关于同行渠道的开拓计划书

同业渠道开拓计划书

——时间及进度安排

根据公司2019年的时间开拓计划，在现有的公司情况下，为确保市场开拓计划的顺利进行，并达到预期效果，现特对同行渠道开拓工作作出以下工作计划：

一、重点工作目标

1、全年完成50家金融服务/中介公司的联系与合作；

2、争取20家金融服务/中介公司与我公司有业务合作；

3、保持30家金融服务/中介公司的联系和业务沟通。

二、工作推进时间

三、拜访公司安排

1、名单收集优秀金融服务公司（35家）附表《武汉金融服务公司名录》

电销类服务公司（21家）附表《金融服务公司—电销类》

小额贷款公司（114家）附表《武汉小额贷款公司名录》

融资担保公司（84家）附表《武汉融资担保公司名录》

2、拜访安排拜访工作遵循两点：

A、先重要后次要

B、先集中后分散

附：表1、《拜访进程计划表》

表2、《同业公司信息登记表》

四、拜访沟通

拜访工作是为了快速建立联系和沟通，面谈是为了更好的交流信息和了解需求，便于后期建立起有效的合作关系。在沟通的过程中以下内容要做到准确、全面和深入，具体如下：

1、本公司核心的金融产品及优势；

2、本公司金融服务体系和优势；

3、公司间业务合作的利益合理分配；

4、公司间业务合作方式及负责人。

五、信息反馈机制

1、拜访工作的反馈要及时做好拜访工作的记录和汇报，对存在的问题要

及时处理，做到拜访目标明确，拜访进度快速，拜访信息全面，拜访结果清晰；

2、业务合作的反馈公司间建立了合作关系后，要明确业务对接操作流程，

在具体的业务操作过程中，要做到及时准确的进度反馈，让合作公司放心。

六、同业公司开拓的管理

1、日常管理

按计划进行拜访，按要求做好拜访记录，按要求做好同业公司信息记录，按要求做好拜访工作的反馈。

2、业务管理

业务承接要有记录，进程要有反馈，结果要有汇报记录，结算要合规。

六、拜访工具准备

1、公司名片

2、公司宣称册