创业咨询-商业计划书
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如何准备创（商）业计划书
2016-1
1
商业计划书是什么？
研究表明：
1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；
2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ， 从快速获得收入来看其成功率提高了69%。
• 定义: 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑 成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和 思路的一个文件。
14
执行摘要
• 风险与机会
– 我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价风险, 产 品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们
能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们
能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势， 变为整个行业的巨大优势。
• 管理团队
– 我们的团队由下列成员组成：…名男性和…名女性，他们 有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的 产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。
– 我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他 们？你如何教育或引导客户
– 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？
• 竞争环境分析
– XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手， 但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。
– 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我
们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。 – 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你
利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制 造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法 完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。
12
执行摘要
产品与服务
10
执行摘要
注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ Executive Summary”的的不同翻译。如果执行摘要写得不成
功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎 大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的 最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过 两页，越短越好。
15
执行摘要
• 资金需求
– XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追 加投资，用于……它将使我们能……描述你 为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。
• 业务
– 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/ 启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们 的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。
– 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显
示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到……万元的资
金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万
7
商业计划书的基本规则
两点警告： •一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜 在的法律问题。 •不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专 有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信 息。
8
创业计划书封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
• A. 公司名称
• B. 注册年月
告
5
商业计划书的种类
• 零售 • 批发 • 服务型公司 • 制造商（生产型企业） • 项目开发（整合资源，对某以项目进行
完善，然后出售部分或整体）
6
商业计划书中存在的主要问题
• 计划没有现实性
– 投资人不切实际的要求、技术性计算错误
• 其实是研究，但称之为产品研发 • 同实际不着边 • 缺少支撑的技术和产品 • 动机不纯 • 跳过种子期阶段 • 多重时间进度 • 超过两个以上的公司用一个商业计划书
• C. 公司性质
• D. 公司地址
• E. 邮编
• F. 融资负责人姓名
• G. 职务
• H. 电话
• I. 传真
• J. E-mail
• K. 公司主页（WWW）
• L. 商业计划书编号
• 公司名称：
• 签字：
• 日期：
9
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
• 执行摘要 • 经营理念 • 公司概述 • 业务分析 • 市场和销售战略分析 • 竞争分析 • 风险与机遇 • 管理团队与股权结构 • 资金需求 • 财务计划 • 附录
3
谁用商业计划书？
New Venture BP
Insiders
Outsiders
Firm's Management
Employees
Customers
Supliers
Investors
4
商业计划书的目的
• 帮助你获得经营过程中的所需的资源 （资金、信息、专业人士）
• 运营公司的一套思路 • 对公司期望目标量化，有据可查 • 针对潜在投资人的一个销售报告 • 是公司创立人描述其远景未来的一个报
– 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。
我们的产品或服务有独特性是因为……，……， 或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
13
执行摘要
• 营销概述
– 我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，
Hale Waihona Puke Baidu其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场 将达到……万元。
– 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用 你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列 产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产 品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售 量。
– 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我 们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服 务， 包括……等。
• 经营理念
– XX公司的理念是……。
• 公司概述
– XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例
如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。公司
的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有
限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……
我们的主要办公地点在……
11
执行摘要
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金
• 以及如何得到回报
• 创业者的规划、梦想和希望。
• 理想和现实之间的桥梁。
2
小企业的类型
• 1.常规小企业：是指自主、自营，在它 的领域不受支配，不从事任何新的销售 或创新业务。
• 2.创业型小企业： 以赢利和发展为主要 目标，以创新策略业务为主要特征。这 类企业有可能成为中型企业和大型企业。
2016-1
1
商业计划书是什么？
研究表明：
1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；
2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ， 从快速获得收入来看其成功率提高了69%。
• 定义: 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑 成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和 思路的一个文件。
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执行摘要
• 风险与机会
– 我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价风险, 产 品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们
能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们
能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势， 变为整个行业的巨大优势。
• 管理团队
– 我们的团队由下列成员组成：…名男性和…名女性，他们 有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的 产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。
– 我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他 们？你如何教育或引导客户
– 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？
• 竞争环境分析
– XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手， 但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。
– 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我
们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。 – 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你
利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制 造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法 完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。
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执行摘要
产品与服务
10
执行摘要
注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ Executive Summary”的的不同翻译。如果执行摘要写得不成
功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎 大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的 最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过 两页，越短越好。
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执行摘要
• 资金需求
– XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追 加投资，用于……它将使我们能……描述你 为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。
• 业务
– 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/ 启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们 的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。
– 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显
示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到……万元的资
金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万
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商业计划书的基本规则
两点警告： •一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜 在的法律问题。 •不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专 有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信 息。
8
创业计划书封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
• A. 公司名称
• B. 注册年月
告
5
商业计划书的种类
• 零售 • 批发 • 服务型公司 • 制造商（生产型企业） • 项目开发（整合资源，对某以项目进行
完善，然后出售部分或整体）
6
商业计划书中存在的主要问题
• 计划没有现实性
– 投资人不切实际的要求、技术性计算错误
• 其实是研究，但称之为产品研发 • 同实际不着边 • 缺少支撑的技术和产品 • 动机不纯 • 跳过种子期阶段 • 多重时间进度 • 超过两个以上的公司用一个商业计划书
• C. 公司性质
• D. 公司地址
• E. 邮编
• F. 融资负责人姓名
• G. 职务
• H. 电话
• I. 传真
• J. E-mail
• K. 公司主页（WWW）
• L. 商业计划书编号
• 公司名称：
• 签字：
• 日期：
9
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
• 执行摘要 • 经营理念 • 公司概述 • 业务分析 • 市场和销售战略分析 • 竞争分析 • 风险与机遇 • 管理团队与股权结构 • 资金需求 • 财务计划 • 附录
3
谁用商业计划书？
New Venture BP
Insiders
Outsiders
Firm's Management
Employees
Customers
Supliers
Investors
4
商业计划书的目的
• 帮助你获得经营过程中的所需的资源 （资金、信息、专业人士）
• 运营公司的一套思路 • 对公司期望目标量化，有据可查 • 针对潜在投资人的一个销售报告 • 是公司创立人描述其远景未来的一个报
– 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。
我们的产品或服务有独特性是因为……，……， 或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
13
执行摘要
• 营销概述
– 我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，
Hale Waihona Puke Baidu其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场 将达到……万元。
– 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用 你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列 产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产 品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售 量。
– 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我 们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服 务， 包括……等。
• 经营理念
– XX公司的理念是……。
• 公司概述
– XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例
如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。公司
的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有
限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……
我们的主要办公地点在……
11
执行摘要
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金
• 以及如何得到回报
• 创业者的规划、梦想和希望。
• 理想和现实之间的桥梁。
2
小企业的类型
• 1.常规小企业：是指自主、自营，在它 的领域不受支配，不从事任何新的销售 或创新业务。
• 2.创业型小企业： 以赢利和发展为主要 目标，以创新策略业务为主要特征。这 类企业有可能成为中型企业和大型企业。