营销成功案例立白的换位思考

营销成功案例:立白的换位思考

经过了数十年的改革开放中国城市居民的生活有了很大的改善，消费出现了某些富裕国家的特征，但也在许多方面显现低收入的烙印城市消费的“二元”模式对从事日化生产的行业如洗洁精行业提出了更高的要求。洗洁精市场的买方市场特征已比较明显，“温饱型”的消费模式已让位于“生活质量型”消费模式整个市场在平静中不乏亮点，机遇仍然存在于各个环节。居民的信息获取方式变化很大，消费群的不同，其媒体接触习惯也不尽相同，如何通过媒体影响居民的购买选择已经成为洗洁精行业必须面对的挑战城市消费者的分化日益显著。表现在消费能力上是居民收入差距的扩大一部分消费者的收入持续增长，一部分消费者的收入则有些低走表现在消费取向上则是多元化趋势，一部分消费者循规传统消费以实用为主讲求节约和理化一部分消费者则趋向新潮、讲求精致的生活享受和消费品味，走高端路线的立白天然洗洁精就有市场可言。

三款升级配方的立白盐洁、橙洁、茶洁天然洗洁精，继续承接了立白洗洁精原有的优良传统，易漂更省水，符合家庭主妇们的环保省钱大原则。同时，由于天然成分，配方温和，且无化学残留，放心使用，又不伤手，保护了主妇们的娇嫩双手。从消费者的需求出发，推动产品的不断创新，大大助力了立白天然洗洁精继续保持领导者地位。