万科金域蓝湾房地产项目总结报告PPT
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【商业地产-PPT】世纪瑞博：天津滨海万科金域蓝湾策略提报资料
在开发区居住用地紧 张情形下，河南板块 与上北板块必将成为 未来居住的两大重要 板块。但现状情况不 佳，项目销售差，客 户认可率低。
板块之间差异明显， 紫云板块已然老化， 河南板块远景尚早， 老城板块后劲不足， 上北板块处于老城区、开发区、开发区西区三区交界点， 现状不佳，但前景甚好。其中的水域未来城产品品质较好， 而融科心贻湾等项目也具有一定的号召力，因此部分投资 型客户可能被上北分流。
伴景湾：泰丰公园与泰达时尚广场之间，借势公园与广场，但它只是借势。 水域未来城：面临水库大湖，环境优，其他配套欠缺。 爱丽榭：政府对面，当前最优的地段。但潜力有限。
结论：参考竞品地段，万科的板块优势最为鲜明。
但是，板块问题仍然存在
未来——未来有多远？
目前开发区的核心仍然是第二、三大街之间。 泰达时尚广场工程尚未过半，现状仍然是开发区的边缘地带。虽 然有政府规划支持，但仍免不了竞品的攻击。
中心：泰达广场因规划而具有强大的向心力，吸引人流商流。
商务有会馆、五星酒店，休闲有奥运场馆，商业有最大的商业组团，自然有12 万平米城市大湖、标志有120高亚洲最大喷泉。毫无疑问，该配套足以成为聚集 人流、商流的核心区域，具有强大的向心力。也因此，广场有条件、有资格成 为开发区未来的“市”中心。
文化：泰达广场是城市文化的集中体现，开发区形象建设第一窗口。
速直达该地区。开 港城、贻信康
外滩），相对开发区
发区西南侧。
庭、第七领地、
落后。
老城区以东，紫云 伴景湾、天保 以北、保税区以西。 金海岸、万通 京津塘高速直达该 新城国际、滨 区域，轻轨、未来 海新城、爱丽 的京津塘交通干线 榭、御景园邸 以此为始。
7000~7500 元/㎡ ，酒 店式公寓 已超10000 元/㎡
万科地产某项目调研报告(ppt 18页)
… ……
…
项目概况——配套
外部：酒店：丽思-卡尔顿酒店、JW万 豪酒店、帝景豪庭酒店等。
购物：新光天地、国贸、万达广场等。
超市：沃尔玛、家乐福、双龙超市等。
教育：陈经纶小学、乐成国际学校等。
医疗：朝阳医院、五洲女子医院等。
项目处于CBD核心区，配套高端且完善。
公园：欢乐谷主题公园。 内部：会所、幼儿园。
…
… … … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功
… ……
…
营销定位
国际化公寓
区域国际化 建筑国际化 配套国际化 品质国际化 生态国际化 客群国际化 服务国际化
CBD核心区 国际知名建筑、园林设计师 CBD内高端配套 万科出品，采用高标准精装修 外有公园，内有园林 针对CBD内客群 万科物业，品质服务
占地面积：约8万平方米
拿地时间：2007年10月
拿地成本：17亿元；楼面价 ：1万元/平米
开盘时间：预计2009年11月底
售楼处开放时间：2009年10月2日
样板间开放时间：2009年10月底
开盘价格：待定
…
… … … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功
… ……
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项目概况——楼座图
2# 5# 3#
售楼处内以现代简约风格来装修。
因所在地块原为北京化工机械厂的厂房，特在售楼
车床
处内摆放了3个车床，表达了万科对历史的尊重。
……
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… … … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功
… ……
…
营销场所——小结
1、售楼处外园林布置精致，从侧面凸显产品品质。 2、售楼处装修简约明快，对客户有很强的吸引力。
……
… ……
万科金域蓝湾项目-分析报告
Code of this report | 5
万科金域蓝湾个案分析
项目基本概况 项目详细解析 项目配套解析 供销及价格分析 户型详细解析 项目营销推广 精装修、物管、智能化
© Copyright Centaline Group, 2010
数据来源：南京中原DRC监测数据
Code of this report | 6
万科金域蓝湾——优劣势分析
S —— 优势
W —— 劣势
1、品牌开发商
1、项目周边有多个变电站，南侧有高压线，存在辐射污染
2、方山、牛首山河、外秦淮河，景观资源优越 2、项目西南侧设有一个垃圾房，存在气味污染
3、项目部分房源采用地暖、新风系统等高科技 系统
4、精装，国内外一线品牌。U8全新家居空间系 统，满足更高层次的需求
5000平米社区中心广场
3000平米小区内部水景 商业街（餐饮区）
2000平米3层社区 中心
5000平米21班双语 幼儿园
© Copyright Centaline Group, 2010
内部配套 具体设施
会所
2000余平米运动主题 会馆，包含室内外双 泳池、跳操房、瑜伽 房、动感单车房等
幼儿园 21班
5、小区有21班幼儿园、运动主题会所、社区中 心、净菜市场和社区商业街等配套。
6、产品类型多样，可满足各阶层人士的需求
7、品牌物业
3、地铁一号线小龙湾站（高架），距离项目仅700米，另小区外 环线路，存在噪音污染 4、周边配套尚待完善
5、已交付房源出现诸多问题，业主评价越来越低 6、西北方向有一自来水厂，可能会有噪音污染 7、周边的交通不太便利
高密度组团
低密度组团 （卡蒂斯庄园）
万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT
•节点6：8月15日——7#楼精装修样板间正式开放； •节点7：8月30日——7#、8#楼公开发售。
•拟将4#和6#打包推广，6#增加液压室内电梯、4#重新制作样板间；
•5#重新制作样板间，在6月中旬推出；
•7#、8#楼拟分拆销售，7#楼样板间开放拟提前至7月开放，
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•7月底8月初直接推出。万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
产品 线索
向客户展示 产品的超值性
促进客户提升
精装修小户型 精装修大户型
5-7月
5月1日，启动项目硬性广告 5月启动金域蓝湾香堤推广 6月1日，启动5#样板房开放推广
（5月） 报纸广播网络 （全媒体覆盖）
5月25日， 小户型样板间
开放
5月中旬 走进厦大
6月15日 5#样板房开放
客产 线索
维系客户关系 提升成交客户满意度
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值 线索
向市场展示 蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇 园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月） 报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日， 新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
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万科客户 尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
7-8月：
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、 大户型样板间开
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
放
万科业主年终答谢会（1万2月科）厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原)ppt图文版-23p
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PART 01
深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原)ppt图文版-23p
中原!? 萬科!?
“中原” 為地產代理界的最強，代理 樓盤無數，獲奬無數，成績彪炳，行內 流行一句傳說：
“有中原，冇窮人！！！！”
今年所收的佣為地產開發商的佼佼者，開發 物業無數，在行頭最具名氣，做事細致， 多少地產商的模仿偶象，多少代理商渴 望合作的對象
繼２００２年與中原夥拍的金域藍灣１ 大受好評後，２００３年４月與中原合 作又一巨獻
总建筑面积：约22万平方米 其中：住宅：208000平方米 会所：4200平方米 商业：6000平方米 幼儿园：2200平方米 开发时间：分三期开发 单位总数：一期：634户；二期：699户；三期： 490户 物业类型：一期：5栋33层住宅；二期4栋33层 住宅；三期2栋52层住宅
1期的货尾单位要同时消化 2期的均价比1期低，要维持客户金域蓝湾豪 宅盘的形象，又要让客户不感觉到2期比1期 便宜 解决方法: 2期公开发售时先推出8号楼、9号楼景观胜 价比最高及均价较高的栋数作一平衡点，而 另外同时间引导客户购买1期现楼的单位。
由3月初开始收筹，到4月尾收筹己达到 100多个，决定于4月26日作解筹，而内 部认购的优惠采取递减的情况，由原来 的5000变50000至5月1日开始5000变 30000，吸引客户要及早落订。
金域藍灣２－“一個傳奇的誔生”
拍攝地點介紹
位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干
道滨河路2分钟车程，距福田中心区约4公里，距 深圳高尔夫球场约1.5公里。
项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳
湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和 高尔夫球场. 金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受 永无遮挡的红树林海景的居住项目。
dts DIGITAL SURROUND 金域藍灣－２期
万科金域蓝湾项目推广_房地产策划案
万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•让消费者的眼光从项目的一个形象认知转移 •到关注项目建筑本身，让市场重新认识金域蓝湾
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•开盘广告
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•关注金域蓝湾的建筑，欣赏这里的流传生活
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•万科金域蓝湾，
•当生活可以流传
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•万科金域蓝湾传播流程示
•在海上一切超然 •红树林轴心，全海景府邸
•塑造项目高尚形
•当建筑成为永恒 •当生活可以流传
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•建筑品质、建筑
•建筑之上的流传
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•建筑的形成：
•树林
•房屋
•住宅
•建筑
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•建筑的形成的结果：
•树林
•房屋
•住宅
•建筑
•生存
•住
•生存
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•舒适
•成就
•生 活
•生
命
万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•房子的最高境界
•建筑呢，可以给消费者什么利益？
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•人对建筑的理解过程:
•敬畏Βιβλιοθήκη •发现•融入•欣赏
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•让消费者的眼光从项目的一个形象认知转移 •到关注项目建筑本身，让市场重新认识金域蓝湾
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•关注金域蓝湾的建筑，欣赏这里的流传生活
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•万科金域蓝湾，
•当生活可以流传
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•塑造项目高尚形
•当建筑成为永恒 •当生活可以流传
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•建筑品质、建筑
•建筑之上的流传
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•建筑的形成：
•树林
•房屋
•住宅
•建筑
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•建筑的形成的结果：
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•住
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•舒适
•成就
•生 活
•生
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
•房子的最高境界
•建筑呢，可以给消费者什么利益？
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•人对建筑的理解过程:
•敬畏Βιβλιοθήκη •发现•融入•欣赏
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万科金域蓝湾项目推广_房地产策划 案
万科地产深圳大朗金域蓝湾营销策划报告24页PPT
一定坚持高居住舒适度
至宽约290米超视楼距，别墅般境界 楼王气质，质感生活，舒适生活无可媲美
有别墅般的低密度、低 容积率的居住感受；楼 间距普遍在约80-295米 之间，平均楼间距近100 米；除了别墅，一般楼 盘很难做到。
一定住有鼑级会所的社区
近1700平米双层蓝湾会所，五星级酒店般尊崇 可能是大朗最豪华的社区会所 酒店式入口、豪华台阶、精致水景
休闲配套： 帝豪酒店、天域酒店、天域歌剧院、长盛影城、世纪经典沐足。
长盛广场
富民大
道
新世纪·明
上居
本案
帝豪花园酒店
体育 馆
美景大 道
市政公 园
香草天空
香缇雅境
一定住有优质环境的社区
三大主题园林，五星级品质 约1200平米大朗最大的社区泳池
香港迪斯尼设计乐园设计团队精 心打造，五星生活品质呈现
椰风广场
一定住在这个城市最好的地段！
金域蓝湾 中央地王 雄冠大朗
■ 松山湖东区，东莞硅谷配套区 ■ 大朗镇商务中心（CBD），松山湖商务配套核心地带
商业配套： 拥有20万平米的商业配套——长盛广场。长盛广场为综合性的大型商圈，内 包含长盛美食街、歌剧院、盛世缤纷步行街、酒店、电影城等众多生活配套： 大润发超市、长盛影城、国美电器，六福珠宝、耐克专卖店、阿迪达斯专卖 店、肯德基、手机专卖店、音响制品店等，另外，周边银行众多，如广东发 展银行、招商银行、中国银行、东莞银行、兴业银行、东莞农信社、交通银 行等众多大型银行均在社区边。
教育配套： 大朗是广东省教育强镇，拥有省一级学校大朗一中、市一级学校大朗中学、 实验小学、长塘小学、中心小学等重点学校。另外民办教育发展迅速，拥有 启明学校、启明初中、爱乐幼儿园、南洋幼儿园等众多优秀的教育资源。
万科-南京江宁万科金域蓝湾地产项目策略方案终稿-155PPT
关键结论: •被认可的潜力区域 •无直接竞争板块
•从长远看，更多竞争来 自区域内
竞品地图
片区 住宅 存量 组成
已开盘项目余量 127万㎡
已出让未开盘项目 88万㎡
未上市面积117 万㎡
已上市未售面积 10万㎡
片区住宅总存量215万㎡，不足一年消化量。
竞品地图
丹佛小镇 总建:12.8万平米 容积率:1.6 主力面积:60-85平米 当前价格:4600元/平米 余量:8.24万平米
总建 （平米）
21.9 4.2
18.0
19.7
17.2 12.0 30.2
上市 时间 08年 08年
07.6
07.9
07年底 *
07年底
上市量 （万平）
* *
5.5
4
8 * *
产品
中高端产品 别墅
1栋多层、 18栋小高层
多层、 小高层、联排 多层、小高层
小高层 联排为主
在售项目后期供应共15万平米
价格 （元/平）
江宁年住宅成交量1504000 200万平米，占全市1/4左
右的市场份额
3000
需求持续旺盛，住宅市 2000 场呈现供不应求态势，累
计供销比0.8。
1000 区域认可度提升，住宅
价格走势稳健，07.1-9月
0 均价涨幅14%，远高于全
2007.1-9
市平均水平。
成交均价（元/平米）
关键要点: 江宁成交量持续攀升 价格走势稳健 涨幅高于全市
区域特征
奥体中心、CBD、滨江
布局分散，多板块并存发展
发展程度 新城雏形已成，快速成熟期
轨道交通
1号线通车2年，2号线09年通车， 元通站换乘
万科_南京万科金域蓝湾产品分析_21PPT_XXXX年
➢户型亮点 大量运用挑空等偷面积的手法 下沉式庭院+首层室外庭院
谢谢
此室为第 二层所有
四层边户型
➢户型亮点 跃层户型，三层主卧挑空
三层边户型
二期洋房户型
➢洋房五层+六层平面图 户型结构 3室（二层2+三层1）2厅2卫
二期洋房户型
五层边户型
➢户型亮点 跃层户型，客厅、餐厅等挑空
六层边户型
二期联排别墅户型
联排首层户型
联排地下室户层户型
• 18层高层户型
二期高层户型
边户型为三房和四房，中间户 型为两房，从图纸来看，应该 与一期135+115+168的户型组 合一致
二期洋房户型
➢洋房首层+地下室平面图 ➢户型结构 5室（地下2+地上3）2厅2卫
二期洋房户型
地下室边户型
➢户型亮点 首层带地下室 下沉式庭院及地面庭院 主卧套间 南庭院入户
南京万科金域蓝湾产品分析
2010年3月
目录
• 项目概况 • 项目总体规划 • 一期户型 • 二期高层户型 • 二期洋房户型 • 二期联排别墅户型
项目概况
• 金域蓝湾项目位于江宁区九龙湖板块，牛首山河以南，万科于2007年以 17.85亿元竞得该地块，楼面地价约3200 元/㎡，为当时江宁地王。
项目交通示意图
首层边户型
二期洋房户型
➢洋房二层+三层平面图 ➢户型结构 4室（二层3+三层1）2厅2卫
二期洋房户型
二层边户型
➢户型亮点 跃层户型，客厅、餐厅等挑空 主卧套房设计 客厅南侧休闲空间
此室为第 四层所有
三层边户型
二期洋房户型
➢洋房四层+三层平面图 户型结构 3室（四层2+三层1）2厅3卫
天津万科金域蓝湾公共空间设计方案汇报37PPT
•TIAN JIN VANKE •REAL ESTATE •CO.,LTD
•5/ 38
•TIAN JIN VANKE •REAL ESTATE •CO.,LTD
•AIPPON HUMANISTIC •ENVIRONMENTAL •DESIGN CO.,LTD •TEL:• - -
86 22 88 29 22 26
•TIAN JIN VANKE •REAL ESTATE •CO.,LTD
•3#
•11/ 38
天津万科金域蓝湾公共空间设计方案 汇报37PPT
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•11 20
•5275
•C•3# •O•架 •N•空 •C•层 •E•走 •P•廊 •T
86 22 88 29 22 26
•AIPPON HUMANISTIC •ENVIRONMENTAL •DESIGN CO.,LTD •TEL:• - -
•TIAN JIN VANKE •REAL ESTATE •CO.,LTD
•3#
•13/ 38
天津万科金域蓝湾公共空间设计方案 汇报37PPT
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•8420 •6970
•7420
•C•3# •O•首 •N•层 •C•大 •E•堂 •P •T
86 22 88 29 22 26
•AIPPON HUMANISTIC •ENVIRONMENTAL •DESIGN CO.,LTD •TEL:• - -
•2/ 38
••CO•目 ••NT录
•E •N •T •S
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86 22 88 29 22 26
•目录 •·项 目 概 况 •·客 户 群 定 位 •·3号 楼 方 案 •·6号 楼 方 案 •·成 本 控 制 •·设 计 标 准
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，运动员们先后进入跑道，他们向后退了几步，摆好姿势后，听从裁判员的口令后，双腿急速向前 冲，跑到白线前，脚猛地一下往地上一蹲，手臂往前甩，身体立刻腾地而起，双脚朝前稳稳地落到 了地上。我们班的运动员们带着第二和第四的好名次凯旋而归。400米比赛即将开始，该我上场了， 我蹲下做蹲居式作文起跑。心一下子紧张了起来，我想不管有没有名次，我都要尽自己最大的努力 跑完全程。;呯;发令枪打响了，我飞快地跑了起来，可就是追不上前面两个，我的体能越来越弱 了。;加油，加油，;同学在一旁不住地为我呐喊。我似充电了一般，又加快了步伐，眼看着就要冲次 了，我用尽全身的力气，拼命地往前冲，可我的脚却不听使唤，渐渐的开始发颤，最后
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万科金域蓝湾房地产项 目总结报告
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Part onePART O NhomakorabeaE标题文本预设
Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. in Bookmarksgronamed Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country.
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Part TWO
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Part TWO
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Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. in Bookmarksgronamed Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country.
抢了过来，用力一跳，把篮球扔进了，两分轻松到手了。第二回合，我们班的一位队员把球传给了 唐陆洋，他再用力向前一跑，突然一名六班队员飞快地将球差点就要抢到了，可是唐陆洋以迅雷不 及掩耳之势，只听一声;唰;，唐陆洋转过身子，向前跑去，又一转身，用力一跳，一扔，球便不由自 主地进了篮筐。我们班顺利地赢得了比赛。主要功劳都是唐陆洋的。这就是我们班出色的体育健将。 体育节作文500字 秋高气爽，凉风习习，我们迎来了校第三届体育节。入场仪式马上就要开始了。我的心中充满了喜 悦，等啊，盼啊，我们终于进入赛场！当校长一声令下，体育节伴随着我们的欢声笑语开幕了。跳 远比赛的哨声吹响，我们班的跳远运动员们满怀信心地投入了比赛
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