御泥坊网络营销

御泥坊网络营销

御泥坊网络营销宣传

策划方案

❖参赛主题：网络营销与策划

❖参赛队名：Win123

❖参赛队员：廖涵、王丽、韩培培、田慧丽、崔改霞

❖指导老师：降雪辉

❖所在高校：郑州华信学院

2013年4月30日

前言

随着互联网的发展,电子商务开始在中国兴起,给传统的贸易方式带来了巨大的冲击。作为电子商务一部分的“网上购物”,正在改变着消费者的消费方式,网上购物将引导新的消费潮流,给人们的生活带来更大的方便。以互联网为主要手段的网络营销对于商品的宣传推出更起到积极地作用，相对于传统的营销模式，网络营销更有挑战力，现在与市场营销结合的营销模式，利用网络手段使得信息交换更具有实时性，营销商能够更好的及时了解产品销售情况，消费者能够及时知道产品信息，在线了解更多的产品。通过对御泥坊项目的初步了解和分析，我们“Win123”团队将以新时代大学生的目光，站在消费者和商家的角度，提出切合市场销售的一些建议。让更多的消费者利用淘宝网购物平台，找到真正属于自己的美丽。

一、市场背景 (2)

1、品牌竞品牌竞争情况 (2)

2、功效 (4)

3、淘宝网护肤品现状 (4)

二、项目分析 (5)

1、企业介绍 (5)

2、项目要求 (5)

3、消费能力分析 (6)

4、销售平台 (6)

三、网店定位 (6)

御泥坊--遇你芳 3.经营模式 (6)

公司经营销售 4.主营商品 (7)

5.商品特点 (7)

六、产品建议 (8)

1、产品特色 (8)

2、新品发布 (8)

3、质量保证 (8)

4、美容顾问 (9)

七、物流配送 (9)

八、售后服务 (10)

九、推销策略 (10)

十、团队介绍 (10)

一、市场背景

化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。伴随着社会的快速发展，人们生活水平的不断提高，不再单单追求物质上的满足，更加大了精神生活的投资，更多的爱美人士将目光投向了化妆品。进而导致化妆品行业的快速兴起，品牌之间的竞争日趋激烈。

1、品牌竞品牌竞争情况

据2010年中国化妆品市场分析报告获知：目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、薇姿、理肤泉、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

意大利的“范思哲”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。

资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美（NB）集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。

北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”。

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等

由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。

2、功效

所谓知己知彼百仗百胜，每一种品牌产片都有自己的主打特色与功效。国内部分化妆品的主要功效：

从上面可以看出，市场空白点越来越少，从市场上现有的化妆品来看，在功能上囊括了所有的皮肤症状。

3、淘宝网护肤品现状

伴随着商业化的国际互联网Interner的诞生，电子商务也在中国逐渐兴起。然而，作为时下最流行的“网络购物”也伴随着互联网及电子商务的发展和普及潜移默化的影响着人们的生活。对于消费者来说，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制；同时可以

获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；既方便又省事。同样对于商家来说，由于网上销售库存压力较小、经营成本低、经营规模不受场地限制等，为大学生自主创业提供了良好的平台。而且越来越多的企业也开始介入运用电子商务，拓展市场。诸多原因，推动了电子商务的发展，从而走进了千家万户。因此，护肤品的销售在网络中也受到了消费者的亲睐，但由于网络购物的虚拟性，商品质量得不到保障，消费者无法亲身试用和体验，同样作为护肤品产品，消费者则更加注重质量问题，因此，这将对网络购物造成一定的制约。

二、项目分析

1、企业介绍

御泥坊：相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”。清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥”。御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。

2、项目要求

通过在对淘宝网的整体分析和网店定位，制定如何进行御泥坊产品销售的实施方案。首先针对淘宝网护肤品类目的现状分析，进行市场研究，明确淘宝网内护肤品类目的整体情况，根据得出的分析结论，明确网店的定位，其中主要包括：核心产品，产品核心特性，品牌的价值主张等内容，确定了网店定位后，制定相应的营销方案，帮助网店在淘宝网上脱颖而出，创造销售额。