“一对一”家教收费高猫腻多

学校看作“保底选择”。虽然老师流动频繁，但是学校 也一直拥有充足的师资。正因为此，在这种情况下， “一对一”学校是不会聘请高级、特级教师等名师长期 执教。“市重点”老
师竟无资格证收费如此高昂，“一对一”学校依然拥有 大量生源。其中一个重要原因，就是“一对一”学校普 遍擅长打“温情牌”，让家长心服口服地掏钱报名。刘 老师说，被“温情
在家教学校交完费之后当场还说了这样的话：“这些钱 花得值！如果投在楼市里，连一个卫生间也买不到；放 在我儿子身上，以后我家里就会起码多一个名牌大学毕 业生！ ”竭力忽
悠：推销员竟变成了校长“‘一对一’的办学模式决定 了高收费！ ”这名校长说，和以往老式的家教机构不同， “一对一”学校的办学地点往往被放在市中心一些中小 学校的附近，
对一”学校通常并没有传统家教机构的高级、特级教师 助阵，校内老师往往多是刚毕业的大学生，不少老师甚 至连教师资格证都没有获得。曾经在“一对一”学校徐 汇分校工作，后来
辞职的刘老师表示，他所在 “一对一”学校聘请的基本 都是外地的留沪毕业生，“这几年大学生就业难，也在 一定程度上促进了这个行业的快速发展，给‘一对一’ 提供了大量的廉
价师资。不过，由于学校要维持高利润，学校给老师的 待遇一般，老师的流动也很频繁。我所在的分校一年下 来，几乎所有学科的老师都已经换了一遭。 ”“你会一 直在各家招聘网
站上，看到我们学校招聘老师的消息。”刘老师笑着说， 学校的薪酬至少能糊口，有的学校还给教师提供了 “蜗 居”式的宿舍，不少本地高校毕业生在求职碰壁之后， 也愿意把这类
便宜，也有个别富有传奇色彩的名师，曾开出一课时数 百元甚至数千元的 “单独辅导价”或“小范围辅导价”， 不过并不普遍。这些传统辅导班的宣传，部分依靠在媒 体上刊发广告
提高知名度，部分依靠家长和学生间的口碑传播，后者 的效应更为显著。而家长和学生的口碑，基本和讲课教 师的名气、实力有关，教学经验丰富的高级、特级教师 往往受到青睐，如
是要看自己是否自觉、是否有上进心，无论学生读的是 “一对一”学校，还是传统的名师家教，都一样。编辑: 蒙蒙
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新学期开始，各类中高考家教辅导机构开始了新一轮宣 传攻势。近年来，一些打着“一对一”甚至“N对一”旗 号的培训班占据家教市场份额。与传统家庭辅导和“大 课”式辅导班不
同，这类新型辅导班大打“一对一”、“温情牌”和子 虚乌有的“名师牌”，收费昂贵，一小时四五百元起价， 家长一次缴纳数万元学费，而最终辅导效果却往往不尽 如人意。广告开
一对一”机构更像是企业，营销和推广手段也极像在理 发店、健身房，甚至是传销机构当中常见的发展模式： 不断招徕新的生源；每次收取学费以学期为单位，一次 性提前收费；不同
“一对一”机构之间互相挖角，竞争水火不容；学校不 断扩张，有的在半年时间里就增加了五六所……这名校长 说：有的机构不少分校的校长竟然并非教师出身！他熟 悉的另一个区分
牌”攻击后，家长普遍会产生这样的想法：如果自己的 孩子在这么好的条件下都不能取得进步，那就不用上任 何形式的辅导班，甚至在学习上也没有任何进步的可能 了！在不少这样的
“一对一”学校，都可以看到这样的场景：在一个“小 格子”空间里面，教师和学生对面而坐，教师在草稿纸 上一步一步地给学生演示解题过程；有的教师甚至把低 年级学生抱着坐在
路：“一对一”机构生意火爆近来，本市家教市场格局 发生了重大变化。以前家庭小作坊式辅导、课外辅导机 构的“小班化教学”、名师专场讲座性质的“大课”和 大学生家教是比较
常见的几种家教方式，报名费用一节课数十元至百元不 等，一般多在百元以内。通常来说，除了价格基本公开 透明的大学生家教外，一名教师对应听课的学生越多， 上课的价格也就越
房租普遍昂贵，教学和办公场所动辄一两层楼，内部也 被改造成多个“一对一”的小空间格局，每个办学点都 有大量教师。“一对一”营销、宣传的主要手段就是在 各类媒体上大做广
告，仅拿报纸广告来说，彩色1/4整版、半版比比皆是， 整版屡见不鲜；有的机构甚至还将广告做到了公交车身 上……这样，办学成本远远超过了传统家教机构。相形之 下，多家“
果曾经阅过中高考试卷，甚至参加过中高考命题的这些 教师则会更受欢迎，他们主讲的课往往能吸引更多的生 源。“名师牌”一直是各家辅导机构招徕学生的主要手 段。由于本市教育
部门曾经出文禁止高级、特级教师从事有偿家教，这些 机构在宣传方式上就“遮遮掩掩”，他们常在媒体上刊 登如“××学科 老牌重点中学×老师 参加过高考命题” 一类的广告，
校的校长，此前就是一家企业的推销员，此前因拉人办 卡数量多在业内著称，因为和学校老总接触过，老总认 为他口才绝佳，说话极有感染力，从而把毫无教育经历 的他请去当分校校
长，“那位老兄也的确厉害，拉拢生源很有手段，每次 都能把抱着参观一下心理的家长说服，让他们马上下楼 找银行取钱来报名……”教师跳槽如“流水营盘”由于办学 成本高，“一
没有教师资格证，他们毕业的学校也未必是一流名校， 但是有的“一对一”学校往往事先提醒他们，“一切以 招揽生源为重，我们说你是复旦的，你就是复旦的！ ” 一般情况下，学
生和家长向老师请教身份时，老师都会含糊地自我介绍 一下，而不会留下更多详细信息。不少学生都会将自己 学校的模拟试卷拿来向“一对一”学校的老师请教，这 时老师往往会留下
虽然没有具体点名，但熟悉家教行业的家长在打听几次 后，一般就会知道这个机构的师资实力，从而进行选择， 而家长和家长、学生和学生之间也会互相推荐。近年， 家教市场闯进一
批新军，他们挂以“一对一”或“N对一”的头衔，一不 靠名师，二不靠家长口碑，收费却是这些传统机构的数 倍甚至十多倍，办班的规模像有的连锁企业，在短期内 迅速膨胀，而报
昂贵，和传统家教相比堪称天价。平均起来，一课时的 费用在四五百元左右，9万元算起来也就是200个课时， 由于“一对一”通常连起来半天上课，以每周两三次计 算，这也就是
一个学期的家教费用。虽然收费如此高昂，但在这些辅 导机构的竭力劝说下，不少家长相信，高付出一定得到 高回报，这名付出9万元学费的家长其实只是一名普通的 “工薪层”，他
名参加的学生同样可观……一位多年在课外上课的名师也 明显体会到这种变化。由于宣传力度有限，他所在的机 构这几年生意并不很好，本学期开学后各科人数只有二 三十人，大大少
于以往的“口碑传播时代”。而他所在的学校附近，一 家“一对一”机构生意却相当火爆，每到周末，过来补 课的学生络绎不绝。他感慨道：用经济学上的话来说， 这能不能看作是“
腿上，手把手教他们写字练题……如果是学校老师带着家 长参观，他们还会不时点拨几句：“你看到的只是‘一 对一’，这堂课结束之后还有其他学科的老师继续这样 辅导他们，也就
是‘N对一’……这些老师可都是市重点中学的名师啊， 他们本身就是复旦、交大的毕业生！ ”事实并非如此， 刘老师介绍说，不少教师都是刚毕业的应届大学生，有 的老师甚至还
复印件，然后在不同分校之间互相传播，等到下一次上 课时，老师就会布置学生做几道其他区、其他学校的模 拟试题，学生也就会产生这样的想法：老师连××学校 的试题都能拿到，
他肯定是那里的了！至于 “一对一”学校的效果如何， 刘老师表示：“根据我的观察来看，上‘一对一’的学 生成绩并没有质的飞跃。 ”他还补充道，其实学生成绩 能否提高，还
劣币驱逐良币”？高价辅导:一家长一学期交9万元学费今 年寒假期间，一位“一对一个性化辅导”教育机构浦东 分校的校长曾向记者展示其手机中的一张照片：一名家 长坐在一张办
公桌旁，办公桌上堆满成捆的钞票。 “这里有9万元！是 这位家长带儿子上课的报名费。 ”他说，包括他所在的 学校在内，本市一些“一对一个性化辅导”教育机构的 收费都比较