安盛—营销案例分析通用框架完整版
营销案例分析通用框架
营销案例分析通用框架营销案例分析通用框架如下：1. 概况介绍：首先，对该营销案例进行概况介绍，包括所涉及的产品或服务、目标市场和目标客户群等。
2. 目标设定：明确该营销案例所追求的目标，例如销售增长、市场份额提升或品牌知名度提高等。
3. 市场分析：对目标市场进行分析，包括市场规模、竞争态势、消费者需求和趋势等。
同时，分析该案例所处的市场环境和竞争优势。
4. 目标客户群分析：将目标客户群细分，对不同细分市场的特点、需求和行为进行分析，以便为后续的营销活动做出精准的定位和策略选择。
5. 竞争对手分析：对该市场中的主要竞争对手进行分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额和市场定位等。
从中寻找出该案例与竞争对手的差异优势。
6. 营销策略选择：基于前面的市场分析和竞争对手分析，选择适合该案例的营销策略。
这可能包括产品定位、定价策略、推广方式、销售渠道和客户关系管理等。
7. 营销活动执行：具体制定并执行相应的营销活动，包括广告宣传、促销活动、市场推广和渠道开发等。
同时，制定相应的预算和时间表，确保营销活动可行和有条不紊地进行。
8. 绩效评估和调整：对营销活动的实施效果进行评估，并根据结果进行必要的调整和优化。
同时，对达成的目标进行评估，并与最初设定的目标进行对比。
9. 结论与启示：根据该营销案例的经验和教训，总结出重要的结论和启示，以供今后类似营销活动的参考和借鉴。
总之，通过以上的分析框架，可以全面了解和分析营销案例，并为制定有效的营销策略和活动提供指导。
继续写相关内容：10. 概况介绍：在这一部分，我们将详细介绍所选营销案例的背景和关键信息。
例如，我们可以通过描述产品或服务的特点、竞争态势以及所面临的市场挑战来确保读者对该案例有一个全面的理解。
11. 目标设定：在这一部分，我们将明确该营销案例所追求的目标。
例如，增加销售额10%、提高市场份额5%、提升品牌知名度等。
明确的目标将帮助我们确保制定的营销策略和活动能够对其产生积极影响。
安盛—营销信息系统内容体系表
竞争结构
1、竞争者状况，如竞争单位数目、要紧竞争对手、竞争者生产能力、成本、服务、销售渠道等。
2、竞争产品的特性，如质量、性能、包装、商标、交货期等。
消费者及消费行为
1、消费者类别、年龄、性别、职业、收入状况、参考团体等状况。
安盛—营销信息系统内容体系表
类别
内容
与营销有关的政治经济政策与法规
1、政府经济进展打算。
2、有关价格、税收、财政、工商行政治理政策。
3、环保、保险法规等。
社会经济进展状况
1、国家与地区人口及增长趋势。
2、国民生产总值与国民收入。
3、个人收入、居民存款、消费水平与物价指数。
4、能源及资源状况。
市场需求
2、消费者购买力水平。
3、消费者购买动机。
4、消费者购买适应。
产品
1、消费者对本企业产品的评判、意见和要求。
2、产品的功能、可靠性、安全性。
3、包装是否美观、轻便、安全和便于运输。
4、商标是否便于经历、引人喜爱。
5、产品处于生命周期的哪个时期。
6、产品非服务方式和服务态度。
7、协作单位的状况，如质量、产品、成本、订货期等。
价格
1、消费者对本企业价格的反应。
2、竞争产品的价格。
分配渠道
1、中间商的构成与分布。
2、中间商的销售能力。
3、商品储运成本。
推广
1、最佳推销方式是什么。
2、广告媒体的选择形式。
3、促销活动的开展情形。
安盛-丽珠-集团营销系统终期报告PPT精品文档112页
附录
◆ 附录一：变革效益定量分析示例
◆ 附录二：目标营销组织：各部门的职能，所需技能，综合考
核指标
◆ 附录三：目标营销组织：市场流程和商务流程
◆ 附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估
◆ 附录五：各部门的详细实施步骤
◆ 附录六：变革能力调查结果详细分析
◆ 附录七：变革能力调查问卷
6
安盛咨询公司通过三个阶段对丽珠的诊断和分析，提出了通过营销组 织变革，以解决丽珠所面临的问题，适应外部环境的变化，和支持战 略发展方向的总体方案
销售费用升高
•机构重复设置，但一些部门集中管理力量薄弱，职能不健全，缺乏必 要分析能力，不能行使市场策划、科学客户管理职责 •新特药、普药由一支队伍推，形象区分不清，行为难以控制 •各分公司之间专业领域有重复，难以协调，而且重复投资 •销售业务管理分散在各分公司，管理难以统一，自动化程度低 •评估体系、人员的技能不能支持市场策略的执行 •缺乏集团统一协调部门，难以实现规模效应、资源共享、集中服务(如 商业客户，市场策划和投入)
重整丽珠集团营销系统 终期报告
保密
第三阶段工作简介
在第三阶段，项目小组通过访谈，小组讨论，及问卷调研对改革方案和能 力进行了深入的研究，并提出方案
访谈对象：
执行总裁 – 总经理 – 副总经理 - 销售 副总经理 - 财务 副总经理 - 生产
市场管理部经理 营销管理部经理 审计监察部经理 营销公司总经理 – 营销公司副总经理 - 医学市场部
注：(1)普药指非临床推广药；新特药指需临床推广药
7
变革效益评估和必要性分析
安盛咨询公司从丽珠所面临的问题，外部环境的变化，和战略发展方 向三方面出发进行了改革效益的评估，并论证了改革的必要性
营销案例分析的通用框架
营销案例分析的通用框架营销案例分析的通用框架可以包括以下几个部分：1. 案例背景介绍：对公司或品牌以及所处市场的背景进行简要介绍，包括公司的发展历程，产品或服务的特点以及目标受众等。
2. 目标设定：确定公司或品牌在该营销活动中的具体目标，可以是销售增长、品牌知名度提高、市场份额扩大等。
3. 问题分析：对当前市场中的问题或挑战进行分析，包括竞争对手的压力、消费者需求的变化、渠道挑战等。
进一步分析这些问题对公司或品牌的影响。
4. 解决方案的制定：根据问题分析的结果，制定相应的解决方案。
可以从产品创新、渠道拓展、市场推广等方面着手，确保解决方案与公司或品牌的目标相一致。
5. 实施过程介绍：详细描述在实施解决方案的过程中采取的具体举措和策略。
例如，选择合适的推广渠道、制定有吸引力的促销活动以及与合作伙伴合作等。
6. 结果评估：对营销方案的实施结果进行评估，包括销售数据、市场反馈、消费者满意度等方面的指标。
通过数据分析，评估解决方案的有效性和可行性。
7. 教训与启示：总结分析该营销案例的教训和启示，为今后的营销决策提供经验和借鉴。
同时，也可以对公司或品牌未来的发展方向提出建议。
8. 结论：对整个营销案例进行总结，并指出该案例在营销领域的启示和意义。
同时也可以展望公司或品牌未来的发展方向。
以上是一个常见的营销案例分析的通用框架，具体可根据实际情况进行调整和补充。
通过对这些要点的理解和应用，可以帮助分析者全面、系统地评估一个营销案例，了解其成功的原因和经验，从而在今后的营销活动中提供参考和借鉴。
继续写：9. 案例背景介绍在本次营销案例分析中，我们将聚焦于一家名为XYZ公司的电子产品制造商。
XYZ公司成立于2005年，致力于生产和销售高质量的智能手机和电子设备。
该公司以其创新和高性能的产品而闻名，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。
XYZ公司在面临市场变化的挑战时，开始寻求一种新的营销策略来提升销售和品牌知名度。
AXA安盛(香港)NOVA产品商业策划书
潛在客戶
Group E: C-Cube
市場分析·STP分析 市場定位
差異性策略
内部分析·SWOT分析
Strengths
投資範圍廣 穩定性强，回报率高 高額獎勵多
Weaknesses
內地政策阻礙 距離較遠，資金管理不便
Opportunities
內地人对香港基金认知度 提高 雋铭较其它同类产品具有 明显优势
世界上每
100人就 有1人是
AXA安盛客 戶
AXA安盛在
全球61個
國家服務
95,000,0 00名客戶
Group E: C-Cube
雋銘NOVA·背景
➢ 雋銘（NOVA）是安盛保險有限公司所發行的 投資連系式壽險保單，其发行公司是全球最大 保險集團法國安盛集團，亦是全球第三大國際 資產管理集團。
➢ AXA安盛自1986年起服務香港，多年來為客戶 提供全面的保險、投資及退休規劃理財方案。
➢ 時至今日，AXA安盛為香港及澳門超過100萬 名個人及企業客戶提供優質的財富保障及管理 服務。
Group E: C-Cube
宏觀環境分析 （PEST）
宏觀環境分析（PEST）
❖政治和法律角度
內地相關法律基礎較弱
❖經濟因素
內地金融市場不完善，投資香港滿足需求
❖社會因素
投資理財觀念逐漸加深
❖技術因素
Group E: C-Cube
行銷分析之掌上基金
掌上基金——借力智能手機時代
➢ 目的：選擇理財首選安盛 ➢ 策略：a.联合携程网、微信宣傳
b.【MY AXA】app（類比理財、產品 介紹、每日資訊等功能）
Group E: C-Cube
关于【MY AXA】app
营销案例及分析模板
营销案例及分析模板自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。
那么下面是店铺整理的营销案例及分析模板，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销案例及分析模板一：三只松鼠，你为什么学不会我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有文章就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。
三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。
那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密?让消费者成为你的推销者三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。
消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。
一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。
郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。
这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。
只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些“小恩小惠”，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。
世界500强企业人力资源分析案例之安盛 宝洁课件
薪资及福利待遇：
1）养老金+医疗金+其他多种商业保险 2）每年多次的国内游，一到二次海外游，多次海 外高峰会议 3）行业独树一帜的季度奖金,年终奖金双金制度. 极具竞争 性的薪酬制度. 4）每年年终将与公司总裁，董事长共进荣誉晚宴
劳资关系是指劳工和资方之间的权利和义务的 关系，这种关系透过劳资双方所签订的劳动契 约和团体协约而成立。
3、newsletter
4、sales内部的“Advance”杂志
绩效考核之员工满意度调查 ：
安盛每年在全球范围内做一个自下而上在线调查，名叫 “Scope”，员工的参与调查率达到100%。Scope主要有三点优 势： （1）调查具有强烈的结果导向性，公司会根据调查的结果与其他 方面进行比较，发现问题后，制定下一年的年度计划。 （2）自上而下的重视。从最高层开始就会有计划书，视部门情况 不同平均十个人就会做一个调查结果报告。 （3）FocusGroup——以团队为单元，每一个员工都要考虑如何 把团队建设好。
• 丰富多彩的培训：宝洁的不同部门会建立不一样的培训内容和体系。这些培训包括对于 新员工工作技能培训、员工职位升迁或者变更后的相应培训。宝洁公司建立了各级“宝 洁学校”， 针对不同阶段的需求为员工提供各种精心设置的课程。
二·建立科学的人才评估及发展策略
安盛的人才评估会把绩效和潜质放在横轴和纵轴上，之后加入职业操 守、主动性和驱动力分析，针对不同类型人才，有的放矢地采取相应 措施培养、加薪或留用。安盛定期会由管理层来评估员工，观察他的 强项、弱项，并帮助他在接下来的时间里做一些有针对性的培训、发 展计划，包括海外培训和工作的机会，帮助他在金盛更好地成长。
减少20%（每生产单位），实现十年至少减少50%的目标。 • 战略三：社会责任。通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活。 • 目标：将3亿儿童纳入“生活、学习和成长”活动。通过“儿童饮安全饮用水”项目提
安盛物流公司营销优化方案设计
摘要随着世界经济一体化的到来，中国经济的繁盛为我国物流业的发展和生存创造了广大的发展前景和市场机遇，但机遇与挑战共生，国内物流企业的飞速增长和中国加入WTO后外资物流公司的进入，使得物流公司之间的竞争日益猛烈。
作为物流公司成员之一的长沙安盛物流公司，对于面对中国加入WTO后外资物流公司近入的威胁与东盟自由贸易区的建立提供的发展的机会、市场占有率增长缓慢和公司利润大幅消减的等各种挑战，作为公司战略最重要的营销战略当之无愧是确保公司取得成功的重中之重的因素。
本设计根据通过长沙安盛物流公司营销实际工作中碰见的问题，通过对物流行业当今的发展趋势和发展现状的分析，结合长沙安盛物流的特点，识别出公司面临的机会与威胁以及相对于竞争对手的优势、劣势，提出了公司的营销战略，最后定制出详细的营销组合战略以及相应的保障措施。
关键词：营销战略；存在的问题；对策目录引言--------------------------------------------------------4第一章公司概况---------------------------------------------5 1.1公司简介------------------------------------------------6 1.2安盛物流公司营销现状-----------------------------------6 1.3物流营销的概念------------------------------------------7第二章营销策划存在的主要问题------------------------------7 2.1缺乏理念创新-------------------------------------------7 2.2企业发展稍显单一---------------------------------------8 2.3员工管理水平低下----------------------------------------8第三章营销发展策略----------------------------------------9 3.1物流营销理念创新的实施-------------------------------10 3.2企业发展多样化-------------------------------------10 3.3提高员工管理水平与员工福利--------------------------11总结-------------------------------------------------------12致谢-------------------------------------------------------13参考文献--------------------------------------------------143引言物流营销，是指物流服务外部供给者为了有效满足物流需求而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行为组合。
经典营销策划安利分析方案
经典营销策划安利分析方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要运用一系列的市场营销活动来吸引客户和提高销售额。
营销策划是这些活动的核心，它通过分析市场趋势和竞争对手的策略，制定合适的营销方案。
本文将就经典营销策划的安利分析进行研究，分析其优势和劣势，并提出相应的策略来改进。
二、经典营销策划安利分析的优势1. 个性化定制：经典营销策划安利分析根据客户的需求和偏好，为其提供个性化的产品和服务。
这种定制化的营销策略可以增加客户的满意度和忠诚度。
2. 品牌形象塑造：经典营销策划安利分析可以通过精心设计的营销活动和广告宣传来塑造企业的品牌形象。
通过传递正面的品牌信息，企业可以赢得客户的信任和认可。
3. 效果评估和调整：经典营销策划安利分析通过市场调研和数据分析，可以及时评估营销活动的效果，并对策略进行调整。
这种反馈机制可以使企业的营销活动更加精准和有效。
4. 竞争优势加强：经典营销策划安利分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定针对性的对策。
通过正确运用营销策略，企业可以在竞争中脱颖而出，提升自身的竞争优势。
三、经典营销策划安利分析的劣势1. 高成本：经典营销策划安利分析需要投入大量的人力、物力和财力。
从市场调研、客户分析到营销方案制定和执行，都需要耗费大量的资源。
2. 时间复杂性：经典营销策划安利分析是一个复杂的过程，需要进行大量的市场调研和数据分析。
这需要企业拥有专业的团队和技术支持，同时也需要耗费大量的时间。
3. 风险管理：经典营销策划安利分析涉及到对市场环境和竞争对手的准确判断。
如果分析错误，企业可能会面临巨大的风险，并导致营销活动的失败。
四、改进经典营销策划安利分析的策略1. 针对成本高的问题，可以采取以下策略来降低成本：- 合理利用内部资源：企业可以充分利用已有的资源，如专业人员、设备、技术等，减少外部的采购和租赁成本。
- 与合作伙伴共享成本：企业可以与其他企业或机构合作，共同承担营销策划安利分析的成本，降低自身的负担。
工银安盛人寿鑫丰瑞市场透视设计原理卖点分析销售逻辑行动方案34页
监管之下 顶格设计
高
5年交至10岁可达到
194倍增值
（根据万能账户6%利益演示）
注：不代表真实账户收益
6、资金支取活
活
（1）提供合同80%现价的贷款额度， 方便灵活，以接客户燃眉之急
（2）万能账户随时支取和追加，灵活 掌控资金流向
鑫丰瑞六大卖点
早多 长 增高 活
市场优势1
公司 产品
工银安盛 鑫丰瑞
卖点 分析
1、年金给付早
自本合同第五保单周年日 年金给付20%已交保费
早
监管之下 顶格设计
5年产品只交4年
2、保费返还多
5年交： 自本合同第五保单周年日，年金给付20%已交保费（1年） 10年交：自本合同第五保单周年日，年金给付20%已交保费（1年）
第十保单周年日，年金给付20%已交保费（2年） 20年交：自本合同第五保单周年日，年金给付20%已交保费（1年）
案例设计： 40岁男性，5年交，年交50万
工银安盛 ·鑫丰瑞+金账户
平安 ·今玺+聚财宝
45岁领50万 46岁后，年领93839元，直至终身
45、46分别领25万 47-64，年领21970元；65-69，年领32960元 70-74，年领43945元；75-79，年领54930元 80岁后，年领65915元，直至终身
产品类型
非分红年金保险
投保范围 交费年期
30天-60周岁 趸交/5年/10年/20年
保险期间
终身
保额保费限制 最低保费：趸交，2万元；年交，5000元
非分红可用4.025%定价 确保产品销售优势
年龄全覆盖，覆盖客户子女教育， 养老规划，理财规划等需求
5年为主，10年为辅
完整框架营销策划简约风实用PPT解析课件
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单击输入标题
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秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
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秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
保险营销策划方案案例分析
保险营销策划方案案例分析摘要：本文通过一个保险营销策划的案例进行分析，分析了该案例中的目标市场、目标群体、营销策略和实施计划等方面的内容。
通过该案例的分析，我们可以了解到如何制订一个有效的保险营销策划方案，以及如何根据市场需求和目标群体的特点进行差异化营销，从而取得良好的营销效果。
关键词：保险营销、策划方案、目标市场、目标群体、营销策略一、案例背景一家保险公司计划在某市场推出一款新的人寿保险产品，希望能够吸引更多的潜在客户购买该产品。
该保险公司委托一家市场调研公司进行市场调研，以了解目标市场和目标群体的需求和特点，并根据调研结果制定保险营销策划方案。
二、市场调研分析市场调研公司通过问卷调查和访谈等方式，对潜在客户进行调研，了解他们对人寿保险的认知和需求，并了解他们的购买意愿和购买习惯。
调研结果显示，目标市场主要集中在年龄在25到45岁的中产阶级人群，他们具有一定的理财触角，对未来的风险保障有较高的需求。
此外，调研结果还显示，目标群体对保险公司的品牌知名度和产品的可靠性有较高的要求。
三、目标市场分析根据市场调研的结果，我们可以看出目标市场是年龄在25到45岁的中产阶级人群。
这一人群通常是有一定经济实力的，他们关注未来的风险保障，有一定的理财需求。
对于这一市场，我们可以采取差异化营销策略，根据不同群体的需求和特点，分别制定相应的营销方案。
四、目标群体分析在目标市场中，有些人群注重风险保障，有些人群注重理财增值。
对于注重风险保障的人群，我们可以推出一款保费较低、保障期限较长的长期人寿保险产品，以满足他们的需求；对于注重理财增值的人群，我们可以推出一款具有投资增值功能的人寿保险产品，以吸引他们购买。
五、营销策略基于市场调研和目标群体分析的结果，我们可以制定以下营销策略：1. 品牌推广：在目标市场进行品牌推广活动，提高保险公司的品牌知名度和认可度。
2.差异化产品设计：根据不同群体的需求和特点，设计不同的人寿保险产品，以满足他们的需求。
安盛管理咨询企业营销诊断程序图
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。号记个作边右在�弱者争竞比 若�号记个作边左在�强者争竞比若�置位的己自定确样怎你�比相者争竞与
表位定争竞
�穷不出层否是件事货退、5 �跌下否是量售销、4 �跌下否是格价售销、3 �响影的品争竞他其到受否是、2 �化恶渐逐象印品产否是、1
项事讨检的品产除剔 。%01 占子例的败失而此因�当不道渠配分、5 �%01 占子例的败失而此因�足不动活销促、4 �%02 占子例的败失而 此因�足不员人销营、力击冲有没或当适不告广是因起�够不度名知的品产新、3 �%03 占子例的败失而此因�点 卖的品产手对争竞及望期的者费消过超或到达以足不�够不度意满务服或品产、2 �%03 占子例的败失而此因�晰清够不略策位定及场市标目、1
安盛—营销案例分析通用框架
营销案例分析通用框架第1部分分析、记录当前形势——问题表第一阶段：环境分析该企业属于什么行业；影响该行业、该企业及其营销活动的—-1．政治、法律因素？2．经济因素?3．社会—文化因素？4．技术因素？5．环境趋势、变化为该行业、企业、及其营销活动提供了何种机遇、威胁？第二阶段：行业与竞争分析1．有何与之竞争的其它行业?2．本企业在行业中的相对规模如何?3．在市场占有率、销售额、获利性上与其他同行企业比较如何？4．在财务比率分析上与其它企业比较如何?关键财务比率分析指标：4一l获利性比率①毛利率＝[销售额—销货成本］／销售额销货成本＝期初存货十购货净额—购货退还及折让—购货折扣十购货运费（可供销售的商品成本)②净利率＝税后利润／销售额③资产回报率＝税后利润／总资产④普通股收益率＝税后利润／股东总资本4—2变现性比率①流动比率＝流动资产／流动负债②速动比率＝［流动资产—库存］／流动负债③库存比营运资本＝库存／［流动资产—流动负债］4—3杠杆比率①资产负债率＝总负债／总资产②负债对股东权益比＝总负债／股东总权益③长期负债对股东权益比＝长期负债／股东总权益4—4营运比率①总资产周转率＝销售额／总资产②固定资产周转率＝销售额／固定资产③库存周转率＝销售额／库存5．主要竞争者是谁?6．市场份额在竞争者间怎样分配？7．这些竞争者的竞争地位如何？如市场领导者、挑战者、追随者、补缺者？8．竞争者的侵略性及其趋势？如是否可能辨认快速进入者？9．主要竞争者在什么基础上进行竞争？该企业面临的主要竞争是什么？如他们的差异性优势是什么？它可维持吗?它如何由营销活动所支持？10．主要竞争者的背景、策略及营销组合?第三阶段：企业分析1．企业的目标是什么，是否清晰陈述？可以达到吗？2．企业的优势,劣势？3．企业组织结构中有何现实的,潜在的破坏性冲突？4．企业的营销组织是如何构造的?第四阶段：市场分析一、市场结构1．市场规模？2．市场规模趋势增加或减少，多快？3．市场如何构成,如市场细分?二、消费者1．谁是顾客？2．顾客是什么样的？3．他们购买该产品／服务的目的？4．他们在产品／服务之中寻求何种特性？5．其购买过程？6．购买时的影响因素？7．对该产品／服务的感受?8．对替代品的感受？第五阶段：营销活动分析1。
安盛保险活动方案
安盛保险活动方案1. 前言安盛保险作为一家国际知名保险公司，为了进一步扩大品牌影响力，提高客户参与度，决定举办一系列保险相关的活动。
本文档将详细介绍安盛保险活动方案。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动展示安盛保险的专业性、信誉度和服务质量，吸引更多潜在客户关注和了解公司。
•增加客户参与度：通过举办有趣、互动性强的活动，吸引现有客户参与并留下深刻印象，提高客户忠诚度。
•推广保险产品：通过活动宣传保险产品的特点和优势，提高销售量和市场份额。
3. 活动内容3.1 安盛保险论坛•时间：每月举办一次，持续一天。
•地点：安盛保险总部大厦会议室。
•内容：–嘉宾分享：邀请业内专家、学者及相关行业杰出人士进行保险领域的主题演讲和分享。
–互动交流：设立圆桌讨论环节，与与会者共同探讨行业热点话题和问题。
–新产品发布：在论坛上推出安盛保险的最新产品，并现场进行详细介绍和解答疑问。
3.2 安盛保险日•时间：每季度一次，持续一周。
•地点：各大城市的安盛保险分支机构。
•内容：–个人保险咨询：为客户提供免费的个人保险咨询，解答客户疑问，帮助客户选择合适的保险产品。
–公众讲座：邀请行业专家，就保险理财等相关内容进行公众讲座，提高公众对保险的认知和了解。
–投保优惠：在活动期间提供特别的投保优惠，吸引客户参与并购买保险产品。
3.3 安盛保险夏令营•时间：每年暑假，持续一个月。
•地点：安盛保险总部及全国各分支机构。
•内容：–学习活动：为有志于投身保险行业的大学生提供机会，参观安盛保险，了解公司运营和管理，与员工交流。
–培训课程：为夏令营学员提供一系列保险知识培训课程，包括保险原理、销售技巧、风险评估等。
–实践机会：为夏令营学员提供参与实际业务的机会，了解保险工作的具体内容和挑战。
4. 活动推广•线上推广：通过公司官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台进行活动信息的发布和宣传。
•线下推广：利用传统媒体，如报纸、电视、广播等渠道进行广告投放，吸引更多目标客户关注活动。
安利推销案例分析报告
安利推销案例分析报告安利推销案例分析报告本报告旨在对一家公司进行安利推销案例的分析，以了解该公司的推销策略和效果，并得出相应的结论和建议。
该公司是一家专门生产健康饮品的企业，其主要产品包括各类果汁和茶饮料。
为了推广其产品，该公司采取了多种推销策略，包括线下市场活动、线上社交媒体宣传以及与零售商合作等。
首先，该公司在线下市场活动中举办了多场品鉴会和体验活动。
通过邀请消费者来品尝其产品，并提供一些优惠活动，吸引了不少消费者的关注和兴趣。
在活动中，该公司的工作人员不仅为消费者解答了有关产品的疑问，还给予了一些健康饮品的相关知识。
这样的推销策略能够增加消费者对该公司产品的了解和信任，从而提高销量和市场份额。
其次，该公司利用社交媒体平台进行产品宣传。
通过发布一些有趣的照片和视频，并配以引人注目的标题和标签，吸引了大量的粉丝和关注者。
在这些宣传内容中，该公司不仅展示了其产品的外观和口感，还强调了其健康价值和营养成分。
此外，该公司还与一些知名KOL（关键意见领袖）进行合作，让他们分享自己对该产品的使用感受和推荐。
通过社交媒体的传播，该公司能够快速扩大品牌知名度，并吸引更多潜在消费者的关注。
最后，该公司与一些零售商进行合作，将其产品销售在各大超市和便利店。
与零售商合作不仅能够提高产品的曝光度，还能够增加销售渠道，方便消费者购买。
在合作中，该公司向零售商提供了一定的优惠政策和支持，如包装设计、货架陈列等，以增加零售商对其产品的销售积极性。
通过与零售商的合作，该公司可以将其产品更好地整合至市场，提高销售和市场占有率。
通过对该公司的推销策略和效果进行分析，可以得出以下结论和建议：首先，该公司的推销策略相对综合和有针对性，能够在市场中较好地宣传其产品和品牌，建议继续保持和加强相关宣传和推广。
其次，该公司应进一步加强产品的研发和品质控制，以提供更好的产品质量和口感，增加市场竞争力。
最后，该公司可以考虑通过与更多渠道的合作，如餐厅、咖啡馆等，进一步拓展销售市场和渠道，提高销售额和利润。
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安盛—营销案例分析通
用框架
HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
营销案例分析通用框架
第1部分分析、记录当前形势——问题表
第一阶段：环境分析
该企业属于什么行业；影响该行业、该企业及其营销活动的—
—
1．政治、法律因素?
2．经济因素?
3．社会-文化因素?
4．技术因素？
5．环境趋势、变化为该行业、企业、及其营销活动提供了何种机遇、威胁?
第二阶段：行业与竞争分析
1．有何与之竞争的其它行业?
2．本企业在行业中的相对规模如何?
3．在市场占有率、销售额、获利性上与其他同行企业比较如何?
4．在财务比率分析上与其它企业比较如何?
关键财务比率分析指标：
4一l获利性比率
①毛利率＝[销售额-销货成本]／销售额
销货成本＝期初存货十购货净额-购货退还及折让-购货折扣十购货运费(可供销售的商品成本)
②净利率＝税后利润／销售额
③资产回报率＝税后利润／总资产
④普通股收益率＝税后利润／股东总资本
4—2变现性比率
①流动比率＝流动资产／流动负债
②速动比率＝[流动资产-库存]／流动负债
③库存比营运资本＝库存／[流动资产-流动负债]
4—3杠杆比率
①资产负债率＝总负债／总资产
②负债对股东权益比＝总负债／股东总权益
③长期负债对股东权益比＝长期负债／股东总权益
4—4营运比率
①总资产周转率＝销售额／总资产
②固定资产周转率＝销售额／固定资产
③库存周转率＝销售额／库存
5．主要竞争者是谁?
6．市场份额在竞争者间怎样分配?
7．这些竞争者的竞争地位如何如市场领导者、挑战者、追随者、补缺者
8．竞争者的侵略性及其趋势?如是否可能辨认快速进入者?
9．主要竞争者在什么基础上进行竞争该企业面临的主要竞争是什么如他们的差异性优势是什么它可维持吗它如何由营销活动所支持
10．主要竞争者的背景、策略及营销组合?
第三阶段：企业分析
1．企业的目标是什么，是否清晰陈述可以达到吗
2．企业的优势，劣势?
3．企业组织结构中有何现实的，潜在的破坏性冲突? 4．企业的营销组织是如何构造的?
第四阶段：市场分析
一、市场结构
1．市场规模?
2．市场规模趋势增加或减少，多快?
3．市场如何构成，如市场细分?
二、消费者
1．谁是顾客?
2．顾客是什么样的?
3．他们购买该产品／服务的目的?
4．他们在产品／服务之中寻求何种特性?
5．其购买过程6．购买时的影响因素
7．对该产品／服务的感受?
8．对替代品的感受?
第五阶段：营销活动分析
1.营销活动的目标；它是否明确陈述；它与企业目标是否一致；是否构造了营销组织以达成这些目标？
2．营销活动中成问题的营销概念?是否规划良好并有序展开是否与合理的营销原则一致否则有何好理由
3．营销活动指向的目标市场它是否定义良好该市场是否足够大以使得为其服务有利可图它是否有长期潜力
4．营销活动提供了何种竞争优势如无，如何在市场上获得竞争优势
5.正在销售何种产品其宽度、深度，及企业产品大类的一致性是否需要新产品填充其产品大类有何产品需要清除各项产品的获利性
6．用何促销组织促销活动与产品／产品形象一致吗如何改善促销组合
7．使用何分销渠道?是否在恰当的时间、地点提供产品以满足顾客需要该渠道在本行业是否典型是否更有效
8．使用何种定价策略与其他公司同类产品比价格如何价格如何确定的
9．营销研究与信息结合到营销活动中了吗整个营销活动是否内在一致
第2部分分析问题及其核心因素——检查表
1．本案根本问题次要问题
2．何证据说其是中心事项该证据在多大程度上基于事实观点假设
3．有何征兆说这是本案真正问题?
4．所定义问题如何相互联系他们互相独立，还是某一深层问题的结果
5．这些问题在短期、长期会有何节外生枝?
第3部分形成、评价并记录备选行动方案——检查
表
1．有哪些解决问题的可行方案?
2．这些方案的限制或前提条件企业素质资源企业领导的倾向性社会责任法律制约
3．对于该企业有哪些可行的主要方案影响、涉及这些方案的营销概念
4．在企业所处形势下所列方案是否合理是否合逻辑这些方案与其营销计划目标、企业目标是否一致
5．每个方案的成本与利益；优劣势?
第4部分选择、实施并记录被选行动方案——检查
表
1．在前述约束条件下哪个方案能最好地解决问题并最少地制造新问题?
2．为实施所选方案必须做那些工作?
3．方案牵涉到哪些人员其责任
4．何时、何地实施?
5．可能的结果?
6．方案的成败如何测量?。