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雪碧营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除雪碧营销策划方案篇一：可口可乐市场营销策划书可口可乐重庆科技学院推广活动策划书班级：营销20XX级03班学号：20XX443630姓名：段大乾目录一、前言 (3)二、执行概要 (3)三、环境分析 (3)1、产品状况 (3)2、竞争状况 (3)3、消费者状况 (4)四、swoT分析 (5)优势 (5)劣势 (5)机会 (5)威胁 (5)五、营销及财务目标 (5)六、营销策略及方案 (5)1、促销策略 (5)2、宣传策略 (6)七、营销预算 (6)八、总结分析 (6)一、前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。
在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。
因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
二、执行概要随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。
因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。
在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。
三、环境分析1、产品状况可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。
可口可乐雪碧广告策划案
可口可乐公司雪碧广告策划案------策划人：徐榛璘、黄玲、宋宇龙、陈学杰（一）前言可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。
我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。
作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！（二）市场调研1．市场背景分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓是五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。
到2005年年末，我国饮料年产量已达到2400万吨，其中碳酸饮料约占总量的30%左右，瓶装引用水约占30%，果汁和果汁饮料约占10%，茶饮料约占15%。
近几年，我国软饮料年度产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
2004年中国软饮料产量2372万吨，比2003年增长16.84%。
实现工业总产值（当年价915.06亿元，销售收入878.02亿元，分别比上年增长18.98%和20.01%。
2005年上半年，软饮料行业产销两旺，产成品、销售收入、利润和税金都比上年同期有了较大幅度的增长。
早在20世纪20年代，可口可乐就进入了中国市场。
今天，雪碧已成为家喻户晓的品牌，中国也成为可口可乐全球第五大市场，而到2004年止，可口可乐已经在中国生产了一千亿罐雪碧，约每个中国人喝了78罐。
专家预计，中国将取代日本成为雪碧在亚洲的最大市场。
2.产品及目标市场雪碧实现长期发展目标有赖于海外市场，产品可以说是遍布全球，从1979年进入中国市场，它在中国发展的这28个年头里，已有约9亿的人品尝过雪碧，而总数为4亿的从没接触过雪碧的人就成为可口可乐公司发展的目标了，雪碧一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
雪碧营销策划活动策划方案
雪碧营销策划活动策划方案一、活动背景雪碧作为一款广受年轻人喜爱的饮品，一直致力于倡导“自由、活力、独特”的品牌精神。
然而，在当前市场竞争激烈，消费者选择面日益丰富的情况下，如何让雪碧在目标消费者中建立更深厚的品牌认知和情感联系，成为一个至关重要的问题。
因此，通过开展有趣、创新的营销活动，可以吸引目标消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度，进而促进销量增长。
二、目标受众年龄：18-35岁的都市青年性别：男女不限地域：一线城市和部分二线城市消费水平：中等以上三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动推广，提高目标受众对雪碧的知晓度和熟知度，增加品牌曝光度。
2. 增强品牌认同感：通过活动内容，加强目标受众对雪碧品牌精神的认同，树立品牌形象。
3. 增加销量：通过活动促销，提高雪碧产品的销量，并吸引更多新的潜在消费者。
四、活动内容和执行方案1. 线下活动：（1）城市巡回体验活动：在各主要城市的购物中心或公园广场设立雪碧体验区，提供免费试饮和游戏互动环节，吸引目标受众参与。
互动环节可以包括游戏竞赛、摇奖活动等，奖品可以是限量版的雪碧礼盒或其他与品牌有关的周边产品。
（2）校园推广活动：选择一些人气高、学生流量大的高校，设置雪碧推广摊位，进行试饮和免费派发雪碧商品，同时邀请大学生代言人参与并激发口碑传播效应。
（3）夏日主题派对：在夏季举办雪碧主题派对，结合音乐、舞蹈、游戏等元素，打造一个充满活力和创意的派对氛围，通过活动推广增加消费者对雪碧的喜爱度和购买意愿。
派对中可以设置雪碧体验区、互动游戏、舞台表演等环节。
派对的门票可以设定为购买雪碧产品或参与线上互动活动兑换。
2. 线上活动：（1）社交媒体营销：通过雪碧官方账号在微博、微信、抖音等社交媒体上发布有趣的内容，吸引目标受众关注和参与互动，可以包括发布短视频、图片配文、话题讨论等形式。
同时可以邀请一些具有影响力的社交媒体用户参与合作，制作创意视频或图片广告，增加品牌曝光度，扩大传播范围。
雪碧促销方案
网络等空中媒体告知 6月 呼应主题，进行互动促销活动，为7月做铺垫 7月 与举办音乐节的主办商合作，揭盖有奖，送门票
六月活动流程
• 时间：6月1日—6月6日 • 地点：郑州大商，丹尼斯，家乐福，沃尔玛，易初莲花等卖场入口 • 购买雪碧2瓶者，即可凭购物小票参加“快乐转盘”抽奖活动，最低
市场细分：进行该活动时主要细分为三个市场，卖场，高校， 娱乐场所
促销目标消费群体：由于此饮料为碳酸饮料，有一定的刺激 感，通过市场调查发现，对事物充满新鲜感的青少年群体 占此商品销售的主导地位，雪碧的目标群体定位于“青少 年”主要为在校生，所以这项策划围绕城市中的青少年群 体。
促销效果展望
• 本活动是雪碧在市场的品牌印记更加的生动化，大量的道 具使用和品牌的重复使用，在促销活动期间和活动结束以 后无疑会有效达到目标
• 地址：郑州大学，河南广播电视大学，河南工程学院，中 州大学，东西南北四个不同方向的大学进行宣传
• 主题：从“喝”而起的爱情—那些年我们一起喝过的雪碧
• 每两个人一同购买至少两瓶雪碧，则可体验另类喝法（要 求，需一男一女）
• 时间：6月1日—6月6日 • 地点：东方金柜KTV • 主题：雪碧疯狂送 • 凡购买雪碧10瓶者，送330ML雪碧两瓶 • 购买一箱雪碧产品，可送雪碧一厅
雪碧冰凉一夏快乐你和我促销方案目录?公司介绍?商品特性?发展前景?市场细分?促销目标消费群体?促销效果展望?促销主题?促销活动方案公司简介?可口可乐公司成立于1892年总部设在美国乔亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而雪碧sprite则是成长最快的饮料产品简介?产品名称
雪碧营销策划方案
• 目的： • 从品牌的角度来讲,雪碧并没有期望投入会 有立竿见影的效果,因为做音乐的活动更多的 是建立在与消费者情感上的联系,从而建立起 他们对品牌的认同和对品牌的忠诚度.而这种 认同和忠诚度并不是一两年能够达到的,需要 更长的时间一直传播这种信息.
Thank You!
L/O/G/O
岗位职责项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中
雪碧营销策划方案
L/O/G/O
我本次做的是雪碧的营销策划活动
我们的产品特性是清凉与激情，使人在炎热的夏季里联想到一片纷 飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住 的诱惑”。
12万消费者调查结果显示：
学生 61.3%
学生，热爱运动 年轻人 5% 10%
白领
24.7 %
业务员
司机
因此，我们把目标人群主要锁定在学生，热爱运动年轻人阶层。
结论：
通过本次策划我们将：
让雪碧这个品牌与消费者更贴近
Contents 1
Contents 2
首先，让我们来了解一下"雪碧"
“雪碧”一词，音译自英语 Sprite，原意为妖怪、精灵。作为一 种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞 费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。 在大夏天，这样的饮料名，听着就想 喝。雪碧也从而激发了年轻人的激情 和渴望。
“透心凉，心飞扬”点燃激情和青春，追求自己 理想的生活状态。
营销策划方案
• 一.外观营销 • 根据季节，节日，有关事件等推出不同于 传统包装的雪碧 例如： 夏季可以推出主体为绿色并带有雪花的包 装的雪碧。 过年时根据不同的生肖推出生肖纪念款雪 碧。
雪碧广告策划方案
雪碧广告策划方案篇一：雪碧饮料广告策划书课程设计课程名称：广告策划题目：雪碧饮料广告策划书学生姓名：学号：班级：专业：指导教师：20XX年06月目录一.市场分析 (4)（一）营销环境分析 (4)（二）消费者分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）竞争对手状况分析 (4)二.广告策略 (5)（一）企业目标 (6)（二）广告地区 (6)（三）目标市场策略 (6)（四）广告表现策略6（五）整合传播策略6三.广告实施计划 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现 (8)（1）媒介报价表 (9)（2）媒介安排 (11)（四）广告费用预算......................错误！未定义书签。
附录“雪碧市场调查”11四.最终回馈12自我评价12前言雪碧（Sprite）是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料，主要以绿／蓝色贴纸配以绿／蓝或绿色透明瓶装于市面出售。
主要成分是碳酸水(水、二氧化碳)、白砂糖、柠檬酸、香料、苯甲酸钠，不含咖啡因。
每100毫升含有热量195kj蛋白质0g脂肪0g碳水化合物11g。
“Sprite”饮料于1961年在美国市场推出，是可口可乐公司用来对付于1929年已经以“锂化柠檬”（LithiatedLemon）为名而大受欢迎的七喜饮品。
便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一。
可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。
“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略，篮球明星科比·布莱恩特、国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“透心凉，心飞扬”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的领导品牌。
雪碧营销策划方案
线 上
「雪碧」音乐终极榜单 - (5大线上音乐平台联合发布) 全国网络平台草根海选 (每周选出1名冠军，共24名)
线下活动全程报道
线 下
校园海选
水上活动+ 海选
装 瓶 厂 决 赛
明星 集训 营/全 国决 赛
训练营入围歌手 及全国冠军巡唱 会（可选）
「雪碧」 音乐终 极榜颁 奖典礼
音碰音PK赛
*装瓶厂决赛：每厂1名冠军 *明星训练营/全国决赛：每周网络冠军和全国各装瓶厂冠军均有资格参加
Classified - Internal use
音碰音——线上线下活动互动
线上PK赛
线下PK赛
助演嘉宾
线上媒体宣传
线上宣传
整合方案，全方位营销
线上强音碰撞 校园强音选拔
超级音乐排行榜
音乐瓶
强音终决选
活动
装瓶厂决赛
8月底至9月初
海选决出的优胜者 参加装瓶厂决赛 * 每个装瓶厂选出1 名冠军，参加明星 训练营/全国总决 赛。 待定
“胜”世再现
Sprite Music Campaign
雪碧
Jan. 6th 2013
Classified - Internal use
瞬间透心凉
品类新消费者招募，开发消费场合，提升店面可见库存
目标
销量: +37 MMUC (+5.3%) / 新客群: 3000万
重新打造“瞬间清爽”品 牌定位，招募年轻消费群 打造雪碧成为中国年轻消 费群的挚爱品牌 扩大雪碧饮用场合，培养 搭配美食饮用习惯
巡唱会
明星训练营入营选 手及全国冠军巡演
终极榜颁奖典礼
终极榜明星颁奖典 礼，及入营歌手表 演 *入营歌手有机会月
有关雪碧的策划书3篇
有关雪碧的策划书3篇篇一《有关雪碧的策划书》一、活动背景雪碧作为一款广受欢迎的碳酸饮料，具有独特的品牌形象和消费群体。
为了进一步提升雪碧在市场中的影响力和销售量，特制定此策划书。
二、活动目标1. 增加雪碧的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新的消费者尝试雪碧。
3. 促进现有消费者的购买频率和购买量。
三、活动主题“清凉一夏，雪碧相伴”四、活动时间[具体时间段]五、活动地点选择人流量较大的商场、超市门口或广场等。
六、活动内容1. 现场搭建展示区，展示雪碧的各种产品及品牌形象。
2. 举办喝雪碧比赛，设置不同奖项，吸引消费者参与。
3. 邀请知名艺人或网红进行现场表演和互动，带动气氛。
4. 开展促销活动，如买一送一、打折优惠等。
5. 设置游戏互动环节，让消费者在游戏中了解雪碧。
6. 发放雪碧优惠券和小礼品。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台进行线上预热和宣传。
2. 在周边地区张贴海报、发放传单。
3. 邀请当地媒体进行报道。
八、活动预算包括场地租赁、搭建费用、艺人费用、奖品费用、宣传费用等，具体预算根据实际情况进行核算。
九、效果评估1. 通过活动期间的销售数据评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括用电安全、人员秩序等。
2. 合理安排工作人员，保证活动的顺利进行。
3. 注意环境保护，活动结束后及时清理现场。
篇二《有关雪碧的策划书》一、活动背景二、活动目标1. 提高雪碧在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加雪碧的销售量和市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 雪碧创意广告大赛邀请消费者以雪碧为主题创作广告作品，包括视频、平面广告等。
设置丰厚的奖项，吸引广大消费者参与。
通过线上线下渠道进行作品征集和展示，评选出优秀作品。
2. 雪碧主题派对在活动地点举办雪碧主题派对，邀请知名 DJ 现场打碟，营造热烈的氛围。
汽水广告活动策划方案
汽水广告活动策划方案背景汽水是世界上最受欢迎的饮料之一，随着时代和消费者口味的变化，汽水品牌也在不断地创新和推陈出新。
为了增加品牌曝光度和提升市场份额，汽水品牌需要开展一系列广告活动。
目的本活动的目的是通过合理的广告策划和有效的传播渠道，让更多的消费者了解和认可汽水品牌，提升品牌知名度和市场份额。
目标群体本次广告活动的目标群体主要是青少年和年轻人。
这一群体消费能力强，喜欢尝试新鲜事物，也是汽水品牌主要的消费人群。
活动内容方案一：线上广告由于当今社会越来越数字化，这种方式越来越受欢迎。
可以通过社交媒体，电子邮件，网站广告等电子方式进行广告宣传。
社交媒体广告•创造汽水品牌社交平台账号和小组•贴出公司广告和新闻•提供免费样品进行抽奖•推出汽水故事，比如客户喝了汽水之后发生了什么事情电子邮件广告•发送电子邮件广告和宣传汽水品牌•邮件中附上优惠券网站广告•在知名网站上进行广告植入•发布品牌故事和时间线方案二：线下广告线下活动能让更多的人参与其中，增强传播效果。
这里通过以下几种活动的方式提高品牌知名度。
校园推广•在校园展销汽水•与校园科技协会合作，进行汽水科技发展论坛•发布汽水许愿项目音乐节推广音乐节通常拥有大量的人流，可以通过以下几种方式在音乐节上宣传汽水品牌：•设置汽水摊位•进行优惠券兑换•提供免费汽水品尝活动•进行抽奖活动运动会推广运动是年轻人生活中重要的一部分。
通过以下两种活动策划，可以在很大程度上增加汽水品牌的曝光度：•举办汽水体育比赛，并提供汽水作为奖励•在现场派发免费汽水冷饮，在比赛时提升品牌知名度店内促销汽水品牌在各大餐饮店的范围内是大量销售的。
因此，我们可以围绕汽水促销展开以下几种活动：•与餐厅合作，推出汽水套餐•发布汽水会员卡，增加消费者的忠诚度•发布品牌新闻、汽水奖励和优惠券等信息预期成果本次广告活动预期成果如下：•提高汽水品牌的知名度和认知度•消费民众对汽水品牌产生好感，增加销售额•在目标群体中提升品牌设定，建立品牌口碑总结汽水品牌应该利用线上和线下广告，通过合理，有趣的方式向消费者传递品牌信息，进一步增加品牌的曝光度和知名度，从而提高销售额和市场份额。
汽水广告活动策划方案
汽水广告活动策划方案一、背景汽水作为饮料市场中的代表性品类，受到了广大消费者的喜爱。
目前市面上的汽水品牌琳琅满目，品质、口感各异。
在如此激烈的市场竞争中，汽水品牌在推广方面必须具备差异化并具有吸引力的广告活动。
二、目标本次活动的目标是通过促销活动提升汽水品牌的知名度和销售量。
具体目标如下：•提高汽水消费者对品牌的认知度•推广新品种汽水•提高汽水销售量三、策略本次活动的策略是通过各种推广渠道，将品牌形象和产品特点传递给消费者，吸引他们购买。
1. 媒体投放通过广告投放，在电视、平面媒体、互联网等各种渠道上，宣传汽水品牌以及其特点、口感等。
在投放广告的同时，根据不同媒体赋予其不同的张力和创意，提升广告的影响力和视觉感受。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台，根据品牌特点，进行内容营销和关注引导，提高用户参与度和互动，鼓励消费者分享自己对产品的看法和评价。
在社交媒体上开展活动，让用户参与其中并有机会获得奖励。
3. 环境营造通过在各个场景的环境营造，提升消费者对汽水产品的认知与感受。
例如，在影院配合电影上映前，宣传与电影相关的汽水品牌，与场次配合赠送饮料等。
在一些大型活动中派发指定礼品和纪念品，让消费者进行品牌曝光。
4. 新品推广对于新品种汽水，需要进行适当的推广活动，宣传其特点和定位，将新品推到市场中。
可以通过在超市、商场、学校等场所开展试饮活动，让消费者尝到新品后对其进行更直接、全面的了解。
四、活动计划1. 媒体投放媒体渠道包括电视、平面媒体和互联网。
其中电视广告主要投放在电视剧、电影和儿童频道，平面媒体广告投放在主流报纸和期刊。
互联网则主要在搜索引擎和社交媒体平台投放。
电视广告投放时间为周一至周五晚间7点至10点，周末全天；平面媒体则主要投放在周末大报与时尚杂志上。
2. 社交平台活动社交平台主要包括微博、微信和抖音。
在微博和微信上开展互动活动，例如线上投票及话题讨论等，抖音则利用短视频与明星进行合作，制作原创短视频，增强消费者的参与度和关注度，并且提高广告传播效率。
雪碧广告策划书
雪碧广告策划书雪碧广告策划书“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。
可口可乐公司旗下的雪碧品牌倍受青睐，市场份额占据27%。
为满足市场需求，雪碧冰+茶味绿茶柠檬新口味汽水闪亮登场。
这款雪碧新品不仅包装新颖别致，其独特的口感更会给您带来意想不到的新体验。
雪碧冰+茶味汽水之所以独特，是在雪碧中融入清新的绿茶风味，淡淡的绿茶清香冰透爽口，回味怡神。
给人以气泡活力畅快，丰富的口感会让您体会到多样的乐趣,体会饮料文化的内涵。
全新的雪碧冰+茶味汽水为不同层面消费者而设计，包装种类有500毫升PET，330毫升易拉罐。
雪碧冰+茶味汽水计划本月上市，各大卖场、超市均可购买。
因是新产品刚刚上市，实施好对其的广告策划有助于其能顺利占领市场，能很快被大众所接受。
进一步提升雪碧在消费者心中的地位。
一、市场分析营销环境分析：改革开放二十多年来，随着我国社会的稳定，经济的发展，可口可乐在中国市场有了巨大的发展，也为中国的社会进步和人民生活水平的提高作出了自己应有的贡献。
可口可乐以行业的巨无霸和领跑者的身份带领着我国饮料业的发展。
一个企业的发展，无论是战略的选择还是战略的实施都离不开环境的影响。
含气饮料、茶风味饮料行业将面对一种全新的竞争情态，饮料商们的市场份额，可能被一种混搭了这两型的新口味饮料所挑战，带来这种挑战的是“雪碧冰+茶味汽水”。
三月底，可口可乐旗下战略品牌雪碧在上海举办了近千人参与的大型上市活动，发布了全新的品牌口号“透心凉炫灵感”和首款混搭绿茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。
雪碧代言人周杰伦以现场即兴的钢琴灵感乐章和“4D虚拟现实秀”的演绎，拉开了今年雪碧全新品牌战略的序幕。
此次新品上市不仅打响了饮料业的第一声隆隆春雷，也让含气饮料、茶饮料品牌厂商感受到来自雪碧的新挑战。
雪碧不仅是中国市场上销量最大的含气饮料品牌，其最新的进取战略更体现在倾力研发的创新饮料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。
雪碧广告文案策划书.ppt
消费特点： 初次为冲动性 购买，使用后若留有好 感则习惯性重复购买，
广告语
个
透心凉 心飞扬
竞争对手
七喜
百事可乐
美年达
目标
一、稳定原有知名度，扩大新产品知名度
二、使可口可乐深入人心，使雪碧新产品 顺利为消费者所接受
雪碧档案
1961 年，「雪碧」这一款柠檬味汽水饮料，由 可口可乐公司推出的第三个品牌。「雪碧」汽水产 品与可口可乐公司的其他饮料产品齐头并进，如今 已经成为美国发展速度领先的主要非酒精饮料产品 之一，并且是全球深受青睐的柠檬味汽水非酒精饮 料产品之一。
品牌理念பைடு நூலகம்
饮用时 给人清爽与 快乐
产品定位：
广告文案策划
广告主：可口可乐有限公司
广告主题：雪碧广告策划书
公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892 年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司之一，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品 牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖 啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid 品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快饮料。
雪碧广告策划书公司简介可口可乐公司cocacolacompany成立于1892年总部设在美国乔亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司之一可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖牌括水动饮料啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括minutemaid品牌在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而雪碧sprite则是成长最快饮料
雪碧餐饮活动方案策划
雪碧餐饮活动方案策划一、活动背景随着现代生活节奏的加快，人们对于饮食的要求越来越高。
饮料作为餐饮行业中不可或缺的一部分，其品质和口味的好坏直接影响到消费者对餐饮品牌的选择。
作为一款具有悠久历史和广泛认可度的碳酸饮料，雪碧一直以来都是消费者心中的首选。
为了更好地推广雪碧品牌，增加消费者对于雪碧的喜爱度，我们拟定了雪碧餐饮活动方案。
二、活动目标1. 提升雪碧在消费者心中的认可度和好感度，打造雪碧品牌形象。
2. 增加雪碧的销量，提高市场占有率。
三、活动内容1. 雪碧品鉴会组织一场雪碧品鉴会，邀请消费者和业内人士参加。
通过展示雪碧的制作过程和原材料，向消费者详细介绍雪碧的制作工艺以及产品的特点。
通过品鉴会，消费者可以亲身体验雪碧的口感和品质，并对雪碧的品牌和产品有更深入的了解。
2. 雪碧尝鲜活动在餐饮行业内推出雪碧尝鲜活动，邀请更多的餐厅合作伙伴参与。
在活动期间，加盟餐厅可以提供一定数量的雪碧饮品作为特色菜单，吸引消费者前来尝试。
同时，为了增加消费者的参与度，可以推出一些互动环节，例如通过消费者点评餐厅的雪碧饮品，参与抽奖等方式，来增加消费者的参与度。
3. 雪碧创意比赛推出雪碧创意比赛，鼓励消费者在餐饮过程中发挥创意，制作出自己的独特饮品。
比赛可以分为线上和线下两个阶段，在线上阶段，消费者可以通过社交媒体平台上传自己制作的雪碧饮品照片和制作过程，吸引更多的人参与。
在线下比赛中，可以邀请一些知名餐饮专家和雪碧代表组成评委团队对作品进行评选，选出创意最好的几款饮料，并将其加入到合作餐厅的特色菜单中进行推广。
4. 雪碧线下体验在主要城市的商业中心和购物中心举办雪碧线下体验活动，提供免费的雪碧饮品供消费者品尝，并同时配备专业品饮师并现场讲解雪碧饮品的制作过程和特点。
并在现场设置互动环节，例如雪碧冰淇淋制作工坊、雪碧创意饮品DIY等，吸引消费者积极参与并增加对雪碧的了解和好感度。
5. 雪碧联名合作与其他知名餐饮品牌、时尚品牌等联合推出雪碧联名合作产品，例如与知名糕点店合作推出雪碧口味的蛋糕，与时尚品牌合作推出雪碧限量版包装等。
雪碧市场营销策划方案
雪碧市场营销策划方案一、项目背景分析雪碧是可口可乐集团旗下的碳酸饮料品牌，以清新、独特的口感闻名。
自上市以来，雪碧一直秉持着“激发创意，传递快乐”的品牌理念，不断推陈出新，并在全球范围内取得了可观的销售业绩。
然而，近年来碳酸饮料市场竞争日趋激烈，消费者对健康饮品的需求也逐渐增加。
因此，为了进一步拓展市场份额，增加品牌影响力，雪碧需要制定一套全面的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1.消费者群体：年龄段集中在16-35岁之间的年轻人，包括学生、白领以及自由职业者。
2.消费观念：注重健康、时尚、潮流、个性和创新，对产品质量有一定要求。
3.消费行为：经常进行社交活动，关注娱乐和休闲。
购买碳酸饮料的场景主要包括聚会、餐厅、超市和网上购物等。
三、市场定位1.产品定位：雪碧定位为一款清新、健康、激发创意的碳酸饮料，强调其独特的口感和回味。
2.品牌形象定位：雪碧以年轻、时尚、创新为主题，鼓励消费者勇于追求自我、展示个性。
四、市场营销策略1.品牌推广策略(1)打造代言人：利用明星或网络红人作为品牌代言人，提升品牌知名度。
代言人应具备年轻、时尚、开朗的形象，与雪碧品牌的理念相契合。
(2)线上推广：通过社交媒体平台、微博、微信等发布有趣、创新的推广活动，吸引年轻人的关注并分享到自己的社交圈，增加品牌曝光度。
(3)线下推广：在大型活动或音乐节等场合设立雪碧推广帐篷，提供免费试饮、赠品等互动体验，吸引目标消费群体。
2.产品创新策略(1)开发健康系列：针对健康意识日益提高的消费者需求，推出低糖、无糖、无添加剂等健康系列产品，满足不同消费者的需求。
(2)与其他品牌合作：与休闲零食、快餐连锁店等合作推出套餐或联名款，提供更多选择和创意搭配，丰富消费者的购买体验。
(3)优化包装设计：通过在包装设计上加强创意元素，吸引目标消费者的目光，增加购买欲望。
3.渠道拓展策略(1)进一步拓展线下渠道：加大与大型超市、便利店、餐厅等合作，提升产品在各类实体店铺的覆盖率。
雪碧促销方案
中国内地的雪碧的人均消费量仅为世界平均水平的1/5, 可以说中国的雪碧市场还很年轻.
随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场雪碧的人 均消费量每年正以20%的增幅发展，中国的雪碧市场发 展潜力巨大。
市场细分：进行该活动时，主要分为三个市场，卖场，高校，
娱乐场所
促销目标消费群体：由于此饮料为碳酸型饮料，有一定得
促销主题：冰凉一夏、快乐You & Me 促销活动方案：
5月 前期以广告为主， 为活动造势宣传。 如主要采用电视、 网络等空中媒体 告知。 6月 呼应主题，进行 互动促销活动。 为7月做铺垫 7月
与举办音乐节的 主办商合作，揭 盖有奖，送门票
六月活动程
时间：6月1日——6月6日 地点：长沙家乐福、大润发等五大卖场 主题：——转、转、转、转出你的快乐
雪碧是1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。 配料：水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂 （二氧化碳、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠）、食用香料
商品特性：
视觉特征：无色； 嗅觉特征：清凉，有些许的甜味； 触觉特征：和水差不多，但是会有些粘； 味觉特征：以甜为主，略有点酸味。
发展前景
低浓度果汁饮料的热潮过后,功能型运动饮料正在兴起, 但软饮料一直占饮料市场中30%份额, 此类饮料一直在 试图分割市场,而碳酸型饮料雪碧却以其实惠的价格和 口感刺激的特性,有着不可替代的地位.
刺激感，通过市场调查发现，对事物充满新鲜感的青少年群体占此
商品销售的主导地位，雪碧的目标群体定位于“青少年”主要为在校
生，所以这项策划围绕城市中的青少年群体。
促销效果展望
本活动使雪碧在市场的品牌印记更加的生动化，大量的道具和品 牌重复使用，在促销活动期间和活动结束以后将无疑会有效达到 目标
雪碧零度营销策划方案
雪碧零度营销策划方案一、背景介绍雪碧是由可口可乐公司推出的一款碳酸饮料，以其清爽口感和独特的柠檬味闻名。
雪碧零度是雪碧系列中的一款无糖低卡路里的产品，适合健康意识较强的消费者。
然而，市场竞争激烈，雪碧零度需要通过创新的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：雪碧零度的目标市场是健康意识较强、追求清爽口感的年轻消费者群体，尤其是20-35岁之间的代表性消费者。
2. 竞争分析：市场上已经存在较多的无糖低卡路里饮料品牌，如百事可乐公司的健怡可乐和纯净水系列产品。
这些品牌在市场上建立了较高的认知度和市场份额，作为竞争对手，雪碧零度需要制定差异化的营销策略。
3. 市场需求：随着人们对健康生活方式的追求，无糖低卡路里饮料的需求逐渐增加。
同时，年轻人更加注重时尚和个性化，他们对品牌形象和传播方式也有一定的要求。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过全方位的营销活动，提升雪碧零度在目标市场的知名度和认知度。
2. 增加市场份额：通过创新的产品推广和市场推广策略，提升雪碧零度的市场份额，并与竞争对手拉开差距。
3. 塑造品牌形象：打造年轻、时尚、健康的品牌形象，吸引目标市场的消费者群体，并建立品牌与消费者的情感连接。
四、营销策略1. 产品创新：开发更多款式的雪碧零度产品，以满足不同消费者口味偏好的需求。
例如，推出不同水果口味的雪碧零度，如柠檬、西瓜、草莓等。
2. 品牌定位：将雪碧零度定位为时尚、健康的年轻人饮料。
通过塑造品牌形象、产品包装设计等方式，突出雪碧零度与年轻消费者的契合度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信等进行推广活动，与目标消费者建立互动，并发布与健康生活相关的内容，吸引消费者关注和参与。
4. KOL合作：与健康领域的意见领袖（KOL）合作，邀请他们参与雪碧零度活动，并通过产品评测、体验分享等形式进行推广。
5. 大型活动赞助：赞助年轻人喜欢参与的音乐节、运动会等大型活动，让雪碧零度成为年轻人中时尚、活力的代表品牌。
雪碧产品的营销策划方案
雪碧产品的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况：雪碧是一种碳酸饮料，属于非酒精饮料中的汽水类产品。
根据市场调研数据显示，碳酸饮料在全球范围内都有广泛的市场需求，其中包括雪碧在内的汽水类产品在市场中占据一席之地。
2. 目标市场：雪碧的主要目标市场是年轻人群体，尤其是青少年和学生群体。
这一群体对新鲜、时尚、活泼的形象更加敏感，而雪碧正是通过其独特的口味和轻松的品牌形象来吸引他们。
3. 市场竞争：碳酸饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括可口可乐公司旗下的可口可乐、百事公司旗下的百事可乐，以及其他一些本土和国际品牌的汽水产品。
4. 市场趋势：近年来，随着人们健康意识的增强，对碳酸饮料中糖分的关注度不断增加。
因此，低糖、无糖和无添加剂等功能性饮料在市场上越来越受到消费者的青睐。
如何在这一趋势下保持雪碧的竞争优势，是本次营销策划的重要考虑因素。
二、产品定位1. 定位策略：雪碧将定位为一种健康、时尚、活力的年轻人饮料品牌，为年轻人提供清爽的口感和独特的品牌体验。
2. 售价定位：根据市场调研数据显示，消费者对于碳酸饮料的售价比较敏感，因此我们将雪碧的售价定位为中等价格，以适应广大年轻人的消费能力。
3. 品牌价值：雪碧将打造一个积极、乐观、自由的品牌形象，与消费者共享快乐，传递正能量。
三、营销策略1. 多渠道推广：a. 电视广告：通过制作有创意、有吸引力的电视广告来增加品牌知名度，吸引更多的目标消费者。
b. 网络媒体广告：利用各大社交媒体平台、电商平台等互联网平台展开宣传，增加品牌曝光度，提高购买意愿。
c. 线下推广活动：举办各类雪碧品牌活动，如音乐会、街头巡回演出、购物中心促销等，吸引消费者关注并提高品牌形象。
2. 产品创新：a. 推出低糖、无糖和无添加剂等功能性饮料：顺应市场趋势，满足健康意识增强的消费者需求。
b. 推出限量版、特别包装等限定产品：增加产品的收藏性和购买欲望，吸引目标消费者主动购买。
3. 品牌合作：与知名品牌合作，如运动品牌、时尚品牌等，共同推出联名款产品，通过双方资源优势的互补，提高品牌的知名度和影响力。
雪碧营销策划方案书
雪碧营销策划方案书一、背景分析随着消费者对健康、天然饮品的需求越来越高，传统碳酸饮料市场逐渐遭遇饮品多元化和消费观念的转变。
在市场空白的背景下，雪碧作为著名的碳酸饮料品牌，具有很大的发展潜力。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，雪碧需要通过有效的营销策划来提升品牌影响力和市场占有率。
二、目标市场与目标群体1.目标市场：全国市场2.目标群体：主要面向年轻消费者，以18-35岁的青年群体为主，特别是追求饮品新奇感、自然和健康的消费者。
三、市场分析1. 竞争分析雪碧的主要竞争对手是可口可乐的芬达、百事可乐的七喜等碳酸饮料品牌。
这些品牌除了有较高的知名度和市场份额外，也都在不同程度上推出了一些健康、低糖的饮品，形成了一定的竞争压力。
2. 客户需求分析消费者日益关注健康和天然的饮品，对低糖、无添加剂的需求越来越高。
同样，消费者对饮品口感的要求也在不断提高，更偏好口感醇厚、口感持久的碳酸饮料。
3. 发展趋势随着消费者对健康、天然和低糖饮品的需求增加，未来碳酸饮料市场将逐渐向低糖、无添加剂、天然成分的产品转变。
同时，消费者更倾向于购买更具有个性化和差异化的产品。
四、产品定位雪碧以其独特的口感和口感持久的特点，在年轻消费者群体中具有一定的市场知名度和美誉度。
基于此，我们将产品定位为“享受自然，健康畅快”的碳酸饮料。
通过不断创新，提供更为健康、天然的碳酸饮品，满足消费者对健康和天然饮料的需求。
五、营销目标与策略1. 目标：a. 在市场中建立起雪碧的领导地位。
b. 提升品牌的知名度和影响力。
c. 在年轻消费者中建立起雪碧的高度认同感。
2. 策略：a. 扩大市场份额：通过提供更多健康、天然的产品，吸引更多年轻消费者购买雪碧。
b. 增加宣传力度：加大广告宣传投入，提高品牌知名度，培养消费者对雪碧的认同感和忠诚度。
c. 运用营销手段：采用线上线下结合的方式，通过社交媒体、明星代言等手段来推广雪碧，并增加消费者互动体验。
d. 强化渠道管控：与合作伙伴紧密合作，合理提供雪碧的渠道，确保产品能够顺畅流通。