特色农产品营销
乡镇特色农产品品牌建设与营销策略
乡镇特色农产品品牌建设与营销策略近年来，农村地区特色农产品的发展备受关注，乡镇特色农产品品牌建设与营销策略成为促进农村经济的重要手段。
本文将从品牌建设和营销策略两个方面展开论述，探讨如何有效推广乡镇特色农产品。
一、品牌建设品牌建设是乡镇特色农产品推广与发展的基石，有效的品牌建设可以提高产品的竞争力和附加值。
以下是建设乡镇特色农产品品牌的几个关键要素。
1. 独特的产品特色乡镇特色农产品具有独特的地域、生态和文化特点，品牌建设时要突出这些特色。
比如，对于盛产柑橘的某乡镇，可以打造“柑橘之乡”的品牌，强调该地区柑橘的品质和口感，吸引消费者的注意。
2. 优质的产品质量品牌的核心是产品质量，乡镇特色农产品要注重产品质量的提升。
通过科学种植、精细管理等方式，确保产品的质量和口感达到顾客的要求。
品牌建设时，要保证产品在加工和销售环节的质量持续稳定。
3. 农产品认证农产品认证是建设乡镇特色农产品品牌的重要一环，可以增加产品的可信度和附加值。
农产品认证包括地理标志认证、绿色认证、有机认证等，乡镇可以选择适合自己产品的认证方式，提升品牌形象和市场竞争力。
二、营销策略品牌建设只是第一步，还需要实施有效的营销策略来推广乡镇特色农产品，以下是几种常见的营销策略。
1. 线下渠道拓展利用传统的线下渠道可以覆盖更广的消费群体。
乡镇可以与超市、农贸市场、旅游景区等合作，在合适的场所设立专柜或摊位，直接将农产品展示给消费者，并提供试吃和试用的机会，吸引消费者的注意。
2. 线上推广互联网的发展为乡镇特色农产品的营销提供了新的机会。
可以通过电商平台建立品牌形象和销售渠道，开设官方网店或合作店铺，将产品推广给更多的网购消费者。
同时，在社交媒体上开设官方账号，与网友互动，增加品牌的知名度和粉丝群体。
3. 农产品旅游农产品旅游是一种创新的营销方式，可以将农产品与旅游景点相结合，吸引更多游客前来体验特色农产品。
乡镇可以开展农业观光、采摘活动、农家乐等，让游客亲身参与农产品的生产和加工过程，增加对乡镇农产品的认同和购买欲望。
地方特色农产品营销策划方案
地方特色农产品营销策划方案一、方案背景和目标在当前农业产业化、农村电商、农产品消费升级的大背景下，地方特色农产品成为了打造特色农业品牌的重要组成部分。
然而，由于生产环节的不规范和销售环节的缺失，地方特色农产品在市场上的竞争力相对较弱。
因此，本方案旨在通过制定科学合理的营销策划方案，提高地方特色农产品的市场竞争力，促进农业产业发展和农民增收。
二、市场调研分析1. 地方特色农产品的概念和特点地方特色农产品是指某一地区具有独特生长环境和独特生产工艺的农产品，具有鲜明的地方特点和品牌效应，在市场上具有较高的附加值。
2. 地方特色农产品市场需求分析地方特色农产品在市场上具有一定的竞争优势，受到了一部分消费者的青睐。
但是，由于市场推广不够，还存在一定的销售困难。
因此，需要加大市场推广力度，提高消费者对地方特色农产品的认知度和购买意愿。
3. 地方特色农产品的竞争对手分析地方特色农产品的竞争对手主要有同类地方特色农产品和其他农产品。
同类地方特色农产品的竞争主要体现在品质和价格上，而与其他农产品的竞争则需要注重差异化和创新。
三、营销策略1. 品牌定位与推广在市场推广方面，地方特色农产品需要明确自己的品牌定位，并进行全面的品牌推广。
首先，可以通过制作宣传片、专题节目等形式，向消费者展示农产品的生产过程和独特性，提高消费者的认知度和信任度。
其次，可以利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广，通过互联网的力量拓宽销售渠道，增加产品的曝光率。
最后，与旅游景区、高端酒店等进行合作，将地方特色农产品作为其特色商品进行销售，提高产品的品牌价值。
2. 产品创新与升级地方特色农产品需要不断进行产品创新和升级，提高产品的附加值和消费者的购买意愿。
可以通过加工深加工、提取商品中的有效成分等方式，研发出新产品并进行推广。
另外，对原有产品进行包装升级，提高产品的外观和包装质量，增加消费者的购买欲望。
3. 销售渠道建设地方特色农产品的销售渠道建设是提高产品销售能力的重要一环。
乡镇特色农产品品牌建设与营销策略
乡镇特色农产品品牌建设与营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，乡镇特色农产品要想脱颖而出，取得良好的经济效益和社会效益，品牌建设与营销策略至关重要。
加强品牌建设可以提升农产品的附加值和市场竞争力，而有效的营销策略则能够将产品推向更广阔的市场，实现农民增收和农村经济发展。
一、乡镇特色农产品品牌建设的重要性1、提升产品附加值品牌能够赋予农产品独特的价值和形象，使其在市场上区别于普通农产品。
消费者往往愿意为具有品牌的特色农产品支付更高的价格，从而增加农民的收入。
2、增强市场竞争力在农产品市场同质化严重的情况下，拥有知名品牌的特色农产品更容易获得消费者的认可和青睐，能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。
3、促进农业产业化发展品牌建设有助于推动农业生产的标准化、规模化和专业化，促进农业产业链的延伸和完善，提高农业产业的整体效益。
4、传承和弘扬地方文化许多乡镇特色农产品都蕴含着当地独特的历史文化和传统技艺，通过品牌建设，可以将这些文化元素融入产品中，传承和弘扬地方文化。
二、乡镇特色农产品品牌建设的策略1、挖掘产品特色深入调研和分析当地的自然资源、气候条件、种植养殖传统等因素，挖掘出具有独特品质和优势的农产品。
例如，某些地区的土壤富含特定的矿物质，使得种植出的水果口感独特；某些地方的传统养殖方式能够生产出肉质鲜美的禽畜产品。
2、确定品牌定位根据产品特色和目标市场需求，明确品牌的定位。
品牌定位要突出产品的独特卖点和优势，例如绿色、有机、原生态、地方特色等。
同时，要考虑消费者的需求和心理，使品牌定位能够引起消费者的共鸣。
3、设计品牌形象包括品牌名称、标志、包装等方面。
品牌名称要简洁易记、富有特色，能够准确传达产品的特点和优势；标志设计要具有视觉冲击力和辨识度；包装要美观大方、符合产品定位，能够吸引消费者的注意力。
4、保证产品质量质量是品牌的生命，要建立严格的质量控制体系，确保特色农产品的品质稳定。
加强生产过程的监管，严格控制农药、化肥的使用，推行标准化生产，保障农产品的安全、绿色、优质。
乡村振兴中的特色农产品推广及营销模式分析
乡村振兴中的特色农产品推广及营销模式分析乡村振兴是当前政府推动的一项重要战略，也是农村经济发展的关键所在。
而特色农产品的推广及营销模式则是乡村振兴的重要组成部分。
在这篇文章中，我们将分析乡村振兴中特色农产品的推广及营销模式，探讨如何有效地推动乡村振兴，促进特色农产品的发展。
一、政府支持和引导政府在乡村振兴中发挥着至关重要的作用。
政府可以通过扶持政策、资金支持等方式，为特色农产品的生产、推广、营销提供支持。
同时，政府还可以通过组织专业培训、开展宣传活动等方式，引导农民了解市场需求，掌握新技术，提升农产品的品质和竞争力。
二、产业结构调整和优化在乡村振兴中，产业结构的调整和优化是关键之举。
特色农产品是乡村振兴的重要支撑，而优化产业结构可以帮助特色农产品更好地融入市场，提高供给质量。
因此，乡村振兴应该注重调整产业结构，促进特色农产品的生产和营销。
三、科技创新和技术支持科技创新和技术支持是推动特色农产品发展的重要手段。
通过科技创新，可以提升特色农产品的品质和产量，增强产品的竞争力。
同时，技术支持也可以帮助农民学习新的生产技术，提高生产效率，降低成本，从而促进特色农产品的发展。
四、品牌建设和营销推广在乡村振兴中，品牌建设和营销推广是至关重要的环节。
品牌是特色农产品的象征，可以提高产品的知名度和美誉度；而营销推广则可以帮助特色农产品拓展市场，吸引更多消费者。
因此，乡村振兴应该注重品牌建设和营销推广，打造一批具有竞争力的特色农产品品牌。
五、农产品加工和包装设计农产品加工和包装设计是特色农产品的附加值提升之道。
通过加工，可以将原料加工成各种各样的农产品，丰富产品种类，增加产品附加值。
而包装设计则可以提升产品的视觉效果，增加产品的吸引力。
因此，乡村振兴应该注重农产品加工和包装设计，提升特色农产品的附加值。
六、互联网+农业互联网+农业是当前农业发展的热点之一。
通过互联网技术，可以拓展特色农产品的销售渠道，提高销售效率，降低销售成本。
村级特色农产品营销计划书范文
村级特色农产品营销计划书范文一、引言近年来，农业产业化发展迅猛，越来越多的农村地区开始重视传统特色农产品的开发与销售。
为了促进本村特色农产品的销售和推广，提高农民收入，特编写本村级特色农产品营销计划书，旨在规划和执行科学的销售策略，实现农产品的市场化运作。
二、市场分析本村位于山区，拥有丰富的资源和独特的自然环境，适宜种植多种特色农产品，如有机茶叶、野生蜂蜜和农药残留低的有机蔬菜等。
市场需求方面，如今人们对健康和绿色食品的需求不断增加，特色农产品也越来越受到青睐。
此外，本村靠近城市，人流量大，有利于农产品的销售。
三、目标与策略1. 销售目标：在本村及周边城市建立特色农产品品牌，年销售额达到X万元。
2. 市场定位策略：将本村特色农产品定位为高品质、绿色、健康的农产品，满足消费者对健康食品的需求。
3. 渠道策略：建立线上线下多渠道销售体系，包括建立电商平台、与大型超市合作，并开设农产品体验店等。
4. 产品差异化策略：将特色农产品与其他地区的农产品做出差异化，通过质量认证、品牌推广等手段，树立本村特色农产品的形象。
5. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况进行合理的价格定位，采取适当的促销措施，提高产品的市场竞争力。
四、销售计划1. 产品选择：选择农药残留低的有机蔬菜、有机茶叶和野生蜂蜜等特色农产品进行销售。
2. 产品包装与宣传：设计独特的产品包装，包括外观设计和标志，加强品牌宣传，提高产品的市场认知度。
3. 渠道拓展：与拥有一定知名度的电商平台合作，同时与大型超市、酒店、餐厅建立合作关系，扩大销售渠道。
4. 建设农产品体验店：在市区开设农产品体验店，吸引消费者前来品尝和购买特色农产品。
5. 宣传推广：通过传统媒体和新媒体宣传，打造品牌形象，增加特色农产品的曝光度。
6. 培训和服务：提供农产品知识培训和售后服务，增加客户黏性和忠诚度。
五、预算与风险控制1. 预算：制定合理的销售预算，包括产品开发、包装设计、市场推广等费用。
特色农产品的营销推广研究
特色农产品的营销推广研究一、前言近年来，农业发展成为中国国民经济中的重要支柱。
农产品的丰富多样，但市场需求与生产效率却存在着较为严重的失衡。
在这样的背景下，特色农产品作为一种新型的农产品形式，逐渐得到了广泛的认可和关注。
本文将以特色农产品的营销推广为主要研究对象，结合实际案例探讨其发展现状、现有难题以及未来发展方向。
二、特色农产品营销现状调查1、特色农产品定义特色农产品，是指生产地区或生产者所特有的味道、品质、口感、挂牌、认证等方面具有独特性，以产地品牌为核心的农副产品，是中国“三农”中的新型农产品形式。
2、现有特色农产品销售渠道（1）线上销售：利用电商平台，如淘宝、京东等进行网络销售；（2）线下渠道：利用本地市场、超市、专卖店等进行销售；（3）推销会：利用社区、农村广场等场所进行销售推广。
三、特色农产品的推广优势1、口感特殊特色农产品自然条件所定的特有品质和口感，是其他无法替代的。
2、产地品牌优势生产地区具有品牌认知度，日益成为决定特色农产品市场能否打开局面的重要因素。
3、可持续发展优势地区性农产品生产的特点是规模小，副业经营等。
在现代经济体制下，特色农产品的发展比其他途径更具可持续性。
4、文化内涵特色农产品所蕴含的文化内涵，能够满足消费者对于品质、文化、生活品位等多方面的需求。
四、特色农产品的营销难题1、信息不对称生产者在宣传特色农产品的品牌属性和理念方面，缺乏市场、推广和营销策略的支持，造成投入和落地效率不高，推广难度较大。
2、品牌打造难度生产者在营销方面的推广、宣传难度较大，很难打造出一个拥有品牌内涵和品质保证的产地品牌，导致在农产品激烈的市场竞争中难以占据一席之地。
3、物流配送难度大农产品的物流配送一直是一个困难的问题，如果细节不到位，将会影响到产品的口感和品质，进而影响消费者的购买意愿。
4、线下渠道有待完善特色农产品精细化的现实生产和传统销售方式的分离，让销售难度陡然提升。
线下渠道方面，仍存在产品展示不佳、进销存信息异常等困扰。
特色农产品营销方案
特色农产品营销方案引言特色农产品是指具有一定地域特点、品种特性以及独特生态环境所产出的农产品。
随着社会经济的不断开展，对于健康、绿色、有机的食品需求也日益增加，特色农产品市场潜力巨大。
然而，由于供给链的不完善和营销策略的缺乏，许多特色农产品并未到达应有的市场价值。
因此，本文将介绍一种特色农产品营销方案，旨在提升特色农产品的市场竞争力，实现农民和消费者的双赢。
一、市场调研在制定特色农产品营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模以及市场趋势等信息。
通过市场调研，能够帮助我们制定出符合市场需求的营销策略。
二、产品定位在市场调研的根底上，对特色农产品进行准确定位非常重要。
产品定位是指通过对产品的独特性、品质和消费者需求的一系列综合分析，确定产品在目标市场中的位置。
产品定位需要与目标市场的消费者需求相匹配，通过强调产品的独特性和优势来吸引消费者。
三、品牌建设好的品牌是特色农产品营销的核心竞争力。
通过打造独特、有吸引力的品牌形象，能够提升特色农产品在市场中的认知度和美誉度。
品牌建设包括品牌名称的选择、品牌标识的设计、品牌宣传和推广等。
通过有效的品牌建设，能够让消费者对特色农产品产生认同感和信任感，提高其购置意愿。
四、渠道选择适宜的渠道选择对于特色农产品的销售至关重要。
特色农产品的销售渠道有线上和线下两种选择。
线上渠道包括电商平台、社交媒体和专业农产品网站等；线下渠道包括农贸市场、超市和农产品展销会等。
根据产品定位和目标消费者的喜好，选择适宜的渠道来进行销售，并且可以通过线上线下结合的方式来提升销售效果。
五、营销策略1.市场推广：通过广告、营销活动、公关和口碑营销等方式，提升特色农产品的知名度和美誉度。
2.产品包装：通过精美的包装设计和独特的标识，吸引消费者的注意力，提升产品的附加值。
3.价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵巧调整产品价格，提供多样化的价格选择，满足不同消费者的需求。
新媒体背景下特色农产品营销策略分析
新媒体背景下特色农产品营销策略分析随着互联网的快速发展，新媒体已经成为了信息传播、商业推广的重要平台。
特色农产品在这样的新媒体背景下正逐渐成为市场的焦点，但是在营销特色农产品的过程中，需要有针对性的营销策略来吸引消费者的注意。
本文将探讨在新媒体背景下特色农产品的营销策略分析。
一、利用社交媒体平台进行宣传推广随着社交媒体的蓬勃发展，利用社交媒体平台进行特色农产品的宣传推广已经成为了一种常见的营销策略。
农产品生产商可以通过发布产品信息、生产过程、品牌故事等内容来吸引消费者的关注。
利用社交媒体平台进行互动交流，回答消费者的疑问，提供优质的售后服务，也能够有效提升消费者对特色农产品的信任和好感度。
二、开设电商平台进行线上销售在新媒体背景下，电商平台已经成为了消费者购买商品的主要渠道。
特色农产品生产商可以通过开设自己的官方电商平台或者入驻知名电商平台来进行线上销售。
在电商平台上，农产品生产商可以详细展示产品信息、提供购买指导、发布促销活动等，吸引消费者进行购买。
特色农产品的线上销售也能够打破地域限制，让更多的消费者获得机会购买到优质的特色农产品。
三、利用短视频平台进行产品展示短视频平台已经成为了社交媒体的一大热门内容形式，特色农产品生产商可以通过在短视频平台上发布产品制作、原产地介绍、产品使用方法等内容，吸引消费者的关注。
短视频内容通俗易懂，形式生动，能够快速吸引消费者的注意。
短视频也能够形成口碑传播，让更多的消费者了解特色农产品，增加购买的欲望。
四、策划线下活动提升品牌知名度尽管新媒体平台已经成为了营销的主要阵地，但是线下活动仍然能够有效提升特色农产品的品牌知名度。
特色农产品生产商可以策划线下的产品展示、农场开放日、农产品体验活动等，让消费者亲身感受特色农产品的魅力。
线下活动也能够增加消费者与品牌的互动，加强品牌与消费者的情感联系，提升消费者的忠诚度。
五、与网红合作进行推广在新媒体时代，网红的影响力不容小觑，与网红合作进行特色农产品的推广已经成为了一种常见的营销策略。
乡村振兴背景下特色农产品营销策略分析
乡村振兴背景下特色农产品营销策略分析在乡村振兴的时代浪潮中，特色农产品成为了推动农村经济发展、增加农民收入的重要力量。
然而，要让这些特色农产品真正走向市场，实现其价值最大化，有效的营销策略至关重要。
特色农产品之所以“特色”，往往是因为它们在产地、品种、种植方式、加工工艺等方面具有独特之处。
比如，某些地区的水果因独特的土壤和气候条件，口感格外鲜美；某些传统手工制作的农产品保留了古老的工艺和风味。
但这些特色如果不被市场所认知和接受，就无法转化为经济效益。
在营销渠道方面，传统的农贸市场和批发商模式仍然占据一定地位，但随着互联网的普及，电商平台成为了特色农产品销售的新渠道。
农民可以通过淘宝、京东等大型电商平台，或者拼多多这样专注于农产品的平台，将自己的产品直接推向消费者。
此外，社交媒体平台如微信、抖音等也为特色农产品的营销提供了新的途径。
农户可以通过拍摄短视频、直播等方式，直观地展示农产品的生长环境、采摘过程和制作工艺，吸引消费者的关注和购买。
品牌建设是特色农产品营销中不可或缺的一环。
一个好的品牌能够提升产品的附加值，增强消费者的信任和忠诚度。
品牌名称要简洁、易记、富有特色，能够传达产品的特点和优势。
同时，品牌的包装设计也需要精心打造，既要美观大方，又要突出产品的特色和地域文化。
比如，一些农产品采用了具有当地民俗风格的包装，让人一眼就能感受到其独特的文化底蕴。
在价格策略上，特色农产品不能单纯地以成本为导向定价，而要综合考虑市场需求、产品品质、品牌价值等因素。
对于高端特色农产品，可以采用撇脂定价策略，以较高的价格凸显其稀缺性和高品质；对于大众消费的特色农产品，则可以采用适中的价格，以提高市场占有率。
同时，还可以根据不同的销售渠道和销售季节，灵活调整价格，以实现利润最大化。
促销策略对于特色农产品的销售也具有重要作用。
可以通过举办农产品展销会、参加农业博览会等活动，让更多的消费者了解和品尝到特色农产品。
同时，还可以采用买赠、打折、满减等促销手段，激发消费者的购买欲望。
农产品营销经典案例
农产品营销经典案例农产品营销经典案例：1. 三只松鼠：三只松鼠是一家以坚果产品为主的农产品品牌，通过巧妙的包装和创意营销，成功打造了独特的形象和口碑。
他们通过线上线下的多渠道销售，利用社交媒体和明星代言人等方式，吸引了大量消费者，实现了高速增长。
2. 洋河蓝色经典：洋河蓝色经典是一款知名的白酒品牌，通过精致的包装和独特的口感，赢得了消费者的喜爱。
他们通过网络直播、明星代言等方式进行宣传和推广，成功打开市场，成为了行业的领军品牌。
3. 茅台酒：茅台酒是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量而闻名。
他们通过参加各种国际展会和酒类比赛，赢得了国内外消费者的认可和青睐。
同时，他们还通过限量发售、预订等方式，创造了一种稀缺性，进一步提高了产品的价值。
4. 正大食品：正大食品是一家以肉制品为主的农产品企业，通过全球化的营销战略，成功打开了海外市场。
他们通过与当地合作伙伴合作，在全球范围内建立了销售网络，将中国的优质农产品推向世界。
5. 三元集团：三元集团是中国乳品行业的龙头企业，以其安全、健康的产品质量和专业的品牌形象而著称。
他们通过与知名企业合作，进行产品联合销售，在市场上取得了巨大成功。
6. 蓝莓种植户：蓝莓种植户通过线上线下的多渠道销售，成功打开了市场。
他们通过定期组织蓝莓采摘活动、参加农产品展销会等方式，吸引了大量消费者，并建立了稳定的客户群体。
7. 绿箭口香糖：绿箭口香糖以其清新口感和独特的包装而受到消费者的喜爱。
他们通过与知名电影合作、赞助体育赛事等方式，进行广告宣传，成功提升了品牌知名度和销量。
8. 优酪乳：优酪乳是一种以牛奶为原料的乳制品，以其丰富的营养和美味的口感而备受消费者青睐。
他们通过与知名营养师合作，进行专业的营销推广，成功打造了健康饮品形象。
9. 古田农庄：古田农庄以其独特的生态种植和有机农业模式而著名。
他们通过与知名餐厅合作、线上销售等方式，将优质的农产品送到消费者手中，受到了广泛好评。
特色农产品区域品牌营销
特色农产品区域品牌营销随着人们对健康饮食需求的不断增加，特色农产品成为了市场上的一大热门。
特色农产品是指在一定地理环境条件下，因地制宜培育出的具有一定特色、品质优良且具有较高市场竞争力的农产品。
在市场竞争日益激烈的情况下，如何将特色农产品打造成区域品牌，并进行有效的营销，成为了当前农产品生产者和经营者需要深入思考和解决的问题。
一、区域品牌的重要性1. 提升产品附加值特色农产品通过地域特色、品质优良、生产工艺等方面的独特性，可以形成具有地域文化底蕴的区域品牌，从而提升产品的附加值。
一个成功的区域品牌可以使得特色农产品在市场上获得更高的认可度和更好的价格，增加产品的销售利润。
2. 塑造地方品牌形象特色农产品作为当地的特产，可以成为地方品牌的重要组成部分，通过有效的区域品牌营销，不仅可以促进当地乡村经济的发展，还可以带动地方的旅游业、餐饮业等相关产业的发展，从而增加地方的知名度和美誉度。
3. 提升区域农业竞争力成功打造出区域品牌的特色农产品，不仅可以在市场上脱颖而出，还可以带动当地农业产业的发展，提升农业的竞争力。
区域品牌的成功还可以有效地吸引更多的投资和人才流入当地，推动地方经济的快速发展。
二、特色农产品区域品牌营销策略1. 深挖产品特色区域品牌的成功离不开产品自身的独特性和特色。
农产品生产者和经营者需要深入挖掘产品的特色和优势，找出产品的独特之处，强调地域特色和传统工艺，突出产品的特色价值，形成鲜明的产品定位。
2. 建设完善品牌形象建设完善的品牌形象对于区域品牌的打造至关重要。
可以通过产品包装、宣传册、企业形象片等形式，展示出产品的特色、品质和生产工艺，塑造出鲜明的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
3. 强化营销策略区域品牌的市场推广策略至关重要。
可以通过参加各类农产品展销会、庙会、节庆活动等方式，积极推广产品，提高产品的知名度和影响力。
还可以通过网络营销、社交媒体推广等现代营销手段，拓展产品的销售渠道，增加销售量和销售额。
农村经济的特色农产品营销
农村经济的特色农产品营销农村经济一直以来都是国家经济的重要组成部分，农村地区的农产品因为其独特的品质和风味而备受消费者青睐，同时也为当地经济的发展提供了重要支撑。
然而，在农村经济的发展过程中，特色农产品的营销问题一直是一个亟待解决的难题。
本文将从农村经济的特点、特色农产品的优势、营销策略等方面展开探讨。
一、农村经济的特点农村经济相较于城市经济具有自身的特点。
首先，农村地区的农产品具有种类丰富、品质优良的特点，如优质水稻、有机蔬菜等。
其次，农村经济的发展相对滞后，市场化程度较低，供需关系相对封闭。
此外，农村地区的劳动力结构以农业劳动力为主，影响了特色农产品的生产和销售。
二、特色农产品的优势特色农产品是指具有独特品种、产地、加工工艺以及传统技术的农产品，具有鲜明的地域特色和文化内涵，拥有市场竞争优势。
首先，特色农产品凭借其独特的品质和口感，能够吸引更多消费者的注意。
其次，特色农产品提供了更高的附加值，能够为农民带来更多的收入。
此外，特色农产品还能够推动当地经济的发展，促进乡村旅游和文化传承。
三、农产品营销存在的问题农产品营销存在着一系列问题。
首先，农村地区的市场信息不对称，农民难以了解市场需求和价格变动，导致农产品滞销或者低价销售。
其次，农村营销主体缺乏市场运作和营销策略的专业知识，无法有效地推广特色农产品。
此外，农产品的品牌建设和宣传也较为薄弱。
四、建设农产品品牌建设农产品品牌是特色农产品能够持续发展的关键。
农民可以通过培育自有品牌或者合作社品牌来提升特色农产品的知名度和美誉度。
同时，加强农产品的包装设计和标识，突出地域特色和产品优势。
此外，农民还应当加强对农产品品牌的宣传和推广，提高市场知名度和竞争力。
五、开展网络销售随着电子商务的迅速发展，开展农产品网络销售成为提高特色农产品市场销量和降低销售成本的重要方式。
通过线上渠道，农民可以将特色农产品推广到更广泛的消费者群体中。
同时，电商平台提供了更多的销售方式和便利的配送服务，能够提高消费者的购买体验。
特色农产品区域品牌营销
特色农产品区域品牌营销随着人们对健康饮食的重视和对地方特色农产品的认可，特色农产品区域品牌营销成为了当今的一个热门话题。
农产品区域品牌营销，是指利用地域的自然资源、历史文化和特色农产品，打造特色农产品的品牌形象，促进农产品市场的开发和营销。
这不仅有利于农产品的产销对接，也有助于提高地方农产品的品牌知名度和市场竞争力。
本文将探讨特色农产品区域品牌营销的重要性和具体实施方式。
1. 提升农产品的附加值传统的农产品销售模式往往是农民将农产品滞销到市场上，价格低廉，利润微薄。
通过特色农产品区域品牌营销，可以打造农产品的品牌形象，提升产品的附加值，通过品牌溢价获取更高的销售价格，增加农民的收益。
2. 增强产品竞争力地方特色农产品往往具有独特的品质和口感，但由于缺乏有效的营销推广，很难在市场上脱颖而出。
通过特色农产品区域品牌营销，可以建立独特的品牌形象，提升产品的竞争力，使其在同类产品中更具吸引力，有利于抢占市场份额。
3. 促进农产品的地方化生产特色农产品区域品牌营销可以有效地促进当地农产品的生产和加工。
通过对农产品的品质、历史和文化等方面的宣传，可以提高农产品的知名度和美誉度，激发农民的生产积极性，促进当地农产品的地方化生产，有利于保护和传承地方传统的农业文化。
4. 促进农村经济发展特色农产品区域品牌营销可以有效地带动当地农产品的销售，推动农业产业的发展，增加农民的收入，促进农村经济的发展。
特色农产品区域品牌的营销，可以有效整合资源，促进农村一二三产业的融合发展，实现乡村振兴战略的有力支撑。
二、特色农产品区域品牌营销的实施方式1. 挖掘资源，确定定位要实施特色农产品区域品牌营销，首先要对当地的特色农产品进行深入的挖掘和调研，确定产品的定位和特色。
要分析产品的生产环境、历史传承和口感特点，找准产品的市场差异化竞争优势，确立明确的品牌定位。
2. 建立品牌形象，提升产品品质建立品牌形象是特色农产品区域品牌营销的关键环节。
特色农产品区域品牌营销
特色农产品区域品牌营销特色农产品是指在某个地区特有的气候、土壤、地理环境等因素的影响下，生长出的具有独特品质和口感的农产品。
由于其特殊的产地特点和丰富的营养成分，特色农产品在市场上备受青睐，深受消费者的喜爱。
而要将特色农产品打造成区域品牌，需要进行有效的品牌营销，将其特有的地域特点和丰富的营养成分充分展现出来，吸引消费者，提升产品的知名度和美誉度。
一、区域品牌的定义和特点所谓区域品牌，是指以地理位置、产地特色或传统工艺等为基础，通过品牌建设、品牌宣传和品牌推广等手段，将一定地域的产品打造成具有区域特色和地域形象的品牌。
区域品牌营销不仅可以提升特色农产品的市场竞争力，还可以促进当地农产品的产销对接，推动地方农产品的升级和提质增效。
1.1 特色农产品的地域特点特色农产品的地域特点是其最大的优势之一，也是成为区域品牌的重要基础。
地域特点体现在气候、土壤、地形等自然环境因素以及当地的传统种植技术、加工工艺等方面。
这些特点决定了特色农产品与其他地区产品的区别，也决定了其独特的品质和口感。
1.2 区域品牌的地域形象区域品牌的地域形象是其塑造和宣传的重点。
地域形象包括地域的历史文化、人文特色、自然景观等元素，这些元素构成了特色农产品的地域品牌的文化底蕴和精神内涵。
通过地域形象的宣传，消费者可以了解到特色农产品的地域来源，产地特色和地域文化，增强了特色农产品的认同感和美誉度。
1.3 区域品牌的可持续发展区域品牌的可持续发展是其品牌价值的保障。
通过品牌建设和品牌维护，特色农产品可以实现其可持续发展的目标，促进农产品的稳定生产和销售，保证产品的品质和安全，确保品牌的长期发展。
二、特色农产品区域品牌营销策略要打造特色农产品的区域品牌，需要制定有效的营销策略，通过多种手段提升产品的知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
2.1 借助传统渠道和新媒体宣传传统媒体和新媒体的宣传方式是特色农产品区域品牌营销的重要手段。
传统渠道包括报纸、电视、广播等媒体，通过广告、新闻报道等方式提升特色农产品的知名度和美誉度。
特色农产品的品牌打造与市场营销
特色农产品的品牌打造与市场营销《特色农产品的品牌打造与市场营销》在当今的消费市场中，特色农产品正逐渐崭露头角。
这些独特的农产品承载着一方水土的自然馈赠和文化底蕴，然而要在市场中脱颖而出，品牌打造和有效的市场营销是不可或缺的。
一、特色农产品品牌打造的基础特色农产品本身具有独特的品质，这是品牌打造的根基。
比如新疆的哈密瓜，其香甜可口的口感、独特的糖分积累方式，得益于新疆的日照、温差等特殊的自然条件。
这种天然的优势是品牌构建的起点。
我们需要深入挖掘特色农产品的特色之处，是其独特的口感、营养价值，还是特殊的种植方式。
像云南的普洱茶，古老的茶树品种、传统的发酵工艺都是其品牌特色的重要组成部分。
品牌形象的塑造也至关重要。
这包括品牌名称、品牌标识等。
品牌名称要能够直观地反映农产品的特色或者产地等关键信息，同时又要简洁易记。
例如“五常大米”，直接点明产地，五常这个地方在消费者心中已经和优质大米画上了等号。
品牌标识可以是农产品的形象图案，也可以是融合了产地文化元素的设计。
像赣南脐橙的标识，可能就会有脐橙的形象，再加上一些赣南地区的特色文化元素，如客家建筑轮廓等。
质量保证体系是品牌打造的重要支撑。
特色农产品要想赢得消费者的长期信任，必须建立严格的质量管控。
从种植环节的土壤、水源、农药化肥使用，到收获环节的采摘标准，再到加工环节的卫生、保鲜等，每一个环节都要有明确的标准和监管。
以阳澄湖大闸蟹为例，阳澄湖产区对于大闸蟹的养殖密度、饲料标准等都有严格规定，这确保了每一只打着阳澄湖大闸蟹品牌的产品都有一定的品质保障。
二、特色农产品的市场营销策略首先是目标市场的定位。
不同的特色农产品有着不同的消费群体。
一些高端的特色农产品，如松露，可能更多地定位于高端餐厅、高收入人群。
而一些大众消费的特色农产品，如普通的苹果品种，面向的是广大的普通消费者。
了解目标市场的消费习惯、需求偏好、消费能力等有助于制定精准的营销策略。
例如针对年轻消费者的特色农产品，可以考虑在包装设计上更加时尚，营销渠道上更多地利用社交媒体。
农村特色产品营销策略
农村特色产品营销策略农村特色产品营销策略：1. 定位目标市场：首先要明确农村特色产品的目标市场是谁。
了解目标市场的人群特点、需求和消费习惯是制定营销策略的基础。
2. 品牌宣传：建立和推广农村特色产品的品牌形象是吸引消费者的重要一环。
可以通过制作宣传片，开展线上线下的宣传活动，利用社交媒体平台进行品牌推广等方式。
3. 建立销售渠道：与城市商超、电商平台以及农村合作社等建立合作伙伴关系，通过扩大销售渠道来增加产品的曝光度和销售机会。
4. 提供优质服务：农村特色产品通常具有独特的生产过程和传统的工艺技术，可以通过提供个性化的购买建议、售后服务和产品知识普及等方式，增加消费者对产品的了解和信任。
5. 参加农村展会和农产品交流会：展会是农村特色产品宣传和销售的重要机会，可以让更多的潜在消费者了解并尝试购买产品。
与其他生产商、分销商互动交流，获取市场信息和经验也有助于产品的提升和创新。
6. 创新包装和产品设计：通过独特的包装和产品设计，能够有效吸引消费者的眼球并增加购买欲望。
合理利用农产品的特点和文化元素进行包装设计，使其与众不同。
7. 提供产品个性化定制服务：根据消费者的需求，提供个性化的定制服务，例如根据客户的口味和喜好调整产品的配方或规格，增加产品的差异化优势。
8. 渠道营销和促销策略：提供特价、折扣、礼品等促销活动，吸引消费者尝试农村特色产品。
与销售渠道合作，通过提供一定的利润空间来吸引其推广产品。
9. 建立消费者互动平台：通过建立官方网站、微信公众号、淘宝店铺等，与消费者建立互动关系，及时回应客户的疑问和反馈，积极参与消费者讨论，提高消费者忠诚度。
10. 增加消费者体验：通过组织农村特色产品的采摘、观光、体验等活动，让消费者深入了解产品生产和加工的过程，增加与产品的情感联系，提高产品的口碑和销售量。
通过以上营销策略的有效执行，可以提升农村特色产品的市场份额，增加销量和盈利能力，推动农村经济的发展。
乡村振兴战略的特色农产品营销渠道
乡村振兴战略的特色农产品营销渠道乡村振兴战略是当前我国发展的重要战略之一，旨在推动农业农村现代化，打造美丽乡村。
在乡村振兴的过程中，农产品的营销渠道至关重要。
特色农产品的营销渠道的建设不仅能够提高农产品的销售额，还能够增加农民的收入，促进农村经济的发展。
本文将从多个角度探讨乡村振兴战略的特色农产品营销渠道，并给出相关建议。
一、建立农产品直供市场农产品直供市场是一种将生产者和消费者直接联系在一起的营销渠道，可以有效解决农产品销售环节中的中间环节和居间费用问题。
政府可以支持建设直供市场，提供场地和设施，并推广电子商务平台，方便生产者与消费者之间的交流和交易。
在农产品直供市场上，农民可以直接销售自己的农产品，消费者也可以直接购买到新鲜的农产品，实现互惠共赢。
二、拓展农产品线下销售渠道除了建立农产品直供市场，农产品的线下销售渠道也是非常重要的。
农民可以通过与超市、餐馆、食品加工企业等合作，将自己的农产品销售给更广大的消费者群体。
同时，政府可以加强对农产品质量的监管，提供品质可靠的农产品给消费者，增加线下销售的可信度和竞争力。
三、发展电子商务平台随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为了农产品营销的重要方式。
政府可以引导农民利用电子商务平台销售农产品，并鼓励农民联合组成电商合作社，通过集体合作的方式提高农产品的销售能力。
此外，政府还可以加大对电商平台的扶持力度，提供技术支持和培训，帮助农民更好地利用电子商务平台推广和销售农产品。
四、推广“农家乐”模式“农家乐”模式是一种将观光与农产品销售相结合的模式，通过提供美味的农家菜和农产品体验，吸引游客前来，从而增加农民的收入。
政府可以支持农民发展农家乐事业，提供相关的培训和指导，鼓励农民将自家农产品加工成具有特色的美食，吸引更多游客。
五、打造农产品品牌农产品的品牌化营销是提高农产品附加值和知名度的重要方式。
政府可以鼓励农民组成合作社或合作经营农民专业合作组织，共同打造农产品品牌。
特色农产品营销方案
特色农产品营销方案第1篇特色农产品营销方案一、项目背景随着我国农业现代化进程的推进，特色农产品在市场中占据越来越重要的地位。
为进一步拓宽特色农产品销售渠道，提高农民收入，结合我国相关政策和市场需求，制定本特色农产品营销方案。
二、目标定位1. 提升特色农产品的品牌知名度，扩大市场份额；2. 建立稳定的销售渠道，提高农民收入；3. 促进农业产业结构调整，助力乡村振兴；4. 满足消费者对优质、安全、绿色农产品的需求。
三、产品策略1. 产品选择：以具有地域特色、品质优良、市场需求大的农产品为主；2. 产品包装：采用环保、简洁、大方的设计，突出产品特点，便于运输和展示；3. 产品认证：积极申请绿色食品、有机食品等认证，提高产品品质和市场竞争力；4. 产品创新：结合市场需求，开发新产品，满足消费者多样化需求。
四、价格策略1. 市场调研：充分了解市场需求，合理制定产品价格；2. 价格区间：根据产品品质、成本和市场定位，设置合理价格区间；3. 价格调整：根据市场反馈，适时调整产品价格，保持竞争力；4. 促销活动：开展限时优惠、团购等促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、自建网站等，拓展线上销售渠道；2. 线下渠道：与超市、农贸市场等实体店合作，建立稳定销售网络；3. 社区团购：开展社区团购活动，方便消费者购买；4. 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体，宣传推广特色农产品。
六、推广策略1. 品牌建设：打造特色农产品品牌，提升品牌知名度和美誉度；2. 宣传推广：利用传统媒体和新媒体，开展多角度、全方位的宣传推广；3. 合作联盟：与相关企业、机构建立合作关系，共同推广特色农产品；4. 举办活动：开展农产品品鉴、采摘等活动，吸引消费者体验。
七、服务策略1. 售前服务：提供详细的产品介绍、咨询服务，解答消费者疑问；2. 售中服务：确保产品质量，提供便捷的购物体验；3. 售后服务：设立售后服务热线，解决消费者售后问题；4. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，了解消费者需求，提高满意度。
新媒体背景下特色农产品营销策略分析
新媒体背景下特色农产品营销策略分析在新媒体背景下，特色农产品的营销策略需要更加注重发挥新媒体平台的优势，通过传播优质内容和加强互动交流，提升特色农产品的品牌影响力和销售额。
以下是针对特色农产品的营销策略分析：1.创造优质内容：在新媒体平台上，提供有价值的、与特色农产品相关的内容，如对产品的介绍、制作方法、使用技巧等。
通过文字、图片和视频的形式，形成具有吸引力的内容，提升用户对特色农产品的兴趣，同时加强与用户的互动。
2.强化品牌形象：通过新媒体平台，塑造特色农产品的品牌形象，打造独特的风格和定位。
可以通过品牌故事、特色农产品的生产环境和过程等内容，让用户对产品有更深入的了解，并加深对品牌的认同感。
3.发挥社交媒体的影响力：利用社交媒体平台的广泛传播性，将特色农产品的内容进行分享，通过用户之间的口碑传播，扩大产品的影响力。
可以通过邀请知名博主或专家进行试用评价，引领用户对特色农产品的关注，提高品牌认知度。
4.强化用户互动体验：在新媒体平台上，积极与用户进行互动，回应用户的问题和反馈，建立良好的用户关系。
可以通过举办线上活动、抽奖互动等形式，提高用户对特色农产品的参与度和忠诚度。
5.进行精准定向推广：通过新媒体平台提供的精准定向推广功能，将特色农产品的内容投放给潜在目标用户群体。
可以根据用户的兴趣、地理位置等条件进行广告投放，提高广告的点击率和转化率。
6.品牌合作推广：借助新媒体平台，与其他相关品牌进行合作，进行联合推广。
可以与特色农产品相关的餐饮、美食博主等进行合作，共同推广产品，扩大产品在市场上的影响力。
总之，在新媒体背景下，特色农产品的营销策略需要充分发挥新媒体平台的优势，通过传播优质内容、强化品牌形象、加强用户互动等方式，提升特色农产品的知名度和销售额，进一步拓展市场。
同时，在执行营销策略时，需要深入了解目标用户群体，针对用户需求进行精准推广，提高营销效果。
农特产品营销方案
农特产品营销方案农特产品是指由农业生产者直接销售的，经过一定的加工和包装，具有独特品种、品质和地域特色的农产品。
农特产品不仅具有较高的品质和安全性，还能够满足消费者对于绿色、有机、健康的需求。
因此，营销农特产品需要制定一套有效的策略，来提高产品的知名度和市场份额。
首先，农特产品营销方案要明确目标市场。
农特产品的目标市场可以是城市消费者、高端消费群体、健康生活追求者等。
针对不同的目标市场，可以制定相应的宣传和推广策略。
其次，在宣传上要注重产品的特点和优势。
农特产品的特点主要包括独特的品种、绿色环保的生产过程和天然的原材料等。
通过宣传这些特点，可以提升产品的竞争力和吸引力。
第三，可以选择在农产品交易市场和农特产品专门店进行销售。
农产品交易市场是农特产品的重要渠道之一，通过在这些市场摆摊销售，可以让更多的消费者接触到农特产品，并增加销售机会。
此外，开设专门的农特产品店也可以为消费者提供一个集中购买农特产品的场所，提升产品的销售。
第四，建立农特产品品牌。
品牌是消费者对于产品的认同和信赖，对于农特产品来说也是很重要的。
通过建立有特色的品牌形象，可以提升产品的声誉，吸引更多的消费者购买。
第五，利用社交媒体和互联网进行宣传。
社交媒体和互联网已经成为了现代人获取信息最常用的渠道之一。
通过在社交媒体上发布农特产品的信息和宣传，可以接触到更多潜在消费者，并增加产品的曝光率。
最后，要注重售后服务。
为消费者提供贴心的售后服务，包括发放使用说明书、提供产品保修和售后咨询等，可以增加消费者的满意度和信任度，从而促进产品的复购和口碑传播。
综上所述，农特产品营销方案需要明确目标市场、重点宣传产品特点和优势、选择合适的销售渠道、建立有特色的品牌形象、利用社交媒体和互联网进行宣传，并注重售后服务。
通过这些策略的组合，可以提高农特产品的知名度和市场份额。
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xx大学陇桥学院信息工程系市场营销策划课程名称: 市场营销设计题目：农产品营销策划班级：电子商务1401学生姓名：学生学号：2014068012620xx年月日目录一、策划的目的 (4)二、当前的营销环境状况 (4)(一)、当前市场状况和市场前景分析 (4)(二)、对品牌影响因素进行分析 (6)1．宏观环境因素 (6)2．微观环境因素 (6)3．技术因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)(一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)(二)、针对品牌特点SWOT分析 (8)四、营销战略（4PS战略） (9)1.产品策略 (9)2.价格策略 (10)3.渠道策略 (10)4.广告策略 (11)五、农产品新产品开发策略 (12)六、农产品绿色化策略 (13)前言陇南是甘肃省唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区，被誉为“陇上江南”。
陇南市气候在横向分布上分北亚热带、暖温带、中温带三大类型。
陇南是中国主要中药材产地之一，野生药材种类繁多，人工栽培已有一千多年历史。
境内有各类中药材1200多种，其中名贵药材350多种，素有“天然药库”之称誉。
甘肃出产的五大拳头药材中，有四大药材均以陇南为主产地，尤以“米仓红芪”、“文县纹党”、“宕昌当归”、“铨水大黄”因其量多质优而名列全国之冠。
天麻、黄连、半夏、柴胡、杜仲、贝母、山茱萸、刺五加等都享有盛誉，均为大宗生产。
陇南市药材年产1500多万公斤，产量占甘肃省70%以上，出口量占甘肃省90%左右。
当归、红芪、纹党、大黄、防党、野党荣获国家《出口商品荣誉证书》。
陇南特色农产品种类有：陇南大红袍花椒，是全国最优质花椒、陇南油橄榄，是全国种植油橄榄师范基地、两当狼牙蜜、武都蕨菜、康县黑木耳、手工刺绣、徽县麻纸、康县核桃等80多种特色农产品。
2012年，陇南市土地资源总面积4175.8万亩，其中耕地面积838万亩，园地110.9万亩，林地2362.9万亩，草地563.4万亩。
粮食作物总产量104.32万吨，油料作物产量3.76万吨。
2012年，陇南市肉蛋奶产量达到9.58万吨，其中肉类总产8.44万吨、鲜蛋产量1.05吨、鲜奶产量0.95万吨。
建成规模养殖场898户，发展规模养殖户6133个、标准化规模养殖小区79个，出栏畜禽296.1万头（只）。
一、策划的目的农产品营销策划的目的，是要成功地塑造和传播陇南特色农产品的品牌的形象，为陇南特色农产品品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销的核心策略是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间。
陇南位于秦岭山脉以西，长江上游，大山深处。
这里山清水秀，鸟语花香，良好的自然生态环境，造就了这里农土特产品种类丰富，品质优良，天然、绿色、无污染。
但由于受到交通条件制约，这里优良的农特产品走不出大山，外界消费者也无法享用这些产品。
为解决这一难题，市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
并且寻找能够带动陇南特色农产品发展的新方法，借此来向全国各地甚至是海外市场，提供带有陇南特色的独特农产品，让优质农产品进入千家万户，从而打造属于陇南的特色农产品品牌，借此来带动陇南经济的发展。
二、当前的营销环境状况(一)、当前市场状况和市场前景分析纵观现今的品牌市场，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落”。
造成这种局面的原因是多方面的，其中最主要的原因是农产品的品牌意识不强有关。
1.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构建了贯通全国城乡的农产品流通渠道。
目前大、中、小城市消费的特色农产品80%-90%的是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着重大的积极作用。
2. 农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。
以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
3. 农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
(二)、对品牌影响因素进行分析1．宏观环境因素政策:国家大力支持农业发展，对农业投入较大，市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
经济:近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多。
我国农产品质量安全法，其中对农产品质量安全标准、农产品产地、农产品包装和标识等相关规定社会:市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
消费者对健康饮食认知与消费逐渐重视，安心、健康、无农药、无化学添加物的食品需求日益殷切。
购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。
对于农产品的需求日趋增加，在满足自身需求的同时，还将代表地方特色的农产品作为走亲访友的必备品。
2．微观环境因素1.消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
消费者收入不高，就会减少消费的支出，进而农产品的销量也将会减少，因此，提高最低工资标准在一定程度上也会促进农产品的消费，从而带动当地经济的快速稳步发展，加快全面小康社会建设。
2.当前消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。
但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。
3.消费者购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。
4.寻求需求(1)加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。
打造消费者信得过的特色农产品品牌。
(2)厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
(3)开发潜在消费群体和场所。
5. 品牌农业快速发展。
利用生态环境资源优势，打青山绿水牌，唱生态农业戏。
按照“三位一体，整体推进”的发展思路，无公害农产品、绿色食品和有机食品质量安全认证工作快速发展。
3．技术因素主要是冷藏保鲜技术、仓储运输管理技术等。
三、市场机会与问题分析(一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析甘肃陇南地处西部边远欠发达山区，陇南发展农产品电子商务具有独特的资源禀赋优势、相对地缘生态优势，陇南地处长江中上游流域，气候温润、农产品种类凸显出多样性特点，被称美誉为“宝贝中的黄金地带”，陇南有各类特色产品1000多种，特色产业的总体面积达到1015万亩，产量达到332万吨，产值达到99亿元。
陇南核桃、花椒、油橄榄、中药材、茶叶等国家地理标志产品10多种，这些优质农品在省内外都有很好的影响。
由于历史上多处于传统农业种植区域，改革开放30多年来虽然经济社会发展较快，但基本上处于工业化边缘地带，生态资源保存呈现出原始状态。
但由于分布零散、信息不畅，致使农产品走不出山门，制约着农产品的快速发展。
缺少信息的交流，没有较为完善的市场体系，产品的品牌效力低下，致使大多消费者对于陇南特色产品的认知力低下。
目前,电子商务产业具有无限的发展可能和强大的生命力。
尤其是打破交通地域空间时间限制方面具有优越性。
(二)、针对品牌特点SWOT分析市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
淘宝网“特色中国·陇南馆”的建设，一直被放在全市电子商务工作的重中之重。
去年12月，市委、市政府又作出了“实现电子商务集中突破”的战略决策，出台了一系列加快发展电子商务的政策和措施，提出今年电子商务“四个一”发展目标，即“建成一园一馆，开好一千家网店，销售收入超过一亿元”，其中“一馆”便是指“特色中国·陇南馆”。
特色农产品较为分散，销售难度大，难以快速整合特色农产品，迅速的将产品销售出去。
产品附加值较低，几乎没有对产品进行深加工。
1、优势a.品种多范围广。
b.价格相对较低。
c.是当地独具特色的代表2、劣势a.农产品恶性竞争日益加剧b.农产品质量安全保障体系存在缺陷C.销量不大，渠道单一,营销策略欠佳四、营销战略（4PS战略）1.产品策略1．产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2．包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。
在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和包装水平直接影响到商品本身的市场竞争。
随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。
为适应这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适。
因此在农产品的包装上，我们要制定农产品包装策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。
3．在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。
2.价格策略(1)设计分级价格销售。
根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。
(2)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；(3) 在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。
如价格折扣与折让，即实行让利。
抓住顾客的心理进行促销定价。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
3.渠道策略农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。