网络直播平台盈利模式研究

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网络直播平台盈利模式研究

余家毫　李　丹　

湖南涉外经济学院　湖南长沙　410000

摘要:截至2017年6月，中国互联网用户数达到7.51亿，直播平台在线用户数为3.53亿，占互联网用户总数的47％。网络直播平台发展迅速，但网络直播平台的盈利模式却一直着存在问题。本文结合国内多个直播平台的发展状况以及盈利情况，总结得出我国网络直播平台现有的盈利模式，推断下阶段盈利模式发展情况。并据此提出了一些网络直播平台企业可行的发展途径，以便企业改进其盈利模式

关键词:网络直播平台；盈利模式；盈利模式创新

近年来网络直播平台发展迅猛但其盈利状况却令人担忧。到2017年底国内几家大型直播平台才终于摆脱了持续亏损的局面开始进入盈利时期。但更多的中小型直播平台盈利状况依然十分的严峻，还在困境中挣扎。长期以来直播平台都面临着收入来源单一，盈利能力低下，盈利模式模糊不清的问题。

一、现有盈利模式分析

(一)打赏服务

用户在直播室中充电并购买虚拟道具以奖励锚点以获得礼物。这是网络直播平台的重要收入模式之一。这些礼物通过其他人购买之后发给主播能够出现跑车飞机等异样的特效，是与主播接触的重要途径，所以不少人愿意给自己的偶像刷礼物，主播收到这些礼物可以在所处的平台兑换成人民币，平台从锚的回扣中提取一定百分比的份额。

(二)广告业务

页面上的广告(包括横幅广告，文字链接广告，侧边栏广告等)是获取所有互联网产品的常用方式之一。除了在直播平台页面投放广告外，一些赞助商也会看中某个主播或者节目的直播间的传播效应，直播平台也会联合主播改变页面，给赞助商流量曝下的产品推广活动。直播平台通过收取服务费和利润分享来实现利润。

(三)企业直播

在中国中小企业数量巨大，广告营销推广需求巨大，但其自身营销方面一直处于弱势地位。中小企业缺乏专业技能，营销人才，预算不足，在线直播平台可以解决中小企业的这些难题。近年来泛娱乐由于其内容的违规屡屡受到指责，而企业直播则以其干货、严肃、高质量的内容为主要传播内容，更受国家政策和资本市场青睐。企业直播对企业服务的应用场景包括企业直播平台服务、峰会论坛、教育、政务、金融、企业培训、年会、产品推广直播等。同时也满足一些大型企业个性化定制需求的专属直播间，另一方面也推出了满足中小企业标准化、模块化直播平台服务，成为企业直播平台发展的两个方向。

(四)直播+

网络直播平台可以被当做是一种工具，当其遇上了各种不同的行业之后就会出去无限的可能。当直播+教育以后就可以无限延伸课堂，直播+教育克服了视频教育无互动的难题，直播的出现无疑克服了这一缺点，加强了师生，学生和学生之间的互动。当直播+医疗后不过，无论是手术直播、医生培训还是医学大会直播，都对普及医疗健康知识、促进医疗事业互通有无等方面起着积极的作用。可以预见当直播+遇到其它各行各业之后，只要合理操作都将

会带来盈利。

二、网络直播平台盈利模式问题分析

(一)营业成本居高不下

如果控制不住成本，直播平台收入的增长就必然会受到限制，且平台的运营风险也会增大。内容和带宽是网络直播平台成本费用中最大的两个方面。在内容方面，主要体现在支付给网红主播的费用。在过去的两年网络直播行业的井喷式发展，造成了主播身价暴增的情况。而另一方面作为不折不扣硬成本的带宽，虽然虽然占比大，但由于其质量的好坏直接代表了直播视频的画质和播放速度的优劣。所以，带宽成本在未来仍然会是网络直播平台成本的大头。

(二)直播平台的盈利模式单一

目前，广告赞助和增值服务是直播平台的核心盈利模式。但由于直播的带宽等基础技术投入很大，聘请知名的网红主播也需要投入巨额成本，运营成本较高。很多的平台都处于持续亏损的状态。网络直播平台的盈利方式虽然看似多样，但主要还是依靠增值服务和广告赞助，盈利模式比较单一，直播平台的盈利情况并不怎么理想。

(三)直播平台内容同质化

在竞争生态上，网络直播平台之间的内容竞争同质化严重。尽管直播平台众多，但播出的内容却都大同小异，特别是主播入驻和秀场直播的模式基本都趋于雷同。各平台都不能在内容上打开局面、拉开收视距离的情况下，天价争抢人气网红主播就成为了一个重要的竞争方向。动辄就到一个亿的“转会费”和上千万的年薪已经成为网络直播行业一线主播身价的常态。

(四)恶性竞争不择手段

一些直播平台为了达到吸引更多用户的目的，采用直播数据造假的方式来营造虚假的人气繁荣。主播或其所在的经纪公司为了创造出一种虚假的火爆氛围，就会从淘宝或其它的地方去购买直播间虚假的人气数量，以吸引真正的用户进去观看。数据造假就可以让直播平台和主播只需要付出更较少的利润却可以得到更多的回报，其利润的来源就是这些被骗进来的普通网友。

(五)资本冷落

从其在资本市场的表现来看，2017年的下半年基本上没有没有网络直播平台获得过融资，同时映客也重组失败。从中不难发现的是，资本市场对网络直播平台的态度不明朗了。而资本市场的反应，直接影响到网络直播平台的表现。面对资本方的观望态度，各大网络直播平台就必须想着如何自力更生了，自己想办法扩大营收和净利润。只有让资本方看到美好的前途和未来，资本方才会大肆进入，帮助网络直播平台度过难关。

基金项目：本文系2018年度国家级大学生创新创业训练计划项目《网络直播平台盈利模式创新研究》，课题编

号：教高司函(2018)39号。

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现代商业24三、盈利模式创新建议

(一)设立会员订阅制度

直播平台的发展日渐成熟，内容日益丰富，原创内容的版权需要受到保护，也应当获得更高的报酬。鉴于电视节目付费、视频网站付费等内容付费制度的发展参考，当今时代，直播平台内容付费制度这种门槛也必将成为一种趋势。建议直播平台与一部分人气高的主播或者明星签订协议，或者与体育/游戏比赛版权方签订协议，打造全新的付费订阅栏目，用户需要支付一定的费用长期订阅此类栏目，或者充值会员才可无障碍观看平台所有需付费内容。支付形式分为两种：第一种，支付单项栏目，即可获得该栏目全部内容的观赏资格；支付会员充值费，所有需付费板块的内容随时可看。

(二)开通理财板块

因为直播打赏等功能，直播平台的资金流动量日益增加，开通理财板块也是开拓融资手段。与银行等金融机构合作，开展充值优惠等活动，利于企业获得更大的现金流的同时，吸引用户依赖使用直播平台app，是一项创新。实现不同商业产品账户系统的互操作性，提高商业化效率。

(三)“IP+品牌”模式

何为“IP+品牌”，即直播平台打造自己专属的高质量品牌节目。通过“IP +品牌”模式探索替代利润渠道，通过差异化运营降低同行竞争压力，形成自己的平台特定功能。这样可以节省活动直播的版权费用，甚至可以保存游戏的实时版权纠纷;还可以独立开发和制作程序以扩展平台的影响，并且还促进新锚的普及。此外，我

们与知名品牌合作，形成“IP +品牌”运营模式，通过利用平台的普及和流量以及对方的品牌效应，促进用户消费，提高盈利能力。

(四)高校定制直播平台

自网络直播出现以来，就一直受到大学生的青睐，并且在网络直播平台的用户中占很大比例。但目前还没有一个面向高校的直播平台。高校教育资源丰富，活动开展频繁，创业团队对宣传营销需求高，都急需一个系统的平台去开发利用。当高校课程与直播相结合后。学校可以将本校的优质课堂面向全校甚至全社会进行直播，这样将会大大的提高优质的大学教育资源利用率。同时还可以将直播用于校内服务。大学里学校领导可以利用直播定期与学生进行沟通拉进距离，也可以利用直播面向全校举行线上报告会。有市场有需求就可以有利润。我们建议直播平台可以面向全国高校市场定制专属直播平台，推动直播通过教育教学的辅助工具走进大学校园。

网络直播平台想要进一步发展，只有不断完善巩固自身现有盈利点，开发新的盈利模式。新的盈利模式既需要面向更多新的群体，也需要新的内容去吸引用户的目光。以用户需求为导向满足更多人更多更大的需求，不断完善自身进行技术更新提升用户体验感。改变现有直播平台擦法律法规的窘境，以高质量内容为引领才能获得更持续长久的发展实现盈利。

作者简介：

1.余家毫，湖南涉外经济学院学生。

2.李丹(指导教师),湖南涉外经济学院教师，高级会计师，硕士，研究方向：税务。

高新技术企业股权再融资对企业绩效的影响分析

高明宇

江苏银行常州分行　中国常州　213000

摘要:高新技术产业越来越成为促进一个国家经济增长和社会可持续发展的有效方式和重要手段。本文以高新技术企业为研究对象，运用多元回归分析方法，探求企业通过股权再融资这一手段如何影响经营绩效，结果发现股权再融资前企业的现金流量与融资规模直接影响经营绩效呈现出反向关系，而股权再融资前公司股权集中度却与经营绩效呈现正向关系，即股权集中度越高，融资后的绩效表现越好。最后，建议规范高新技术企业再融资行为，促进我国的再融资市场稳健发展。

关键词:高新技术；上市公司；股权再融资；融资方式；长期绩效

近几年，我国证券市场蓬勃发展，根据公司未来发展需求，上市公司需要从不同渠道筹集资金，再融资逐渐成为一种重要的筹集资金手段。从1993年上市公司实行配股，宝安发行第一张可转换债券以及1998年实行新股增发，到目前为止，股权再融资变成上市公司募集资金的重要方式。但股权再融资在我国资本市场迅速发展的同时也伴随诸多问题，如上市公司进行再融资时，会造成公司内部资本结构失衡，同时也是损害了投资者的利益，尤其是中小投资者，从而影响整个资本市场的发展。企业绩效一直是企业、政府以及投资者十分关注的问题，现在越来越多企业通过股权再融资这种资本手段实现企业跨越发展，问题在于股权再融资这种融资手段是否会真的增加企业绩效呢？本文将样本定义到高新技术企业，主要是由于目前行业研究中关于高新技术企业股权再融资与绩效关系研究很少，而高新技术产业越来越成为促进一个地方经济增长和社会

持续发展的重要产业，在中国产业结构中开始占据重要地位，具有较高的研究价值。

一、 国内外研究现状

学者研究企业绩效与企业股权再融资关系始于20实际60年代，大量的研究表明上市公司股权再融资后长期绩效表现不佳，但是关于这个结论也存在争议，多种因素导致最后研究结果不尽相同，也有个别案例显示企业绩效没有明显变化，或者绩效有上升趋势，到目前为止，结论并未统一。

Marsh(1979)对英国实施股权再融资企业进行研究，选取1962年-1972年为研究时段，经过大量数据收集，进行分析，发现股权再融资后企业业绩当年表现良好，但一年后，市场表现不佳。Hansen, Cmtcley(1990)对美国实施再融资的上市公司进行再融