减肥产品广告策划方案

• 同类市场产品价格情况
a.泰尔牌维亭片（普通装）市场价：78元/
合 每月一般用量：3盒 【保健功能】减肥、美容(祛痤疮)。【适宜人群】单
纯性肥胖人群、有痤疮者。生产商：湖南泰尔制药
b.曲 美市场价
:285 元/盒 (10mg*30s) 每月一般用量:1 盒适宜人群:单纯性肥胖（营养性肥
胖）生产商：太极集团涪凌制药厂 c.赛尼可市场价：198元/盒 每月一般
• 3.大版面广告
• 近年来，不止一个产品依靠大版面广告迅速启动市场，大获成功。大版面 广告信息量大，冲击力强，给消费者留下印象，可以有效打击竞争对手，使 其淹没在纷杂的信息大海中，从而使自己的品牌脱颖而出，还可让消费者感 到一种气势，并由此感觉到厂家的实力。报纸上的软文广告越来越多，手法 越来越雷同，而消费者也渐渐对这种形式的广告产生了免疫力，在媒提信息 纷乱的年代，小版面的广告很难引起消费者的注意，再加上版面小，广告说 辞也很难施展。更为关键的是，大版面的广告和小版面的广告比起来，可更 快速的启动市场，因为有人计算过，用相同的资金打一个大版面广告和分几 次打几个小广告，前者效果更好，更节约时间成本。对热销期只有短短几个 月的减肥产品来说，时间就是金钱、就是效益。
• 6.潜在市场展望
• (1)随着经济的发展，各大城市也竞相展开激烈角逐赛，这给我们提供了良好 的经营环境。(2)城市相对发展快，人均收入高、消费能力强。(3)人们追求美 的欲望日渐剧烈，减肥成为生活中必不可少的一部分，所以产品的消耗量也 会比较大。(4)虽然很多减肥产品很有知名度，但消费者对于减肥对身体健康 的影响还是很有顾虑，但绿色营养减肥素仍有很大的市场空缺，这位维婷的 宣传、重塑品牌提供了机会。
用量：3 盒 (请遵医嘱)制造商：罗氏制药厂，瑞士
d.大印象减肥茶市
场价：28元 规格：28gx20包/盒【保健作用】减肥、调节血脂【适宜人群
】超过正常体重及高血脂人群
e. 姗拉娜收腹霜市场价：130元 100克
适用范围: 18岁以上腰腹肥胖、松弛者，男女均可使用；需恢复体形的产后
女性。
• 2 竞争对手分析
• 二 确立广告目标
• 美丽固然重要,但健康更是不容忽视的。所以在已有的市场阵地加大产品的 形象宣传,诉求本产品的独特之处,使消费者认知到比较利益,以增强偏爱,提高 本产品的市场竞争能力。
• 三 明确广告对象 广告对象
• 维婷减肥营养素对于年轻的男女性。时下年轻男女越来越注重自己的形象， 尤其是女性，肥胖简直成为了她们的致命伤痛，减肥热度也越来越白热化， 无论走到哪里都能听到减肥的声音。
• 2.明星代言。
• 虽然各行业明星代言广告早已被消费者司空见惯，但减肥产品却又稍有不同 ：看着电视上明星或模特们几近完美的诱人身姿，潜意识地比较着自己的差 距，视美如命的时尚女性们几乎没有人不动心、没人能抵挡得住这种诱惑， 这其实是一种强烈的效果暗示：用这个产品，就可以拥有和这个广告中的主 角一样的身材。曲美的一炮走红，巩俐的倾力表演可以说是功不可没。
• 1.电视专题。
• 类似电视直销的、动辄长达5分钟甚至10分钟的电视专题片广告，是大版面 广告的电视形式，于白天或深夜的垃圾时段（如今已被电视台称为非黄金时 段）播出，可以把产品从原理、特点、效果及销售状况彻彻底底讲个透。消 费者纵然是可以有换台的权力，但只要你有一次不换台，就要让你听个明白 、记个深刻。
广告片方案
• 电视脚本1
• 画面一：狙击瞄准镜锁定大楼内一肥胖女性。（女性此时正对着电脑手中拿 着杯水，准备吃药。身体侧对这窗户）
• 画外音：“目标确认。距离550公尺，风速20kph……” • 画面二：狙击瞄准镜 瞄准肥胖女性心脏处。 • 画面三：大楼内 肥胖女性抬手吃药（机位要求在正对着窗户和肥胖女性一条
减肥保健品 35%
特妆字外用减肥品 20%
广告环境分析
市场分析 1
2
广告目标
广告对象 33
广告环境 分析
4
主题定为
广选广告择告媒和对介规象的划 5
6
广告创意表 现
• 1 市场分析
• 保健品市场越来越难做了, 保健品市场不再是一个轻易就能够做起来的市 场, 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是 成功多掉败少, 而且还造就了许多“古迹”的话, 那末如今的保健品市场则是 掉败多成功少, 而且继脑白金之后已多年没有近是的成功案例了。为了能在这 充满各种保健的市场占有一席之地，必须要有有别于其他产品德销售渠道及 经营理念。
维婷减肥营养素—健康减肥 营养均衡
广告策划方案
前言
在这个以瘦为美的时代，那些拥有完美身材的女性，总爱去展示她们傲人的 身材，众人那欣赏、赞叹、嫉妒甚至火辣辣的眼神，令他们感到无限的优越和满 足。而那些身材略显肥胖或自以为肥胖的女性，绝不甘心自己的形象输给别人， 所以现在市场上充斥的各种减肥产品进入她们的视线。各路厂家也早已摩拳擦掌、 虎视耽耽，欲分享减肥市场这块诱人的蛋糕。随之而来的就是铺天盖地的广告和 各种变着花样的健康减肥宣传。
直线上），肥胖女性抬手瞬间看到窗户对面的远处大楼顶有狙击瞄准镜反光 。吃药动作完成后，听到枪声。 • 画面四：子弹从枪筒里飞出的CG动画，击破目标大楼的玻璃，却击中了原肥 胖女性身旁的书柜。 • 画面五：狙击手以及狙击助手抬头露出惊讶的表情。狙击手继而又去从瞄准 镜中观察。 • 画面六：狙击镜中原来的肥胖女性已经变成一个极其苗条的美女。身旁书柜 上有一个清晰弹孔。 • 画面七： 狙击瞄准镜上移到美女面部，美女此时转头向窗外。 • 画外音：（磁性女性声音）“用维亭，NO WATING” • 字幕：用维亭，无需等待。
•
大印象减肥茶为例
•
大印象减肥茶做的广告铺天盖地，深入人心 ，但他的效果究竟如何，产品质量如
何，很多消费者都有了不同的看法与观点。对于大印象减肥茶来说，维婷这种即营养
又减肥的营养素深受大家喜爱。维婷营养素做的广告很有内涵，很有创意，深入人心
。这对于品牌的推广，产品的销售有很大的帮助。
• 3 产品分析
• 4.促销造势。 • 女性容易为促销煽动，在市场发展到一定阶段，有效的促销往往是摧垮消
费者最后一道心理防线的有效手段。让消费者心动的促销，不但可以巩固和 扩大自家产品的销量，也可以有效地打击竞争对手。促销活动最好要有一定 的连续性、打一套组合拳，不要没有规划、没有策略地的为促销而促销。如 ，要考虑如何让消费者实现初次购买、如何让消费者实现再次购买，要充分 地挖掘利用促销所能带来的资源，要把主动权掌握在自己手里，不给对手以 可乘之机。在平时广告宣传的基础上，以消费者最愿意接受的买赠活动，加 上类似“每天╳元，有效减肥”的诱人宣传，再考虑下次再购时可以享受什么 样的优惠等，很容易造出热销的氛围和气势。
• (1)维婷减肥营养素在各大城市市内，主要与一些大的百货商场和一些大型美 容机构联系，推出产品的绿色营养减肥。
• (2)维婷减肥营养素铺货上有待改进，一般的零售店大都看不到维婷减肥营养 素，这与消费者的就近购 买习惯背道而驰，所以我们还要成立各大零售店的 代销店。
• 5.以往广告效果分析
• 经过以往的电视广告宣传，消费者对其有了一个初步印象，许多客户都电视 购物台看到电视广告前来订货的。由于多种因素的影响，消费者对维婷减肥 营养素仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与 形式的多样化也值得考虑。因为，现在各个城市都是信息交错溶杂的地方， 没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。相反大印象 减肥茶通过电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而维婷 减肥营养素只采取了电视与报纸两大媒介，没有其他媒介与活动相配合，显 得单薄，所以，如今的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
• 电视脚本2
• 画面一：男士A（着装为西服，领带。表明是工作结束后的服装。）在酒吧 和朋友喝酒玩乐。（音效）配合场内嘈杂的声音，和朋友间的对话：“不醉 不归”等。
画面二：突然，男士A 被无形力量从后面拖出酒吧门外。（音效）配合撞翻 桌椅的声音。
• 5.广告的时尚诱惑。 • 功效的宣传加上精美时尚的风格，使的维婷连续热销了两年，在全国许多
地方都成为减肥产品的第一品牌。不少业内人士感叹：“减肥广告也可以这 么做”，维婷给出减肥广告让人耳目一新的另一种风格。纵观维婷的营销， 并无其他有效手段。一个美得让人百看不厌的广告就足以使一个产品获得成 功，似乎再一次验证了减肥女性追求时尚和新鲜感的心态。
• 四 广告主题定位 • 绿色营养健康减肥
• 虽然市场上各种减肥产品数不胜数，但是通常采用的是利尿、腹泻、或添
加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，所以一旦减肥产品停用，马上出现体重 反弹的现象同时由于错误的减肥方法导致身体机能严重损伤，还容易造成减 肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加 等症状，导致人们不再相信减肥药。所以不伤身、不腹泻、不节食所的绿色 减肥最能吸引消费者。
•
目前市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，康宝莱、Ｖ２６减肥沙淇晶、
维亭、大印象减肥茶、瑞德梦减肥茶、金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧。在药
品方面，有曲美、赛尼可、澳曲轻作为占有绝对市场优势。在外用品方面，姗拉娜收
腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜、健脾减肥贴等等。
亚洲区
美体医疗器械 15%
药品 30%
• 二 目标市场容量
• 按照中国医学会公布数字，我国超重人口总量估计在6.2亿左右，其中肥胖者比例占 22.6%。中国有29.1%城市人口超重或肥胖。中国目前减肥保健品年均消费金额达60 亿人民币，最高曾达到100亿。今年来，随着国内减肥热的兴起，减肥市场也在不断升 温。自1996年开始，我国卫生部共批准了100多个减肥保健品。减肥产品的新品牌、 新品种日新月异，五花八门，应有尽有，各显神通。但基本上中国减肥产品市场是三 分天下，第一类减肥保健品、药品，其市场份额约占65%；第二类是特妆字外用减肥 品，其市场份额占20%；第三类减肥、美体医疗器械，其市场份额约为15%。
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副作用：维婷是肯定不会拉稀的但是大印象照常拉水，而且维婷不会腹痛
） 排汗增加，口干（左旋肉碱的作用）失眠（也是左旋肉碱的作用）
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通过一些网络数据以及网友对这些产品的评价，大印象减肥茶给大众留下的印象并
不是 特别的好，正好维婷可以利用这Байду номын сангаас空隙来加大自己产品的品牌宣传。增强品牌在
人们心中的地位。
4.销售渠道分析
• 五 广告媒介的选择和规划
• 我们可以进行电视广告、网络传播、报纸传播、明星代言以及广播的宣传
。由于减肥大部部分还是年轻的男女，所以可以结合现代的时尚元素，在宣 传减肥功能的同时, 从产品包装、pop、到告白片等无不吐露着时尚和美感, 撩动了无数年轻女性的心弦。使得维婷从竞争猛烈的减肥市场中快速度完成 功, 在许多地方成为减肥产品的第一品牌。
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大印象减肥茶 价格：28元20包，便宜 有效成分：决明子 瘦身道理：通便
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副作用：用时拉稀，腹痛，停用便秘 2）
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维婷 价格：80元30粒（一天1~3粒） 有效成分：左旋肉碱，甲壳素 瘦身道
理:左
旋肉碱，甲壳素都是"相对"意义上的安全瘦身成分 甲壳素提取自
海鲜，可以吸脂（不吸氨基酸），左旋肉碱可以帮助把脂肪转化成能量
纵观中国减肥品市场真是产品丰富，类型齐全，应有尽有。虽然目前市场上 有减肥保健品、减肥药品和减肥器械三类减肥品，但减肥保健品是现在最热卖的 产品，几乎占去整个减肥品市场的二分之一强，同时它还占据内地保健食品的半 壁江山。
市场综合分析
• 一 市场营销环境
• 国家统计局新近发布的资料显示，2003年我国GNP总量达到116694亿元，人均达 到1090美元。因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期。但整体国民经济 仍保持了8.5%的高速增长。 国家近年来对于保健品、食品、药品市场以政策手段进行 了重新规划，并建立了更为完善的监督体系。自保健品被强令退出广告市场以后，又 明令保健食品与药品明确定性，严格审核。目的就是为了保护广大消费者的根本利益 ，利用行政手段规范国内药品、食品流通领域。针对减肥保健食品市场虚假广告漫天 飞舞的现象，政府加强了卫生管理，监督。