恒大地产的拿地策略

恒大地产的拿地策略 概 要

1.标准化体系战略——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式

恒大地产拿地策略分析

看好高增值土地

土地选择标准化看好具备经济实力二三线城市

n 对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：区位、项目规模、项目定位、项目现状的标准化。

n 确保新项目符合集团发展战略，保证项目未来开发成功，最大限度降低了决策风险。n 恒大大部分项目规模在50—200万

平方米之间，此类项目最适宜规模发

、滚动开发。

n 恒大项目一般都坐落于城市升值潜

力大、住房需求上升的优质区域。

n84%的项目为城市市区项目，环境

优美、规划配套及城市交通发达、升

值潜力较大。

n恒大是中国土地储备最大的房地产企

业之一。目前，恒大在全国土地储备

近1亿平方米。

n 恒大在全国有76个项目在建，布局中

国62个城市。是中国最早进行二、三

线城市战略的地产企业，早在2004年

便已全面进军二线城市，2010年3月

大规模进入三线城市。

1、土地选择完全标准化

对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等。标准化可以确保新项目符合集团发展战略，保证项目能够开发成功，在项目选择阶段即将风险控制在了较低水平。

2、瞄准潜力板块，不拿地王

恒大拿地，第一：选择城郊地块，以保证地价合理，但地块升值潜力大，未来有望成为住房需求上升的优质区域；第二：地块普遍紧靠高速公路，以保证汽车行驶半小时就能够到达主城区，升值潜力大；第三：地块的面积要足够大，通常成千上万亩，以便于项目规模开发和滚动开发。

另：旅游地产项目，地块位于距离大城市中心区

20~30公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特

点，利于城市深耕。

3、集中发力二三线城市

恒大是中国最早进行二、三线城市战略布局的地产企业。依据所在城市的人口数量，GDP总量，地域区位，规划条件以及付款条件进行衡量。

恒大集团制定了对土地价格的严格标准，二线城市主要在城市周边或城乡结合部区域拿地；三线城市集中于商业中心，政治中心，且有明确的距离要求，提高项目溢价水平，提升集团整体盈利能力。

4、拿地方式：兼并+合作

恒大在上市之前通过媒体寻找到合作开发项目，收购，政治关系以及招拍挂的方式获得项目，上市后，恒大通过合作开发和项目收购方式获得的项目仍然很多。一方面是可以降低分散风险，同时也可以有效地减少购买土地的现金支付。2014年，恒大共有78个项目采用合作方式，累计减少土地支付人民币598亿元。

3.上下游整合

打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。

一级房地产开发资质，精品领先，中国十强

甲级设计资质

一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到

我国先进水平

甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管

理模式

一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全

程服务，社会化、专业化、市场化服务优势

4.集中采购

集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本

广州恒大材料设备有限公司

地区A公司

地区B公司

地区C公司

地区D公司

材料商

p

设立材料设备公司的好处是“方便、

简单、付款及时，所以价格就比较低”。

p 这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强的管控能力。而恒大正是具备了较强的统一控制管理的能力、执行力。

材料设备战略合作联盟

科勒

西门子

奥的斯

松下

三星

……

由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。

5.高效执行

——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力

“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士

许家印

2000人集团总部

A项目B项目C项目D项目

······

全国数十个项目

集团大脑

恒大模式的核心所在：

许家印通过总部队伍全程控制区域公司从拿地、融资、报建、规划设计乃至采购和营销的各个流程。并同时进行考核。

恒大全国战略成功实施的核心力量：

具备高执行力和强执行力的团队文化。如高效、专业的工作风格和管理力度，以及难以想象的铁一样的运作纪律。

2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个，还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。

6.恒大产品线

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广州恒大绿洲

清远恒大金碧天下

重庆恒大华府

住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。

恒大住宅产品线

高端系列

中端及中高端系列

恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表项目：重庆恒大华府）

恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：西安恒大名都）

恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅项目（代表项目：成都恒大城）

恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：广州恒大绿洲）

旅游地产

恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远恒大金碧天下）