ktv市场营销策划方案

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篇一：xxKTV营销策划方案

策划部：

时间：

目录

一、前言

二、市场环境分析

三、策划目标

四、营销组合策略

五、行动方案

六、经费预算

七、策划实施评估

xxKTV营销策划方案

一、前言

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。

他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解xxKTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大xxKTV在年轻人中的市场优势。

二、市场环境分析

一）宏观分析

1.人口环境

潜在消费者多。经过逐步统计，以xxKTV为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约2.5万人，有很大数量的潜在消费者。

2．经济环境

消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。

3.文化环境

既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩

余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大xxKTV的年轻消费市场显

得尤为重要。

二）微观环境

1.xxKTV自身分析

xx量贩KTV是由xx娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV，公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式

采购和服务。由于xxKTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时xxKTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。

公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。

公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队。以下是xx原有促销方式：

篇二：KTV市场活动方案

市

场

营

销

策

划

方

案ktv营销策划

一、ktv行业特性与模式：ktv行业特性：

ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容，使之保有长久的生命力。ktv市场现状：

全国各地ktv投资热情蓬勃发展。ktv规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理

的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个

熟悉并掌握ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于ktv投资经

营管理存在多种需求。目前，省会同行业中，业绩较好的为想台北歌会和桃源阁。以低廉价

格策略经营的开心ktv和兄弟联盟人气也很兴旺。省会ktv的经营模式：从台湾钱柜将卡拉ok与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式ktv以来，经

过10余年的发展,目前ktv已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场：

适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥不同的作用。省会ktv的发展也是顺应

各大城市的发展规律，逐渐发展成以下几种形式：

1、夜总会

特点：夜总会的经营方式不以ktv的经营为主体，ktv

只是其有效的补充部分。虽然回

报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的单一，不适合以企

业运作的手段来经营。

2、量贩式ktv

特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，给客人尽量大的

自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针

对于中低挡的年青消费群，是发展市场和占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的要求不高，投资回报率也令人满

意，但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高，此类形式的ktv向纵深发展的潜

力不大。

3、自助式ktv特点：以棒棒堂为例，是细分市场后的

产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的ktv 在营业，再以较大的投资和规模进行ktv的投资，投资回报率不会很高，但周边又有对于高

品质ktv的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式ktv的投入切入市场应该是明智之

举。自助式ktv是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式，需要对市场和消费群有一个

非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。

4、服务式ktv特点：高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标，适合于整个市场和所有消费群，

是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点，也是前期投入较高，

但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。自助式餐饮经

历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面，既为ktv的发展提供了新

的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节攀升的矛盾。

二、竞争环境分析

1、地理位置不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励。

2、装修设计重视门头装修，突出主题。

3、音响歌碟品质不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能