纵横术的感悟
合纵连横感悟
合纵连横感悟《合纵连横之悟》人生在世，就如同身处一个巨大的棋盘，我们每个人都是其中的棋子。
而这棋盘上的智慧，莫过于合纵连横。
合纵连横，这简单的四个字，却蕴含着无尽的深意和策略。
想想看，我们在生活中不也常常需要与他人合作或者竞争吗？这不就是一种现实版的合纵连横嘛。
记得小时候和小伙伴们玩游戏，有时候我们会各自为战，但很快就会发现这样很难取得胜利。
于是，我们开始学着联合起来，这就是最初的合纵。
大家一起商量战术，互相配合，力量一下子就强大了起来。
而当面对其他更强大的团队时，我们又得灵活应变，与一些原本对立的小伙伴达成暂时的合作，这又何尝不是一种连横呢？长大以后，进入社会，这种合纵连横的智慧更是体现得淋漓尽致。
在工作中，我们要与同事们合作完成项目，大家各展其长，这就是合纵。
而当遇到不同部门之间的利益纠葛时，我们又得学会巧妙地平衡和协调，与其他部门建立良好的关系，这便是连横。
通过这样的方式，我们能让工作更加顺利地开展，也能让自己在单位里如鱼得水。
在人际交往中也是如此。
我们有自己的好朋友圈子，大家相互支持、相互帮助，这是一种合纵。
但同时，我们也不能局限于此，要学会与不同圈子的人打交道，拓展自己的人脉资源，这就是连横。
有时候，一个看似不起眼的人，可能在关键时刻会给你带来意想不到的帮助。
再看看历史上那些风云人物，他们哪个不是合纵连横的高手呢？比如战国时期的苏秦、张仪，凭借着出色的口才和谋略，在各国之间纵横捭阖，影响着历史的走向。
他们的故事告诉我们，懂得合纵连横，就能在复杂的局势中找到自己的立足之地，实现自己的目标。
合纵连横不是简单的拉帮结派或者耍心眼，而是一种智慧的运用。
它需要我们有敏锐的洞察力，能看清局势，找到合适的合作伙伴；它需要我们有灵活的应变能力，能根据不同的情况调整策略；它还需要我们有宽广的胸怀，能容得下不同的意见和人。
在生活的棋盘上，让我们都成为合纵连横的行家，巧妙地布局，灵活地应对，走出属于自己的精彩人生之路。
关于纵横术的书
关于纵横术的书引言纵横术（Art of War）是一本古代军事典籍，被誉为世界上最早的军事著作之一。
它由中国古代军事家孙子所著，成书于公元前5世纪。
这本书以其独特的战略思想和智慧，对后世产生了深远的影响。
本文将深入探讨纵横术这本书的内容和意义。
1. 孙子与纵横术孙子是中国历史上著名的军事家和战略家，他生活在春秋战国时期。
据传，孙子曾经在一个国家失利后被俘虏，并被敌人当做奴隶对待。
在此期间，他学习了战争的艺术，并以此为基础创作了《纵横术》这本著作。
2. 纵横术的内容《纵横术》主要包含13篇章节，每一篇都涉及到不同方面的战争策略和方法。
下面是其中几个重要章节的简要介绍：2.1. 关于计谋这一篇章讲述了战争中的计谋和策略。
孙子强调了“知己知彼，百战不殆”的重要性，认为只有深入了解敌人的情况才能制定有效的战略。
2.2. 关于军势这一篇章讨论了军队的组织和管理。
孙子提出了“团结一心，合力同心”的观点，认为一个团结紧密、士气高昂的军队才能取得胜利。
2.3. 关于攻守这一篇章探讨了攻守之道。
孙子指出，在攻守之间需要灵活运用，以适应不同的战场环境和敌人的策略。
2.4. 关于谋攻这一篇章介绍了如何制定进攻计划。
孙子提出了“以逸待劳”的思想，即在对敌方进行进攻时要选择自己有利的时机和地点。
2.5. 关于兵法这一篇章讲述了关于兵法的原则和技巧。
孙子提出了许多重要观点，如“快速行动”、“诱敌深入”等，这些原则至今仍然被广泛运用于军事战略中。
3. 纵横术的意义《纵横术》被称为世界上最早的军事著作之一，它对后世产生了深远的影响。
以下是该书的几个重要意义：3.1. 战略思想的奠基《纵横术》首次系统地阐述了战争和战略的基本原理，成为了后世军事思想发展的重要基石。
它对于中国古代军事家和现代战略家都具有指导意义。
3.2. 实用性与智慧《纵横术》注重实践性，并通过孙子自身经历和观察总结出许多智慧。
这些智慧不仅适用于战争，也可以运用到其他领域，如商业、政治等。
鬼谷子新解读37——鬼谷子纵横术集萃
鬼谷子新解读37——鬼谷子纵横术集萃《鬼谷子》前11篇论述的是游说与谋略的原理、方法和技术，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。
这是11篇的内容统称为纵横术。
纵横术为合纵和连横之简称，其实质是研究利益体之间相互关系的学说。
纵横术也是一种思维方法和心理战术，它要求知己知彼，内设计谋，用言辞动之利害，诱之以利益，从而趋利避害，达成自己的目的。
纵横术是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。
十大具体的战术。
1.捭阖术。
捭是拨动，阖就是闭藏，捭阖的本义就是开合。
捭阖一词，通过鬼谷子的演绎变成一种术，一种法则，一种谋略。
捭阖术是用阴阳理论构建起来的游说术，游说的对象是诸侯国的帝王将相，通过游说发现真相，获取信任，进行分化和拉拢，从而达到操纵的目的一种谋略，也是操纵政治、为人处世的一种策略。
捭阖术是对对方操控，左右博弈的一种策略。
2. 反应术。
反，是反复，也有返回的意思；应，是回应。
反应术是通过投石问路，反复地试探，掌握对方的真实意图，以便掌控局势，达到自己的目的。
“听其言，观其行”是反应之术的基本方法。
技巧有：钓语、反观、象比。
3. 内揵术。
内，是入内，通纳，是进谏游说之词，又可以理解为深入君主的内心世界；揵（音钱），通楗，是指堵塞河堤决口所用的竹木等材料。
揵在这里有纳谏的意思，也指坚持谋略。
内揵术阐述的是与君主相处之道，讲的是游说者深入君主的内心世界，如何建立和不断巩固与君主之间的亲密关系，通过进献说辞和固守谋略，施展自己的政治抱负的方法。
内揵术要讲求合顺，遵循国家规范，和王侯将相搞好关系，进献策略的时候要以史为鉴，引经据典。
4. 抵巇术。
抵，是支撑、抵挡、抵消的意思，引申为处理、利用。
巇，原意为缝隙，引申为漏洞、矛盾、问题。
抵巇术就是解决所出现的问题，堵塞漏洞所采取的手段。
抵巇术讲的是如何弥补事情的罅隙，使事情免于溃败的技术，也是一种堵漏术。
抵巇术的原则是讲求事前控制。
读李白诗《春思》后感悟
读李白诗《春思》后感悟读李白诗《春思》后感悟在平时的学习、工作或生活中，我们时常会受到启发，对某些事或人产生新的感悟，顺其自然的，我们就可以写一篇关于感悟的文章。
那么问题来了，你会写感悟的文章吗？以下是小编精心整理的读李白诗《春思》后感悟，欢迎大家分享。
本文诗作者李白，字太白，唐朝人。
母梦长庚星而生。
通诗书，喜纵横术，击剑为任侠。
天宝初，贺知章言于玄宗，有诏供奉翰林，因失意于贵妃，赐金放还。
禄山反，永王璘节度东南，迫致之，及璘败，白坐系浔阳狱，流夜郎，以赦得释。
代宗以左拾遗召，而白已卒，年六十四。
我们把李白诗《春思》翻译成白话文，全诗文的意思为：燕地的春草刚刚发芽，细嫩得像丝一样，秦地的桑树已经低垂着浓绿的树枝。
当你心里想着归家的日子，正是我思念你断肠的时候。
春风与我不相认识，为什么要吹入我的罗帐里来？如今，通读李白此诗，可知亲临在春天里对春时的那种感受，但是，真正品味李白诗《春思》时，够让人们对此诗更加为之而细研一番，古代时，李白有相当数量的诗作描摹思妇的心理，《春思》是其中著名的一首。
在我国古典诗歌中，“春”字往往语带双关。
它既指自然界的春天，又可以比喻青年男女之间的爱情。
诗题“春思”之“春”，就包含着这样两层意思。
开头两句：“燕草如碧丝，秦桑低绿枝”，可以视作“兴”。
诗中的兴句一般是就眼前所见，信手拈起，这两句却以相隔遥远的燕、秦两地的春天景物起兴，颇为别致。
“燕草如碧丝”，当是出于思妇的悬想：“秦桑低绿枝”，才是思妇所目睹。
把目力达不到的远景和眼前近景配置在一幅画面上，并且都从思妇一边写出，从逻辑上说，似乎有点乖碍，但从“写情”的角度来看，却是可通的。
试想：仲春时节，桑叶繁茂，独处秦地的思妇触景生情，终日盼望在燕地行役屯戍的丈夫早日归来；她根据自己平素与丈夫的恩爱相处和对丈夫的深切了解，料想远在燕地的丈夫此刻见到碧丝般的春草，也必然会萌生思归的'念头。
见春草而思归，语出《楚辞。
招隐士》：“王孙游兮不归，春草生兮萋萋！”首句化用《楚辞》语，浑成自然，不着痕迹。
《鬼谷子》中的纵横家思想与现代沟通技巧的关联
《鬼谷子》中的纵横家思想与现代沟通技巧的关联在《鬼谷子》一书中，我们可以发现纵横家思想与现代沟通技巧之间存在着一种关联。
纵横家作为战国时期的一种思想流派，强调谋略、策略和沟通手段的重要性。
而在现代社会中，良好的沟通技巧也成为我们获取成功和实现目标的关键。
本文将从不同的角度阐述《鬼谷子》中纵横家思想与现代沟通技巧之间的联系。
首先，纵横家思想注重战略谋略，而现代沟通技巧亦以战略思维为基础。
《鬼谷子》一书强调了谋略的重要性，并提供了大量关于如何制定战略的建议。
类似地，现代沟通技巧也注重在沟通过程中制定目标并采取相应的战略来实现这些目标。
例如，在与他人进行交流时，我们可以使用积极倾听、善于提问和解决问题的能力，以达到更有效的沟通效果。
其次，纵横家思想中的纵横术强调了善于交际的重要性，而现代沟通技巧也强调积极的人际关系建设。
纵横家认为，积极的社交能力可以帮助我们获取信息、获取资源以及影响他人。
现代社会也同样重视人际关系的建设，良好的人际关系可以为我们提供更多的机会和资源。
因此，无论是在《鬼谷子》中还是在现代社会中，善于交际都是取得成功的重要因素。
此外，在《鬼谷子》一书中，纵横家思想强调了灵活变通的重要性，也与现代沟通技巧中的适应性和修正性思维相呼应。
纵横家主张根据不同的情况来调整策略和手段，以达到自己的目标。
类似地，在现代社会中，我们也需要具备灵活适应的能力，随时调整我们的沟通方式和策略。
只有在不同的情况下采取不同的沟通方式，我们才能更好地与他人交流，解决问题和达到我们的目标。
最后，《鬼谷子》中的纵横家思想与现代沟通技巧的联系还体现在对情绪管理的重视上。
在《鬼谷子》中，纵横家强调控制情绪以及学会观察他人的情绪状态。
类似地，在现代社会中，情绪管理也被认为是一种重要的沟通技巧。
能够控制和表达情绪，同时也能够观察他人的情绪变化，可以帮助我们更好地与他人交流，避免冲突和误解。
综上所述，《鬼谷子》中的纵横家思想与现代沟通技巧之间存在着一种关联。
文韬武略-鬼谷子捭阖纵横术
自古忠孝不能两全，企业领导亦然。
乘势而上，顺势而下
因 事 为 制 。
反 复 相 求 ，
各 有 形 势 。
转 环 属 ，
适 合 。 化
反 ， 计 有
反 趋 合 倍
所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变 化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻 找最佳的计策，去适应不断变化的情况。
观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理及规律。事 情在变化前，往往都会有所表现。
善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。 从对方的一举一动中揣情。
洞察他人内心要善于观察言行
见 于 外 。
内 者 ， 形
夫 情 变 于
内心的情感发生变化，必然会在外在形态上表现出来。
人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过观察 可以知其心、知其意。
“飞箝”的妙用
也 。 此 飞 箝 之 缀 以 箝 和 之 ， 以 迎 之 随 之 ， 机 ， 势 ， 为 之 枢 材 力 ， 料 气 量 智 能 ， 权
权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气势， 把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、附 和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的思 路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。
将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实 只讲了一个字“策”。
鬼谷子
战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇 县）城南。 姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修 道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。 纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两 个弟子。 创建中国古代第一座军事学校—一“战国军 庠”。
朕 焉 ， 而
见 变 化 之
亡 之 门 户 ；
物 ， 知 存
开 阖 以 命
鬼谷子纵横术与营销培训
鬼谷子纵横术的核心概念
“捭阖”是鬼谷子纵横术的核心概念之 一，意为开合、纵横之策。在游说中， 要根据实际情况采取不同的策略，或开
或闭，或纵或横，以达到目的。
“反应”也是鬼谷子纵横术的重要概念 之一，意为反求诸己、自省反思。在与 人交往中，要善于倾听对方的意见和建 议，根据实际情况做出相应的反应和应
权。
03
灵活应变
鬼谷子纵横术强调灵活应变，根据形势的变化及时调整策略，这种思想
同样适用于现代商业竞争，帮助企业根据市场变化及时调整策略。
对现代商业管理的启示作用
人性化管理
鬼谷子纵横术中强调对人的了解 和掌握，这启示企业在管理中要 了解员工的需求和心理，实行人 性化管理，提高员工的积极性和
工作效率。
对。
“揣情摩意”是鬼谷子纵横术的又一核 心概念，意为深入了解对方的情况和心 理。在游说中，要根据对方的心理状态 和需求采取不同的策略，以达成自己的
目的。
02
鬼谷子纵横术在营销中 的应用
捭阖之道在营销中的运用
捭阖之道是一种通过开阖、张弛的策略来达到目的的方法 。在营销中，捭阖之道可以应用于客户沟通、市场调研、 产品推广等多个方面。
反应术可以帮助营销人员更好地了解市场的变化和客户的反馈，从而及时调整营销策略。例如，在销售促进方面，可以通过 推出不同的促销活动来刺激客户的购买欲望和购买行为。
转丸术在营销中的运用
转丸术是一种通过转化、变化来达到目的的方法。在营销中，转丸术可以应用于产品创新、市场拓展 等多个方面。
转丸术可以帮助营销人员不断地更新产品和服务，从而满足市场的变化和客户的需求。例如，可以通 过不断地研发新产品、新服务来吸引客户的眼球和好奇心，从而增加客户的黏性和忠诚度。
纵横
所谓纵横之术，纵者，合众弱以攻一强；横者，事一强以攻众弱。
然则我所谓的“纵横”并不完全指战国时代的外交战略，同时也包括我自己在看书看报纸时的感悟以及书上的一些哲理。
1、记住，平均每天看电视超过三个小时的，一定是月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千元，请不要把时间浪费在电视上。
同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或者聊天超过三个小时的，也都是那些月收入不超过两千的。
2、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。
你见过有哪个企业老总或主管经理有事没事在QQ群里闲聊的。
3、这个世界，有这么一小撮人，打开报纸，是他们的消息；打开电视，是他们的消息；街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们而准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。
你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由的时间，去陪他们，去好好爱他们。
5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼；是赢家通吃，输者一无所有。
社会永远都是只以成败论英雄，就像《大秦帝国》中说得那样“他知道，终究有人骂他卑鄙，可是只要能争取到民心，能使他权力地位巩固，能使他推进秦国大业，能使他成为青史留名的不朽君主，些许唾骂指责是微不足道的；运用权力纵横捭阖的滋味真是奇异，那是芸芸众生所无法企及的一种另类境界；只要用权有道，国君永远是天理正义的同一语。
”6、如果你问周围同学某种行业时，如果十个人，九个人说不能做，那么很有可能这是一个机遇，因为真正的强者就是把一切不可能的事变为可能，生当鲲鹏九万里，纵南海折翅，夫复何求；如果十个人，九个人都说能做，那就是一个夕阳行业。
任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没得喝。
7、在这个世界上，一流的人才可以把三流项目做成二流或者更好，但是，三流的人才会把一流的项目做得还不如三流。
这就是人与人之间的差距，因为每个人要走的道路不同，理想与目标不同，正所谓“道不同不相为谋”。
关于纵横术的书
关于纵横术的书简介纵横术是一种古老而神秘的技巧，被广泛应用于各个领域。
它是一门独特的艺术，通过掌握纵横术，人们可以在生活和工作中取得巨大的成功。
本书将全面介绍纵横术的原理、技巧和应用，帮助读者理解并运用这一古老而强大的术法。
第一章：纵横术的起源与历史1.1 起源纵横术最早可以追溯到古代文明。
据考古学家研究发现，在埃及、中国、印度等地都有关于纵横术的文献和器物残留。
这表明纵横术是一个全球性的现象，并在不同文化中得到了发展和传承。
1.2 发展与演变随着时间的推移，纵横术逐渐从神秘学科转变为实际应用的技巧。
在不同文化中，人们根据自己的需求和环境对纵横术进行了不同程度的改进和发展。
例如，中国的风水学就是纵横术的一种应用形式。
1.3 纵横术与科学尽管纵横术在很大程度上被视为一门神秘学科，但它与科学有着紧密的联系。
纵横术涉及到数学、物理、心理学等多个领域的知识，并且经过科学验证的技巧在实践中取得了显著成果。
第二章：纵横术的原理与技巧2.1 基本原理纵横术的基本原理是通过掌握和利用事物之间的相互关系来达到自己的目标。
这种相互关系可能是物质上的，也可能是非物质上的。
通过观察、分析和把握这些关系，人们可以预测未来趋势，做出正确决策。
2.2 核心技巧在掌握纵横术之前，我们需要具备一些基本技巧。
这些技巧包括观察力、分析能力、判断力和决策能力等。
只有通过不断练习和实践，我们才能提高自己运用纵横术的能力。
2.3 高级技巧除了基本技巧，还有一些高级技巧可以帮助我们更好地应用纵横术。
这些技巧包括心理分析、情绪控制和人际关系管理等。
通过掌握这些高级技巧，我们可以在各种复杂情境中游刃有余地应用纵横术。
第三章：纵横术的应用领域3.1 商业领域在商业领域，纵横术被广泛应用于市场营销、战略规划和团队管理等方面。
通过运用纵横术，企业可以更好地把握市场趋势，制定合理的战略，并有效地管理团队资源。
3.2 政治领域政治家们经常使用纵横术来处理复杂的政治关系。
纵横术精要
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A：方法
1.目标：“听真伪，知同异，得其情诈 也。”
——《吕氏春秋·淫辞》说：“非辞 无以相期” 又说：“从辞则乱” 。 ——《易·系辞》说：“将叛者，其 辞惭；中心疑者，其辞歧；吉人之辞 寡；躁人之辞多；诬善之人，其辞游； 失其守者，其辞屈。”
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2.察言观色：以其见者而知其隐者
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A：方法 1.目标：“料其情，结其诚”
⊙料其情：开其金口，观其心志 ⊙结其诚：取同去异，结其信诚 ○孔子说：“人心险于山川，难于知
天。”（《庄子·列御寇》） 怎样打开言谈的局面? 怎样消除分歧,结其信诚?
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2.一般方法 ①明类：纵向的类与横向的类
●纵向的类 ⊙信任感与认同感等 ⊙制造角色与恶性循环 ●横向的类 ⊙好奇心、同情心、恐惧感等 ⊙怎样研究横向的类 ？
孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未 学礼乎？……富贵不能淫，贫贱不能移， 威武不能屈，此之谓大丈夫。”
——《孟子·滕文公下》
“险戾峭薄，恐其妄言乱世。”
——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》
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一、什么是纵横术
二、理解和运用纵横术的原则
三、纵横术选讲
⊙捭阖术、反应术、内揵术 ⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术 ⊙权术与谋术、决疑术
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引言 1.鬼谷子其人
○隐居在名叫“鬼谷”的隐士；传说姓 王，名栩，民间称他王禅老祖．
○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处， 河南境内就有三处：
汝阳县境内的云梦山 淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的告成
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纵横术译文
纵横术译文
《纵横术》是中华传统文化中特有的文章，源远流长，流传至今。
其
主旨是长成文章，以唐人陈翥为首的“唐文派”形成了一套独具特色的纵
横术写作技巧。
纵横术是一种谋篇布局、布置文辞和阐述主题的方法论。
它的基本思
想是：“纵观全篇，横扫细节”，通过整齐有序的排列，使读者阅读起来
轻松愉悦，易于理解。
其统揽全文、通达细节的艺术表达方式，为中国文
学添加了新的亮点。
纵横术的主要特点是：一是以细节为重点，详细描绘人物、情节、环
境等事物，传达出文艺作品中蕴涵的丰富情感和深刻思想；二是全文有序，各个部分紧密相连，形成严密的逻辑关系，让读者在阅读中获得全面、丰
富的信息；三是在纵横交错中穿插着一些精彩的描写、对话和心理分析等
技巧，使文艺作品更加优美、生动。
如在描写人物时，可以使用“三段式”手法。
第一段式一般用于对人
物的形貌、性格、信仰等进行概括性的描述；第二段式则是具体描写人物
的各种细节，如言谈举止、行为举止等；最后一段式则是通过对人物心理
进行分析，展现人物的深层次性格。
总之，纵横术是一种宝贵的中华传统文化，具有重要的文学价值和审
美意义。
在现代写作中，我们也可以尝试借鉴其中的技巧和思想，使自己
的作品更加精炼、优美、易懂。
【最新文档】纵横读后感-实用word文档 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==纵横读后感篇一：《纵横》读后感八月读后感之《中国第一部顾问式销售小说-纵横》这本书的封面写到：“第一遍看职场的苍凉悲戚，第二遍看销售的诡诈百出，第三遍看商场的为贾之道。
”其实，职场、销售、商场对于我来说没有很深的感觉，首先职场我进入时间短，其次销售技巧也在学习中，再次商场对于我更没有什么意义，因为我没在这个高度上，所以在我看来崔健中（作者）放大，夸张了事实，但当我真正开始看这本书的时候，他的一些销售技巧可以被我所用，说的职场我也觉得有几分道理，慢慢的开始融入其中………….这本书讲的是从事管理软件营销的一些销售人员的故事，他们也都分属于飞捷、瑞合、弘智几家软件公司的高端营销人员，他们对外不仅要斗智斗勇的拿下每个项目，对内更是要步步为营，其实在我看来，销售人员肯定都会为自己的公司挣钱、卖力，但是当他与敌人厮杀的时候发现自己的后方失火，这是何等悲凉，公司是销售人员的依靠，如果这个依靠没有给销售人员安全感，那么这个工作要如何往前走，不禁让我想起一句话“飞鸟禁，良弓藏，走狗烹”，不禁感觉凄凉。
在读第一小节的时候，其中一个小业务员给客户演示产品，总共4个小时演示时间，客户听的也昏昏欲睡，销售高手A说：“客户记住的永远都是你不能满足的地方，而不是你满足的地方，这是人的本性。
”所以根本不需要方方面面都介绍到，而是讲他想知道，满足他需要的就可以了，但是这个需求怎么套出来就是自己的本事了，我还和A学到一招，就是帮客户分担责任，就跟我之前碰到的有些客户一样，不愿意承担采购风险，所以不愿帮我，现在我可以跟他说“不是所有话都从你嘴里说出去”，接着，我就可以要求见更高的决策人，让我和更高的决策人把风险分担出去，这样一石二鸟，一方面搞定了这个人，另一方面见到了更高的决策人，帮助成交，当我看到这里，真是欣喜不已，帮我一个忙，所以开始融入书中，希望能看到更多好的方法，帮我提升。
鬼谷子的智慧——（十）纵横家理论及在世界上的影响
⿁⾕⼦的智慧——（⼗）纵横家理论及在世界上的影响魔法师的帽⼦【我欲青溪寻⿁⾕，不论礼乐但谈兵】1⼩时前主要是为纵横，或合众弱以攻击强，此为纵：或事⼀强以攻诸弱，此为横。
因为在此之前的纠偏⽂章都没有详细解说什么是纵横，那么在这最后⼀篇我们来谈谈理论。
纵主要是以连为主，故然我们就可以知道如何⽤外交的⼿段联合团结，是为阳谋多阴谋少。
后者，也就是横主要是以破为主，故然我们可知如何利⽤⽭盾和利益制造裂痕，这就是阴谋多，阳谋少。
这是战略思想，也是⾏辩术成⼤事的基础。
对于纵横家的要求，知道⼤局，善于揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。
所以我们在平⽇⾥需要注意的有很多，尤其是知识，和⼝才，反应⼒。
⾸先我们要对现实有最明确的认知，确定连横的对象，然后知其对象⽽定说辞，抑扬组合，总之，对症下药。
其次是在说辞的过程中，当观察对象的反应，见机⾏事，这需要⼤量的经验，因为，你能观，或许对⼿也能观，这就需要你的⼿段是否⽐对⽅⾼明，你的知识见闻储备是否多过对象，你的定⼒是否强过对象。
纵横家所推崇的是权谋策略及其⾔论辩论技巧，其指导思想与儒家之仁义道德⼤相径庭，所以历代以来，⼈们对⿁⾕⼦诋毁之多，但是，⿁⾕⼦的智慧，可以运⽤到个个领域，如果说在古代是儒家的成长⼟壤，那么现代就是⿁⾕⼦的成长的⼟壤，⿁⾕⼦的智慧更适合于现代⼈和未来。
⼀战后，德国著名学者斯格宾格勒在《思想的没落》⼀书中⾼度赞扬中国的纵横家，认为具有实际的借鉴作⽤，⼆⼗世纪七⼗年代，美国著名外交家就深爱《思想的没落》。
有⼈称基⾟格就是现代的苏秦，张仪。
当今世界形势颇似三国，虽然不能出现纵横术主宰世界历史发展，但是好⽍⾛出国门并且被实⽤的还是⿁⾕⼦的纵横术，它不局限于中国。
⽇本学者，企业家⼤桥武夫把《⿁⾕⼦》⽤到经营活动来，写了⼀部⿁⾕⼦应⽤实例，⿁⾕⼦在世界上相对于其他学说更加受到欢迎。
我⼀直都在思考，中国⼈既然站在巨⼈的肩膀上为什么不好好利⽤呢？反⽽是外国⼈拿去了来对付中国⼈！不过好在，随着时代的发展，⿁⾕⼦的学说越来越受到国⼈的重视。
学习鬼谷子纵横智慧成为现代纵横家
学习鬼谷子纵横智慧成为现代纵横家在春秋战国时期，有这样一群人。
他们文不能写诗作赋，武不能扛枪打仗，手不动肩不摇，却不仅能为自己赢得无上的荣华富贵与权力，还能对国际关系产生巨大影响。
他们无所不出，鬼谷子纵横智慧无所不入，把大国诸侯当做棋子一般自由拨弄于股掌间，左右国与国之间是血战不休还是握手言和。
其中，一策而转危为安，一语而巧退千军，一计而平定战乱，数语而安抚邦交的例子是很多的。
有人甚至夸张地形容，他们一生气可以让所有的诸侯国主腿打哆嗦，而他们不出门就可以让天下太平。
这群人，就是历史上赫赫有名的鬼谷子纵横智慧纵横家。
而他们所运用的武器再简单不过，那就是自己的三寸不烂之舌。
我们所生活的时代，比以往任何时候都更像战国时期，只不过现在以策略和语言为武器，把刀光剑影的战场摆在了谈判桌上。
因此，我们比任何前人都更需要谋算策划和谈判说服。
从个人的角度来说，策略和语言不仅是我们拓展关系、赢得发展空间的最佳武器，更是安身立命须臾不可缺少的基本技能。
根本的原因在于，今天的社会节奏，已经不允许用几年、十几年的时间去展现自我。
在三言两语间成功地推销自己和说服对手，比用事实说话的古训更加现实。
正因如此，学习纵横家的游说技巧和策略，也就有了更特殊的意义。
事实上，纵横家所运用的很多策略，都是可以直接为我们所用的。
举例来说，纵横家讲捭阖和量权，说白了就是在沟通当中，如果你想用某种意见说服对方，就要先听取对方的意见，以便知道他的立场和喜恶，然后采取适当的说服方式。
由于人经常会抗拒与自己不同的意见，所以纵横家又提出“内楗”的策略，就是首先与不同意见者站在同一立场看问题，得到他的信任，使他不会像刺猬一样随时缩紧自己进行抗拒，进而进行深入地沟通。
如果对方仍然不相信你的立场，就要积极地倾听并赞赏他说的话，使他觉得你的认同并非是虚伪的，这就是纵横家们常用的鬼谷子纵横智慧“飞钳”。
至于留意对方的表情、动作，观察对方的每一个反应，更是纵横术中最基本的“揣情”和“摩意”。
鬼谷子的纵横之道：去中心化，无为而治
鬼谷子的纵横之道：去中心化，无为而治鬼谷子的管理之道：去中心化中华鬼谷子学院阿信为什么很多人读了很久鬼谷子还是一无所获，思来想去是因为行知合一问题。
当我们在读一本书的时候，尤其是鬼谷子这种实用性很强的书籍之时，我们是否实践应用了？昨天说的去中心化的关键点就是如何实施的问题，假设只是随口说说，那显然是在浪费时间。
鬼谷子本身就是一套完整的思维模式。
从虚到实，再从实到虚，是一种思维模式的飞跃。
必须承认有些事情看起来简单，似乎懂了，但是直到实践起来就无比困难。
鬼谷子思维没有去实践，其实一点用也没有。
鬼谷子从捭阖一直到决篇，是一整套完善的思维模式，其实思维模式是没有对错善恶之分的，而人应用鬼谷子是有对错善恶的。
另外鬼谷子符篇里可能从《管子。
九守》里乱入的，古人为了系统的阐述纵横学，所以从《管子》、《庄子》里摘取了部分内容，通过想比照，《九守》里的思想更容易理解。
所以本文阅读以《管子》和《鬼谷子》想对应对比。
鬼谷子说，安详稳健而气质宁静，要柔和有节而胸有成竹，懂得舍得之道，擅长给与而不与天下争利，虚心，以不偏不倚的中正之心等待着应对着世界的变化。
这是就是主位的关键。
我们要安详宁静，是因为静心才能敏锐的思考和做出判断，应用纵横术之人能够明白舍得与不争的原理，人皆有好利之心，人都是趋利避害的，所以只有舍才有得，只有不争才是最好的争取。
嘉靖皇帝就是如此，从其几十年退守深宫而天下无事上来看，已经是前无古人了。
其无为而治已经达到一个新的顶峰，我们来看嘉靖皇帝时期的名臣文有夏言、徐阶、高拱以及张居正等人，而武将也有戚继光，俞大猷等，无不是能独当一面的旷世名臣。
有人统计，嘉靖皇帝出现的名臣概率极其高，甚至嘉靖皇帝并没有与他们争功之说，可见这位皇帝虽然名声不好，但是治国方略了得。
不管是严嵩乱政还是倭寇入侵，其都能有效得体的解决。
这就是不争之功。
这就是守其位。
眼睛要明亮，看到别人看不到的事情，耳朵要灵敏，听到别人听不到的事情，心智要聪颖，想到别人想不到的事情。
学习的简明教程——读《学习纵横术》
作者： 覃志刚
作者机构： 不详
出版物刊名： 出版广角
页码： 91-91页
年卷期： 2012年 第3期
主题词： 学习型政党 纵横术 构建社会主义和谐社会 全面建设小康社会 教程 学习型党组织社会主义事业 马克思主义
摘要：中央提出的建设马克思主义学习型政党，培养学习型党员和干部队伍，建设学习型党组织，已不断深入人心，全国上下不断兴起学习的热潮。
这是全面建设小康社会，构建社会主义和谐社会的伟大举措，必将为开创社会主义事业的新局面发挥重要作用。
《学习纵横术》正是为响应党中央强调学习的号召应运而生的!。
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学习纵横术的感悟
这个学期我们学习的主题关于纵横术，我们分别从纵横术的产生，但是的代表人物及流派，已经纵横术的思想在现代的运用。
我们学习了《鬼谷子》《战国策》《中国纵横术大全》《帝王学的智慧》等相关有关纵横术和纵横家的书目，对当时的历史有了自己的了解，对纵横术有了相关的认识以及对现代运用的例子分
析获得了另一种解决问题的方法。
《鬼谷子》是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的著作。
春秋末年产生了《孙子兵法》，战国时代又产生了《吴子兵法》、《司马法》、《孙膑兵法》等兵书，相传的《太公兵法》也被整理而得到流传。
纵横术的思想主要为纵横，或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。
前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。
此为战略思想，是行辩术成大事的基础。
纵横家要求知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。
在春秋战国时期起到了决定性的作用。
到后世，纵横家理论仍然为现代人广泛采纳使用，并予以继承和发展．一战后，德国著名学者斯格宾格勒在《思想的没落》一书中高度赞扬中国的纵横家，认为具有实际的借鉴作用。
在两大国际战争中也有纵横术的使用。
七十年代，美国著名外交家就深受《西方的没落》一书的影响，甚至有人称基辛格是现代的苏秦、张仪。
当今世界形势颇似春秋战国，虽不能出现以纵横术主宰世界历史发展，但也可为辅，影响世界格局。
用之无害，不用可惜。
日本学者、企业家大桥武夫把《鬼谷子》用到经营活动中，写出了一部鬼谷子应用实例，取名《"兵法"与"鬼谷子"》，可见《鬼谷子》不仅在世界范围内受到重视而且已从单纯的外交领域走入更广泛的社会各领域。
纵横术也成为许多企业家的致胜宝典。
我从纵横术的学习中了解到了纵横家比如张仪和苏秦，虽然他们当时是被看做狡诈的存在，违背儒家的传统思想，但是他们的努力以及做出改变世界格局的事情让我们也学到小人物也可以扭转乾坤，而且我对那个时期的历史本身就很感兴趣，这次给我提供了一个很好的学习机会。
而对纵横术在现代的应用的学习，让我们对纵横术有了崭新的认识，它不仅可以运用在战争和外交，更广泛运用于我们生活的方方面面。
而且在如今复杂的国际环境中，纵横术发挥着越来越重要的作用，里面的思想帮助我们学会一种解决事情的方法。
这次的学习让我受益匪浅，也让我学习到收集资料的方法。
不过由于时间比较紧张，没能做到系统地学习完全部书籍，这也是我以后要注意的。