2020年Z世代趋势美妆消费洞察报告：Z世代美妆消费习惯洞察、Z世代趋势美妆消费五大关键词
彩妆市场用户画像与消费趋势分析报告
彩妆市场用户画像与消费趋势分析报告彩妆市场自20世纪90年代以来，随着女性经济地位的提升和年轻一代的消费需求不断增加，成为一个不可忽视的市场。
本篇报告将对彩妆市场的用户画像和消费趋势进行分析，为彩妆品牌提供参考和启示。
一、用户画像1. 年龄段：彩妆市场的消费者主要分布在18-35岁之间，其中以20-29岁的年轻女性最为集中，这个群体对新品牌、新产品最为敏感，也是市场的主力军。
2. 收入层次：随着女性经济地位的提升，越来越多的女性有了独立的经济来源，彩妆成为了她们消费的重点之一。
这个群体的收入水平普遍较高，消费能力强，但也有一部分女性为了省钱而购买低价位的产品。
3. 教育程度：彩妆市场的消费者受教育程度普遍较高，能够通过网络和媒体获取最新的彩妆信息，也更为注重产品的质量和效果。
4. 地域分布：彩妆市场的消费者主要分布在一线城市和二线城市，这些城市的女性比较注重个人形象和品味，消费需求十分强烈。
5. 用户偏好：彩妆市场的消费者普遍对品牌有较高的忠诚度，尤其是针对某些特定的产品。
她们更愿意选择技术含量高、品牌知名度强的产品，注重产品的使用感和质感，对产品的颜色、质地、包装等细节要求高。
二、消费趋势1. 绿色环保：随着人们环保意识的增强，消费者越来越注重彩妆产品的安全性，并希望产品不会对环境造成太大的污染。
因此，绿色环保的彩妆品牌将会迎来更大的市场需求。
2. 个性化定制：随着互联网的不断发展，消费者已经具备了较高的个性化需求。
个性化定制的彩妆品牌将能够更好地满足消费者的需求，并吸引更多的消费者。
3. 多元化色彩：出现了多元化的肤色和审美标准，消费者对色彩的需求也会更加多样化。
因此，彩妆品牌将会在产品的颜色、质地、品种上加强创新，以适应不同消费者的需求。
4. 科技化：彩妆市场的产品和技术在不断更新迭代，科技化的彩妆产品将会成为市场的一个新趋势。
例如，电动化妆刷、智能化妆镜等科技产品将会成为未来的热门产品。
Z世代趋势美妆消费洞察报告
Z世代趋势美妆消费洞察报告随着社交媒体和数字平台的迅猛发展，年轻一代消费者开始成为美妆行业中不可忽视的力量。
这一代人被称为Z世代，他们的消费观念和行为模式与前几代截然不同，对于美妆产品的需求也呈现出新的趋势。
本报告旨在深入了解Z世代的消费习惯，并提供准确的市场洞察，为美妆品牌提供发展建议。
第一章：Z世代美妆消费观念1.1 品牌选择Z世代对于品牌有着更加注重的态度。
他们更加关注品牌的价值观和社会责任，倾向选择具有环保意识、倡导多样性以及支持社会公益的品牌。
品牌的透明度也是Z世代重要的考量因素之一，他们更愿意购买那些能够提供产品成分、生产过程等详细信息的品牌。
1.2 自然、轻妆为主导与前几代相比，Z世代对于自然、轻妆的追求更大。
他们更注重肌肤的健康和自然美，追求气质、透明感，对于厚重的妆容和过于浓重的色彩并不感兴趣。
因此，品牌在推广产品时需注重强调产品的轻薄质感和自然效果。
1.3 个性化定制需求由于Z世代的独立思考意识和追求个性的态度，他们对于美妆产品的个性化定制需求也越来越高。
有了个性化的产品，他们能够更好地表达自己的个性和独特风格。
因此，美妆品牌可以考虑推出定制化产品或者提供多样化的色号和质感选择。
第二章：Z世代美妆消费渠道2.1 社交媒体与美妆社交媒体对于Z世代来说已经成为了获取美妆信息和产品推广的主要渠道。
通过社交媒体平台，他们能够获取到来自KOL的建议和使用体验，并且能够参与到美妆话题的讨论中。
因此，美妆品牌需要加强对社交媒体的投放，与KOL合作进行产品推广、品牌合作等。
2.2 电商与线下渠道作为数字原生代，Z世代更加习惯于线上购买美妆产品。
电商平台为他们提供了方便快捷的购物体验，而且能够通过用户评论和互动社区获取到更多真实的产品反馈。
然而，线下购物对于一些实体体验和产品试用仍然具有重要性。
因此，美妆品牌需要结合线上与线下渠道，提供独特的购物体验，吸引年轻消费者。
第三章：Z世代美妆消费新趋势3.1 护肤为主导相较于过去，Z世代更加注重护肤。
洞察“Z世代”消费趋势
066INDUSTRY 产业 · 趋势不管愿不愿意承认，“Z世代”主宰的未来已经悄然来临了。
洞察“Z世代”消费趋势文 - 本刊记者 陈杰世界是年轻人的。
当“千禧一代”仍然是当下消费重点群体时，“Z世代”已经带着与生俱来的敏感力和决策力进入商业世界，悄无声息地开始取代“千禧一代”，吸引着商业世界的关注。
当越来越多商业体打出“年轻化”的口号时，年轻人到底喜好什么，成为大家热议的话题。
不管愿不愿意承认，“Z世代”主宰的未来已经悄然来临了。
“Z世代”是谁？“Z世代”是指在1995年至2009年出生的人。
他们又被称为网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产物影总数约为2.6亿，约占2018年总人口的19%。
其中95后约为9945万人，00后约为8312万人，05后约为7995万人。
占据中国总人口几乎1/5份额的“Z 世代”，让人不得小觑，即使其中一些人在没有基本固定收入的情况下，他们的消费力也是超乎大家想象的。
当前“Z世代”的收入来源主要依靠父母支持，其他零散的收入较少。
有数据显示，每月他们的生活费大约在2000～4000元之间，他们的剁手力超强，不断买买买，月均消费约2640元，主要消费在饮食、衣服和娱乐方面。
已经有许多来自媒体和研究机构的报告，尝试为“Z世代”画像，大概总结出了“Z世代”的一些基本特点（见右图）。
响很大的一代人。
相比“千禧一代”，“Z世代”成长的时代伴随着中国经济与技术的高速发展，这期间中国GDP升至全球第二，互联网高速发展、移动互联网出现，这些都让“Z世代”有了更多机会和视野认识和了解世界。
他们的父辈们基本都是赶上了改革开放时代的1960年代末和1970年代生人，这也使得“Z世代”的家庭成为城镇化进程中经济相对良好的一代。
可以说，“Z世代”出生在互联网时代，接受着先进的文化和教育，与同期发达国家几乎无差异。
根据国家统计局2018年数据显示，中国大陆在1995年至2009年出生的人口0672019.09少浏览一次电商网站；45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单一笔；10%的受访95后每天都网购下单。
彩妆市场销售数据分析及趋势预测报告
彩妆市场销售数据分析及趋势预测报告随着经济的发展和社会的进步，彩妆市场已成为一个重要的消费领域。
今年，彩妆市场迎来了一波新的发展机遇。
通过对市场销售数据的分析，可以了解到这个市场的现状及发展趋势。
本篇报告旨在对彩妆市场销售数据进行分析，并预测接下来的发展趋势。
一、市场概述彩妆市场是化妆品市场中的一大部分。
彩妆是指化妆品用于修饰面部、眼睛、唇部等，增强美感，改变外表的化妆品。
彩妆市场包括：唇膏、眼影、粉底、睫毛膏等产品。
目前，彩妆市场主要由国际品牌和国内品牌组成，其中国际品牌占据主导地位。
二、市场销售数据分析1. 总体销售数据近年来，随着消费水平的提升，彩妆市场呈现出强劲的增长态势。
2020年，中国彩妆销售额达到了460亿。
数据显示，在过去的几年中，彩妆市场销售额每年都在以10%以上的增长率增长。
其中，线上销售额增速更是高达35%以上。
2. 销售渠道彩妆市场销售渠道主要包括实体店、电商和社交媒体。
2019年，实体店、电商、社交媒体的销售额分别为57.4%、32.3%、4.0%。
然而，在2020年疫情下，线上销售额增长迅速。
截至2021年2月，电商销售额比例达到了50%以上。
3. 市场份额目前，国际品牌在彩妆市场的份额远远超过国内品牌。
其中，来自法国的L'Oréal成为了彩妆市场的独角兽，其市场占有率已经超过了15%。
此外，东方雨虹、雅诗兰黛、兰蔻等品牌也在市场占有率中名列前茅。
三、市场发展趋势预测1. 电商化趋势加速随着在线购物的普及，消费者在购买彩妆产品时越来越“懒惰”，愿意在线购买。
因此，电商已经成为彩妆市场的主要销售渠道之一。
预计未来彩妆市场的线上销售额将占据更大的份额。
2. 市场细分趋势明显从产品细分上看，唇妆、眼妆和底妆等类别已经成为市场销售的细分领域。
随着消费者对彩妆需求的不断升级，市场的细分趋势将越来越明显，产品也将不断向高端化、个性化发展。
3. 营销手段创新随着消费者审美和需求的变化，品牌需要创新营销手段。
美妆大数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，美妆行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
本报告通过对美妆行业的大数据分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者行为特征、产品市场分布等关键信息，为美妆企业和从业者提供决策参考。
二、数据来源与处理1. 数据来源：- 美妆电商平台销售数据- 美妆品牌官方销售数据- 美妆行业报告- 社交媒体数据（微博、抖音等）- 消费者调查问卷2. 数据处理：- 数据清洗：去除重复、错误和不完整的数据- 数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据集- 数据分析：运用统计分析、数据挖掘等方法对数据进行深入分析三、行业发展趋势1. 线上销售占比持续增长：- 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上美妆市场占比逐年上升。
根据数据显示，2020年我国线上美妆市场规模达到2780亿元，同比增长27.5%。
2. 国产品牌崛起：- 近年来，国产品牌凭借独特的品牌定位和产品创新，在市场上取得显著成绩。
数据显示，2020年国产品牌线上市场份额占比达到49.8%，同比增长5.6%。
3. 个性化、定制化趋势明显：- 消费者对美妆产品的需求越来越多样化，个性化、定制化成为行业发展的重要趋势。
根据调查，超过80%的消费者表示愿意尝试定制化美妆产品。
4. 健康、天然成分受青睐：- 随着人们对健康生活的追求，含有天然成分的美妆产品越来越受欢迎。
数据显示，含有天然成分的美妆产品线上销量同比增长30%。
四、消费者行为特征1. 年轻化趋势：- 美妆消费者群体以年轻人为主，其中90后、00后占比超过70%。
这些年轻消费者对美妆产品的需求更加多元化，追求个性化和时尚感。
2. 社交媒体影响：- 社交媒体成为美妆消费者获取信息、分享体验的重要渠道。
数据显示，超过80%的消费者表示会通过社交媒体了解美妆产品。
3. 价格敏感度：- 尽管消费者对美妆产品的品质和效果要求较高，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
彩妆市场竞争格局分析
彩妆市场竞争格局分析随着全球化的浪潮，化妆品市场也呈现出了激烈的竞争格局，彩妆市场同样如此。
彩妆可谓是化妆品市场的重头戏，虽然市场份额不如护肤品，但其与时尚、美容相关的功能、特点，以及消费者对其的追逐，令护肤品市场也无法比拟。
所以，有必要对彩妆市场竞争格局进行分析。
第一、市场规模与增速据数据显示，目前全球饰品市场规模约为400亿美元，预计到2025年将达到800亿美元。
然而，受新冠疫情影响，在2020年，全球彩妆市场总值仅为373.07亿美元，同比下降了4.11％。
不过，这应该是个短暂的减速期，预计到2023年，全球彩妆市场规模将恢复增长，向431亿美元迈进。
与此同时，不同国家的彩妆市场增速也呈现出明显的区别。
亚太地区的市场增速较快，而北美市场则较慢。
过去几年来，全球彩妆市场的增长率保持在3％到4％之间。
第二、市场动态与趋势彩妆市场的发展一直受到时尚潮流、消费观念、科技进步和社交网络等因素的影响。
彩妆品牌不断研发出新产品，并持续加强广告、宣传等市场营销手段，以争夺消费者的关注和信任。
近年来，越来越多的品牌关注可持续性和环保问题，越来越多消费者更愿意选择那些可持续性甚至零废弃的产品。
与此同时，无性别化的趋势也在彩妆市场上变得越来越明显，越来越多的品牌推出了可适用于所有性别的产品系列。
第三、市场主要品牌彩妆市场主要品牌众多，其中比较值得一提的品牌包括：1、L'Oréal：这是全球最大的化妆品公司之一，旗下拥有众多知名品牌，如Maybelline、Lancôme、NYX等。
彩妆市场上，L'Oréal公司以其品牌知名度和广泛的产品线著名。
2、Estée Lauder：这是另一个知名的化妆品品牌，旗下拥有Estée Lauder、MAC、Clinique等品牌。
Estée Lauder通过大量投资研发，通过与时尚和艺术等领域的协作，打造出一系列高端的彩妆产品，带领市场潮流。
《2024年洞察“Z世代”消费趋势》范文
《洞察“Z世代”消费趋势》篇一一、引言随着社会的进步和科技的发展，新一代的消费者——Z世代已经逐渐成为消费市场的主力军。
他们拥有独特的消费观念和消费行为，对市场产生了深远的影响。
本文将深入探讨Z世代的消费趋势，以洞察其背后的消费心理和市场需求。
二、Z世代消费特点1. 多元化与个性化：Z世代消费者追求多元化和个性化的消费体验，他们更愿意为符合自己审美和个性的产品和服务支付溢价。
2. 数字原住民：Z世代消费者是在数字时代成长起来的，他们对互联网、社交媒体、电子设备等科技产品有着天然的熟悉和依赖。
3. 注重体验与互动：Z世代消费者更注重消费过程中的体验和互动，他们喜欢参与品牌活动，与品牌进行互动。
4. 环保与可持续性：随着环保意识的提高，Z世代消费者更加关注产品的环保和可持续性。
三、Z世代消费趋势1. 线上购物：随着电子商务的快速发展，Z世代消费者的购物习惯逐渐从线下转移到线上。
他们喜欢在网上购买商品和服务，享受便捷的购物体验。
2. 社交电商：Z世代消费者喜欢在社交媒体上进行购物，他们通过关注博主、网红等意见领袖的推荐来获取商品信息，并进行购买。
3. 体验式消费：Z世代消费者更加注重消费过程中的体验，他们愿意为获得独特的体验而支付额外的费用。
因此，许多企业开始提供体验式消费服务，如主题餐厅、VR游戏等。
4. 绿色消费：随着环保意识的提高，Z世代消费者更加关注产品的环保和可持续性。
他们更愿意购买环保、可持续的产品和服务。
5. 定制化产品：Z世代消费者追求个性和独特性，他们更愿意为定制化的产品和服务支付溢价。
因此，许多企业开始提供定制化的产品和服务，以满足消费者的需求。
四、企业应对策略1. 加强线上渠道建设：企业应加强线上渠道的建设，为消费者提供便捷的购物体验。
同时，应利用社交媒体等平台，加强与消费者的互动，提高消费者的购买意愿。
2. 提供体验式服务：企业应提供体验式消费服务，为消费者提供独特的消费体验。
Z世代趋势美妆消费洞察报告
© 2020 CBNData. All rights reserved.Z 世代美妆2020Z 世代趋势美妆消费洞察报告TABLEOFCONTENTS目录1第一部分：Z 世代身份的X 面2第二部分：Z 世代美妆消费习惯洞察2.1Z 世代：增长核心人群2.2 Z 世代美妆消费习惯3第三部分：Z 世代趋势美妆消费五大关键词3.1妆无巨细3.2 放肆玩色3.3 自然裸肌3.4 量子护肤3.5 气氛留香1.1了解Z 世代1.2 Z 世代身份的X 面01Z世代身份的X面eX8VrUuWnWlWiYcVxUmMsR9P8Q9PoMoOmOqQjMnNtOeRqQyQbRoPpQxNsQoMuOmRoN全球人口结构正在悄然改变，不同世代的人由于成长环境的差异会呈现出不同的价值观和消费观。
如今，年轻的Z世代已经成为新时代的焦点人群，社会各界都关注着Z世代人群的成长。
新消费时代的人群机遇战争结束后，百废待兴下生长的一代，经历着快速变化的社会环境，他们拥有稳定的事业和强劲的财力。
前电子时代的一代，低调且富有财富，习惯现实体验的他们，更注重品牌体验和权威的口碑。
伴随着全球经济和互联网高速发展而成长起的一代，消费升级需求显著，偏好小众消费，习惯“懒人线上购物”。
从小环绕在移动互联网，沉浸在社交媒体中。
快速接受海量信息，但丧失兴趣的速度也一样快。
科技是基础消费，自我身份认同是品牌选择的原因，勇于表达对社会的观点，是Z世代的普遍价值观。
婴儿潮世代X世代千禧一代Z世代1946-19651966-19801981-19941995-2009 11.7亿14.2亿17.4亿18.5亿15%18%22%24%数据来源：联合国经济和社会事务部，公开资料整理数据来源：企鹅智库《2019年Z 世代消费力白皮书》资料来源：公开资料整理Z 世代身份有着多样的X 面中国Z 世代人群约2.6亿人，成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，Z 世代有着独特而又个性的身份标签，X 面的身份是Z 世代的专属“人设”。
2020小红书年中美妆洞察报告
数据来源：小红书
► 11
对于面部和身体护理趋向更精致化需求，手部、颈部、眼部护理的需 求走高
• 整体来看护肤品类的基数较大，但对身体护理的需求增长更快；清洁、精华等成熟的品类趋稳，精细化及新兴子品类将成为增 长的驱动力。
• 高端化市场仍由欧美系主导， 但疫情期间受到了比较明显的 冲击，增速放缓；
• 国际品牌仍占领流量高地，但 本土品牌持续发力，一些大众 国货抗压增长，加速抢占欧美 和日韩品牌的内容消费份额。
国货美妆
• 彩妆先行，护肤品类崛起，国妆 品牌正处于爆发式增长期；
• 新锐国货品牌的迅猛增长得益于 完善的线上营销策略和对年轻化 消费群体的准确触达；
数据来源：小红书
► 13
国货品牌继续保持抗压增长，加速抢占内容消费份额
• 国际美妆三大阵营中，欧美系品牌的内容消费占据绝对主导地位，但增速放缓； • 国产品牌的内容消费份额仍处于低位，但增速远高于日韩泰和欧美品牌，很多新锐和小众的国货品牌在过去一年都展现了抢眼的表现。
2020上半年【小红书】品牌内容阅读量变化
2019上半年 2020上半年
+
眼线笔/眼线液48%和眼影36%是主要的
增长驱动力
2020上半年【小红书】眼妆细 分类目的阅读量占比%
vs. 2019上半年同比增速
眼影 55% 眼线笔/眼线液 21%
底妆
唇妆
数据来源：小红书
眼妆
睫毛膏/睫毛增长液 13% 眉笔/眉粉/染眉膏 11%
► 10
小红书联合美妆创作者带火“口罩妆”，“报复性撸妆”驱动疫情后 增长
《2024年洞察“Z世代”消费趋势》范文
《洞察“Z世代”消费趋势》篇一一、引言随着社会的发展和科技的进步，消费市场正在经历着前所未有的变革。
在这个变革中，Z世代作为新一代的消费力量，其消费趋势和习惯对市场产生了深远的影响。
本文将深入探讨Z世代的消费特点、消费习惯以及消费趋势，以期为相关企业和商家提供有价值的参考。
二、Z世代消费特点1. 个性化需求：Z世代消费者更加注重个性化和差异化，追求独特的产品和服务。
他们乐于表达自我，喜欢根据自己的喜好和需求来选择商品。
2. 便捷性：Z世代消费者在消费过程中更加注重便捷性，追求线上购物、移动支付等便捷的消费方式。
他们善于利用互联网和各种科技手段来满足自己的需求。
3. 社交互动：Z世代消费者的消费行为与社交紧密相连，他们乐于在社交平台上分享自己的购物体验和心得，通过社交互动来影响他人的消费决策。
三、Z世代消费习惯1. 线上购物：Z世代消费者更倾向于线上购物，通过电商平台、社交媒体等渠道进行购物。
他们认为线上购物方便快捷，可以随时随地满足自己的购物需求。
2. 直播带货：直播带货成为Z世代消费者喜爱的一种购物方式。
他们喜欢通过观看直播了解产品信息，并在直播过程中完成购买。
3. 追求品质：Z世代消费者在购买商品时，更加注重品质和品牌。
他们愿意为高品质的产品和服务支付更高的价格。
四、Z世代消费趋势1. 绿色环保：随着环保意识的提高，Z世代消费者更加注重绿色环保。
他们在购买商品时，会优先考虑环保材质和可持续性的产品。
2. 健康养生：健康养生成为Z世代消费者的关注焦点。
他们在食品、保健品、健身器材等方面的消费持续增加，追求健康、绿色的生活方式。
3. 智能化产品：随着科技的发展，智能化产品受到Z世代消费者的青睐。
他们喜欢使用智能化的产品和服务，如智能家居、智能穿戴设备等。
4. 文化消费：Z世代消费者对文化消费的需求不断增加，包括文化旅游、艺术品、文化衍生品等。
他们希望通过文化消费来丰富自己的精神生活。
五、结论综上所述，Z世代消费者的消费趋势正在向着个性化、便捷性、社交互动、绿色环保、健康养生、智能化和文化消费等方向发展。
【精品】2020年“Z世代”群体消费趋势研究报告
自我实现
• 内容创作是Z世代自我表达、实现个体价值的重要方式，他们很多都将创作发 展为自身职业，并迅速成为了流行文化的主要引领者和制造者；
• 以B站为例，活跃在各个兴趣区的UP主们用自己创作的优质内容吸引了一众年 轻人的关注和喜爱，还推动了平台的壮大和内容消费市场的发展。
社交方式
• Z世代拥有强烈的情感互动诉求，他们对于分享的意愿更高，对于社交的要求 会同时考虑圈层的广度与兴趣的纵深；
北京奥运会香港回归 个人电脑走进家庭
2009
2008
微博诞生
2005
2003
2001
2000
1999
2009
双11问世 微信诞生
移动互联网 用户达5亿 余额宝诞生
互联网+ 政策出台
网络专车 合法化
共享经济 高潮迭起
1999
这属于一种粉丝经济，由于Z世代们相互之间对作品存 在高度认同，其衍生的种种模式也会深受该圈子内用 户的热捧，如此便激发出相关的付费行为。这种“乐 意付费”的态度，正是二次元产业爆火的根本原因。
购买周边 为游戏付费
购买漫画 购买同人8.5% 47.3%
数据显示，二次元用户花钱比例整体较高，其中有 购买音乐CD/BD
许会让Z世代觉得更接近自己理想的“人设”。
“每个世代都是一群新人 类。”
——【法】亚历克斯·托克维尔
中国的Z世代
在我国，Z世代按时间角度可定义为1995-2009年出生的人群，即95后和00后。 数据显示，我国的Z世代群体活跃用户规模达到2.75亿，是互联网的原住民，从认知开始就接触互联网科技，并一直 在拥抱高速推陈出新的新兴业态，对互联网有着天然的依赖。 与美国类似，我国的Z世代同样是赶上了中国经济腾飞的时期，物质生活富足；而不同之处在于，受计划生育政策影 响，我国的Z世代普遍是独生子女，受到家庭长辈关注的程度更高，儿时的孤独使他们更渴望依托网络渠道寻求认同。 在这样的成长背景下，Z世代大都踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强烈、渴望被认同，是有个性同时也容易 受外部因素影响的群体，并正在成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量。
Z世代美妆护肤消费行为分析洞察(2021年)
-新媒体监测数据库 -社区
样本说明
调研概况 调查对象 问卷投放区域 问卷投放时间 样本数量
调研样本说明 出生于1995年-2009年的人群
全国一到五线城市 2020.01 1036
备注： Part1结论基于调研中所有样本，其中N=1036；Part2结论 基于过去一年内有过美妆护肤购买行为的Z世代，N=974
国内品牌
国外品牌
自然堂
欧莱雅
传统老牌
珀莱雅
雅诗兰黛
百雀羚
兰蔻
品牌历史久
老牌 专注功效类 新兴互联网品牌
薇诺娜 HFP
资生堂 SK-ll
即刻焕颜妆不能少，对于日常妆容已熟稔于心
即使在常带口罩时刻抗疫的2020年，仍有六成Z世代会在工作日带妆，其中又 有38%几乎每天带妆保持好形象 超八成的Z世代化妆时长在半小时之内完成，做精致的自己绝不含糊
2020年Z世代购买彩妆品品类占比
74%
71%
70%
唇妆 （如口红、唇釉）
眼妆 （如眼影、眉笔）
底妆 （如粉底、隔离）
65%
64%56%ຫໍສະໝຸດ 彩妆工具 （如化妆刷、美妆蛋）
面部修饰 （如腮红、修容）
定妆 （如散粉、定妆喷雾）
国产美妆类新兴互联网品牌受到Z世代青睐
对比上述国货护肤类新兴互联网品牌，TA们对彩妆类国产新锐品牌的接受度更高， 其质量靠谱、色彩缤纷、性价比高的特点成功圈粉Z世代
使用行为 洞察
勤勤恳恳护肤是Z世代的日常修行
护肤是精致颜美的基础，超六成的Z世代保持每日护肤；另外，护肤还要有“仪 式感”，他们中有近1/3会把护肤时间定在半小时左右
2020年Z世代使用护肤品频率
62.2%
中国化妆品行业发展规模、行业消费现状、经济运行情况及化妆品企业三大发展趋势
中国化妆品行业发展规模、行业消费现状、经济运行情况及化妆品企业三大发展趋势一、中国化妆品行业发展规模分析《2020-2026年中国化妆品零售行业市场经营风险及发展前景预测报告》显示：2013-2020年中国化妆品产量及市场规模数据可以看到，在2013年至2016年之间，中国化妆品行业的产量处于稳定状态，每年产量维持90万吨左右。
在2016年开始，中国化妆品行业的市场规模不断上涨，与此同时，化妆品的产量也在这几年明显增加，数据显示，2019年中国化妆品行业的产量达124万吨。
从护肤品行业来看：护肤品是是化妆品行业中规模最大的子行业，主要具有清洁皮肤及补充皮肤养分等功能，如洗面奶、面霜、面膜等。
目前市场规模呈高速发展态势，行业仍处于成长期。
数据显示：2017年我国护肤品行业市场规模达到1787亿元。
据预测，到2020年，我国护肤品市场规模将突破2000亿元。
随着中国消费者收入的提高以及消费升级的需要，化妆品行业的市场需求将会不断增长，行业产量也会进一步增长，而由需求端拉动供给端发展的情况，会在一定程度上使化妆品行业的产销率上涨。
2019年中国化妆品常规品类品牌榜：女性香水类目从2019年香水消费品牌榜上榜的品牌信息来看，综合实力前10的品牌均来自欧美国家，这说明海外大牌香水仍中国市场的消费主流。
二、化妆品行业消费及经济运行情况分析1、需求偏刚性，行业零售表现居可选消费中最优受国内疫情影响，可选消费承压。
但美妆品类延续了此前的韧性，Q1行业零售下滑幅度仅为13%。
原因有三：1、直播及内容营销兴起激发购买欲望；2、高电商占比能够对冲线下无差别关店造成的负面冲击；3、消费观念升级，美妆（特别是护肤品）已经具备一定的必选属性。
2、20Q1龙头公司利润端受疫情影响有限从利润表的角度看，化妆品品牌公司所受疫情影响有限。
重点公司2因电商占比高，且线下多以经销为主，收入端合计下降 3.67%；同时注重控制货品折扣率并对费用支出严格管控，毛利率（61.91%）及净利润率（17.67%）保持相对稳定，净利润增速合计增长2.95%。
美妆行业市场竞争分析报告
美妆行业市场竞争分析报告第一部分：市场概况随着中国经济的快速发展和消费者对于个人形象的重视，美妆行业在近年来呈现出蓬勃的增长态势。
根据最新数据显示，中国美妆市场年均增速超过10%，市场规模超过1000亿人民币。
美妆产品以彩妆、护肤品、香水及美发产品为主，而随着消费者对品质要求的提高，高端产品逐渐成为该市场的主流。
第二部分：市场竞争格局目前，美妆行业竞争激烈，主要存在以下几种市场竞争格局：1.国际品牌与国内品牌：在美妆行业中，国际品牌一直占据主导地位，如美国的雅诗兰黛、法国的兰蔻等。
然而，近年来，国内品牌也在竞争中崛起，如相宜本草、雅漾等品牌，成为了市场竞争的重要力量。
2.线上与线下渠道：随着互联网的普及，线上渠道在美妆行业中逐渐占据了重要位置。
一方面，线上渠道具有便捷、价格透明等优势，吸引了越来越多的消费者；另一方面，线下渠道则侧重于提供体验、个性化服务等，通过实体店面吸引顾客。
3.跨界合作：为了拓展市场份额和增加知名度，美妆品牌经常与其他行业展开跨界合作，如与时尚品牌合作推出联名系列、与影视公司合作打造IP形象等。
第三部分：市场竞争因素市场竞争中影响美妆行业格局的因素有很多，以下几点是其中重要的几个：1.品牌知名度：在消费者心中有良好口碑的品牌更容易获得市场份额。
2.产品研发与创新：不断推出符合消费者需求和时尚潮流的新产品，是品牌在市场中保持竞争优势的关键。
3.市场营销策略：通过精准的市场营销，如明星代言、社交媒体营销等，能够提升品牌知名度和吸引力。
4.价格定位：合理的价格定位能够满足消费者的需求，并与品牌形象相匹配。
5.渠道建设：拥有有效的销售渠道网络，能够更好地触达目标消费者，提高销售额。
第四部分：市场竞争策略为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，品牌可以采取以下策略：1.不断创新：注重产品研发和技术创新，推出独特的产品，满足不同消费者需求，并兼顾环保可持续发展的理念。
2.个性化定制：通过提供个性化的美妆产品和服务，满足消费者追求个性和独特的需求。
Z世代美妆护肤消费洞察报告
提升购买体验：优化购物流程，提供个性化推荐，增强互动体验
提升服务质量：加强售后服务，提供专业护肤指导，建立会员制度
利用大数据和人工智能技术：分析消费者行为，优化供应链管理，提高运营效率
加强消费者教育和引导，培养健康理性的消费观念
加强消费者教育：通过线上线下渠道，普及美妆护肤知识，提高消费者对美妆护肤产品的认知。
科技与美妆的融合：利用高科技手段研发新产品，如智能美妆设备、AI护肤助手等。
跨界合作和品牌联名的消费趋势
Z世代消费者对跨界合作和品牌联名产品的接受度较高
跨界合作和品牌联名可以提升品牌形象和知名度
跨界合作和品牌联名可以带来新的消费群体和增加销售额
跨界合作和品牌联名可以激发消费者的好奇心和购买欲望
06
01
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引导消费者理性消费：倡导消费者根据自己的肤质、需求和预算，选择适合自己的美妆护肤产品，避免盲目跟风和过度消费。
培养健康消费观念：鼓励消费者关注产品的安全性、有效性和环保性，选择高品质、环保的产品，减少对环境的影响。
03
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加强市场监管：政府和相关部门应加强对美妆护肤市场的监管，打击假冒伪劣产品，维护消费者权益。
消费者缺乏正确的护肤知识和方法
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消费者对美妆护肤产品的安全性和效果存在疑虑
07
Z世代美妆护肤消费市场的发展建议和策略
加强产品研发和创新，提升品质和差异化
关注Z世代消费者的需求，进行有针对性的产品研发和创新
提高产品质量，确保产品安全、有效、环保
加强品牌建设，提升品牌形象和知名度
采用差异化策略，满足不同消费者的个性化需求
Z世代美妆护肤消费市场存在的问题和挑战
产品安全和监管问题
2020Z世代消费态度洞察报告-CBNData
大数据•全洞察
7
New idea
■□
lllilllll.l
Generation Z
01
02
03
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05
态度
态度
态度
态度
态度
主义
21潮流养生
左手拿着保温杯，右手举着高脚杯，敷最 贵 的面膜，熬最长的夜：
养生不仅仅是自嘲，更是 一种潮流的生活态度
CB DATA
第一财经商业数据中心
各年龄段对于“养生”的偏好度 ■ 90前■ 90后■ 95后
16
■ 2020 Z世代消费态度洞察报告
CBNDATA
第一财经商业数据中心
懒系居家：便捷智能家电解放双手
使用方式简单、体积小功能强的便携式家电数码产品不断涌现，把大众从繁琐家务中解放岀来，在各细分功能上给 消费者 带来全新的生活体验。尤其年轻人工作节奏快、压力大，其对“懒人家务神器”的需求高于整体人群。
22%
伴随着全球经济和互联网高速 发 展而成长起的一代，消费升 级需 求显著，偏好小众消费， 习惯 “懒人线上购物”。
数据来源：联合国经济和社会事务部，公开资料整理
24%
从小环绕在移动互联网，沉浸 在 社交媒体中。快速接受海量 信息， 但丧失兴趣的速度也一 样快。科 技是基础消费，自我 身份认同是 品牌选择的原因， 勇于表达对社
数据来源：CBNData《年轻代厨房小家电洞察报告》 大数据•全洞察
数据来源：CBNData《年轻代厨房小家电洞察报告》 20
■ 2020 Z世代消费态度洞察报告
CBNDATA
第一财经商业数据中心
可盐可甜，宠物的“好看主义"正盛行
作为注重自身颜值的靓丽都市少男少女，自家的爱宠怎可装扮简陋。现在线上岀现越来越多的店铺能够为爱宠量身 定制“高 颜值”项圈和服饰。过去一年宠物原创设计类市场不断增长，宠物“好看主义”正流行。
2020年Z世代人群研究报告
➢ 庞大消费群体： 2.8 Z世代群体总数约： 亿
约占2018年总人口数的19%
➢ 强大消费
力：
到2020 年,Z世代将占据
整体消费力40%
➢ 高网络增量：
Z世代在全体网民中占比超
3成，贡献了移动互联网 近一半增长率
➢ Z世代中95后约9945万人，00后约为8312万，05后约为7995万（未计入港澳台地区和海外华侨数据） ➢ Z世代每月可支配收入高达3501元，消费能力快速增长，同比增速远高于其他年龄段人群 ➢ 截止2018年10月，Z世代互联网用户突破3.69亿，2018年前10个月整体网民数增长3700万，其中95后为1500万，占比远高于其他群体
随着粉丝间的交流更加紧密，逐渐形成年轻有活力且体系化的 圈层，有着严密的分工纪律及独特饭圈文化。
女性：78% TGI=122
男性：22%
饭圈
&
郑爽粉丝不满经纪人能力及 双重身份，发声请辞经纪人
Z世代饭圈特征：主动专业消费意愿强，乐意为爱豆以及其衍生产品 氪金
氪金：打榜送礼积分签到，氪；专辑杂志周边同款，买
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95后
5 液态精华
6 乳液/面霜
7 面部护理套装
8 化妆水/爽肤水
数据来源：CBNData消费大数据
对于彩妆， Z世代有着精益求精的态度
Z世代对彩妆的需求更多元，底妆、口红和化妆工具是最主流的需求，同时，像蜜粉、阴影、遮瑕等针对细节把控的 品类也正迅速捕获Z世代的芳心，Z世代的妆容愈加精致化。
2017-2019 Z世代天猫国际 彩妆品类消费集中度
02 Z世代美妆 消费习惯洞察
Z世代是美妆品类的“增长引擎”人群，赢Z世代者赢天下
年轻的Z世代的美容护肤意识强，已经成为了美妆品类消费主力军。Z世代的消费潜力正不断被激发，人均消费水平 增速远高于他们的前辈们。对于行业而言，对Z世代的吸引和消费转化是未来增长的核心。
2019 Z世代 天猫国际美妆品类消费占比
兴趣 会友
孤儿 不独
朋克 养生党
热爱表 达、善于
分享
潮流 引领者
懒宅
数据来源：企鹅智库《2019年Z世代消费力白皮书》
资料来源：公开资料整理
Z世代成为了如今炙手可热的下一代“金主”
随着年轻的Z世代们逐步迈入社会，围绕于Z世代的商业机遇便不断涌现，作为新消费人群的Z世代们消费能力毫不 逊色，成为了社会各界关注的焦点。
Z世代 其他
约 40%
数据来源：天猫国际
2017-2019 Z世代 天猫国际美妆品类人均消费水平
2017
2018
2019
数据来源：CBNData消费大数据
20%
2019 天猫国际美妆品类 各代际人均消费水平增速
15%
10%
5%
0% 80后
85后
90后
95后
数据来源：CBNData消费大数据
细致护肤是Z世代颜值追求的起步
数据来源：天猫国际 数据说明：以06点为例，指6-7点下单的消费，TGI=Z世代某时间段下单消费分布/整体该时间段下单的消费占比，大于 100%表示Z世代更偏好，小于100%表示不偏好
Z世代趋势美妆消费洞察报告
03 Z世代趋势美妆 消费五大关键词
Z世代趋势美妆消费洞察报告
03 Z世代趋势美妆 消费五大关键词
22%
伴随着全球经济和互联网高速 发展而成长起的一代，消费升 级需求显著，偏好小众消费， 习惯“懒人线上购物”。
数据来源： 联合国经济和社会事务部，公开资料整理
24%
从小环绕在移动互联网，沉浸 在社交媒体中。快速接受海量 信息，但丧失兴趣的速度也一 样快。科技是基础消费，自我 身份认同是品牌选择的原因， 勇于表达对社会的观点，是Z 世代的普遍价值观。
TOP5品类消费占比
2019 Z世代天猫国际彩妆品类 消费人数TOP5
2019 Z世代天猫国际彩妆品类 消费人数增速TOP5
内圈至外圈顺序 2017-2019
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据 数据说明：选取彩妆品类消费占比前99.5%的细分品类计算
婴儿潮世代
1946-1965
11.7亿
X世代
1966-1980
14.2亿
千禧一代
1981-1994
17.4亿
Z世代
1995-2009
18.5亿
15%
战争结束后，百废待兴下生长 的一代，经历着快速变化的社 会环境，他们拥有稳定的事业 和强劲的财力。
18%
前电子时代的一代，低调且富 有财富，习惯现实体验的他们， 更注重品牌体验和权威的口碑。
Z世代身份有着多样的X面
中国Z世代人群约2.6亿人，成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，Z世代有着独特而又个性的 身份标签，X面的身份是Z世代的专属“人设”。
中国的Z世代人群
（1995-2009年出生）
约 2.6亿 人
互联网 原住民
易种草 体质
敢赚又 敢花的 剁手党
二次元
颜值 主义
趋势关键词一
妆无巨细
精致妆容是Z世代“出街”必备， Z世代的妆容“心机感”华丽升级：
细节层层把控，颜值魅力加分
底妆细节至上，Z世代有着更完整的底妆修容术
对于爱美爱化妆的Z世代来说，底妆是化妆中至关重要的步骤。底妆是远不止粉底产品，一个完整底妆还需要有细致 的妆前打底、精细的修容/高光和精心的定妆。
2017-2019 Z世代天猫国际底 妆及其他彩妆消费占比
Z世代跻身“夜猫消费”场景，熬着夜、种着草、剁着手
深夜是Z世代剁手狂欢的大好时光，身为“熬夜一族”的Z世代更偏好在深夜消费，解锁零点经济。
2019 Z世代天猫国际美妆网购时间段
Z世代
整体
Z世代凌晨0-2点 消费TGI=107%
06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 00 01 02 03 04 05
3
Z世代趋势美妆消费洞察报告
01 Z世代 身份的X面
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新消费时代的人群机遇
全球人口结构正在悄然改变，不同世代的人由于成长环境的差异会呈现出不同的价值观和消费观。如今，年轻的Z世 代已经成为新时代的焦点人群，社会各界都关注着Z世代人群的成长。
Z世代对彩妆和护肤持有更为积极的消费观，日常护肤是Z世代追求颜值的第一步，对面膜、洁面、卸妆等基础护肤 产品具有高频消费的需求。
2019 天猫国际美妆品类各代际消费频次
整体水平
2019 Z世代天猫国际美妆类目消费频次TOP8
1 贴片面膜
2 洁面
3 防晒霜
4 卸妆
80后
85后
90后
数据来源：CBNData消费大数据
Z世代趋势美妆 消费洞察报告
TA B L E
OF
CONTENTS
目录
第一部分： Z世代身份的X面
1.1 了解Z世代 1.2 Z世代身份的X面
1
第二部分： Z世代美妆消费 习惯洞察
2.1 Z世代：增长核心人群 2.2 Z世代美妆消费习惯
2
第三部分： Z世代趋势美妆消 费五大关键词
3.1 妆无巨细 3.2 放肆玩色 3.3 自然裸肌 3.4 量子护肤 3.5 气氛留香
2018.9-2019.8 线上不同代际消费规模及增速支达人民币
4万亿
Z世代的开销 占全国家庭总开支约
13%
70前 70后 75后 80后 85后 90后 Z世代
数据来源：CBNData 《2019 中国互联网消费生态大数据报告》
数据来源：OC&C 《无国界的一代》
Z世代趋势美妆消费洞察报告