农产品营销策划方案
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和消费意识的觉醒，对于农产品的需求逐渐增加。
然而，农产品市场上的竞争也日益激烈，如何提高农产品的销售量和知名度，成为了农产品生产者和经营者亟需解决的问题。
二、目标本文档旨在提供一套农产品营销策划方案，帮助农产品生产者和经营者制定有效的营销策略，实现以下目标：1.提高农产品的销售量。
2.提升农产品的知名度和品牌价值。
3.提供优质的农产品服务，增强客户忠诚度。
三、目标受众本方案的目标受众包括农产品生产者和经营者，旨在帮助他们更好地推广自己的农产品，提高销售业绩。
四、策略一：品牌塑造1. 品牌定位通过对农产品特点的深入分析，确定合适的品牌定位。
可以从以下几个方面进行定位：•品质保证：强调产品的优质、绿色、无污染等特点。
•区域特色：凸显农产品所在地的独特风味和文化背景。
•创新科技：强调产品的科技含量和创新技术。
2. 品牌标识设计根据品牌定位，设计符合目标受众审美和理念的品牌标识。
标识应该清晰简洁，并能够在不同媒体上进行展示。
3. 品牌宣传通过多种渠道，如社交媒体、电视广告、官方网站等，宣传农产品的品牌。
可以结合当地特色进行宣传，吸引消费者的关注。
五、策略二：线上销售1. 搭建电商平台建立一个专注于农产品销售的电商平台，为消费者提供方便快捷的购物渠道。
2. 优化用户体验通过设计简洁直观的界面，提供良好的用户体验。
同时，提供详细的产品信息和购买指南，帮助消费者做出明智的购买决策。
3. 实施推广活动利用电商平台的推广工具，定期开展促销活动，并积极响应消费者的反馈和建议，增强用户黏性。
六、策略三：线下推广1. 农产品展销会定期组织农产品展销会，吸引消费者到现场购买农产品。
可以邀请名厨进行现场烹饪演示，展示农产品的各种用途和烹饪方法。
2. 合作社区团购与当地社区合作，开展农产品团购活动。
通过与社区建立合作关系，扩大农产品的销售渠道。
3. 农产品体验活动组织农产品体验活动，让消费者近距离感受农产品的生产过程和品质优势。
农产品策划书策划目标3篇
农产品策划书策划目标3篇篇一农产品策划书一、策划目标1. 提高农产品的知名度和市场份额。
2. 增加农民的收入，改善农民的生活水平。
3. 推动农业产业升级，提高农产品的附加值。
4. 促进农村经济发展，增加就业机会。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对健康、安全、绿色的农产品的需求不断增加。
消费者更加注重农产品的品质、口感、营养价值和安全性。
2. 竞争对手：目前市场上的农产品竞争激烈，不仅有国内其他地区的农产品，还有进口农产品。
需要分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场潜力：随着人们健康意识的提高和对农产品品质的要求不断增加，农产品市场潜力巨大。
特别是有机农产品、特色农产品等具有较高的市场需求和利润空间。
三、产品策划1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定农产品的定位。
可以选择高端、中端或低端市场，也可以选择特色、有机、绿色等定位。
2. 产品开发：根据产品定位和市场需求，开发适合市场的农产品。
可以开发新的农产品品种，也可以对现有农产品进行改良和升级。
3. 产品包装：农产品的包装要符合消费者的需求和市场定位。
包装要美观、大方、实用，要突出农产品的特色和优势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌建设，提高农产品的知名度和美誉度。
可以选择参加农产品展览、农产品评比等活动，提高农产品的知名度和品牌形象。
3. 促销活动：通过促销活动，吸引消费者购买农产品。
可以选择打折、买赠、抽奖等促销方式，提高农产品的销售量和市场份额。
五、运营管理1. 质量管理：建立健全的质量管理体系，确保农产品的质量安全。
要加强对农产品生产、加工、储存、运输等环节的监管，确保农产品符合国家和行业标准。
2. 成本控制：通过优化生产流程、降低采购成本、提高生产效率等方式，控制农产品的成本。
要加强对生产成本的监控和管理，确保农产品的利润空间。
3. 人才培养：加强对农产品生产、加工、销售等环节人才的培养和引进。
农产品营销策划报价方案
农产品营销策划报价方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于农产品的需求越来越高。
然而，虽然农产品市场潜力巨大，但农产品市场竞争激烈，如何通过精准的市场定位和有效的营销策划来打开市场，提高农产品销售额，成为了农产品企业面临的重要问题。
当前，农产品市场主要竞争形式有以下几个方面：1.价格竞争：农产品市场价格竞争激烈，消费者以价格为主要选择依据。
2.品牌竞争：一些知名农产品品牌占据了市场的主导地位，消费者对品牌有较高的忠诚度。
3.质量竞争：农产品质量直接关系到消费者的健康和口味，消费者更愿意购买质量好的产品。
综上所述，农产品企业需要在价格、品牌和质量方面采取相应的营销策略，以提高竞争力，实现销售增长。
二、营销策略1.品牌建设通过建设知名品牌，提高市场知名度，增加消费者忠诚度，形成市场壁垒。
具体措施包括：（1）品牌定位：确定品牌核心价值和定位，明确产品的特点和目标消费群体。
（2）品牌标识设计：设计具有识别度和记忆性的品牌标识，如商标、标语等。
（3）品牌推广：通过广告、宣传活动、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
2.质量保证优质农产品是吸引消费者的关键，因此，农产品企业需要加强质量控制，确保产品质量。
具体措施包括：（1）农业生产控制：采用科学的种植或养殖技术，监控农产品生长环境，避免使用有害物质。
（2）产品检测：建立质量监控机制，对产品进行监测和检测，确保产品符合质量标准。
（3）质量认证：通过取得相关的质量认证，如ISO9001、绿色食品认证等，增强消费者对产品的信任。
3.价格竞争降低产品价格，提高性价比，增加消费者购买意愿。
具体措施包括：（1）成本控制：降低生产成本，提高经济效益，为产品价格提供空间。
（2）渠道优化：优化供应链，减少中间环节，降低销售成本，进一步降低产品价格。
（3）促销策略：采取促销活动，如折扣、满减、赠品等，增加消费者购买农产品的动力。
4.市场拓展通过拓展市场渠道，开拓新的销售渠道，增加销售额。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案一、背景介绍农产品是农村地区的主要经济支柱，但由于供求不平衡和信息不对称等问题，许多农产品在销售过程中存在着困难。
因此，开展有效的农产品营销策划是提高农产品竞争力和农民收入的关键。
二、目标设定本次营销策划的目标是通过策略推广和市场营销手段，提升农产品的知名度和销售量，增加农民的收入。
具体目标如下：1.提高农产品的市场覆盖率；2.增强农产品的品牌知名度；3.扩大农产品的销售渠道；4.提高农产品的销售额；5.促进农产品的增加价值。
三、目标受众针对不同的农产品特性和定位，我们将目标受众分为以下几个群体：1.消费者：主要包括家庭主妇、年轻白领、老年人等，他们是农产品的最终消费者；2.餐饮业者：包括酒店、餐厅、食堂等，他们是农产品的重要购买者；3.批发商和零售商：包括超市、批发市场等，他们是农产品的主要销售渠道；4.政府机构和食品安全组织：他们对农产品的质量和安全有着监督和评估的责任。
四、策略推广为了提升农产品的知名度和市场覆盖率，我们将采取以下策略推广措施：1.线上推广：通过建立农产品官方网站、社交媒体账号和电商平台店铺等方式，增加农产品在网络渠道上的曝光度。
同时，利用搜索引擎优化、内容营销和社交媒体营销等策略，增加农产品在互联网上的搜索和订购率。
2.线下推广：通过组织农产品展销会、农产品品鉴活动和农产品新闻发布会等方式，增加农产品在传统媒体和公众场合的曝光度。
同时，与电视台、广播台和报纸等媒体合作，加强对农产品的报道和宣传。
3.合作推广：与知名餐饮企业、批发商和零售商进行合作，推出农产品特色菜品和促销活动，增加农产品的销售渠道和销售额。
利用农产品的区域特色和品牌形象，打造与合作伙伴的互利共赢关系。
五、市场营销为了增强农产品的品牌知名度和促进销售增长，我们将采取以下市场营销手段：1.品牌建设：通过设计具有农业特色的品牌标识和宣传语，提升农产品的品牌形象和辨识度。
同时，加大对农产品质量和安全的监督和管理，提高消费者对农产品的信任度。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案【篇一：农产品营销策划书】农产品营销策划书（一）一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
直播带货农产品营销方案6篇
直播带货农产品营销方案6篇直播带货农产品营销方案1疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。
（一）农产品抖音直播活动关键点1、充分了解农产品卖点。
抓住农民真实淳朴的特性，真诚介绍农产品的生长情况及食用功效，不夸大不渲染，突出场景感。
还原农产品种植采摘加工现场情境，让受众身临其境感受就大自然气生长气息，产生好感与共鸣。
带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长等，真实淳朴的介绍，拉近与消费者对产品产生信赖感。
在真实可靠上加分，从而引起消费者的购买兴趣，实现预期的流量转化。
2、完善和保障农产品供应链。
尽管是互联网在线视频化购买，仍然要确保农产品从用户下单那一刻开始，全部的运送过程要及时。
在运送过程中要确保农产品的品质以及安全，不要发生腐烂和变质这一些售后问题，而增加品牌农产品的口碑。
3、一定要秉承着真诚的原则，真诚和信任，确保农产品不能一次冲好。
不要损害消费者的信任。
要确保国家扶贫助农的直播，农产品的品质精良。
4、加快农民网红的塑造。
激发农民自己的参与度。
让农民为自己的产品代言，更好的去阐述农产品的特质。
（二）、构建人++货++场内容传播利用农村山清水秀的自然环境，搭建农产品电商+直播带货环境，就地取材将农业种植环境、生产工作场景，包装为直播基地。
1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。
进行边走边说的讲解模式。
农民朋友没有镜头的经验。
可以采取几人对话的形式，在讨论中将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分，而且很自然生动。
2、在货物的运输以及产品的品质上，为了能够让镜头前的消费者放心。
可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。
3、在直播的话，术上需要提前进行文字稿的演练和准备，突出宣传的重点直播，最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质，打造出直播的人设。
便于消费者的情感关系建立和忠诚度。
农产品4p营销策划方案
农产品4p营销策划方案一、市场分析农产品是农业生产的产物，包括食物、饲料、纤维、药材等。
随着人们对健康和安全的关注日益增加，农产品市场竞争越来越激烈。
因此，在制定农产品4P营销策划方案前，首先要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
1. 目标市场农产品的目标市场可以分为三大类：食品市场、饲料市场和药材市场。
其中，食品市场是农产品市场的主要部分，对农产品的质量和安全要求最高。
因此，在制定4P营销策划方案时，我们将重点关注食品市场。
2. 需求分析随着生活水平的提高，人们对食品的需求越来越高。
他们追求的食品不仅要美味可口，还要健康安全。
因此，农产品生产者需要不断提高产品质量，为消费者提供高品质的农产品。
3. 竞争分析农产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型农业企业、农民合作社以及其他小规模农产品生产者。
这些竞争对手都在不断提高产品质量和降低成本，以获取更多市场份额。
二、产品策划产品是市场营销的核心，一个好的产品可以吸引更多消费者的关注。
在制定农产品4P营销策划方案时，需要针对目标市场的需求，设计出符合消费者口味的产品。
1. 品种选择根据市场需求和竞争状况，选择适合目标市场的农产品品种。
例如，在食品市场中，可以选择一些特色高品质的农产品，如有机食品、绿色食品等。
2. 产品质量保证为了满足消费者对食品质量和安全的需求，农产品生产者需要加强质量控制，建立完善的质量管理体系。
例如，引入国际质量标准，配备专业人员进行产品检验和监控，确保产品质量可靠。
3. 包装设计好的包装设计可以增加产品的吸引力，并传达产品的特点和价值。
因此，在农产品4P营销策划方案中，包装设计是很重要的一环。
包装设计应与产品的特点和目标市场的需求相符，同时具备美观、实用、环保等特点。
良好的售后服务是促进产品销售的重要因素之一。
农产品生产者要建立健全的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度。
三、价格策划价格策划是营销战略中的重要一环，可以直接影响产品的市场竞争力和销售情况。
农产品国际营销策划方案
农产品国际营销策划方案一、背景与目标随着全球经济一体化的不断深入发展，农产品国际贸易规模逐年扩大。
然而，我国农产品在国际市场上的竞争力相对较弱，市场份额有限。
因此，我们需要制定一套有针对性的农产品国际营销策划方案，提升我国农产品的国际竞争力，增加出口份额，实现农产品国际贸易的可持续发展。
二、市场分析与选定目标市场根据农产品的特性和市场需求，我们选择以下目标市场进行营销活动：1. 欧美市场：欧美市场消费者对食品安全和质量非常关注，且消费水平较高，有较大的消费能力。
2. 东南亚市场：东南亚地区的人口众多，对农产品的需求量大，且价格敏感度较低，有利于产品的扩大销售。
3. 中东市场：中东地区的农产品进口依赖性较高，而我国农产品质量好、价格相对较低，有较大的出口潜力。
三、产品定位与市场推广策略1. 产品定位：根据不同市场的需求，我们将农产品定位为高质量、安全可靠的农产品，注重产品的品质和农残控制，提供国际标准的产品。
2. 市场推广策略：（1）建立品牌形象：a. 设计有吸引力的品牌标志和包装，塑造产品高质量的形象。
b. 通过产品质量认证，如ISO9001等，提升产品的竞争力。
c. 打造农产品的故事，突出农产品的地域特色和独特价值，提升产品的溢价能力。
（2）市场推广活动：a. 参加国际农产品展览会、贸易洽谈会等，通过展览和洽谈活动，与海外买家建立联系，扩大销售渠道。
b. 与当地的大型超市、饭店、连锁店等建立合作关系，增加产品的销售渠道和曝光度。
c. 进行线上销售，通过电商平台和社交媒体推广产品，吸引更多海外消费者。
（3）营销促销手段：a. 提供样品和体验活动，让消费者亲自品尝、体验产品的优质和特色，增加购买欲望。
b. 与当地的食品协会、市场推广机构合作举办农产品推广活动，提升产品的知名度和美誉度。
c. 通过价格优惠、捆绑销售等方式，促进产品的销售，增加市场份额。
四、渠道建设与物流体系优化1. 渠道建设：（1）与海外代理商、分销商建立合作伙伴关系，利用其在目标市场的渠道网络和资源，推广和销售农产品。
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目录目录第一部分计划概要 (1)第一部分计划概要 (3)第二部分市场分析 (4)一、市场分析 (4)（一）我国农产品市场发展现状 (4)（二）习水农产品市场发展现状 (4)二、竞争者分析 (5)三、消费者需求分析 (5)四、习水市场分析 (6)第三部分SWOT分析 (7)一、优势（superiority） (7)二、劣势（weak） (8)三、机会（opportunity） (8)四、威胁（threaten） (9)第四部分营销战略STP (10)一、市场细分（Segmentation） (10)二、目标市场（Targeting） (11)三、市场定位（Positioning） (11)第五部分营销目标 (13)一、创造品牌知名度 (13)二、占领一定的市场 (13)三、企业形象增值 (13)第六部分营销策略 (14)一、产品策略 (14)二、定价策略 (15)三、渠道策略 (15)四、促销策略 (16)第七部分营销执行与预算 (18)一、开业大酬宾活动 (18)二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (18)三、元旦送温暖公益活动 (19)四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (19)第八部分营销控制 (21)一、产品质量的控制 (21)二、服务质量的控制 (21)三、对促销方案进行监控 (21)四、对公司举行的活动进行监控 (22)五、对企业风险进行监控 (22)第一部分计划概要众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。
无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。
浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。
该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。
经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。
公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。
其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。
而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。
针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
第二部分市场分析一、市场分析（一）我国农产品市场发展现状我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。
农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。
作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。
例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。
外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。
除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。
由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
（二）杭州农产品市场发展现状素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。
例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。
尽管如此，杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。
经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。
此外，杭州农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的阻力之一。
二、竞争者分析经过小组对杭州农产品市场的了解后，我们发现目前杭州具一定规模的农产品企业并不多，现面临的竞争者主要有：1.浙江秋梅食品有限公司浙江秋梅食品有限公司是一家集农工贸为一体的现代民营企业，公司自2001年8月成立以来，在传统工艺基础上结合现代食品加工技术先后开发了“倒笃菜”、“严州干菜鸭”、“方腊酱”等具有浓郁地方特色和悠久饮食文化内涵的八大系列产品，产品美味独特，深受广大消费者喜爱。
公司始终坚持以市场为导向，不断拓宽市场，已于上海世纪联华超市、香港华润万家超市、九佰碗老汤面、航空公司等知名企业合作，还分别在北京、上海、杭州等开设窗口连锁经营，公司产品畅销国内各大城市和东南亚地区。
2.建德市霞雾农业开发公司建德市霞雾农业开发中心是一家以中心+基地+农户模式的私营合作企业，联结着1800多户农户。
企业拥有有机竹笋、山茶油基地近5万亩，中心采用产、供、销一体化的模式经营。
自开办以来一直以食品的最高质量标准——有机食品为质量目标，产品远销全国各地。
据了解，以上两企业的产品在杭州市区的知名度不高，并且没有进行网上销售，对于本次策划没有构成太大的威胁。
三、消费者需求分析为了进一步地了解消费者对农产品的需求，我们小组进行了实际调查和分析，从而得到消费者需求的各个方面：从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。
随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。
因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。
农产品在中国是消费频率最高的食品，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。
所以，农产品行业还是很有发展潜力的。
除此之外，当地农产品还能以特产的名义销售给外来游客。
杭州是我国最著名的风景旅游城市之一，元朝时曾被意大利著名旅行家马可·波罗称赞为“世界上最美丽华贵之城”。
深厚的文化及历史底蕴，旅游资源为杭州迎来络绎不绝的游客，使其与旅游相关的酒店、交通运输等服务行业蓬勃发展，而杭州的特色农产品更是游客旅途中必购的东西之一。
对于主销售当地特色农产品的企业而言，众多的旅客为其与旅行社、酒店及交通运输等行业的合作提供了契机。
由此可见，农产品的消费群体非常庞大，只要抓住杭州市的特点善加利用，便可为企业赢得更多的利润。
从调查中发现，因农产品企业的一部分消费者属于外来游客，销售情况常常呈现季节性和周期性变化，旅游旺季时业绩明显高于旅游淡季。
针对这一情况，企业应采取合理的措施来减少应淡季销售量减少而带来的风险。
四、习水市场分析习水物资丰富，风景秀丽，虽然特色农产品众多，却一直没有知名度比较高的企业。
目前大部分企业经营分散、规模小，没有完整的管理体系，无法满足消费者的需求，想要在消费者心中树立起形象就更为困难。
因此，若农产品开发企业通过开设门店，及时更新设备，为消费者展示企业服务优质和食品健康这一形象，应该能获得消费者的好感从而加深对本企业的良好印象。
第三部分SWOT分析一、优势（superiority）浙江蔡小珍农业开发有限公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。
企业现有原料生产基地6000亩，其中的4500亩地被认定为浙江省无公害农产品生产基地，并联结了4000户农户，解除了原料空缺的后顾之忧。
从生产到销售的一条龙服务为企业的后续发展奠定了结实的基础。
近年来，公司先后被评为浙江省农业科技企业、省妇字号龙头企业，“蔡小珍”商标获浙江省著名商标称号，公司总经理蔡小珍获“全国劳模”荣誉。
不仅如此，“蔡小珍”雪菜在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2010年在中国浙江国际农业博览会获得优质产品奖。
如此多的奖项，在潜移默化中将本企业美好的形象建立在消费者的心目中，如借此东风顺势宣传会是本企业在行业竞争中的强大优势。
若多年来的大大小小的奖项为浙江蔡小珍农业开发有限公司的努力和逐渐壮大提供了佐证，那么，天津顶新集团与其亲密无间合作了五年的事实便是对企业产品的质量绝对认可。
2005年，顶新公司搜罗了市面上所有的腌菜制品，最终在那么多供应商中选择了蔡小珍，就是因为蔡小珍公司的产品在口感、味道及卫生标准等方面比其他公司更胜一筹。
浙江蔡小珍农业开发有限公司始终关注着市场的动向，力图解决农产品市场上一直存在的问题。
小包装即食食品“活力蛋”就是蔡小珍同志考虑到鸡蛋保鲜和未来市场需求问题，引进台湾技术，与台湾客商共同开发出的产品。
“活力蛋”拥有十多种中草药成分，对于养生有着很好的功效，口感好且营养丰富。
“蔡小珍”系列产品迎合了绿色健康食品的市场导向，在保持传统风味的同时为产品添入了新的活力，使产品符合消费者健康饮食的要求，满足客户需求。
二、劣势（weak）1.经营者蔡小珍是从2005年结束了与顶新公司的合作关系后才开始着力发展自己的品牌，营销渠道一直比较单一，主要以接受传统订单配送产品为主。
2.企业主营产品只有蔬菜;酱腌菜;卤蛋;辣椒酱几种。
每一类中可供选择的产品并不多，比如酱腌菜中雪菜、刀剁菜、笋干菜等。
产品线浅而窄这一问题显而易见。
3.产品缺少附加值。
（1）产品的包装太大众化，在大堆农产品中无法脱颖而出，吸引人的眼球。
（2）没有紧抓文化特色，将文化诉求成为产品的附加值。
（3）如今的社会，科技是第一生产力。
企业忽视了运用科技这个弹簧，使产品在销售当中与竞争者形成差异，突显自身个性。
4.游客是企业的消费者之一，每年的淡季使公司较其他时间段流失了一定的客源。
三、机会（opportunity）1.政府对于外向型农业的发展极其重视，而本公司就是受益者之一。
有了政府的支持，相信企业的发展更加顺当。
2.对比一些不知名的产品，消费者更倾向于购买有品牌的产品，品牌产品让人感到安全、放心，即便面对的是农产品亦有此心态。
杭州的多数农产品企业不成一体，缺少强大的品牌。
3.农产品特色市场整体持续扩大，有很大的发展前景。
四、威胁（threaten）企业目前虽荣获过众多奖项，但知名度并不高。
很多企业开始意识到农产品市场的潜力，对其有所觊觎，竞争愈发激烈。