全友家私-《市场营销管理》
全友家私专卖店组织管理
专卖店组织管理第一节专卖店职能机构框架附图3：专卖店职能机构框架图专卖店职能机构框架说明：专卖店作为全友最重要的终端模式，必须考虑其是否具备总部所要求的各项营销职能，在运作上能否适应总部的市场战略要求，因此，专卖店不管大小，在营销职能设计方面一个都不能少；考虑到大多数店主的实际情况，各职能岗位并不一定要求专人专管，可一人兼顾多个职能岗位，但必须做到每项工作都有指定的人员负责落实，并且有具体工作内容、具体工作目标、具体工作考核。
本专卖店职能机构框架的设计对专卖店的运作提出了很高的要求，目的只有一个，通过强化管理提升业绩，提高竞争力，使大家都受益，总部将编制各类指导手册，安排各种形式的培训辅导各专卖店逐渐走上正轨。
第二节专卖店岗位设置说明及职责划分附表2：专卖店岗位职责表第三节专卖店岗位职责详细说明1、店务督导专员职责（暂由店主负责）■专卖店人员的招聘、培训、考核；■各级人员教育训练课程内容、时数、师资、日期的安排；■新进、在职人员的培训；■各项训练评核事项；■内部师资的培养和训练；■训练教材的保存与管理；■各课程师资的诚聘；■配合营业单位执行各级训练、专案训练等事宜；■其他有关人事、培训、交办事项等的办理；■制定年度教育计划、编制预算；■商品陈列店面形象维护；■单店管理模式的推行及维护2、店长职责■主管专卖店全面工作，认真贯彻落实总部的指示，对全面工作进行组织、监督协调；■负责员工培训、绩效考核工作，为员工创造良好的工作环境，维持员工之间融洽工作；■检查员工仪表仪容，出勤情况并经常巡查店铺纪律、作风及商品销售情况；■合理布局卖场，经常根据商品的款式进行陈列摆设；展品布置要具有艺术性，对顾客富有吸引力；■搞好分工负责，展品有问题及时组织维修；■了解市场信息，掌握行情并及时将信息向上反馈，并根据市场变化提出建议；■定期召开经营分析会，千方百计的提高销售，并根据公司的指示，让员工清楚总部的方针及部门计划安排；■掌握消费者购买动态，根据商品的畅、滞销情况组织进销货，合理货存结构；■审查销售的提货单、核对售价、分价、总价确定无误盖章签字；■经常留意店内存货，分析各货号的走势。
感悟营销—全友家私
感悟营销主讲：魏彬营销的定义是什么？如何理解营销？有人认为营销等于销售或推销，它只是立足于既定产品的销售，只发生在产品制造之后，随着竞争的加剧，营销在企业运营中占据越来越重要的主导地位。
由于营销在企业运营中的越来越重要，因而营销的任务无法由营销部门独立完成，那么我们如何给营销一个准确的定义。
美国市场学权威―菲利蒲、科特尔；对营销的诠释：营销――是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。
这里指的所需是指人的基本需求，这些需要是存在于人本身的生理需要和自身状态之中，绝不是市场营销人员所能凭空创造的，而所欲是指人的欲望，是人们希望得到更深层次的需要的满足。
人的需要是有限的，但欲望却是无限的，有时连自己都不知道自己有多大的欲望。
营销人员虽无法创造人的基本需求，但却可以采取各种营销手段创造人们的欲望，并研究制造及销售特定的服务或产品来满足这种欲望。
世界营销之父彼得。
德鲁克说：对营销管理工作的最终考察是绩效，也就是业绩和效益，而非知识。
换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，在大学学了四年市场营销的学生到市场里面，到企业做营销照样不会干，为什么？因为营销管理是一门实践，而不是科学，更加不是一门专业。
那么我们如何将理论和实践相结合呢？怎么来学呢？到底学什么东西呢？重点在学两个最重要的东西：第一个：学规律；第二个：学找感觉。
千万不要去照抄或摸仿别人。
世界首富比尔。
盖茨讲过一句话：成功不是一位永远引导我们向前的向导。
我们分析一下有的市场，有的人为什么成功，什么因素成功，要去找一找它的发展规律，有环境的因素，有机会的因素，有市场在特定时期经营者决策的因素，有自身能力的因素，有专家经营指导的因素，他们通过学习，实践再实践，再学习取得了成功。
同样的道理，我们在工作过程中也是实践、学习经验的过程，实践得真知，只要你多向好的成功人士学习，善于总结，找出规律，看得多了，自然而然就会有那种感觉。
全友家私营销策划书
全友家私网络营销策划书内容摘要：随着家具行业近些年来的加速发展，中国国内的家具行业之间的竞争也是进入了一种超负载的竞争模式。
尽管各家具企业已经有了相当完善的并且现代化的工业化生产，但是还不够丰富与细致，也没有哪家能在人们的心中植入一个非他不买的企业形象。
因此，如何不断的提高企业的品牌影响力与竞争力，保持企业在行业内的竞争优势，成为了每一个家具企业心中迫切需要解决的头等问题。
网络营销是现代营销中最具有代表意义的一种竞争形态。
作为一种立足于企业和品牌长期发展的经营活动，品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业的品牌认知并且相信这是我想要的，是企业保持竞争力的有效营销理念。
一、产品介绍全友公司生产的家私种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、是老百姓买得起的家居用品。
这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。
公司仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。
全友的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产研究。
全友家私的设计师总是推出低价格的解决方案。
公司全体员工一直在努力创建独特的产品系列。
二、目标市场策略1.差异化营销策略 :由于全友家私的实力强，对全友家私的产品，我们实行差异化的营销策略可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。
并予以实施2.企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
3.市场细分（1）衡量性:划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
（2）足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
（3）可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。
（4）独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
（5）稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
全友家居营销策划方案
全友家居营销策划方案一、项目概述全友家居是中国领先的家居生活服务提供商，致力于为消费者提供高品质的家居产品和个性化的家居解决方案。
本次营销策划方案旨在推广全友家居品牌，提升品牌知名度和消费者购买意愿，增加销售额和市场份额。
二、目标群体分析1. 目标消费者：25-45岁的中产阶级，有较高的家居消费能力和购买意愿，追求高品质的生活方式。
2. 目标市场：一线城市和二线城市的中高端家居市场，以及中小城市的新兴市场。
三、市场分析1. 家居市场规模庞大，消费需求稳定增长。
2. 一线城市家居市场竞争激烈，市场份额相对饱和。
3. 二线城市和中小城市家居市场潜力巨大，增长空间较大。
4. 消费者对产品品质和售后服务的要求逐渐增高。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：宜家、名典家居、尚品宅配等知名家居品牌。
2. 竞争优势：全友家居拥有多年的品牌积累和市场经验，产品质量可靠、设计独特，提供个性化的家居解决方案。
五、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高全友家居的品牌知名度和曝光率。
2. 增加销售额：通过促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买全友家居产品。
3. 扩大市场份额：利用全友家居的竞争优势，进一步拓展二线城市和中小城市的市场份额。
六、营销策略1. 品牌定位：全友家居以“打造高品质家居生活”为品牌定位，强调产品质量和个性化服务。
2. 宣传推广：通过电视广告、户外广告等媒体，加强对全友家居品牌的宣传。
a. 电视广告：制作精美的品牌形象广告，展示全友家居的特色产品和服务。
b. 户外广告：在商业区、购物中心等场所放置户外广告牌，提高品牌知名度。
c. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，发布产品信息、用户案例等内容，引导消费者关注全友家居，并提供在线咨询和购买渠道。
3. 促销活动：组织各种促销活动，增加产品销量。
a. 换新置换：为消费者提供旧家具置换服务，购买全友家居产品享受折扣优惠。
家具门店市场营销管理方案
家具门店市场营销管理方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高和对居住环境的要求不断提升，家具门店市场也逐渐兴起。
家具门店市场具有较大的发展潜力和广阔的市场空间。
但是由于市场竞争激烈，如何有效进行市场营销管理成为家具门店经营者需要解决的关键问题。
近年来，随着电子商务的发展，家具行业也逐渐进入了线上线下相结合的时代。
因此，家具门店需要注重多种渠道的市场营销，包括线上和线下渠道。
二、市场营销管理方案1. 定位准确，明确目标客户群体首先，家具门店需要明确自身的定位和目标客户群体，才能更好地针对他们的需求制定有效的市场营销策略。
对于家具门店而言，主要的目标客户群体包括装修家庭、室内设计师、酒店餐厅等。
2. 构建品牌形象，提升知名度建立和提升品牌形象是家具门店市场营销的重要一环。
家具门店需要通过选取高品质的产品、设计独特的展厅和店面，在市场中树立自己独特的品牌形象。
此外，还可以通过参加家具展览会、举办相关主题活动等方式，提升知名度。
3. 提供个性化服务，增加顾客粘性在家具门店市场营销中，提供个性化的服务可以有效增加顾客的粘性。
家具门店可以通过了解顾客的需求、提供专业的设计咨询服务、定制家具等方式，为顾客解决问题，提升顾客的满意度，从而实现顾客的再次光顾和口碑传播。
4. 使用多种营销渠道，扩大市场影响力为了扩大市场影响力，家具门店可以使用多种营销渠道进行推广。
除了传统的广告和宣传手段，如电视、广播、报纸、杂志等媒体广告之外，还可以利用互联网渠道进行线上推广，如建立官方网站、开设电子商务平台、参与社交媒体等。
通过多种渠道的结合，可以覆盖更广泛的潜在客户，并提高品牌知名度。
5. 建立客户关系管理系统，保持良好的客户关系家具门店需要建立客户关系管理系统，保持和客户的良好沟通与互动。
通过定期发送电子邮件、短信推送等方式，向客户提供新产品、促销活动、设计灵感等信息，保持顾客与门店之间的联系。
此外，门店还可以通过组织会员制度、推出专属会员优惠活动等方式，增强客户的忠诚度。
全友专卖店运作管理手册
全友专卖店运作管理手册一、为什么要全面推行专卖店模式大力拓展专卖店是全友的一项重要市场决策，这项决策是依据整体市场的变化和全友战略要求而作出的，主要原因有以下几点：1、消费者家具购买的需求已发生变化。
消费者选购家具时已不仅仅是物质功能方面的选择，除了讲究实用耐用外，还更多的关注品牌的声誉、品位、形象、文化内涵等附加值因素，而这些因素已不是传统的大排挡卖场所能体现的，必须走品牌专卖之路，因为只有专卖店这种形式才能全方位的展示一个品牌的方方面面；2、商场是决定经营状况的一个关键因素，现在全国各大中城市一些优秀商场都纷纷采取品牌专卖的经营模式，一个没有做好专卖准备的厂商很难在这些商场里占有一席之地，因此，要切合商场发展的趋势也必须走品牌专卖之路；3、家具市场目前已进入完全的买方市场，竞争不断加剧，如果还沿袭过去那种粗放式的市场管理模式，无论厂家还是商家，生存和发展会变得越来越艰难，必须实行全面的精细化市场管理，体现在终端卖场方面，就是建立专卖管理体系，以专卖管理的形式来强化卖场的各项运作要求与标准。
由上可知，走品牌专卖的终端模式是迎合消费者变化的需要，是顺应商场经营变革的需要，也是应对竞争，求得自身生存与发展的需要。
二、全友专卖模式的主要特点很多人认为所谓专卖店，就是搞搞装修，装上几盏灯，产品摆放讲究一点而已。
其实这只看到专卖的表面，而没有把握到品牌专卖的实质。
全友的整套专卖管理模式是在对广大经销商、营业员、消费者进行大量调研走访，收集了很多一手资料，经专门聘请的管理顾问专家整理形成的，它要求一个专卖店要实现以下几项功能：1 、销售功能，即全友产品的销售；2、形象功能，即全友品牌的展示传播；3 、执行功能，即全友各项市场策略的实施；4、情报功能，即市场信息的收集、整理、反馈；5、服务功能，履行企业和产品面向消费者和社会所应承担的责任与义务。
一间严格意义上的专卖店，不论营业规模的大小，都必须具备这五项功能。
全友家居终端运营管理手册[1]
![全友家居终端运营管理手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c30b782ecec789eb172ded630b1c59eef8c79a41.png)
全友家居终端运营管理手册第一章专卖店组织架构及岗位职责1、此组织架构是针对3000平米以上的专卖店做的,小于.3000平米的店可根据专卖店面积和销售情况进行适当的调整岗位，但这四个部门是必须存在的.2、市场部的推广专员可根据市场大小进行人数调整，一般是1—4人,人数的专卖店可把市场信息专员与推广专员并统一称市场专员.3、销售部的店长助理可根据店面大小和销售情况调整，如果家居顾问的人数太多，店长和店长助理不能全面管理时,还可以增加销售组长，专门负责各组的工作检查和监督；家居顾问的人员编制数量按照250-300平米/人进行配置,市场级别不同,配置的标准也需调整。
4、客服部的客服专员,店面小的可以由店长或商务兼职,维修技师也可以由安装技师兼职，搬运工、司机也由安装工兼职;安装工的人员编制数量根据每月的平均送货量和安装技师的安装速度来配置.◎总经理岗位职责整体战略：1、主导制定实现专卖店价值最大化的总体战略；2、主持制度现有各项业务的计划，确保其创造最大价值;3、制定专卖店未来规划及战略。
计划与管理：1、根据专卖店当前战略任务制定经营策略;2、领导专卖店整体运营,终审专卖店组织架构，业务流程及各项管理制度，确保各部门主管确定正确的目标和决策，并监测其绩效；3、终审专卖店年度经营目标和计划;4、终审部门主管与下属员工的业绩考评指标；5、主持对各部门的绩效评估。
人力资源管理：1、作为专卖店最高人力资源主管，根据专卖店战略领导制定人力资源政策并监督其执行；2、终审部门主管与员工的岗位职责;3、负责商场经理与下属各部门员工的任免；4、参与终审专卖店人员的薪资、考评体系和福利政策；5、终审商场经理与下属各部门主管的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）与奖惩决定。
财务管理：1、专卖店经营资金的预算、调度和使用;2、专卖店各项费用的审核和批准；3、终审专卖店对外财务报表.其它：1、发展、维护与全友公司的良好合作关系；2、发展、维护与政府、银行等有关部门的良好联系;3、处理专卖店突发事件。
全友专卖店运作管理手册
全友专卖店运作管理手册一、为什么要全面推行专卖店模式大力拓展专卖店是全友的一项重要市场决策，这项决策是依据整体市场的变化和全友战略要求而作出的，主要原因有以下几点：1、消费者家具购买的需求已发生变化。
消费者选购家具时已不仅仅是物质功能方面的选择，除了讲究实用耐用外，还更多的关注品牌的声誉、品位、形象、文化内涵等附加值因素，而这些因素已不是传统的大排挡卖场所能体现的，必须走品牌专卖之路，因为只有专卖店这种形式才能全方位的展示一个品牌的方方面面；2、商场是决定经营状况的一个关键因素，现在全国各大中城市一些优秀商场都纷纷采取品牌专卖的经营模式，一个没有做好专卖准备的厂商很难在这些商场里占有一席之地，因此，要切合商场发展的趋势也必须走品牌专卖之路；3、家具市场目前已进入完全的买方市场，竞争不断加剧，如果还沿袭过去那种粗放式的市场管理模式，无论厂家还是商家，生存和发展会变得越来越艰难，必须实行全面的精细化市场管理，体现在终端卖场方面，就是建立专卖管理体系，以专卖管理的形式来强化卖场的各项运作要求与标准。
由上可知，走品牌专卖的终端模式是迎合消费者变化的需要，是顺应商场经营变革的需要，也是应对竞争，求得自身生存与发展的需要。
二、全友专卖模式的主要特点很多人认为所谓专卖店，就是搞搞装修，装上几盏灯，产品摆放讲究一点而已。
其实这只看到专卖的表面，而没有把握到品牌专卖的实质。
全友的整套专卖管理模式是在对广大经销商、营业员、消费者进行大量调研走访，收集了很多一手资料，经专门聘请的管理顾问专家整理形成的，它要求一个专卖店要实现以下几项功能：1、销售功能，即全友产品的销售；2、形象功能，即全友品牌的展示传播；3、执行功能，即全友各项市场策略的实施；4、情报功能，即市场信息的收集、整理、反馈；5、服务功能，履行企业和产品面向消费者和社会所应承担的责任与义务。
一间严格意义上的专卖店，不论营业规模的大小，都必须具备这五项功能。
全友家私专卖店运营管理手册
全友家私专卖店运营管理手册成都市全友家私销售有限公司2010年5月31日目录前言第一章筹备篇一、专卖店加盟标准二、专卖店加盟模式三、专卖点选址标准三、专卖店申请流程第二章建设篇一、专卖店设计二、专卖店施工三、专卖店施工监理、验收四、专卖店开店准备第三章运营管理篇一、形象管理二、产品陈列管理三、销售管理四、市场秩序管理五、促销管理六、售后服务管理七、库存管理八、信息管理九、人员管理第四章内部管理篇一、岗位分析与设置二、岗位职责三、人员招聘四、人员培训五、考勤与日常管理六、薪酬及考核附录：表格表（一）租赁条件表（二）商圈及竞争条件表（三）现场情况表（四）综合评估前言作为中国家具行业的第一品牌，全友公司十分重视同经销商的长期合作关系，并致力于建设与经销商共同发展的战略伙伴关系。
为了提高经销商核心竞争能力与持续发展能力，全友公司决心利用自身产品研发与管理支持能力加强网络建设与管理，全面提升专卖店竞争力，实现厂商双赢打造利益共同体。
专卖店所具有的先进盈利模式不仅能为加盟的经销商带来形象与销量上的极大提升，而且能为广大加盟商未来的持续发展提供坚实的基础。
2010年，作为全友家私二次腾飞的第一年，为了更好地实现公司战略目标，全友公司将对专卖店加盟商提供更加全面的服务与支持。
首先，全友公司通过央视强大的品牌推广和持续的市场活动树立强势品牌形象，帮助加盟商拉动市场；同时对专卖店提供统一的品牌VI设计和管理支持，让强大的品牌落地于各地。
其次，以全友20多年的家私行业终端运营管理经验和行业一流的培训能力提高加盟商的经济效益。
最后，依托全友强大的优势资源实现经销商跳跃式可持续发展是公司从上至下的孜孜追求。
第一章筹备篇一、专卖店加盟条件（一）店址：区域位置、交通状态、客流量、竞争状况、店面面积等符合全友公司选址标准要求。
（二）专卖商要求1. 经营理念（1）认同全友公司的企业文化、经营理念与发展战略，愿意与全友公司共同发展。
策划方案-全友家具活动促销方案
策划方案-全友家具活动促销方案方案名称：全友家具活动促销方案目标：通过活动促销提升全友家具品牌知名度和销量一、目标受众：1.家居装修规划者：他们希望购买高品质、时尚设计的家具，关注家具品牌的声誉和口碑。
2.年轻家庭：他们有购买家具的需求，关注价格和性价比。
3.家具经销商：他们是全友家具的合作伙伴，通过活动促销提高销售。
二、活动策划：1.主题活动：（1）推出“全友家具专属私人订制”活动，通过定制家具满足不同消费者的个性化需求。
（2）推出“全友家具绿色环保生活美丽”活动，宣传全友家具的环保理念和优质材料。
2.促销方式：（1）限时优惠：设立活动期限，如一个月，期间购买指定产品可享受折扣或赠品。
（2）满减优惠：购买满一定金额的全友家具产品，可享受相应的折扣。
（3）套餐优惠：推出一些经典套餐，降低消费者的购买成本。
（4）宣传优惠：通过宣传渠道发放优惠券或折扣码，引导消费者到全友家具门店购买。
（5）现金返还：在活动期间购买全友家具产品并注册会员，可享受购买金额一定比例的现金返还。
3.活动策划：（1）媒体宣传：通过电视广告、户外广告、社交媒体广告等渠道广泛宣传活动信息，提高品牌知名度。
（2）门店促销：在全友家具门店悬挂海报、宣传册，详细介绍活动内容和优惠政策。
（3）线上活动：在全友家具官方网站和社交媒体平台发布活动信息，增加线上销售。
（4）定制展示：在门店设置定制展示区，展示定制家具的设计理念和实际效果。
（5）互动体验：在门店举办家具设计讲座、体验活动，吸引消费者参与。
三、评估和追踪：1.销售数据分析：根据活动期间的销售数据，评估活动对销售的影响，并与之前的销售数据进行对比。
2.客户反馈：通过问卷调查或在线评论等方式收集消费者对活动的反馈，了解活动效果和改进空间。
3.活动总结报告：对活动进行总结和分析，提取经验教训，为未来的促销活动提供参考。
四、预算：1.广告宣传费用：根据媒体宣传渠道的选择和投放时间长度进行预算。
全友家私进军中东市场的国际营销策划
全友家私进军中东市场的国际营销策划目录一、策划背景中东家具市场发展潜力大1、中东市场分析（1）中东市场概况（2）中东家具市场机会点分析二、全友家私的SWOT分析1、优势2、劣势3、外部机会4、外部威胁三、国际化策略1、产品策略2、品牌策略3、营销渠道策略4、广告推广策略一、策划背景：中东家具市场发展潜力大1、中东市场分析（1）中东市场概况中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，且多为以阿拉伯民族为主的、信奉伊斯兰教的阿拉伯国家，总人口达到5-7亿。
该地区大部分国家地下都埋有丰富的石油资源，石油蕴藏量约占整个西方世界的百分之六十以上，但也有些国家没有，所以国家间的收入差异较大。
但除了石油之外，这些国家的原材料十分稀缺，大部分轻工，日用，电子，服装都必须依赖进口得来。
但产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。
（2）中东家具市场机会点分析●中东消费者平均年龄相当年轻，且家庭成员人数较多。
以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及4%，每个家庭平均分别有8名和6名成员，对家具的需求较大。
●家具更新周期短，民宅大约10年更新一次，酒店5年更新一次。
●产品需求多层次性，中高低档次的产品都能找到自己的市场。
●政府实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒。
关税较低，不超过15%。
●中东地区的中产阶级对中国传统家具很感兴趣，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，结汇安全。
二、全友家私的SWOT 分析1、优势：独特的品牌定位全友始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业的社会价值观，以“打造中国第一家具第一品牌，缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中国民族家具企业第一品牌。
经过20多年的奋斗，全友家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。
高盛誉的品牌实力全友家私在全国家具行业通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，是一家三体系认证，“四证”齐全的家具企业。
全友家私专卖店运营管理手册
考核周期：季度 考核、年度考核
考核方式：自评、 上级评价、同事 评价相结合
考核结果应用： 晋升、奖金、培 训等
员工激励与福利
激励制度：设立绩效 考核、奖金、晋升等 激励措施，激发员工 工作积极性。
福利制度：提供五 险一金、带薪年假、 节日福利等，提高 员工满意度和归属 感。
培训与发展：定期开 展员工培训，提升员 工专业素质和技能水 平，促进个人职业发 展。
THEME TEMPLATE
感谢观看
沟通与反馈：建立有 效的沟通机制，及时 了解员工需求和工作 情况，提高员工满意 度。
专卖店财务管理
章节副标题
财务预算与报表分析
财务预算：根据专卖店经营计划 和目标，制定合理的财务预算， 包括销售预算、成本预算、利润 预算等。
财务风险管理：识别和评估专卖 店面临的财务风险，制定相应的 风险应对策略，降低财务风险对 专卖店经营的影响。
库存优化：通过数据分析，优 化库存结构，降低库存成本
产品定价与促销
产品定价策略： 根据市场需求、 成本和竞争情况 制定合理的价格
促销活动：定期 开展促销活动， 如折扣、满减、 赠品等，吸引顾 客购买
定价与促销的协 调：确保定价与 促销活动相辅相 成，提高销售业 绩
跟踪与调整：定 期评估定价与促 销策略的效果， 根据需要进行调 整
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
报表分析：通过财务报表分析， 了解专卖店经营状况，包括收入、 成本、利润等指标，及时发现问 题并采取相应措施。
财务控制与审计：建立专卖店财 务内部控制制度，定期进行财务 审计，确保专卖店财务数据的真 实性和准确性。
收款与结算管理
专卖店财务管理的重要环节 收款方式：现金、刷卡、转账等 结算流程：核对账目、开具发票、支付款项 管理措施：建立完善的财务管理制度，确保收款的准确性和及时性
全友家私终端市场操作秘籍
忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群
这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成一只、两只、三只…… 越来越多的伙伴游了过来， 不断地加入到队伍中一起高声呼 唤着！
哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到一 百多只的时候，
奇迹发生了！
所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩序 地冲进球形中央， 慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。
本课程让你领悟到什么
全友家私市场营销秘诀 一、速度、力度、深度、广度的完美结合。 二、做精、做专、做强、做久的核心要素。 三、系统、标准、专业、规范的巨大力量。
我今天分享的课题
1、全友社区营销策略 2、市场调查策略 3、以小搏大的广告宣传秘诀 4、全友促销赢利模式 5、全友垄断市场的经营秘诀
竞争合作
联盟取胜
联盟目的：
节约营销成本 增加营销势能 能够资源互补 能够互相学习
以顾客价值链与消费链为准绳进行联盟是对” 以顾客为中心”的新演绎
消费链----价值链----信任链
海豚的故事
茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食
因为如果那样， 鱼群就会被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、 吱……” 向大海的远方召唤。
5、只有有系统有目的有组织的学习，知识才会变成 力量。 6、持续学习，持续复习，持续练习是持续赚钱的开 始。 7、每个行业的前两名企业，最重要的制胜秘诀都围 绕一个主题——每天学习。 8、我们必须变成超级大海绵，才能储存超级知识与 能量。
9、养成学习的好习惯，然后好习惯会成就我们 一生。 10、学习的速度与赚钱的速度成正比。 11、学习是改变的原动力，你不改变是因为你 不学习。 12、没有穷口袋，只有穷脑袋。投资自己的大 脑是唯一没有风险的投资。
全友家私营销案例-PPT课件
普吉风情
感受碧海蓝天的随心所欲... ...
• 东南亚风格,以东南亚最具代表性的元素,表达出质朴、热情、休闲的东南亚风 情,
• 找到回归自然的感觉。 • 三种设计元素: 龟背葵——东南亚最具代表性的观赏植物 海草纹——东南亚海
岸各民族独特的海洋文化 藤编纹——东南亚热带雨林文化,天然、闲适。优质 实木框架+天然水曲柳木皮,品质和档次丝毫不亚于实木家具,使用安全,经久 耐 用。
浪漫田园
田纳西
• 1、 韩式小清新：产品外形精致小巧，色彩清新，线条流畅，带着一点点 欧式复古韵味，显得浪漫、温情。
• 2、 陶瓷拉手：采用精致的工艺制作，手感顺滑舒适，耐磨耐划，容易清 洁打理。
企业进入模式的选择
• 影响因素 1、目标国家的市场因素：市场规模和竞争结构；
2、目标国家的环境因素：政治、经济、文化、科技技 术
3、.国内因素 中国政府积极鼓励出口，有政策支持；
4、企业产品因素：技术含量高，绿色无污染具有很高 的价格优势
5、企业的核心竞争力
直接出口进入模式
• 产品直接卖给国外的中间商或最终斥户，其主要途 径有：利用国外的经销商；利用国外的代理商（包 括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设 施的代理商等）设立驻外分支机构；直接供货于最 终客户。
• 3、 线条自然柔滑，营造出自然而丰富的视觉层次，勾勒出花朵或花蔓的 造型、线条，仿佛置身花朵的海洋，感受浓浓的自然田园气息。
• 4、 注重功能设计，以使用者感受为出发点，组合产品功能，贴心实用
白银时代
白银时代 不仅仅是时尚... ...
全友专卖店运作管理手册
全友专卖店运作管理手册一、为什么要全面推行专卖店模式大力拓展专卖店是全友的一项重要市场决策，这项决策是依据整体市场的变化和全友战略要求而作出的，主要原因有以下几点：1、消费者家具购买的需求已发生变化。
消费者选购家具时已不仅仅是物质功能方面的选择，除了讲究实用耐用外，还更多的关注品牌的声誉、品位、形象、文化内涵等附加值因素，而这些因素已不是传统的大排挡卖场所能体现的，必须走品牌专卖之路，因为只有专卖店这种形式才能全方位的展示一个品牌的方方面面；2、商场是决定经营状况的一个关键因素，现在全国各大中城市一些优秀商场都纷纷采取品牌专卖的经营模式，一个没有做好专卖准备的厂商很难在这些商场里占有一席之地，因此，要切合商场发展的趋势也必须走品牌专卖之路；3、家具市场目前已进入完全的买方市场，竞争不断加剧，如果还沿袭过去那种粗放式的市场管理模式，无论厂家还是商家，生存和发展会变得越来越艰难，必须实行全面的精细化市场管理，体现在终端卖场方面，就是建立专卖管理体系，以专卖管理的形式来强化卖场的各项运作要求与标准。
由上可知，走品牌专卖的终端模式是迎合消费者变化的需要，是顺应商场经营变革的需要，也是应对竞争，求得自身生存与发展的需要。
二、全友专卖模式的主要特点很多人认为所谓专卖店，就是搞搞装修，装上几盏灯，产品摆放讲究一点而已。
其实这只看到专卖的表面，而没有把握到品牌专卖的实质。
全友的整套专卖管理模式是在对广大经销商、营业员、消费者进行大量调研走访，收集了很多一手资料，经专门聘请的管理顾问专家整理形成的，它要求一个专卖店要实现以下几项功能：1、销售功能，即全友产品的销售；2、形象功能，即全友品牌的展示传播；3、执行功能，即全友各项市场策略的实施；4、情报功能，即市场信息的收集、整理、反馈；5、服务功能，履行企业和产品面向消费者和社会所应承担的责任与义务。
一间严格意义上的专卖店，不论营业规模的大小，都必须具备这五项功能。