普及使用，都必然会经历一个长期、曲折的发展过程。

现在有很多意向投资客户看好这个行业及产品。

也乐观的认为这个产品一上市就能打动很多消费者，或者说消费者会峰涌而至。

只要把产品投放市场，产品很快就能热销，就能赚到钱。

投资者这种心情我们可以理解，但纵观彩电，冰箱洗衣机、空调、手机、电脑等行业的发展史，我们就会明白，新事物新产品进入市场，必然会经历一个从小众消费、精英消费到大众消费、普及消费的过程。

这一过程需要几年甚至十几二十年才能走完，所以我们看好食物垃圾处理器的前景，相信绝大多数消费者最终会购买这产品，并不等于产品一上市就能热销。

行业发展的客观规律，不可能是目前一些公司的招商经理，营销总监或者老板个人观点就能改变的。

任何一个行业或企业的销售主要解决两个点：有人卖和有人买！
有人卖，是指要建立正确的销售渠道和销售终端，让消费者有地方买；
有人买，是指产品独特的使用功能或卖点、外观、品牌知名度或其他价值，打动消费者从而产生消费者的购买行为。

很多企业通过电视广告，网络推广等途径在全国很多城市招到了代理商或者经销商。

但目前，真正在终端市场实现产品热销的寥寥无几。

很多人感到失望，迷茫，或者悲观甚至会怀疑这个产品是否在中国市场有热销的可能，甚至会怀疑国内的消费者不会认同和接受这个产品！盲目的乐观或悲观都解决不了市场动销热销所必须解决的问题。

只有理性深刻地理解国内消费者的消费能力、消费心理和消费习惯，以及对行业发展本质规律的剖析，才能让我们真正找出国内市场切实可行的营销模式和策略。

消费者的需求从来都不是被等着去满足的。

任何一个行业的消费需求都是被引导和教育出来的。

食物垃圾处理器在国外的热销和普及也不是一夜之间完成的。

而是经历了一个长期的引导消费、教育消费的过程。

在美国市场的发展，也经历了一个从消费者陌生到逐渐了解接受的一个过程。

也经历了一个小部分人先买，带动和影响更多人后购买的过程。

食物垃圾处理器从本世纪初年进入北上广深等城市以来，也基本局限在消费意识开放和消费能力出众的一线城市，对于国内绝大多数城市的消费者来说，这几乎是一个完全陌生的产品，而中国人的消费心理又往往体现出观望和跟风的习惯，人们总是习惯于看到身边的人买后觉得好，才会自己去买，如手机电脑等普及过程。

几乎在中国每一城市都体现这一特征。

所以指望产品一上市就能热销是不现实的。

所以产品普及热销第一个需要解决的问题，就是行业从业企业及代理商的心态问题。

只有他们能客观的去认识和接受这一规律，拥有理性和耐心，才可能真正做好产品普及和热销的第一步。

食物垃圾处理器相关网络信息十分少！仅有983,000篇。

相对于油烟机的53,100,000篇，仅是其50分之一！
这个数据从一个侧面可以证明：人们对食物垃圾处理器的了解还处于概念普及阶段，大多数市民对食物垃圾处理器的认知还很有限。

因此市场亟待教育与开发。

2、如何让更多的消费者认识和接受产品
1）媒体广告，新闻报导，话题讨论；
2）店铺展示或体验推广活动，让消费者接触到产品；
3）找到一小部分消费观念开放、在其社交圈有中心影响力的消费者，让其率先使用，通过其良好的使用体验，形成交叉传播等口碑宣传效应。

4）X因素：政府推广，政府产业政策扶持与消费舆论引导。

3、产品销售渠道建设
产品从生产者到消费者中间的过程或主体我们叫做销售渠道。

很多行业的发展都证明了一个道理，卖的人多了，买的人才会更多。

从根本上讲，新产品进入市场要想快速打开局面让消费者购买，首先要解决的问题是消费者认知的问题。

几乎没有一个消费者会去购买一个完全陌生的产品。

独木不成林，好的营销策略才能以最快的速度打开市场按传统思维讲，在同一市场，只有出现更多的品牌，通过众多品牌的共同努力所形成的合力，才能在更短的时间影响足够多的消费者，和打消消费者心中对新产品因为“新”而产生的顾虑，那么有没有一种突破传统思维的模式呢？答案是肯定的。

即单一品牌突破传统思维所必须采用的-------整合营销。

（详见斯迪公司营销策略）
如何让一部分人先用起来？
国人消费有一个很大的特征，观望和跟风，让别人先用，自己后用，符合绝大多数国内消费者的消费心态。

所以如何让一部分人先用产品？就成为终端市场动销的第一块需要搬开的“石头”。

目前行业盛行的一种解决的一种方案是“七天免费使用”认为通过在小区或社区中推出七天免费试用活动就能成功解决这一试用问题，但据我们了解，（据数具表明）这一方法在很多城市几乎都没有预想的效果。

原因很简单，却也很可笑，这也貌似对消费者有益无害的送上门的甜头却没有几个消费者“笑纳”。

热热闹闹开场，冷冷清清收场，在一个小区搞几天却没有几个消费者愿意接受。

除了很多家庭因为没有电源无法安装或安装麻烦这个原因外，更多的消费者是担心这是一美丽的陷阱。

结果非常不尽人意，因为很多家庭因为水槽下面没有电源无法安装，另一原因视这行为为一个陷阱，所以商家用这一方式去解决这一问题是可悲可叹。