某电商狂欢节营销方案(PPT35页)

整体节奏
预热、预售、正式
双11节奏
9.1
10.15
9.20~11.10
11.1~11.10
11.11
活动启动
方案确认
双11预售
•产品盘货
•营销方案确定
•货品准备入库 •费用投放方案 •淘外宣传：微博， 微信传播 •内容达人合作 •后勤保障安排 •加油横幅
•2倍定金膨胀
•预售素材报名
•店铺优惠券提前 领，大额优惠券 提前抢 •限时定金膨胀加 码 •直通车 钻展 •淘外宣传：微博， 微信传播
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预热期-人员部署
·预热页面 ·大促首页 ·大促后首页 ·宝贝详情页 ·大促各种海报 ·大促售罄图 ·大促推广图 ·大促秒杀
·主动提醒收藏 ·提前设置快捷 短语 ·设置旺旺签名 ·自动回复短语 ·补差价安抚术 语 ·做好买家修改 地址的短语提示
智能家
阿里智能、指纹锁、智能猫眼 智能黑科技
HOME
懒人家
享乐家
1、21年品质智造 2、三年质保； 3、15天无理由退换货； 4、3000个区域 智能锁免费包 安装；
回顾2016年双11
·销售金额：500万 ·客单价：10000元 ·支付买家数：40037人 ·支付转化率：10.98% · 访客数：19454
双11大促全店买满赠
进店买就送精美礼品一份 满499元送美工刀，螺丝刀 满999元送工具箱一套 满2000元送罗马仕充电宝一件
产品刺激营销
前500名送智能猫眼一件 领券立减300元 前500件减10元
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发布新产品造势 推广引流
双十一购物津贴 有价优惠券 进店抽大奖 产品秒杀 站外引流
10月发布新指纹锁、智能猫眼产品进行双11造势 利用直通车和钻展、品销宝进行店铺和单品的引流 满600元减30元（可与店铺优惠券叠加使用） 通过发放有价优惠券吸引客户提前加购物车 通过抽奖形式引导客户收藏、加购物车 每天进行一次秒杀活动进行店铺造势 利用公司官网、微博、微信进行活动的宣传
·免费活动 ·联合营销 ·百度地标 ·老客户通知
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活动中-爆发期
双11当天消费排行榜前3名送礼
第一名：价值5000元iPhone7手机一台 第二名：价值3000元格力空调一台 第三名：价值2000元液晶电视一台
双11部署
9月1日活动 启动
内容清单 9.3~11.11
会员专享券 10.15~11.10
双11页面确定
10.15
联合商家营销 11.1~11.11
活动方案确定
10.1
应急方案确定
10.10
新浪、微博
投放10.15
产品盘货
10.15
产品入库
11.5
大额优惠券
11.8~11.10
阶段玩法
各阶段玩法
某电商狂欢节营销方案(PPT35页)
天猫双11狂欢节营销方案
2018年9月10日
某电商狂欢节营销方案(PPT35页)
1. 整体概述
双11狂欢节
目 录
2.整体节奏 3.阶段玩法 4.品牌传播 5.活动保障
整体概述
主题、方向
整体概述-营销升级
必买清单：一键推荐 有好货，淘宝头条。 新品首发 满足苛刻要求
·核实准确库存 ·配备打包人员 ·提前做好打包 准备
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预热期-推广部署
·推广内容 ·促销词 ·卡位词
·提前上次创意 ·准备多张钻展图 ·淘客加大佣金 ·招募淘宝达人
预热期-内容营销
达人合作
采取与达人合作，发布天猫众 媒平台任务合作包年包月
必买清单
（9月1日~11月11日）
指纹锁、机械锁为主
淘宝头条
（9月1日~11月11日）
每天发布1条
有好货
（9月1日~11月11日）
店铺10款产品
微淘
（长期）
每天发布2条
就如何挑选抹泪商 品进行的多维度说 明指导
推送产品内容，包 括产品的功能和产 品的乐趣。
把有设计感，性能优 异的好商品推荐给用 户，并给出充分的推 荐理由
各种装饰风格的搭 配案例或技巧，新 品上市，活动信息 推送
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预热期-玩法
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礼品：智能猫眼10件
无线宝箱
无线端店铺首页跳动浮层红 包，引导消费者到店收藏加 购，爆涨优质粉丝。
预算：5000元
双11预售
货品：20款（以指纹锁、智能猫眼为主） 五金+卫浴
前1分钟付尾款免定金（指纹锁） 限定：双11当天1点至1点01分之间
预售定金膨胀2倍 如：定金100元抵扣200元
店铺优惠券 付尾款满就送豪礼
2017年双11整体目标
·目标销售金额：500万 · 目标客单价：1000 · 目标支付人数：5000 · 目标支付转化率：10% · 目标访客数：50000
目标分解
500万
卫浴 50万Leabharlann Baidu
预售 50万
现货 450万
五金 400万
目标
2018年双11品类规划
品类
款式
500万
五金
卫浴
完成销售额 活动价（元）
双11预热
•购物基金 •进店抽奖 •用户购买获得权 益。 •有价优惠券，店 铺优惠券提前领， 大额优惠券提前 抢 •内容营销（微淘， 必买清单...） •直通车、钻展... •淘外宣传：微博， 微信传播
活动进行
•前N件优惠，0点 爆量 •产品秒杀引流 •催付，预售尾款 支付催付 •爆款推荐 •下单送豪华礼包 •直通车、钻展 •老客户短信营销 •淘外宣传：微博， 微信传播 •后勤保障助力
双11核心互动玩法
项目时间：10月20日~11月11日 项目玩法：通过趣味互动玩法和双11权益，吸引消费者到店。
微淘
微淘发布双11促销信息，通 过转发点赞的形式送双11礼 包形式引导消费者到店
礼品：智能猫眼一件
微信
通过微信公众号发布双11促 销信息，消费者转发点赞的 形式送双11礼包形式引导消 费者到店