影响力学习心得

《影响力的六个原则》学习心得

营销无处不在，也许你从来没有销售过产品，但至少对某些产品的营销手段吸引过，也许这件商品并不是你急需要买的，但最后还是把他收入了囊中；也许会有那么几件商品买来放置了好久都没有用过；也许你并没有相中这件产品但是因为老板的热情才购买；也许......这就是营销的成功。

看完《影响力》的这六大原则，发现它透过了一些很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。而对于我来说，从中受益的不仅仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”，如何来更好的做好营销手段，如何去识破卖家的营销手段。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜质。作为人力资源，如何快速精准的招到合适的销售人员是工作的第一步，以产品的市场竞争力达到互惠的原理（产品有优势对于销售工作来说会更容易），以提升公司品牌知名度到达社会认同原理，以各种良好福利待遇公司发展前景个人晋升空间等达到投其所好原理等等。

换一种方式去推销产品，换一种思维来考虑事情，或许会有意想不到的结果。