海尔的绿色营销案例分析
海尔绿色成功营销的案例
海尔绿色成功营销的案例：一、背景在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。
同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒Green Trade Barrier。
在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来，海尔的绿色营销就是这大趋势发展的典型。
二、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
美国威尔斯大学的肯毕提Ken Peattie 教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
三、海尔绿色营销的实施过程1、树立绿色营销观念企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。
企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
海尔的营销观念演变过程：海尔的营销观念经过了一系列过程的发展。
第一，海尔最初的观念是产品质量过硬，从大铁锤砸冰箱事件中可看出，海尔集团在质量上下足了功夫，这是因为顾客都愿意花较多的钱购买质量好的产品。
构建绿色环保物联网生态品牌，海尔空气产业全价值链向绿发展
别策划34特SPECIAL REPORT2024/2构建绿色环保物联网生态品牌，海尔空气产业全价值链向绿发展本刊记者 秦丽在中国家电业为实现“双碳”目标及可持续发展的战役号角吹响之时，以海尔智家为代表的领军企业纷纷展现出促进行业“绿色大业”发展的责任感和使命感。
从海尔智家以“做全球引领的绿色低碳物联网生态品牌”为目标愿景的“双碳目标体系框架”中可以看出，海尔正致力于产品全生命周期的“绿色大计”。
在这样的体系框架指导下，海尔空气产业已经在绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色经营、绿色回收、绿色处置6个关键领域做了任务拆解，并在相关标准体系全面布局，向“全价值链的绿色”方向发展，成效斐然。
2024年1月18日，在中国家电可持续发展高峰论坛上，以工厂实践和优秀产品，同时摘得“可持续发展优创奖”和“低碳先锋产品奖”两项大奖，正是海尔空气产业在绿色设计和绿色制造领域交出的亮眼答卷。
绿色设计：关键技术突破带来“活水源头”“绿色设计是产品全生命周期中最重要的环节，如果这个环节做得不好，会直接影响到后续一系列绿色减排措施环节的实施效果。
”海尔空气产业性能研究所所长王飞在演讲中强调，海尔智家的“双碳目标体系框架”是紧密扣在一起的一整个链条。
作为源头的绿色设计采取减量化、再使用、再循环的3R 原则，不仅强调节能节材，还要考虑为后续的工艺、运输、售后服务维修等提供便利，同时要着重于对环境的友好设计。
在这样的原则和策略指导下，海尔空气产业的绿色设计也取得了关键性技术突破。
其中最突出的案例，就是此次获得“低碳先锋产品奖”的海尔空调雷神者ⅡKFR-35GW/B2KEB81U1（冰雪白）套机上所搭载的可变分流技术。
这项基于工程热力学的技术，实现了制冷、制热不同模式下换热器流路最佳状态的自改变、自适应，做到制冷、制热的同步增效。
据《电器》记者了解，这项技术的设计灵感源自可变车道，就不同时刻车流潮汐的前进方向进行路障调节，虽然没有拓宽道路却能大幅提升通勤效率。
海尔的绿色营销案例分析
案例：海尔“整套低碳精品，引领绿色生活潮流”绿色、健康、低碳、节能成了今世家电消费的“高频词”。
海尔在上海世博会期间全面推出的50多款绿色低碳精品，都“贴”上了绿色的标签：卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣；变频空调不用氟立昂，攻占无氟变频空调能效之巅；采纳“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度，是目前惟一达到新1级能效标准的多门冰箱，同时也是世界上最节能的多门冰箱；3D电热水器能够按用水量多少加热，还有太阳能热水器……海尔不单单局限于生产某一款绿色产品，而是通过打造整套的绿色产品理念，为全世界消费者提供了超值的绿色物联生活解决方案。
“切近用户进行创新”，以解决方案知足消费者需求的的理念，全方位践行绿色世博的宗旨。
据了解，面对绿色经济、低碳经济的时期浪潮下的创新需求，海尔又提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战略经营模式。
截止到2020年年末，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，居中国家电企业榜首。
通过绿色创新，海尔将自身与国家，乃至世界的可持续进展紧密结合在一路，彰显了自身强烈的创新意识。
1.绿色产品及绿色特性：卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣；采纳“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度2.绿色营销策略（1）搜集绿色信息，定位于绿色市场：海尔成立专门的组织机构来搜集各类绿色信息，调查和预测绿色需求，分析绿色市场的动态进展，依照企业自身的优势进行战略决策，制定绿色进展打算，引进和开发绿色科技，对现有的企业进行绿色技术改造，为绿色生产经营做预备。
（2）开发绿色产品，实行清洁生产：绿色营销的核心是开发绿色产品。
海尔在绿色产品的整个生产进程中实行的是一种清洁生产，海尔生产的家电，在生产技术、生产原料、制造进程方面都符合环境爱惜标准。
海尔的空调多采纳变频技术，产生的健康负离子可预防“空调病”，排除等离子，超静运转。
海尔在产品设计和包装设计时，尽可能降低产品包装或产品利用剩余物。
海尔集团市场营销案例分析毕业论文
市场营销案例分析——海尔成功之道海尔集团成功之道创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。
1984年海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。
海尔的产品出口到世界160多个国家和地区，海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的发展得益于正确合理的市场营销之道。
(1)海尔20余年的发展历程可分为四个战略阶段。
1984年至1991年，名牌战略阶段。
在这个阶段，企业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。
1992年至1998年，多元化阶段。
这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。
按“东方亮了再亮西方”的战略指导思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”的方式进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。
第三阶段是1998年至2003年，国际化战略的阶段。
在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。
这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。
2003年开始全球化战略。
(2)海尔集团以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，正确处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系。
在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。
同时，为适应市场变化和竞争的要求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，海尔集团还建立起不断变革和创新的观念，以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场需求。
此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念，即品牌形象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念，用于指导其具体的营销活动。
绿色营销策略
绿色营销策略杉杉摘要：本论文从企业利益，消费者需求，国际市场趋势和我国企业遭受绿色壁垒的情况反映我国各企业实施绿色营销策略的迫切性，并从开发绿色产品，选择绿色渠道，开展绿色促销等几方面阐述我国企业实施绿色营销战略对策。
关键词：绿色营销绿色产品绿色企业一、实施绿色营销意义绿色营销是指企业在绿色消费驱动下，从保护环境、充分利用资源的角度出发，通过研制开发产品，保护自然，变废为宝等措施来满足消费者的绿色需求，从而实现营销目标生全过程，即从产品的绿色生产，到中间商的绿色流通，再到消费者绿色消费的全过程。
其内容包括绿色产品研发，绿色渠道的选择，绿色促销的开展等几方面。
实施绿色营销具有如下几个作用：1、绿色营销有助于企业确立良好的形象知识经济时代绿色企业已成为企业追求的目标，一个关心环保的企业能与政府和消费者保持良好的关系，树立良好的形象。
现代企业在营销中进行“绿色”定位，感受到“绿色企业”、“生态企业”在道德上与经济上都能获得重大的好处。
譬如日本的佳能公司实施“清洁地球活动”，使该公司声誉显著。
在国际贸易中，实施绿色认证的产品不断增加，以环保为贸易壁垒的国家对进口等产品不断增加，以环保为贸易壁垒的国家对进口产品制定了种种严格的绿色认证标准，因此，实施绿色营销是企业进入市场特别是国际市场的通行证。
2、绿色营销有助于企业追求合理的经济效益许多企业已意识到环保不但不是抑制企业发展的绊脚石，反而是更加有利企业的发展，譬如我国海尔集团因为开发了绿色冰箱，通过了绿色认证，使海尔产品在国际市场上名声鹤起，回报颇丰。
就绿色食品而言，在国外有些国家其销售价格高于普通产品5%—20%，这对于政府和制造商来讲，无疑可增加收入，因此尽管价格高于同类产品，但是由于绿色产品优异质量特点受到消费者青睐，社会制造商，消费者都可以从绿色营销中获得长期的、直接的、间接的经济效益。
3、实施绿色营销可以满足消费者追求安全健康的需求当今消费已进入追求生活品质的阶段，他们不再仅仅满足于优越的物质享受，他们追求一种更自然健康和谐舒适的生活。
【坚持】海尔可持续发展案例分析
【关键字】坚持海尔在整合供应链中坚持可持续发展案例分析我国企业案例——中国海尔集团1案例描述海尔空调早在2000年就开始了对低碳技术的研发，并成功推出了自己的无氟变频空调产品。
如今海尔又推出整套绿色家电，并形成了模块化的基地生产线，以新成立的低碳产业链和无氟变频空调推广联盟引领着家电行业的低碳经济潮流。
目前，海尔无氟变频空调不仅实现了绿色环保，还彻底解决了行业内空调制冷制热慢、效率低的问题。
现如今，海尔无氟变频空调能够2分钟速热、1分钟速冷、-20℃超低温启动，能效比更是高达6.91，运行24小时比普通变频空调省电5.2度，相当于94支11瓦节能灯5小时照明量，也相当于每天少向大气排放4公斤的二氧化碳。
节能就是最大的减碳。
到2007年，海尔节能冰箱又提前达到最新能效标准。
新的1级能效标准比过去的1级能效标准平均节能还要低25%，比普通冰箱节能50%。
据世界权威市场调查机构Euromonitor（欧洲商情市场调研公司）2009年底最新发布的全球家用电器市场调查结果：海尔品牌在大型白色家用电器市场占有率为5.1%，居全球第1；同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率在行业中排名第1.由于在低碳领域节能环保方面的贡献，在倡导“绿色、低碳”理念的上海世博上，海尔更是成为世博会无氟变频空调唯一指定产品。
目前在欧洲市场，海尔无氟变频空调已经牢牢占据了市场份额第l的位置。
在欧洲，获得德国、荷兰、比利时、卢森堡等多国政府100欧元的补贴；与此同时，海尔节能冰箱还获得澳洲、新加坡、韩国等最高五星级能效标准。
海尔以“环保、绿色”为发展理念，为消费者创造绿色、低碳生活，加深消费者的环保理念，提高生活质量。
2案例解释海尔空调在设计、生产、销售、服务的全过程为社会及消费者实施低碳并全面开发无氟变频环保产品，迎合了宏观社会环境，真正做到了用低碳的方式做企业，为企业的长期发展奠定了坚实根底。
期间，海尔用以下几种方式进行长期可持续发展战略。
海尔企业绿色营销策略的现状以及问题分析
摘要家电产品自改革开放后进入中国家庭，市场发展已经历六个阶段，海尔企业作为中国家电业传统的“四大家族”（即海尔，海尔，容声，海尔企业）之一，在完成资产重组，成为合资企业后，在新的市场环境下如何发展壮大，值得关注。
基于在海尔营销系统工作的实际，本项研究首先从中国家电行业的发展历史入手，分析了目前中国家电业的现状及国产品牌所处地位；接着，根据绿色营销理念和国内家电消费者市场调查，归纳出可被顾客认知的家电品牌价值属性；最后，结合海尔公司的历史和经营现状，对海尔公司面临的竞争环境做了系统分析，通过运用 SWOT 分析法，得出了海尔公司要想在家电行业中取得进一步的优势，必须顺应时代运用绿色营销理念，发挥自己在中国家电行业的无氟环保优势，做好新产品开发，提高市场份额，使自己和国产民族品牌不断发展壮大。
本文从技术实力，品牌基础，资金实力和人力资源状况四个角度阐述了海尔电器进行品牌培育的条件，并结合海尔现有产品组合情况，提出了海尔公司产品组合建议及加强国际市场开拓和企业文化建设等民族品牌培育的具体措施。
关键词：绿色营销；民族品牌；品牌价值ABSTRACTAppliance products after the reform and opening up to the outside world to enter the Chinese family, market development has experienced six stages, Haier Enterprise as China's household electrical appliance industry in the traditional "four big families" (i.e., Haier, Haier, Rongsheng, haier enterprise one of the, in the completion of the reorganization of assets become the joint venture, under the new market environment, how to develop stronger, a cause for concern.In the actual Haier marketing system based on work, this study begins from the history of Chinese appliance industry, analyzes the current situation of China appliance industry and domestic brand position; then, according to the concept of green marketing and domestic appliances consumer market survey, summed up the attributes can be perceived by the customer appliance brand value; finally, combined with the history and current situation of Haier company, Haier company facing competitive environment the system analysis, through SWOT analysis, the Haier company wants to obtain a further advantage in the home appliance industry, must comply with the time by using the concept of green marketing, to play their own advantages in the China fluorine free environmentally friendly home appliance industry, the new product development, increase market share, and make their own domestic national brand development. The from thetechnical strength, brand foundation, four angles, capital strength and human resources situation describes the Haier brand cultivation conditions, combined with Haier's existing product mix, the Haier products combination suggestion and specific measures to strengthen the international market development and the construction of enterprise culture, national brand cultivation.KEY WORDS： Green marketing; National brand; Brand value目录1绪论 (8)1.1研究背景和意义 (8)1.1.1研究背景 (8)1.1.2研究意义 (9)1.2国内外研究综述 (10)1.2.1国外研究综述 (10)1.2.2国内文献综述 (12)1.3研究思路和研究方法 (13)1.3.1研究思路 (13)1.3.2研究方法 (14)2绿色营销的相关理论综述 (14)2.1绿色营销概念 (14)2.2绿色营销对企业发展的作用 (16)2.3绿色营销理论 (17)3海尔绿色营销策略的以及问题分析 (21)3.1海尔公司简介 (21)3.2海尔绿色发展轨迹 (22)3.3海尔公司绿色营销策略 (24)3.3.1适应消费者绿色需求 (24)3.3.2转向绿色营销导向的企业行为 (30)3.3.3实行绿色营销组合 (32)3.3.4适时申请IS014000和绿色标志认证 (34)3.4海尔绿色营销存在的问题 (36)3.4.1海尔绿色营销观念落后 (36)3.4.2海尔对绿色产品不够重视 (39)3.4.3海尔绿色营销策略还不能满足消费者的绿色要求 (41)4提升海尔绿色营销水平的建议 (44)4.1树立绿色营销观念,确立绿色形象 (44)4.2加快绿色产品技术开发的步伐 (45)4.2.1绿色技术的涵义 (45)4.2.2绿色技术的基本技术标准 (45)4.2.3加快绿色产品技术的开发 (45)4.3重视绿色生产 (46)4.3.1绿色生产是企业发展的必由之路 (46)4.3.2绿色生产是企业生产过程的要求 (46)4.4全力打造绿色品牌 (47)4.4.1品牌设计 (47)4.4.2绿色品牌标志或环境标志 (48)5结论 (50)致谢 (52)参考文献 (53)外文与译文 (55)1绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景十六届五中全会确定了“把节约资源作为基本国策,发展循环经济,保护生态环境,加快建设资源节约型、环境友好型社会,促进经济发展与人口、资源、环境相协调”的基本原则。
《海尔的营销网络》案例分析讲解
《海尔的营销网络》案例分析讲解海尔的营销网络主要依靠其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略，在全球市场上取得了巨大的成功和市场份额。
以下是海尔的营销网络的案例分析和讲解：海尔的产品质量一直以来都是其在全球市场上取得成功的关键因素之一。
海尔始终秉持着创新和品质至上的理念，不断推出高品质的产品来满足消费者的需求。
通过充分了解消费者的需求，并根据市场趋势和竞争情况进行产品研发和创新，海尔不断提升产品的质量和性能，以满足不同消费者的需求。
另外，海尔通过建立广泛的销售渠道，使其产品能够覆盖到全球各个市场。
海尔的销售渠道包括线下渠道，如专卖店、百货店和超市，以及线上渠道，如电商平台和官方网站。
通过线下和线上渠道的有机结合，消费者可以轻松地购买到海尔的产品。
此外，海尔还与其他合作伙伴建立合作关系，通过合作伙伴的渠道和资源来扩大销售网络，进一步提升销售覆盖面。
海尔还采用了一系列先进的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
海尔注重品牌塑造和市场定位，通过广告宣传和市场推广活动来加强品牌形象和认知。
海尔还以创新的产品设计和功能为消费者提供独特的产品体验，从而在市场上脱颖而出。
此外，海尔还通过扩大产品线，如家电、智能家居和厨房电器等领域的全面布局，满足不同细分市场的需求，增加市场份额。
总结来说，海尔成功的营销网络主要依靠其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略。
这些因素使得海尔能够在全球市场上取得成功，并持续增加其市场份额。
通过不断提升产品质量和性能，建立多元化的销售渠道，并采用创新的营销策略，海尔不断满足消费者的需求，提高市场竞争力，保持了持续的增长和发展。
海尔的营销网络案例分析和讲解：海尔是一家总部位于中国的跨国家电器制造公司，致力于提供高品质、创新、功能强大的家电产品。
海尔的成功主要归功于其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略。
在这段文本中，将继续讨论海尔的营销网络，并分析该网络在提升品牌知名度、市场份额和销售额方面的成就。
海尔的绿色营销
海尔的绿色营销一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
从本质上看，绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
二、海尔的绿色产品设计海尔在产品设计中既考虑人的需求，又充分考虑生产、使用、废弃时对环境的影响，致力于找寻可以为社会和用户提供最佳的绿色生活解决方案。
海尔主动推出节能环保冰箱、洗衣机、空调、冷柜、油烟机等多个产品，成为国内通过节能认证产品系列最多、规格最全的企业。
目前，海尔已开发了多项关键回收处理技术，建设了中国第一个国家级废旧家电资源化综合利用示范基地和第一个绿色环保教育示范基地。
三、海尔制定绿色产品的价格随着人们环保意识的增强，消费者经济收人的增加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。
海尔营销绿色产品为了不仅能使企业盈利，更能在同行竞争中取得优势。
为此海尔采取了的价格策略有：①在产品开发中，增加或改善环保功能而支付的研制经费。
②在产品制造中，研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。
③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。
④为实施绿色营销，增加相关的管理成本、销售费用四、海尔绿色营销的渠道策略海尔在实施绿色营销中建立了稳定的绿色营销渠道，主要表现在以下几方面：①建立短而宽的渠道，以减少渠道资源消耗，降低渠道费用。
②启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。
③加强经销商的绿色营销创新能力。
推出的产品在绿色环保方面注重差异化优势，为绿色营销增添卖点。
海尔此次的绿色营销增强了消费者对海尔该品牌的信赖，赢得了好评。
为将来的良好发展打下了坚实的基础，是一次成功的营销。
绿色营销模式的实践与案例分析
绿色营销模式的实践与案例分析随着环保理念的深入人心，越来越多的企业意识到了绿色营销的价值和重要性。
不仅享有大众的好感，更能提高企业的品牌价值和竞争力。
但是，绿色营销不仅仅是将环保理念融入到产品和服务中，更需要一种系统性的、长期性的营销战略。
本文将通过实际案例来探讨绿色营销模式的实践和分析。
一、大众汽车公司的生态战略大众汽车公司作为全球汽车行业的一颗耀眼明珠，一直致力于推动环保和可持续发展。
在绿色营销方面，大众公司推出了一系列的环保和可持续发展战略，其中最具代表性的是其生态战略。
这个战略将绿色营销渗透到了整个营销体系中，既体现在产品中，又体现在市场营销中。
一方面，大众公司在创新产品中反映出了环保理念，不断推出低排放、高效能的新能源汽车，比如纯电动车e-up，混合动力车Golf GTE等。
这些产品在市场中拥有高竞争力，也重新定义了汽车行业的未来发展方向。
另一方面，大众公司在市场营销中也深入地体现了生态战略的理念。
比如，在欧洲市场，它推出了一个名为“Think Blue”的环保活动，通过种植树木、减少用水、节能减排等一系列生态活动，告诉人们环保是一种生活方式，鼓励大众文化中环保理念的传播，也更加深化了人们对大众汽车公司的印象。
二、企业环保形象的再造——百度无碳排放计划在中国，百度无碳排放计划是一种具有代表性的绿色营销实践。
这个计划专门将环保理念与企业的形象相结合，推动企业形象的再造，提升企业的品牌价值和社会责任感。
通过百度无碳排放计划，百度公司向用户传递了其极强的环保理念。
该计划的创意是让人们通过使用百度搜索引擎和其他产品，来达成低碳生活的目标。
百度计划每年举行“无碳日”活动，鼓励员工和用户提高环保意识，并通过各种手段推动环保文化的普及。
除了以产品和形象作为突破口，百度还通过市场营销推广环保理念。
2016年，在中国的《国际地球小时》中，百度公司将其通过各种渠道发布了一些环保相关的新闻和知识，体现了其对全球环保问题的高度关注和参与，也展现了百度公司的良好企业形象与社会责任感。
浅析实施绿色营销的问题及对策——以海尔集团为例
浅析实施绿色营销的问题及对策——以海尔集团为例作者：丁晓旭来源：《中外企业家》 2012年第9期丁晓旭（绥化学院经济管理学院，黑龙江绥化 152061）摘要：自20世纪90年代以来，绿色营销成为世界各国现代企业营销新趋势，也成为支撑企业可持续发展的重要理念。
随着世界绿色观念的普及，我国很多企业也将绿色营销融入到企业发展的血脉中，将绿色营销作为提升企业自身竞争力的有力手段。
以世界白色家电第一品牌海尔集团为例，从绿色营销的概念和特征入手，简述当前海尔集团实施绿色营销的现状，以此发掘其存在的问题，并针对性地提出相应的对策。
关键词：海尔集团；绿色营销；问题；对策中图分类号：F272.3文献标志码：A文章编号：1000-8772（2012）17-0073-02在绿色产业兴起和发展的今天，绿色产品成为人们青睐的对象，这为很多企业提供了新的发展契机。
作为我国，乃至世界家电行业的龙头企业——海尔集团顺应时代潮流，确立了绿色营销策略，并在实施绿色营销方面取得了许多积极进展，同时也面临许多问题。
本文以海尔集团绿色营销为例，立足于其发展现状，指出其当前的不足，并提出相应的对策，以求在开辟绿色营销之路方面作出积极努力。
1 绿色营销的概念及特征绿色营销作为一种能够为企业带来利润和永续经营的观念，它必须满足能辨识、能预期以及符合消费者需求等要求。
今天企业的绿色营销观念在于顺应时代潮流、坚持可持续发展战略、注重保护生态环境，最终实现社会经济和生态环境的协调发展。
从上述绿色营销概念的界定中，我们可以得出，绿色营销以满足经营者和消费者的利益为目的，以保护生态环境为宗旨，最终以社会绿色管理的方式实现市场营销的一种模式。
总的来说，绿色营销是在世界潮流中，在人们追求健康、安全和环保的意识形态下兴起并发展的新型营销方式。
2 海尔集团实施绿色营销的进展和问题我国绿色概念的提出始于1984年，当时全国第一家无公害蔬菜在广州出现，其标志着我国绿色工程的兴起。
营销环境分析-案例分析
营销环境分析-案例分析案例3－1 海尔沙尘暴里性寻商机一、案例介绍海尔集团首席执行官张瑞敏曾多次提出：中国企业要参与国际竞争，必须以速度取胜。
也许这正是海尔成功的奥秘所在。
在2002年春天的沙尘暴袭来之际，海尔再一次抓住商机，以迅雷不及掩耳之势推出新品，充分体现出以速度取胜的真谛。
沙尘暴里“雪中送炭”自2002年3月下旬以来，我国北方大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的影响，沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊、居民即使紧闭门户，在粉尘飞扬的室内也很难舒畅呼吸。
沙尘暴已不折不扣地成为北方越来越频繁的“城市灾难”。
但中国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴中独具慧眼，在灾难中发现巨大的商机。
海尔“防沙尘暴1代”商用空调，正值沙尘暴肆虐北方大地、人们生活饱受沙尘之扰而苦不堪言之时推出，可谓“雪中送炭”，使产品的使用者在有限的空间之内，有效地将沙尘暴的危害降低到最小限度，筑起一道健康的防护墙。
据悉，在海尔“防沙尘暴1代”商用空调推向市场的两周时间内，仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等10几个城市就卖出去了3700多套，部分城市甚至出现了产品供不应求、人们争购的局面。
仅“防沙尘暴1代”商用空调在2002年3月份的销量便达到了去年同期的147.8%。
海尔沙里淘金当大多数人都看到沙尘暴的危害时，海尔却看出了商机，根据市场的变化、人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地区欢迎的产品-----防沙尘暴1代商用空调。
目前国内生产空调的企业已达400多家，家电企业更是数不胜数，为什么仅海尔能做到这一点呢？不难看出海尔在反映速度、市场应变能力、个性化产品开发、技术力量的转化方面所具有的强大优势实力。
这大概也是海尔今天能发展成为知名国际化大企业，而其它企业所难以企及的原因所在了。
据环境监测专家称，2002年我国北方地区沙尘暴形势比较严峻，而且是频繁发生，自1999年起，我国进入新一轮沙尘天气频发期，这也是继五六十年代以来我国所遭受的最严重的沙尘暴侵袭。
海尔绿色营销现状与对策分析
海尔绿色营销现状与对策分析摘要：以海尔家电为例，阐述了绿色营销的基本理论，指出海尔发展绿色营销存在的问题：绿色营销认识理解不够全面；没有完善的绿色营销策略；绿色生产的开发研究力度不够。
最后，针对海尔绿色营销存在的问题提出对策：企业绿色营销理念推广宣传；制定绿色营销战略、绿色营销组合；利用科技，提升绿色营销经营水平，加大科技研发力度等。
关键词：绿色营销；海尔；对策二十一世纪以来，高速稳步的增长是我国经济持续保持的常态。
随着我国日益发展的经济和不断提高的生活水平，人们消费观念的绿色倾向也在不断的强化。
在今天，绿色产品越来越成为人们喜爱消费的对象。
因此，绿色营销成为企业发展创新的新选择。
龙头企业海尔集团在我国乃至世界家电发展的选择中，制定了绿色营销的策略，顺应了当今经济发展的新趋势，为企业取得了许多提高竞争力的成就，当然也遇到了许多问题。
一、绿色营销基本理论肯·毕提教授曾经在其所发表的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一文中写道：“绿色营销是一能够辨别、预期及符合人们的生活需求，而且能够为企业盈利及持续经营的一管理过程” 。
绿色营销的理念指出，企业在经营发展过程中，要紧跟当代发展协调可持续经营战略的步伐，关注大自然生态环境，促进自然生态环境与经济的和谐发展，从而使得消费群体利益、社会公众利益、企业利益以及自然环境利益的相互协调统一。
由上述定义分析中可以认识到，绿色营销是追求满足企业和顾客的共有利益为宗旨的综合绿色需求的管理，是追求保护生态环境的绿色市场管理。
二、海尔实施绿色营销存在的问题(一)绿色营销认识不够全面。
海尔的绿色营销虽然顺应了发展趋势，但对绿色营销的认识不够全面，主要表现在以下几个方面：(1)低层次的绿色概念认知。
由于企业对生态环境和资源的错误认识，在生产时成本意识就会有所欠缺，在经营中缺乏绿色概念的深刻认知，阻碍了绿色营销的进程；(2)只考虑产品利润最大化。
由于企业把绿色营销只是定义在产品生产阶段，所以企业生产绿色产品，仅仅考虑到利润的大小，忽略了大自然的生态环境效益、全社会公众利益、广大消费者经济费用支出等重要因素。
关于绿色营销的案例
关于绿色营销的案例绿色营销是指企业在产品生产、营销和消费过程中，尽量减少对环境的负面影响，同时通过环保、节能、低碳等方式，积极传递环保理念，推动绿色生活方式的一种营销方式。
在当今社会，随着人们环保意识的增强，绿色营销已经成为企业发展的重要战略之一。
那么，究竟如何进行绿色营销呢？下面我们通过几个案例来具体分析。
首先，我们来看看家电行业。
随着人们生活水平的提高，家电产品的更新换代速度也越来越快。
在这个过程中，环保成为了家电企业的一大关注点。
比如，一些知名家电品牌在产品设计上采用了更加节能环保的技术，不仅能够满足消费者的需求，还能够减少对环境的污染。
同时，这些企业还通过各种宣传手段，向消费者传递环保理念，让消费者在购买家电产品的时候更加注重环保因素，从而推动绿色生活方式的普及。
其次，我们可以看看快消品行业。
在日常生活中，我们经常接触到各种各样的快消品，比如洗发水、洗衣液、洗洁精等。
一些快消品企业在产品研发和生产过程中，注重选择环保材料和生产工艺，推出了一系列绿色环保产品。
同时，他们还通过各种渠道，向消费者传递环保理念，让消费者在购买快消品的时候更加注重产品的环保性能，从而推动绿色生活方式的普及。
最后，我们来看看新能源汽车行业。
随着全球能源危机的日益加剧，新能源汽车成为了未来汽车发展的趋势。
一些新能源汽车企业在产品研发和生产过程中，注重选择环保材料和生产工艺，推出了一系列绿色环保汽车产品。
同时，他们还通过各种宣传手段，向消费者传递环保理念，让消费者在购买汽车的时候更加注重汽车的环保性能，从而推动绿色生活方式的普及。
综上所述，绿色营销已经成为了企业发展的重要战略之一。
在进行绿色营销的过程中，企业需要从产品设计、生产制造、营销推广等方面入手，同时通过各种宣传手段，向消费者传递环保理念，推动绿色生活方式的普及。
希望通过这几个案例的分析，可以给大家带来一些启发，让我们共同推动绿色营销的发展，共建美丽的家园。
关于绿色营销的成功案例
关于绿色营销的成功案例本文是关于关于绿色营销的成功案例，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
绿色营销的成功案例1：格兰仕20xx年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。
活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。
北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。
随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。
格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为20xx年淡季小家电市场一道靓丽的风景。
红海家电上演“绿色营销”。
作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅经验与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。
一、创意由来：由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。
考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。
一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。
北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。
绿色营销：海尔的行动
因此，产品迅速在市场推 广。
海 尔 大 力 利 用 各 种 促 销 手 段 ， 建 立 起 产 品 与 消 费 者 之 间 的 渠 道 ， 通 过 举 办 绿 色产 品展 销 会 、 洽谈 会 ，扩 大 绿 色产 品
海 尔 抢 先 在 全 国 推 出 空 调 安 装 的 “ 尘 无
垫 生 丝 筻搁圈
立 专 门 的 组 织 机 构 来 收 集 各 种 绿 色信 息 ，
调 查 和 预 测 绿 色 需 求 ， 分 析 绿 色 市 场 的
染 电冰箱 系采用 抗菌健康 节能 设计技术 ，
获 国 家 金 奖 。 新 上 市 的 空 调 采 用 变 频 技 术 ，产 生 的健 康 负离 子 可 预 防 ” 调 病 ” 空 ，
服务” ，采 用 “ 尘 钻 孔 ”方 式 安 装 空调 。 无
实行 绿 色 营销 组 合
海 尔将 绿 色产 品与 绿 色价 格 、绿 色 销售 渠道 、绿色促销相 结合 ，实行绿色营 销组合战略 ，从而打开销售市场。 海 尔在 制定 绿 色产 品价 格 时 ，事 先
就 考 虑 到 新 开 发 的 绿 色 产 品 价 格 一 般 要
维普资讯
企撒
Ｂ导 报
严峻 地 矗立在 中国企 业面前 。 如果 不 引
起 重 视 ， 绿 色 壁 垒 对 提 高 我 国 产 品 在 国 际 竞 争 市 场 的 竞 争 力 也 许 又 是 一 个 难 以 应 付 的拦 路 虎 。 因 此 ，海 尔 在 这 方 面 的
在 中 国 ， 海 尔 每 年 有 １万 多 个 规 格 品 种 的 家 用 电器 进 入 人 们 的 家 庭 。 在 海
外 ，海 尔 已销售 了 ４ ０多万 台海尔家电。 ０ 从 １８ ９ ４年 至 今 的 １ ８年 间 ，家 电市
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案例：海尔“整套低碳精品，引领绿色生活潮流”
绿色、健康、低碳、节能成为了当代家电消费的“高频词” 。
海尔在上海世博会期间全面推出的50 多款绿色低碳精品，都“贴”上了绿色的标签：卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣；变频空调不用氟立昂，攻占无氟变频空调能效之巅；采用“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78 度，是目前惟一达到新1 级能效标准的多门冰箱，同时也是世界上最节能的多门冰箱；3D 电热水器可以按用水量多少加热，还有太阳能热水器……海尔不仅仅局限于生产某一款绿色产品，而是通过打造整套的绿色产品理念，为全球消费者提供了超值的绿色物联生活解决方案。
“贴近用户进行创新” ，以解决方案满足消费者需求的的理念，全方位践行绿色世博的宗旨。
据了解，面对绿色经济、低碳经济的时代浪潮下的创新需求，海尔又提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战略经营模式。
截止到2009 年年底，海尔累计申请专利9738 项，其中发明专利2799 项，居中国家电企业榜首。
通过绿色创新，海尔将自身与国家，乃至世界的可持续发展紧密结合在一起，彰显了自身强烈的创新意识。
1. 绿色产品及绿色特性：卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣；采用
“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78 度
2. 绿色营销策略
（1）收集绿色信息，定位于绿色市场：
海尔成立专门的组织机构来收集各种绿色信息，调查和预测绿色需
求，分析绿色市场的动态发展，根据企业自身的优势进行战略决策，制定绿色发展计划，引进和开发绿色科技，对现有的企业进行绿色技术改造，为绿色生产经营做准备。
（2）开发绿色产品，实行清洁生产：绿色营销的核心是开发绿色产品。
海尔在绿色产品的整个生产过程中实行的是一种清洁生产，海尔生产的家电，在生产技术、生产原料、制造过程方面都符合环境保护标准。
海尔的空调多采用变频技术，产生的健康负离子可预防“空调病” ，消除等离子，超静运转。
海尔在产品设计和包装设计时，尽量降低产品包装或产品使用剩余物。
2001 年，海尔在全国推出荆条安装的“无尘服务”，采用“无尘钻孔” 方式安装空调。
（3）实行绿色营销组合：海尔将绿色产品与绿色价格、绿色销售渠道、绿色促销相结合，实行绿色营销组合战略。
海尔事先就考虑到绿色产品一定要高于传统产品价格，因为它含有绿色价值。
消费者也普遍愿意为绿色产品多支付一定比例的价钱。
海尔精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有共识的代理商、批发商、零售商，设立绿色产品专柜，建立绿色流通网络。
海尔大力利用各种促销手段，通过举办绿色产品展销会、洽谈会，扩大绿色产品的销售市场。
海尔中央空调这几年的营销模式很受学术界的关注。
之前海尔奥运营销的成功成为很多学者研究的对象，而现在海尔倡导的低碳产品解决方案，其实就是绿色营销概念的雏形。
学术界对绿色营销的概念是用营销信息告知消费者将环保产品特征同希望的消费者价值相联系，并且将环保产品功能设计成消费者需求的“解决方案”。
海尔开始在践行这种营销模式，他们把低碳的解决方案打包后供消费者选择，而且把这种方案给社会和组织带来的实惠很好地传播了出去：一条河流，一片森林，一座城市，三万多个村庄。
还有，海尔把节能扩展到了全程范围之内：方案、产品和行为节能，方案和产品是硬节能，而行为是软节能。
海尔甚至要求每一个安装工人的动作都是节能的不需要的动作和环节坚决不要。
海尔的绿色营销概念是否还包括了对消费者心理的引导：如果不希望50年后图瓦卢的消失，那么现在我们就应该马上倡导低碳生活方式；如果你对社会节能指标主动承接，那么请选择倡导绿色营销的品牌。
绿色营销之所以被管理界所重视，是因为这是一个让企业基业长青的营销模式，它看重的是企业可持续发展和长远规划。
一个没有社会责任感，没有长远发展战略的企业注定是走不长远的。
而从这一个角度来看，海尔其实也是在做社会责任营销
科特勒说，市场比营销模式变得快，营销必须要重构及延伸,
这样的营销模型才能适用于未来
科特勒的另外一句话可能更能说明海尔的用心良苦：在一个缺少顾客而不是缺少产品的社会中，满足顾客并不够，还要取悦于顾客。