化妆品策划书

策划书

一、团队介绍

（1）学院：福建师范大学福清分校

（2）专业：12级市场营销

（3）团队成员：

二、活动主题与口号

活动主题：“爱自己，没道理”

活动口号：爱他，首先爱自己！

三、活动背景

现临近“三八妇女节”，假期恰赶上化妆品换季时间，，以往年来看“3.8妇女节”已经成为刺激女性消费品市场最佳时期，更为化妆品店家创造提升营业额的机会。

四、活动目的

促销即将过季的库存化妆产品；提高本店的知名度。

五、活动介绍

(1)活动时间：3月6日—3月8日

(2)活动地点：屈臣氏

(3)活动内容：以“爱自己，没道理”为主题的3.8妇女节感恩

促销活动。

六、目标市场

（1）成年男性消费者（18—45岁，一般为赠送女性消费者而购买）

（2）女性消费者（18—40岁）

七、活动前期准备

（1）宣传单宣传（3月4日—3月7日）

（2）海报粘贴、横幅悬挂

（3）店面装饰：粉色气球、彩带等装饰。

（4）音响设备、灯光排查

（5）促销产品、赠品盘点及补给

八、营销策略

（一）微博、微信互动营销

1、本店进行微博转发@好友。关注本店微博并转发本店微博@3个好友，将有机会获得本店所赠送的精美礼品A(试用装+1片Mg面膜10元)一份，名额总共有38份，将于3月8日兑奖。

2、集赞免费领取精美礼品。关注本店微信，集赞获大奖。前38名集到38个赞，可到店凭手机微信记录可领取精美礼品B（玉兰油洁面乳20元）一份,将于3月8日兑奖。

（二）幸运消费者免费领礼品

1、生日在3月6日—3月8日，以身份证为凭证可领取精美礼品C一份(相宜本草面膜套装39元)。

（三）产品促销策略

1、青春组合

如：

丹姿水密码补水四部曲（洁肤晶露100g+美容液120ml+精华乳液 120ml+

水漾优白BB霜60g）原价159元

我的美丽日志白金珍珠/黄金胶原拉提美型面膜8片装原价：79元

组合价198元

2、情侣套餐组合

如：曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳100g 原价：26元自然堂活泉补水洁面乳125g 原价：58元

组合价：69元

3、中低高档产品捆绑销售

如：欧莱雅清润保湿套装(膜力水175ml+水凝乳50ml) 原价：258元屈臣氏骨胶原双效旋密睫毛膏2*6g 原价：109元 MG美即面膜（水漾肌源/炫亮焕白) 原价：85元

组合价：388元

3、满额就送

满288送200ml潘婷洗发露(18元)

满388送OLAY720ml沐浴露（26元）

满588送相宜本草面膜套装（39元）

4、传单小额抵用券

5元劵：满288抵5元

10元劵：满288抵10元

20元劵：满388抵20元

（四）体验式营销

1、顾客新品体验

屈臣氏骨胶原保湿洁面液+柔肤水+乳液（158元）

屈臣氏骨胶原矿物BB霜+粉饼（179元）

屈臣氏骨胶彩妆系列(眼线笔、睫毛膏)（168元）

（五）服务营销

现场有专业的化妆美容师为您亲切服务咨询指导：化妆产品咨询；肤质评估，专业指导挑选使用适合的化妆产品。

九、组织与实施计划

（一）活动工作队伍（总10人）

广播区: 1人促销区：4人品牌区：1人

收银区：1人领奖区：1人体验区：化妆师1人

现场秩序维护：1人

（二）活动时间表

3月7日—3月8日

十、费用预算（未包含奖品及赠品费用）

十一、控制方案

1、传单设计及分发

设计内容：需包含微博号；微信号、二维码；附上小额抵用券；突出优惠折扣等；

传单发放对象做出明确选择；

海报设计新颖切题。

2、广播员的选择：需要的有气场、随机应变能力强、能调动气氛能够控制场面的员工担任，最好有两个可轮流替换。

3、活动准备：

员工培训：熟悉活动流程的前提下，也因互相协调明确分工；

保证赞助赠品和促销商品货源活动前就到位；

提前设计活动现场图，内部进行彩排。

5、活动现场：

安排相关人员维持活动现场秩序；

保持店内环境卫生及货架商品排放整齐。

十二、附录：活动现场布置图及活动宣传口号

（1）活动现场布置图

3、3.8妇女节，****店来给大家福利啦！凡是够满*元就可以免费得到原价*元的**

4、感恩有你，感谢有你，来****店购买一份化妆品给爱你胜过爱自己的人！

5、想要她青春永驻吗？想要永远和她跟他更近一步吗？那就赶快行动起来，来本店挑款她最喜欢的化妆品吧！

6、世界上最爱你的两个女人，一个是妻子，还有一个则是母亲！祝天下所有的妈妈，妇女节快乐！

7、小伙伴们，作为儿女的我们，今年的三八妇女节该送什么礼物给母亲呢？衣服还是鲜花？嗨，太过时啦！赶快来***买一份最适合妈妈的化妆品吧！

B类、体验区品牌宣传

各位先生女士好，现在由我来介绍一下，我们品牌体验区我们可以看到化妆师在使用我们今年**品牌最近刚刚退出适合***,大家有没有发现现在这位女士脸部看上去比原来更加***，现在我们来听一下这位女士用了这款化妆品有什么感觉？

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