校园电子产品销售可行性分析报告

校

园

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告

班级：信息1211

姓名：***

2014年4月17日

目录

一、项目综述 (1)

二、市场调查研究 (1)

三、产品渠道的选择 (2)

四、营销模式和售后服务 (3)

五、项目实施风险分析 (4)

六、经济效应分析 (4)

一、项目综述

1、发展环境及背景：

随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和方式也不断增多，伴随着这种现象的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群体当中，电子信息产品的使用更加广泛。

2、项目建设的必要性分析：

通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个U盘，以及MP3，TF卡等一些电子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大学生的经济承受能力。

大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购买。然而通过个体行为购买却存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是购买价格可能普遍偏高。就整个学校而言，这些电子产品的需求量较大（见以下调研分析），每学期开学初需求量会突增，但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的变化而有过大波动。所以，我们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以销售U盘和手机存储卡为主，针对上述提到的两个问题，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低价格。

二、市场调查研究

我们以调研的方法，调查了同学们对3个问题的看法，具体如下：

1、我们的调研题目是：你现在需要购买新的U盘或手机内存卡等电子产品么？

A.需要

B.正在使用，暂时不需购买

C.遇到自认为合适的会购买

D.从不需要

以下是我们对92人的有效调研结果的统计：

由以上数据可知，有11.96%需要立即购买新的U盘或手机内存卡等电子产品，这是我们主要的消费群体，虽然比例不多，但是由于学生数目庞大，所以人数不少。同时有

26.09%的同学认为遇到合适的就会购买，这是我们的潜在消费群体，只要我们的产品美观优质，价格合适，服务周到，这部分同学也会成我们的消费群体。58.70%的同学正在使用，暂时不需购买，但是由于产品使用年限等因素，他们也有可能成为我们的消费群体。

3.26%的同学从不需要，这只占极少数，可以不予考虑。

由此可见，大学生对电子产品的需求是很大的，我们的产业前景值得期待。

2、我们的调研题目是：交大校园里面有康桥三楼和新尚超市两家销售电子产品的实体店铺，你如何看待校园电子产品的销售价格？ A.价格偏高。B.价格一般。C.没有看法。

以下是我们对93人的有效调研结果的统计：

商家间的竞争不是特别激烈，商家的销售价格存在一定的垄断，同时由于固定店铺需要承担一定的房租和水电开支，产品价格相对较高，同时我们对比发现学校店铺销售价格一般比电脑城贵10%-15%左右。只有较少数同学认为校园电子产品价格一般或者对此没有看法。

对比我们的产品项目，我们不需支付一定的房租和水电开支，所以我们可以以低于校园电子产品的价格进行销售，这就会更加符合同学们对价格的期望和要求。

3、我们调研题目是：你一般会购买多大内存的电子产品（U盘和手机内存卡等）？

A.1G

B.2G

C.4G

D.8G

E.16G

以下是我们对92人的有效调研结果的统计：

由以上数据可知，超过半数的同学会选择购买8G的U盘和手机内存卡，这可能是由于8G一般情况下能够满足要求，而且价钱比16G的便宜。其次选择4G的同学占到27.17%，选择1G，2G，16G的同学总共占20%左右，选择1G同学更是寥寥无几。

通过以上分析，为了更好的满足同学们的需求，我们会以销售8GU盘和手机内存卡为主。

三、产品渠道的选择

1、品牌的确定：

由于电子产品的价格相对比较封闭，在保证产品质量的同时，为了寻找比较低廉的进货价格，我们前往西安的赛格电脑城进行了调查。通过对U盘及TF卡品牌的了解以及自己的

使用感受，我们从品牌效应、质量以及性价比方面综合考虑，拟选择金士顿（Kingston）和闪迪（Sandisk）这两个品牌的U盘和存储卡进行销售。

2、进货数量的确定：

通过实地调查，我们发现金士顿（Kingston）和闪迪（Sandisk）这两个品牌的U盘和存储卡价格相对比较稳定，不同商家的报价相差无几，如果需要从商家处拿到比较低的进货价格，只有做到比较大的进货量。

由以上市场调查中的问题1可以看出，我们的消费群体不少，但是考虑到我们起初的知名度不高，同时为了保证资金链能够顺利的衔接，也为了建立良好的信用基础，我们认为在开始阶段每周可以销售30个U盘和10个存储卡，这也是我们起初的进货量，随后，我们会根据每周的销量情况以及供需关系调整我们的进货量，力争市场利益最大化。

长期销量预期为每周90个U盘和30个存储卡。

确定了初期进货量之后，我们和一个商家达成了协议，以起初一周进货30个U盘和10个存储卡的量计算，商家可以给我们在电脑城柜台销售价的基础上打9折，同时保证产品的质量。总体而言，这个进货价格比较符合我们对于成本的预期。

四、营销模式和售后服务

1、营销模式：

（1）宣传方式：

考虑到销售对象是学生，销售地点为学校，同时为了避免资金的浪费，我们认为比较合理和有效的宣传模式是通过传单、海报等廉价的传统方式和人人网、微博、QQ、BBS发帖等免费网络媒介进行宣传，并且通过同学之间的介绍逐步扩大我们的知名度。具体的做法是每周抽出3天时间在学校食堂门口分发传单，张贴海报，同时进行推销，如可申请到场地，可考虑联合合作伙伴在食堂门口进行商品促销展。

同时可以考虑和学校社团合作举办系列活动，我们可以将我们的产品作为社团活动的奖品，同时借助社团为我们进行宣传。如我们的产品能够得到书院或学院的支持，可以在书院主页或者学院主页为我们进行宣传。宣传的重点是产品来源正规，产品质量保障，价格实惠，售后服务有保证。

（2）销售方式：

在平时同学们可通过手机短信、电话、QQ、微博和人人网交流的方式进行商品的咨询以及购买。我们将在每天晚上10：30以后为订货同学送货上门。