促销的策划与实施
促销活动方案怎么写（精选6篇）
促销活动方案怎么写（精选6篇）促销怎么写篇1一、免费类选用方法：免费样品（一）原因：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。
鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。
并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。
消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。
梨子促销营销方案策划书
梨子促销营销方案策划书一. 背景和目标梨是一种非常受欢迎的水果，具有多种营养价值和健康好处。
然而，由于市场竞争激烈，销售渠道过于单一，导致梨子的销售相对不稳定。
本次方案旨在通过开展促销活动，提升消费者对梨子的认知度和购买欲望，并最终增加销量。
二. 目标受众本次促销活动的目标受众为消费者，特别是喜欢水果、追求健康生活方式的人群。
三. 策略1. 品牌宣传为了提升梨子的品牌知名度，我们将进行以下宣传活动：- 制作宣传海报和宣传册，展示梨子的营养价值和健康优势，用美观、生动的图片和文字吸引消费者的注意。
- 利用社交媒体平台（如微博、微信朋友圈等）进行品牌推广，发布关于梨子的营养知识和消费者使用梨子的心得，并邀请消费者参与讨论和分享。
- 在电视、广播和互联网上投放梨子广告，以吸引更多消费者的关注。
2. 促销活动为了增加消费者购买梨子的动力，我们将开展以下促销活动：- 价格优惠：降低梨子的零售价，通过价格优势吸引消费者。
- 买一送一：对购买指定数量的梨子给予相应数量的赠品，激发消费者的购买欲望和好评率。
- 多渠道销售：除了传统的水果市场和超市，还将探索与电商平台合作，提供快速便捷的线上购买方式。
3. 产品改进为了增加消费者对梨子的满意度和购买动力，我们将进行以下产品改进：- 优质品种选择：选择口感好、品质优良的梨子种植品种，保证产品的口感和质量。
- 包装设计：重新设计梨子的包装，突出产品的特色和品牌形象，提高产品的吸引力和辨识度。
- 梨子保存技巧：提供梨子保存和食用的技巧，帮助消费者更好地享受梨子的口感和营养。
四. 实施计划1. 宣传活动- 制作宣传海报和宣传册：计划在一个月内完成，并在主要销售点和社区宣传栏发布。
- 社交媒体推广：计划在一个月内发布至少10条关于梨子的营养知识和使用心得的活动帖，并邀请消费者参与讨论和分享。
- 广告投放：计划在一个月内在电视、广播和互联网上投放至少20条梨子广告，以扩大品牌的影响力。
双十一活动后的促销策划
双十一活动后的促销策划内容主题：一、活动回顾与总结1. 双十一活动成果概述2. 活动亮点与不足3. 消费者需求分析二、促销策划目标与策略1. 确定促销目标2. 制定促销策略3. 创新促销方式三、具体促销活动方案1. 主题促销活动2. 优惠券与红包策略3. 社交媒体营销4. 跨界合作与联合促销5. 会员专享活动四、促销活动实施与执行1. 人员安排与培训2. 物料准备与发放3. 活动宣传与推广4. 活动现场管理与应急处理五、促销效果评估与后续优化1. 数据收集与分析2. 促销效果评估3. 后续优化措施一、活动回顾与总结1. 双十一活动成果概述在刚刚过去的双十一购物狂欢节中，我国电商行业再次创造了辉煌的业绩。
据相关数据显示，本次双十一活动，我国电商平台的交易额再创新高，各大品牌商家的销售额也取得了显著增长。
在此背景下，本次双十一活动为我国消费市场注入了强大的活力。
2. 活动亮点与不足（1）活动亮点① 优惠力度大：本次双十一活动，各大电商平台和品牌商家推出了丰富的优惠措施，如满减、折扣、赠品等，吸引了大量消费者参与。
② 营销手段多样：直播带货、短视频推广、明星代言等多元化营销手段，让消费者在购物过程中享受到更多乐趣。
③ 供应链优化：电商平台通过与品牌商家紧密合作，提前备货，确保消费者能够快速收到商品。
（2）活动不足① 假促销现象：部分商家存在虚假降价、提价再打折等现象，损害了消费者权益。
② 物流压力：虽然电商平台在供应链方面进行了优化，但仍然面临较大的物流压力，部分消费者反映快递时效性受到影响。
③ 售后服务问题：部分商家在售后服务方面存在不足，如退换货流程繁琐、客服响应不及时等。
3. 消费者需求分析（1）消费者对品质的追求不断提升，更愿意购买高品质、口碑好的商品。
（2）年轻消费者更注重个性化、定制化的商品和服务。
（3）消费者对绿色、环保、健康的关注度逐渐提高。
（4）随着电商渗透率的提升，下沉市场消费潜力逐渐显现。
如何进行促销的策划与实施
如何进行促销的策划与实施销售和促销是任何企业成功的重要因素之一。
通过创造吸引人的促销计划，企业能够吸引更多的顾客，并增加销售额。
本文将探讨如何进行促销的策划与实施，并提供一些实用的方法和技巧。
一、市场调研在开始促销策划之前，首先需要进行市场调研。
通过了解目标市场的需求，竞争对手的促销策略以及消费者的购买习惯，可以更好地制定具体的促销计划。
市场调研可以通过消费者调查、竞争对手分析和市场趋势研究等方式进行。
二、制定促销目标在制定促销策略之前，需要明确促销的目标。
促销目标可以是增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
确立明确的目标有助于指导促销活动的策划与实施，并进行有效的绩效评估。
三、选择适合的促销方式促销的方式多种多样，企业可以根据目标市场和产品特点选择适合的促销方式。
常见的促销方式包括折扣促销、赠品促销、满减促销、抽奖活动等。
选择恰当的促销方式可以更好地吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
四、制定详细的促销计划在策划促销活动时，需要制定详细的促销计划。
促销计划应包括促销时间、促销地点、促销内容、促销预算等。
同时，还需要明确促销活动的目标市场和推广渠道，以确保促销活动能够精准地触达目标消费者。
五、整合多种营销工具进行促销策划与实施时，可以利用多种营销工具来增强促销效果。
例如，可以通过社交媒体平台进行宣传推广，利用电子邮件营销向潜在客户发送促销信息，或者与相关媒体合作进行品牌宣传。
整合多种营销工具可以提高促销活动的曝光度和影响力。
六、监测和评估促销活动效果在促销活动实施过程中，需要持续监测和评估促销活动的效果。
通过设置合适的指标，例如销售额、线索转化率、品牌知名度等，可以及时了解促销活动的效果，并根据评估结果进行必要的调整和优化。
七、与销售团队紧密合作促销策划与实施需要与销售团队紧密合作。
销售团队了解客户需求和市场情况，可以提供宝贵的市场反馈和销售数据。
与销售团队的紧密合作有助于制定更加切实可行的促销策略，并确保促销活动的顺利实施。
促销策划方案(优秀模板7篇)
促销策划方案（优秀模板7篇）促销策划方案第1篇策划名称：某某产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：前言(2分)简述策划的背景、目的、方案的主要内容(分三小段写。
第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容)其中，背景资料：目的：本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目录一、活动主题某某(产品)促销策划方案有主题(4分)，主题鲜明、引人注目如“某某某——幸运降临”二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播，推广产品。
”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。
活动时间：从20年12月15日到20年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。
要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。
即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
促销活动方案模板范文
促销活动方案模板范文篇一：促销活动方案模板范文一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销\消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
四、活动时间和地点五、广告配合方式六、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
篇二：促销活动方案模板范文一、促销活动1、将于春节前开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。
附以“VIP优惠送”等辅助活动。
2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。
3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。
二、宣传推广为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体作文吧https:///如下：1、网络宣传：通过微博，微信等平台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。
2、DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。
3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。
三、美化陈列方面1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。
促销活动策划方案通用15篇
促销活动策划方案通用15篇促销活动策划方案1一、活动主题感恩有您二、副主题感谢会三、活动目的1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；3、庆祝感恩节。
四、活动意义感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的`，情人式的各种各样PARTY。
一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。
作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。
在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、活动内容在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。
进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。
六、活动形式1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；5、订位；6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；8、各餐厅内播放颂歌。
促销活动策划方案2一、营销思路通过此次活动，一是提升西雅品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高西雅品味。
二、活动方式：A、口号1、庆圣诞、贺元旦，西雅与您共狂欢。
2、激情123、双旦共狂欢B、时间：12月25日至1月5日C、方式：小奖不断，大奖不停，惊喜连连三、实施细则1、装扮（1）门外：A、门口摆放2颗圣诞树，不低于1.5米，条件允许可以放置圣诞老人不低于1.8米，TOP贴上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“西雅橱柜祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”B、活动期间，安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内巡回走动，为来店的'小朋友派发糖果和圣诞节广告气球、小孩和客人可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
吸引人的促销方案5篇
吸引人的促销方案5篇吸引人的促销方案（篇1）一、前奏国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。
国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加__超市的美誉度。
二、活动主题喜迎国庆欢度佳节三、活动目的1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度。
2、借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。
3、通过策划一系活动，加深__广场与消费者的相互了解与情感沟通。
4、扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
四、活动对象顾客、供应商、员工五、活动广告语1)喜迎国庆欢度佳节。
2)月圆中秋情系__。
3)举国同庆佳节大献礼。
4)重阳佳节__浓您家乡情!5)每逢佳节倍思亲__为您送温情。
6)热烈庆祝中华人民共和国成立__周年!7)爱是挚诚家乃至亲。
8)品质、服务、物有所值!六、活动布置与宣传(一)场内外布置1、场外1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息。
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。
4)派发印有“超市”的广告气球10000只。
(主要是广场和小区以及店内悬挂)2、场内1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。
2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置。
2024十一促销活动策划实施方案例文
2024十一促销活动策划实施方案例文嘿，各位老板们，十一黄金周即将到来，是不是已经摩拳擦掌，准备大干一场了呢？别急，今天我这就给大家带来一份超级实用的“2024十一促销活动策划实施方案”，让你的生意火爆整个假期！一、活动主题：国庆狂欢，乐享不停咱们得有个响亮的活动主题，这次咱们就定为“国庆狂欢，乐享不停”。
这个名字既凸显了国庆节的喜庆氛围，又传达出我们活动的核心价值——让消费者在国庆期间享受到无尽的优惠和快乐。
二、活动时间：10月1日至10月7日咱们来确定一下活动时间。
既然是国庆黄金周，那咱们就安排在10月1日至10月7日，整整7天，让消费者有足够的时间来参与我们的活动。
三、活动内容1.限时抢购每天早上10点，准时开启限时抢购活动。
设置几十款热销商品，以超低价格出售。
数量有限，售完即止。
这样一来，消费者就会有很强的紧迫感，纷纷抢购，为店铺带来大量流量。
2.满减优惠设置满减优惠活动，比如满100减50、满200减100等。
让消费者在购物的同时，享受到实实在在的优惠。
同时，也可以设置一些捆绑销售，提高客单价。
3.会员专享针对会员推出专属优惠活动，比如会员购物享受9折优惠，或者会员积分翻倍等。
这样一来，不仅可以吸引新会员加入，还能提高老会员的忠诚度。
4.线上线下联动线上商城同步开展促销活动，设置专门的国庆活动专区。
消费者可以在线上参与活动，享受优惠。
同时，线上商城还可以推出一些线下店铺没有的独家优惠，吸引消费者线上线下互动。
5.节日氛围营造在店铺内外布置国庆主题的装饰，如国旗、灯笼等。
同时，可以设置一些互动环节，如猜灯谜、赢大奖等，让消费者在购物的同时，感受到浓厚的节日氛围。
四、宣传推广1.社交媒体利用、微博等社交媒体平台，发布活动预告，吸引消费者关注。
同时，可以设置一些互动话题，如“你期待的国庆促销活动”等，引导消费者参与讨论。
2.短信营销通过短信平台，向会员发送活动通知，提醒他们关注活动。
同时，可以设置一些优惠码，让会员在购物时享受专属优惠。
快消品促销活动策划与实施的步骤与技巧
快消品促销活动策划与实施的步骤与技巧随着市场竞争的日益激烈，快消品行业对于促销活动的需求也越来越大。
快消品促销活动不仅可以增加销量，提高品牌知名度，还可以吸引更多消费者的关注和忠诚度。
然而，要想策划和实施一场成功的快消品促销活动，并不是一件容易的事情。
本文将介绍快消品促销活动的步骤与技巧，帮助各大企业更好地规划和实施推广活动。
第一步：明确目标和受众群体在策划快消品促销活动之前，首先需要明确活动的目标和受众群体。
目标的设定应该具体、可量化，并与企业的整体发展战略相符。
受众群体的确定可以通过市场调研和数据分析等手段，了解目标消费者的特点、需求和购买行为，以便更好地针对性地制定促销策略。
第二步：制定促销策略制定促销策略是快消品促销活动中至关重要的一步。
促销策略可以根据不同的目标和受众群体来确定，常见的策略包括打折、赠品、优惠券、买赠等。
在制定策略时，需要考虑到竞争对手的价格、产品特点、市场趋势等因素，以确保策略的差异性和市场竞争力。
第三步：确定推广渠道确定适合的推广渠道是快消品促销活动成功的关键。
常见的推广渠道包括线下商场、超市、便利店、线上电商平台等。
选择推广渠道时，需要综合考虑消费者的购买习惯、品牌定位、销售渠道的知名度和影响力等因素，以便达到最佳的推广效果。
第四步：制定详细的推广计划制定详细的推广计划有助于提高活动的执行效率和推广效果。
推广计划应包括活动时间、地点、内容、宣传渠道、预算等方面的详细信息。
同时，还需要制定相应的执行计划，明确各个环节的责任人和工作内容，确保活动能够顺利进行。
第五步：开展宣传推广宣传推广是促销活动不可或缺的一环。
宣传手段可以包括广告、传单、宣传册、社交媒体、公众号推文等多种形式。
在选择宣传手段时，需要根据目标受众群体的特点和渠道的传播效果来确定。
同时，还可以借助网红推广、明星代言等方式提升活动的曝光度和影响力。
第六步：活动执行和监控活动执行阶段需要确保活动的顺利进行。
2024年茶叶促销活动实施策划方案
2024年茶叶促销活动实施策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，茶叶市场越来越受到消费者的青睐。
为了推广茶叶品牌，增加销量，我公司决定在2024年举办一场茶叶促销活动。
本次活动的目标是提高品牌知名度、扩大市场占有率，促进销售增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次促销活动，使更多的消费者了解并熟知我们的品牌。
2. 增加销售量：活动期间，通过各种促销手段，实现茶叶销售量的大幅度增长。
3. 扩大市场占有率：借助本次促销活动的机会，获取更多的市场份额，提高竞争力。
三、活动策略1. 线上推广：（1）社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布茶叶的广告宣传片和优惠券，吸引消费者的关注和参与。
（2）电商平台推广：与知名电商平台合作，开展茶叶限时抢购活动，增加销售量。
（3）线上品牌合作：与知名茶叶博主或大V合作，进行茶叶推荐和品鉴活动，提高品牌影响力。
2. 线下推广：（1）实体店促销：在茶叶专卖店和超市设置专区，降价促销，搭配赠品，吸引消费者前来购买。
（2）展会参展：租用展位参加茶叶行业的展会，展示最新产品，吸引媒体和消费者的关注，提高知名度。
（3）试喝体验活动：在商场或人流密集的地方设立试喝区，供消费者品尝饮品，并提供优惠券引导消费。
四、活动方案细节1. 品牌宣传（1）制作品牌宣传片：通过短视频平台发布茶叶品牌宣传片，展示产品特色和品牌形象，吸引潜在消费者的注意。
（2）舆论引导：与媒体合作，在权威媒体发表文章，介绍茶叶的功效和品牌的优势，提高消费者对茶叶的认知和好感度。
2. 促销活动（1）限时抢购：设立促销时间段，在线上电商平台进行茶叶的限时抢购活动，吸引消费者的购买欲望。
（2）满减优惠：设定购买金额阶梯，满足相应金额可享受减免、赠品或折扣的优惠政策。
（3）线下试喝：在商场或超市设立试喝区，供消费者尝试各种茶叶口味，提高购买欲望并提供优惠券引导消费。
（4）礼品套装：推出茶叶礼品套装，内含不同口味和品类的茶叶产品，适合送礼或自用，提高茶叶的销售量。
促销活动策划方案促销活动(优秀模板9篇)
促销活动策划方案促销活动（优秀模板9篇）促销活动策划方案促销活动第1篇活动时间：20年3月10日15日活动主题：情系 3.15 爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注 3.15 投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质： 3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
二.、超市诚信与您互动消费者权益日.1、消法咨询： 3 月 15日上午，由市消费者协会在门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15日下午在门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 100 元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。
(多买多送，送完为止)②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。
(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
创业营销促销方案策划书3篇
创业营销促销方案策划书3篇篇一创业营销促销方案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，我们的创业项目需要制定一套有效的营销促销方案，以提升品牌知名度、吸引客户并促进销售。
二、目标客户群主要针对[具体目标客户群体]，他们具有[目标客户群体的特点和需求]。
三、促销目标1. 在[具体时间段]内，将产品或服务的知名度提高[X]%。
2. 增加[X]%的新客户数量。
3. 提升[X]%的销售额。
四、促销策略1. 价格优惠推出限时折扣、满减活动等，吸引客户购买。
2. 赠品策略购买产品或服务赠送相关小礼品，增加客户满意度。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分、消费返现等优惠，增加客户粘性。
4. 举办活动如产品体验活动、主题讲座等，与客户互动，增强品牌认知。
五、促销活动安排1. [具体活动 1]时间：[活动时间]地点：[活动地点]内容：[详细活动内容]2. [具体活动 2]时间：[活动时间]地点：[活动地点]内容：[详细活动内容]六、宣传推广1. 社交媒体推广利用[社交媒体平台]发布促销信息和活动预告。
2. 线下宣传通过传单、海报等方式在目标区域进行宣传。
3. 合作推广与相关企业或机构合作，互相推广。
七、预算分配1. 促销活动成本：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 赠品费用：[X]元。
八、效果评估1. 设定评估指标，如销售额增长、新客户数量等。
2. 定期对促销活动进行复盘和分析。
3. 根据评估结果及时调整促销策略。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 保证产品或服务质量，避免因促销导致客户体验下降。
3. 及时处理客户反馈和投诉，维护品牌形象。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《创业营销促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈，对于新创企业来说，制定有效的营销促销方案至关重要。
我们旨在通过一系列创新且有针对性的促销活动，迅速提升品牌知名度，吸引客户，促进销售，为企业的发展奠定坚实的基础。
促销活动策划方案实施方案(优秀模板8篇)
促销活动策划方案实施方案（优秀模板8篇）促销活动策划方案实施方案第1篇一.活动背景三月份正值春装上市的时节在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时正逢3.15消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特别是零售行业能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升的品牌和市场影响力。
二.活动目的一通过活动吸引消费者提升商场客流量。
二抢占商机配合商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。
三重点回馈会员消费者进一步培养其对的美誉度和忠诚度四全面树立品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容促销活动部分一感恩顾客情买200元直减100元1.凡20.03.1120.03.31期间凡在购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推2.1凡20.03.1120.03.31期间在购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规则领取感恩红利包内含50元卡一张。
2领卡地点购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个普通消费专区2个。
3该卡只限20.04.0120.04.10晚2200之前消费逾期无效。
3.结算方式略4.活动规则1单专柜内商品直减金额可累计不可跨专柜累计2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣卡不参加此活动但可正常使用。
3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元卡必须在20.04.0120.04.10晚2200之前消费逾期无效。
5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。
促销方案范文八篇
促销方案范文八篇促销方案篇1一、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。
同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。
二、活动地点：__酒店三、活动对象：____的酒水二级批发商;____酒水终端零售商。
四、活动构思：目前__市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。
如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。
如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们__红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。
可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销__红酒产品。
五、活动创意：圣诞节之际，我们____的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。
零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。
能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。
对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。
同时，也提高了电视台经济类节目层次。
六、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。
同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
促销方案篇2活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
超市促销活动策划方案范文（6篇）
超市促销活动策划方案范文____年度超市促销活动策划方案一、活动目标与背景____年在快速消费品行业的发展历程中占据着重要地位。
为促进超市销售增长、提高品牌知名度、增强顾客满意度，我们特此制定本____年度超市促销活动策划方案。
二、活动主题我们精心挑选的活动主题为“绿色出行，健康生活！”旨在吸引顾客关注，激发其购买意愿。
三、活动时间安排活动将结合超市销售趋势及顾客购物习惯，主要在五一、端午、中秋、国庆等长假期间进行。
同时，每月周末也将推出特定促销活动。
四、活动内容1. 绿色出行倡议为推广绿色出行，超市入口处将设立自行车停车区，并提供免费自行车租赁服务。
2. 倡导健康生活健康食品推广：设立专门区域展示有机食品、健康零食和天然饮品，提供试吃活动。
健康生活讲座：邀请专家在超市内举办讲座，涵盖健康饮食、运动、心理健康等主题。
健康体检服务：与医疗合作伙伴共同为顾客提供免费健康体检。
3. 促销活动商品折扣：每周末精选热销商品进行折扣促销，吸引顾客光顾。
积分回馈：设立积分系统，顾客购物可积累积分，用于抵扣或兑换礼品。
抽奖活动：购物满额即可参与抽奖，奖品包括超市商品及品牌合作伙伴提供的高价值礼品。
团购优惠：与供应商合作推出限时团购，提供批量购买的优惠价格。
五、活动宣传策略增加广告投放：通过电视、报纸、杂志等传统媒体提高活动知名度。
利用社交媒体：在微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引年轻消费者关注。
海报与宣传单：在超市内外张贴海报，分发宣传单，提醒顾客活动详情。
口碑推广：通过提供优质服务和顾客体验，鼓励顾客口碑传播，吸引更多新顾客。
六、活动效果评估活动结束后，我们将对活动效果进行评估，包括销售额增长、顾客满意度调查、新顾客数量等指标。
同时，分析活动存在的问题，提出改进建议。
总结：本策划方案旨在____年实现超市销售增长、品牌影响力提升及顾客满意度的提高。
期待方案能为您提供参考，如有更多建议或需详细方案内容，请随时与我们联系。
促销策略策划书6篇
促销策略策划书6篇促销策略策划书1促销策划书（一）促销时间确定促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。
从星期五周末开始至下周日为止。
如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。
促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。
即对与此促销目标有关的情况作个描述。
如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。
这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计1、主题是方案设计的核心。
促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。
任何一项策划总有一个主题。
主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。
促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。
促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。
促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。
（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。
促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。
在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。
促销活动方案设计的要求：1、紧扣促销目标，体现促销主题。
促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。
促销活动详细方案5篇
促销活动详细方案5篇促销活动详细方案篇1第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
（二）实施要点：1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。
双十一促销活动策划谋略
双十一促销活动策划谋略一、活动主题与目标1. 活动主题：本次双十一促销活动以“购物狂欢，惊喜无限”为主题，旨在为广大消费者提供一个购物优惠、娱乐休闲的购物体验。
2. 活动目标：通过本次促销活动，实现以下目标：a. 提高销售额，完成销售任务；b. 提升品牌知名度和美誉度；c. 增强用户粘性，吸引潜在客户；d. 促进线上线下互动，拓展销售渠道。
二、活动时间与地点1. 活动时间：双十一当天，持续24小时；2. 活动地点：线上商城、线下门店。
三、活动策划1. 优惠策略a. 限时抢购：设置多个时间段的限时抢购活动，商品价格直降；b. 满减优惠：消费者在满足指定金额消费后，可享受相应额度的满减优惠；c. 优惠券发放：通过社交媒体、短信、邮件等方式发放优惠券，消费者可在购物时抵扣相应金额；d. 赠品赠送：购物满额即可获得精美赠品，赠品数量有限，送完即止。
2. 营销推广a. 社交媒体推广：利用官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息，增加活动曝光度；b. 网络广告投放：在各大门户网站、电商平台、视频网站等投放广告，提高活动知名度；c. KOL合作：邀请知名网红、意见领袖进行活动宣传，提升活动影响力；d. 线下活动：举办线下促销活动，吸引消费者到店体验。
3. 互动环节a. 砸金蛋：消费者在购物过程中，有机会参与砸金蛋活动，赢取现金红包、优惠券等；b. 拼团活动：邀请好友一起参与拼团，拼团成功即可享受更低价格；c. 用户评价互动：鼓励消费者在购物后进行评价，优质评价可获得积分奖励；d. 直播互动：邀请知名网红进行直播带货，实时解答消费者疑问，增加购物乐趣。
4. 售后服务a. 七天无理由退换货：消费者在活动期间购买的 商品，可享受七天无理由退换货服务；b. 专属客服：设立活动专属客服，为消费者提供咨询、解答问题等服务；c. 物流保障：加强物流配送，确保消费者在活动期间能及时收到商品。
四、活动实施步骤1. 活动准备期a. 确定活动方案：根据活动目标，制定详细的活动方案，明确各部门职责和任务；b. 商品准备：挑选活动商品，确保商品质量和库存，提前做好商品上架工作；c. 优惠券及赠品准备：设计优惠券和赠品，安排生产和发放；d. 营销素材制作：制作各类营销素材，包括广告图、宣传文案、视频等。
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促销活动方式
促销方式的三维
促销的策划与实施
活动的方式
征对消费者 免费样品派送 优惠促销 赠品促销 价格优惠 产品 展 示 直效行销 服务促销
征对中间商 合作广告 销售竞赛 业务培训 商业折扣 内部刊物 业务会议 现场演示 采购支持
促销的策划与实施
征对零售商
促销活动设计安排的注意事项
促销实务
促销的策划与实施
目录
促销的概念和作用 促销活动的设计
促销的实施 促销的回顾与评估
促销的策划与实施
促销的概念
促销的策划与实施
促销活动中三个流程
促销设计
促销执行
促销评估
促销的六大目的。 促销设计的五大要素 促销的流程。
促销前的准备 促销现场执行 促销执行注意事项
促销后的总与评估
促销的策划与实施
促销的目的
•促销中： •我们的客户都是谁？ •他们想要什么 •我们想得到什么？ 促销如何帮到我们？
了解我们的客户、我们自己、我们目标消费者 促销才有真正的意义！！！
促销的策划与实施
经销商要什么：
促销的策划与实施
零售商需要什么
促销的策划与实施
我们要什么？
销售额的实现
试用率 重复购买率 购买频率 每次购买量
促销的策划与实施
促销的目的
•提升覆盖水平 •推广新产品 •提高终端表现 •改变库存结构 •打击举出实际的例子？
促销的策划与实施
促销的目的—提升覆盖水平
目的
1. 提高产品的覆盖深度和广度 2. 目标对象一定是经营者和执行者
案例
1. 经销商DSR奖励计划：每卖入一家批零店奖励5元 2. 样板批发市场：参与活动前10名批发商将获得电动
• 渠道促销合理安排进货数量
防止压货造成不良库存
• 控制好促销活动期间各地区之间的货物流向
防止因促销造成跨区冲货
• 注意不可过度促销
防止对促销形成依赖，造成不促不销的局面
促销的策划与实施
案例分析
一致携手金龙鱼 关爱健康三重喜
一重喜：指定时间内，在一致药店购30元以上治疗心血管类药品，获赠 金龙鱼爱心粟米油3元优惠券一张，购50元以上治疗心血管类药 品获赠金龙鱼爱心粟米油5元优惠券一张，送完即止。
1. 可以选择与原有的畅销产品捆绑装 2. 小包装产品
1. 适应当地销售情况的规格 2. 公司品牌策略中需要突出的产品
1. 适应当地销售情况的规格 2. 公司品牌策略中需要突出的产品
1. 可以选择与竞争对手相应的SKU产品 2. 选择在市场中表现最好的产品
促销的策划与实施
活动的对象
选择活动渠道 选择对象
试用率 重复购买率
购买频率 每次购买量
促销的策划与实施
目录
促销的概念和作用 促销活动的设计
促销的实施 促销的回顾与评估
促销的策划与实施
设计促销活动的五个要素
设计促销活动的五个要素
促销目的 促销产品 活动对象 促销活动方式 促销预算
促销的策划与实施
促销的目的
•提升覆盖水平 •推广新产品 •提高终端表现 •改变库存结构 •打击竞争对手
案例
1. 凡在规定日期内A品类订货满100箱的经销商可获得返利3% 2. 3月1日至15目，凡订购旧包装产品的客户享受买11赠1优惠 3. 4月-5月间，订购A新推出的产品AB十件以上者，可以赠送
另一种畅销品B一件
促销的策划与实施
促销的目的—打击竞争对手
目的
1. 提高产品的覆盖深度和广度 2. 目标对象一定是经营者和执行者
促销的目的—提高终端表现
目的
1. 提高终商中的分销、陈列等店内要素表现
案例
1. 玉兰油夏季黄金规格混箱促销装 2. 凡陈列A品牌5个规格产品的零售店有机会参加母亲礼盒 3. 装促销及免费体验体验活动
促销的策划与实施
促销的目的—改变库存结构
目的
1. 产品更新换代时老旧产品清仓 2. 季节性库存管理需要 3. 突出优先品类，调整品类结构
案例
1. 1997年8月，天津潘婷洗发水400ML买一赠一 2. 宝洁打击联合利华傲丝洗发水试点推出活动 3. 1998年6月成都地区飘柔洗发水400ML买一赠一 4. 宝洁打击花王蓝倍丝洗发水推出活动
促销的策划与实施
请分析以下活动的促销目的
• 背景：1月份为该产品销售旺季 活动：“12月1日—30日”客户订购A产品可获双倍积分
促销的策划与实施
请分析以下活动的促销目的
背景：高露洁最新推出亮白系列牙刷 活动：购买高露洁亮白牙膏165克一支，送亮白牙刷一把”
背景：A、B、C均为成熟品牌，C为新推出的品牌 活动：一次性购买A/B/C/D任何产品38以上，送健康套餐4包T
牌纸巾，1张趣味体温卡和健康手册“ 背景：品客薯片最新推出了一咱新口味 活动：“购买PIZZA口味品客薯片，参加硬石俱乐部PARTY！” 背景：得宝纸巾刚刚进入中国市场。
活动促：销“的得策宝划纸与实巾施堆硬币大赛”
如何选择促销的产品 目标产品分为二类： 混合品类 规格组合 促销目标产品的选择必须和促销目的相结合！
促销的策划与实施
根据促销产品的目的来选择促销产品
提升覆盖水平 推广新产品 提高终端表现 改变库存结构 打击竞争对手
1. 产品必须相对价格具有竞争性 2. 销售周期较快的产品
三轮车一部
促销的策划与实施
促销的目的—推广新产品
目的
1. 提过新产品进入市场或老产品进入新市场
案例
1. 买薄荷香一块送40冰凉薄荷牙膏一支 2. 小店凡进三件洗衣粉，赠送新推出的蚊香一件 3. 购买A产品可参与现场咨询，并获赠A品牌婴儿纸尿片一包 4. 买创维DVD赠送时尚免打扰耳机
促销的策划与实施
• 背景：8月1日产品将由原来的包装转换为全新特惠包装 活动：“6月1日—30日旧包装产品2盒可获赠电影套票”
• 背景：红桃K“经悦”当归系列保健品推出 活动：购买经悦系列一个疗程（12盒）送《女性保健手册》
• 背景：箭牌利用世界杯机会在大型零售卖场进行户内记外的 大型主题陈裂主中球游戏活动。
• 活动：箭牌世界杯主题促销
选择地域 选择对象数量
渠道选择 零售渠道 特殊渠道
面对经营者 面对执行者 面向消费者
促销的策划与实施
活动的对象
促销的策划与实施
可根据渠道、对象和地域进行组合安排
举例： 组合练习一：
渠道：流通渠道 对象：分销商 地域：华东
组合练习二： 渠道：餐饮/夜场 对象：店员/促销员 地域：上海
组合练习三 渠道：零售终端 对象：消费者 地域：上海