体育产品营销策划书

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痔疮产品营销策划书某痔疮医药产品营销策划书

文章作者:网络时间:2010-05-26 03:00 来源:网络

一、市场规模

据目前的资料统计，2003年疗治痔疮类产品销售金额达21亿元。产品营销策划不过就OTC市场而言，大概只有15亿的规模。

缘故原由有几点:

(1)、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占76，应该是16亿。而肛肠病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔疮市场的增加应该很有潜在力量。

2006年由 <

于没有确切数据，但从16患者增加率来看，预计大概不少于25亿。产品营销策划痔疮外用药市场应该不少于20亿。

2)、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药OTC市场应该只有7.7亿(2.0亿?26=7.7亿，此中，痔疮类2.0亿，市场份额为26)。

按产品构成公布时间:2006-12-313)、据统计表白，痔疮用药在临床市场(医院)的销售比例大概为40，OTC市场销售的比例则大概为60摆布。在二、三线市场OTC的比例会高一些。

(4)、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状

的患者通常会自行到药店采办药品，产品营销策划直至有严重症普济痔疮栓状出现时，患者才会到医院求医问药。是以零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。

是以，从以上4项分析，痔疮外用药OTC市场应该在10--15亿摆布。

2、市场的构成:

(1)、剂型:市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。产品营销策划口服类剂型分为:颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂;外用类有:膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的疗治多用膏剂、喷剂等，而内痔、混淆痔多用栓剂等。

(2)、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌儿军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，是以暂不考虑。

(3)、根据北京中经纵横经济研究院调查预示。2006年零售药店销售比力好的痔疮药.名次前十位的分别是:产品营销策划马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、

荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是:90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。

三、市场份额:

马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41,、10.57,、

6.71,、6.53。前四位市场份额合计为48.22，占据近二分之一的市场空间，以是说中药在这个市场占据了至关的份额。马应龙今年份额已上升至26，而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。

九华痔疮栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年

(单位:万元) 1595 2720 00 1228

从以上资料来分析，痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容积，前四强即占据市场50的市场份额，产品营销策划除马应龙外，其他三强均是靠告白拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据;中端市场也有近20的市场份额;高端市场则不到10

痔疮市场基本是一个相对于比力成熟的市场，如果我们要步入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免要与品牌产品竞争。

4、消费独特的地方:

痔疮病的独特的地方是人群广泛，发病痔疮栓仿单急，发作时采办，就近采办。

由以上4点，得出结论:

一、在,,痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产品营销策划(如，昔时的肛泰贴，贴肚脐治痔疮，差异化卖点较着)的条件下，必须以富有创意的告白，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的影象，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想获得”。

2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买获得”。

三、,,痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌儿军的市场份额。故而，价格定位就很关键。现在xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。

二、与竞争对手好坏对比

一、优势以及劣势对比

2、竞争要素分析:

从以上对比来看，我们可以发现,,痔疮产品有几个优势:

一、归属医疗器械，无副作用。可得出一个概念“安全”。

2、可进商超，渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宣传的点多。

三、第一个提出“消痔核”的概念。

4、我们准备大规模投入告白。

5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。

6、新产品，疗治痔疮新方法。

竞争对手的劣势:

一、马应龙:含铅，有副作用。荣昌肛泰贴:起效慢，成效不较着。产品营销策划可导出一个结论，药品有副作用，不安全。

2、都再也不投放告白。

三、没有大规模的促销活动。

4、都是使用多年的老产品。

是以，,,痔疮产品的营销策略应该是:

着重制造告白力以及销售力，提升产品力，塑造品牌力。

告白力:告白力体现在告白表现上，就是包装、平面、电视告白要有创意。产品营销策划有创意的告白能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有新闻效应。

可以说，创意是全般筹谋的灵魂，没有创意，筹谋就没有生命。我们的产品上市就没有把握。以是，我们必须找到富有表现力的创意～

告白力还体现在创新麝香痔疮栓电视台上。除传统电视台外，必须要有新的、适合我们的产品电视台强力助推。

销售力:,,痔疮产品可进商超，虽然商超的销量不会太大，但是商超可以摆POP，可以贴海报，有利于宣传。

鼎力大举度的促销以及强有力的公关。促销要与公关相联系，要有力度。

产品力:包装必须突出。我们面临的形势是很多药店的终端，POP、张贴都不让摆放。产品营销策划以是，活化终端、终端电视台化，执行起来并不易，也欠好达到成效。

包装是最重要的终端形象。终端什么都不让放，但是包装他必须要放。以是，包装这个载体我们必须重视。

好的包装同告白一样，能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有销售力。

品牌力:除了上面所说的的几个方面都是在塑造品牌外，售后服务，主要是电话接线员以及电话回拜很是重要。事件营销是快速提高品牌知名度的最佳方法。

三、告白策略痔疮栓仿单

(一)、策略:

一、由于痔疮患者的大量存在，故而，多频次以及多接触点的告白有利于向患者传递产品信息。多频次:决定了告白的量要大。