企业经营模拟实习

软件界面
本实习课采用北京大学光华管理学院王其文 教授主持开发的经营模拟软件。
软件页面： 使用赛区：832 各队初始密码均为：登录后修改本队
密码 比赛情景：8级，四种产品、三个市场 9期历史数据，注意每期变动的决策变量：价
格、广告、促销、工资系数。 决策的依据：规则、公共信息、内部信息
作方式 考虑长期战略
6月27日热身赛时间安排
10:15热身赛第11期模拟 11:30热身赛第12期模拟
15：00热身赛第13期模拟 16：30热身赛第14期模拟
晚上对热身赛进行总结讨论、交流经验
态度
是稳健经营 还是
赌博？
决策的基本原则和思路
长期发展战略
– 分析长期市场变化趋势，选择目标市场和产品组合， 确定主打市场以及主打产品，以及产品等级定位
战略层面
– 根据历史数据，估计价格、广告、促销、产品等级对需求量的影响 程度
– 根据产品利润率、各市场销售状况以及向市场供货的运费，选择目 标市场和产品组合
具体决策
– 具体每期的需求量不仅与价格、广告、促销、产品等级有关，也受 前期市场份额、竞争对手状况、季节变动等因素影响。
– 根据前期销售数据，预测本期各产品的需求量，为制定生产计划提 供依据。
– 根据本期各产品的可供货量，确定本期各市场供货量，因供货会发 生固定费用，所以如某市场供货量太小且市场存储费较低时，可考 虑一次性供较多的货，供以后多期销售。
– 当产品供不应求时，应勇于提价，避免无谓地贱卖产品。 – 尽量做到库存和下期订货双“0”，特别是不要有下期订货，有少量
企业经营模拟的意义
经营模拟提供了一个体验商业实战、感 受决策魅力的平台，是理论教学、案例 教学的有效补充，有竞争性，且可以观 测不同方案的结果。
决策模拟既有竞争性和趣味性，同时也 体现了决策的知识性。它能给人以类似 电子游戏的刺激，只是需要更多的理论 知识，并更为复杂。
企业经营模拟实习课的目的
培养和增强：
– 战略思维：着眼长远，把握未来。
– 信息/数据分析能力：综合运用所学知识， 全面分析企业运营的多个方面，提出整体 运作方案；在众多数据中捕捉信息的能力 （所提供的数据非充分必要的）；应用工 具软件分析处理数据的能力。
– 人际交往能力：团队合作，领导能力，沟 通能力。
–心理因素：竞争意识、战胜困难的决心和 处于逆境而奋起的勇气等。
国内相关比赛
“全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛”、“全国高 校竞争模拟比赛” ：北大2002年开始组织，使用软件 BUSIMU，每年3-5月举行。
国际企业管理挑战赛（GMC） ： 1996年开始进入中 国。
“尖峰时刻”：芬兰CESIM公司的“Global Challenge” 软件，2008年开始在国内举行比赛，每年11月进行。
内容
1. 什么是“企业经营模拟” 2. 课程的意义和目的 3. 国内相关比赛 4. 课程内容 5. 考核方式
什么是企业经营模拟
企业经营决策模拟将学生分成多个小组， 各组代表一个企业，面对共同的市场环 境，分期做出经营决策。
经营模拟软件按照设定的情景和规则， 模拟市场运行，根据每期各组给出的不 同决策，模拟出每期的经营结果，反馈 给各组。
6月27日：
– 5. 三期热身赛及讨论
6月29日、7月1日、7月3日：
– 进行一轮正式比赛，模拟9~10期，进行两 次讨论（视课程进展情况确定是否进行第 二轮比赛）
考核方式
成绩将根据各队比赛成绩、比赛参与状况、个 人报告以及出勤情况进行评定。
比赛的成绩根据软件给出的各队得分和参与情 况取定，综合加权分最高的分数为95，最低的 对应分数75，根据参与情况酌情调整（如有两 轮正式比赛，则将两轮正式比赛的得分进行加 权平均，第一轮比赛分数权值为0.2，第二轮 比赛分数权值为0.8）。
决策内容
营销、生产、财务是三大主要决策内容 市场营销部分：决策目标是什么？需要
关注哪些数据？如何分析规律？ 生产部分：决策目标是什么？决策的难
点在哪里？ 供货部分：产销的匹配 财务部分：决策目标是什么？决策的难
点在哪里？
价格对需求的影响
价格敏感度 高的产品
价格敏感度 低的产品
广告对需求的影响
生产经理：根据销售需求，安排生产计划、研 发投入和产品运输，以资源高效利用、生产和 运输成本最低为目标
财务经理：审核各项费用，核算收益和现金流 ，确定资金需求、分红或投资，计算重要财务 指标，对企业经营状况进行评价。
如何利用热身赛
尝试不同的决策效果 探索未知的市场 测试决策工具的有效性 理清决策思路和步骤 队员之间进行磨合，逐步明确分工与合
– 估计人、机需求，确定生产能力扩张的节奏，合理 规划资金需求
各期决策策略：
– 根据前期的销售状况和长期战略目标，制定生产和 供货计划
– 生产能力要最大限度地利用起来，不要闲置机器和 人员，以较低的成本生产尽可能多的产品
– 通过调整价格、广告、促销等因素尽量把产品以合 适的价格全部卖出去
市场营销决策
个人报告成绩由老师评定，个人报告内容包括 ：本队的决策思路，个人所承担的工作和使用 的决策工具，通过本实习课所得到的经验和收 获。
个人总评成绩=(比赛成绩× 0.4+个人报告成绩 × 0.6) × 出勤率
分组
全班共分为14个队，已参加过校内和全 国比赛的同学分散在不同的队中。
队员共同确定队名，上报给老师。
“全国大学生管理决策模拟大赛”，上海派金信息科 技有限公司组织，采用“商道”软件 ，2009年1月首 届
“用友杯企业经营沙盘比赛” 欧莱雅全球商业策略竞赛
课程内容
6月25日：
– 1. 确定队名、设定密码、熟悉软件界面 – 2. 简单热身、队内分工 – 3. 理清决策思路，开发决策工具 – 4. 两期热身赛及讨论
促销对需求的影响
队员分工
总经理：考虑企业整体发展方向，确定重点产 品、重点市场、企业扩大规模的节奏，关注企 业整体运营状况，找出与竞争对手的差距，应 对竞争对手的威胁
营销经理：关注前期销售状况、市场份额和竞 争对手的营销策略，制定销售计划，确定价格 、广告费、促销费和各市场的需货量，以销售 收入最大化为目标