保险公司优秀小组分享

尊敬的各位领导，各位优秀的伙伴：

大家早上好！我是来自千里马组的杨帅，很荣幸今天能作为我们组的代表在这里和大家分享，作为优秀小组的一员，我深知这份荣誉。我们感受到了公司对我们的认可和鼓励，同时也感受到了公司对我们的期望与重托。在这里，我们也要再次感谢公司领导给与我们的支持，各个部门和其他小组对我们的帮助与配合。谢谢大家！

回望过去，一路走来，我们有过艰辛、有过欢笑，在林舒主管的带领下，在14位伙伴的共同努力下，开泰杯期间我们共完成APE保费：190.49万，标准保费：177.15万，保单总件数：177件，月人均件数4件，实动人次为39人次，月实动率到达88.64%。在省级分公司系统排名中位居第四名，那截止到目前，我们小组已达成APE保费214万，标准保费：202万，件均保费1.07万，月人均保费：4.32万，那相比整个去年，也就是2015年全年的保费差额还有：64.19万。其中不得不提到我们的月3万P率达到了47.73%，月5万P率达到25%，虽然我们并没有单件保费超过10万以上的单子，但是可以说我们小组每位伙伴都非常努力，不管是一两千的小单子，还是过万的单子，我们都认真对待，通过不断积累，每个人都为团队贡献出了自己的力量。

我觉得能取得这样的成绩，首先离不开我们团队的文化，互帮互助人人强一直是贯穿我们整个团队文化的核心。目前我们小组现有人力15人，组经理1人，其中资深客户经理4人，高级客户经理2人，客户经理7人，服务专员1人，合同制员工占到了整个团队的93%，我们的老员工特别是我们的绩优伙伴给了我们新人伙伴很大的帮助，例如在给我们新人讲产品的时候，认真负责，既严格要求我们的伙伴同时也特别耐心，解答我们的伙伴每一个问题，手把手教我们办理保全业务等等。在约谈客户的过程中，平时不论是我们走出去或者把客户请进来，我们基本上都是以师傅带徒弟或者一个绩优搭配新人的方式约谈客户，绝不会让伙伴在不熟练的情况下单独行动，既没效率也浪费了客户。而在生活上老伙伴们也是给我们新人无微不至的照顾，大家互相帮助，共同学习，一同进步。这样正是在这种良好的氛围下，使得我们组的伙伴都成长的很快，为我们接下来的展业和我们卖出保单打下了很好的基础。

其次，作为一个优秀的销售团队，访量定乾坤是一条不变的真理，想取得优秀的业绩和我们平时的约访量是分不开的。工作中林主管每天都在抓我们的三访，白天认真督导，傍晚开夕会的时候带领我们认真总结，今天谁没有完成三访问？为什么没有完成？今天没有完成那第二天应该完成多少？怎么去完成？约访中遇到什么问题？这些看似简单的事情，林主管每天都会坚持带我们完成，而且是认真的完成。例如有伙伴在外面见客户，不能回来参加夕会，我们组的要求是必须以和客户拍照的形式通过微信传到主管手机上，并且及时汇报在外面约访的情况。回到公司后，第一时间补齐我们的约访台账。还有就是平时公司为我们组织的各种活动，我们组的小伙伴都是听话照做，认真筛选和约访客户，这使得我们小组在每次活动的到会率都很高。

当然这跟我们认为服务至上的理念也是分不开的，在维护客户这方面，我们小组的每一个人都很用心，从平时的短信，微信，电话慰问到我们的保全服务。从我们对客户的保单体检到每一次给客户精心的挑选礼物、慰问品，我们小组不管是投入的人力物力都是有目共睹的，舍得投入也是我们小组一大特点。正是通过不断的与客户见面，我们让更多的客户享受到了泰康的服务，我们掌握到了客户更多的信息，了解到了他们的需求，从他们身上获得了更多的转介绍，所以在卖出保单的同时也不断提高了自己的专业水平。

时间过得真快，今天是5月4号了，开泰杯的结束也预示着56联动的开始，我们千里马一组的每一位伙伴，都深知自己身上重担。未来的路还很长，我们在夯实自己的同时，更应该壮大我们的队伍！目前，我们小组已拥有储备经理两人，分别是唐

余萍伙伴和曾璐伙伴，不久的将来，他们也将拥有标准建制的小组，从一名绩优人员走向管理岗位。

各位亲爱的伙伴们，今天也是54青年节，今天是年轻的象征！更是活力的象征！我们应该不辱使命，努力提高自己的业绩，同时也让更多优秀的伙伴加入到我们的队伍中，让我们共同在泰康的大舞台上发出光彩，为公司创造佳绩！为我们泰康的20年华诞献礼！加油！今天就分享到这里谢谢大家！