食物垃圾处理器销售方案

食物垃圾处理器销售方案

一:市场背景

人们对于食物垃圾处理器并不了解，对于厨房下水管食物垃圾因储存而滋生病菌、蚊虫和异味等，这些危害的认识不深且并不重视。

二、推广目的

提升消费者对食物垃圾处理器的认识及销售量。

三、销售前期准备

1、培养一批优秀的推销员、宣传员

好产品也要有好的推销员、宣传员，如果没有一定的口才和好的

销售、宣传技能，再好的产品也不会有很多的人买，尤其是上门宣传

推销。

建议(可招聘一些学生工，他们的知识面广、接受能力强、做事有激

情、有想法)

2、广告宣传

根据本公司的推广资金情况，可在一些著名的电视台、网络、报

纸、以及人流量比较大的各大路边的广告宣传牌进行宣传。

目的:让更多的人们认识和了解食物垃圾处理器从而去购买该产品

扩大食物垃圾处理器的知名度

3、与各大卖场，超市进行洽谈合作，最好能让他们代销

因为每个家庭消费也是很重要，食物垃圾处理器让排水管、下水

道不再因食物垃圾残留阻塞，轻松实现，方便，更避免因厨房下水道

食物垃圾残留而滋生病菌、蚊虫、异味等影响身心健康，从而创造

清洁、健康、美观的厨房环境，现在的居民家中都装修的十分漂亮，

相信每个人都会为自己的健康买单。

4、与各大楼盘正在建立或建好还没有落户的房地产商进行洽谈合作

给予开发商一定的回扣，如果让每一个住户都能安装上本公司的食物垃圾处理器的话，这将是一个很大的市场。

5、可将食物垃圾处理器产品样式多样化(如颜色、大小、形状、价位)设立不同档次的价格，让不同的消费者有更多的选择空间。

6、最好能与政府部门进行沟通，并得到其认可、支持

食物垃圾处理器的销售对象中应该有像一些地方像城市酒店、餐

厅、饭馆，因为这些地方食物垃圾残留阻塞下水道阻塞情况比较严重

的，这些地方都能用到本公司的食物垃圾处理器。而管理饭馆和餐厅

卫生的是环保局、卫生部、工商局等部门，如与这些部门进行洽谈或

得到他们的认可、支持，这将是产品进入市场一剂加速剂。

目的:让更多的人们认识和了解食物垃圾处理器，从而去购买该产品

提高宣传的真实性

四、具体方案

(1)针对大众

1、走进各大居民区

宣传卫生知识(主要围绕厨房水管食物垃圾因储存而滋生病菌、蚊虫

和异味，这些对人体的危害，)

目的:让居民了解危害、只有了解了这些危害，才会为自己的健康买单

2、产品展示

在居民区现场展示产品并使用，一边操作一边讲解产品知识、并发放产

品宣传单

3、上门服务

根据当地小区的居民户、按3%的比例上门对住户中厨房水管食物垃圾残留物进行提取并交给当地的卫生检测部门进行检测，并将住户的检测报告单交给住户。

目的:提高宣传的可信度、让住户进一步了解厨房水管食物垃圾残留物的危害

4、优惠购买

对于现场购买的消费者，九折优惠。

对于团购(十人以上)七折优惠

建议:可与当地的卫生部合作，一方面宣传卫生知识、另一方面让消费

者更好的了解食物垃圾处理器

(2) 针对酒店、餐厅、饭馆、企业和学校食堂

可采用点——面的策略、先试用后买单

先给几个有名的酒店、餐厅、饭馆、企业和学校食堂免费试用两个星期，

如感觉好再买单。

目的:扩大在餐饮行业的影响、提高食物垃圾处理器的知名度

五、售后服务

1、对于购买本产品的消费者、学校、企业、酒店等的联系方式认真记录。

2、定期检查每隔几个月进行电话回访(询问使用情况以及有何问题建

议) 并上门进行检查、维护。

目的:完善服务系统

树立良好的品牌形象

扩大企业的知名度、影响力

垃圾处理器的弊端:由于本人并未见到过本产品，如像介绍中所说的话，我认为

它有很大的市场。并不知道它的弊端。

但有几个疑问:(1) 价位是否能被消费者接受

) 产品的体积是否太大 (2

(3) 产品的用电是否安全

(4) 产品是否有很大的振动

以上就是我对贵公司产品宣传销售的建议，希望可以被采纳，谢谢。