养老院营销策划方案

养老院营销策划方案

【篇一：养老院营销策划案】

养老院营销策划案

电梯直达

1#策划目的：通过本次策划方案，实现敬老院满员，达到盈利的局面。

优势分析：

1. 地理位置优越，交通便利

2. 客户涵盖范围广

3. 硬件设施良好，环境优美

4. 护理手段专业，医疗设施齐备

5. 有良好的网络选宣传基础

6. 灵活的收费标准

劣势分析：

1. 私营性质，资金相对不足

2. 成立时间短，知名度相对不高

3. 营销手段相对单一

营销方案：

1. 名称：老有所用之育儿经验谈

案名分析：老有所用是目的，育儿经验谈是手段，通过集中讨论育儿经验，并付诸实施的方法达到老有所用的目的。利用育儿的感情线索吸引老人入住。

2. 周期：一个月（实践）

3. 范围：侧重香港，兼顾广州、深圳，影响全国

4. 对象：有一定经济基础，文化基础的不愿默默无闻的独身老人

5. 资源：培蕾幼儿园，政府相关政策

6. 准备：组建活动策划团队，与幼儿园联系，老人进行义务教学的尝试

7. 宣传：

a. 利用原来网络宣传优势进行活动宣传

b. 软文推广，侧重于老年人发挥余热，做出贡献，享受天伦等方面

c. 广告宣传：媒体广告、传单制作、车身广告

d. 手机短信宣传

e. 口口宣传

f. 政府支持

8. 接受报名，对报名人员进行审核

9. 接待工作，根据经验观点的不同对老人进行分组，或者自由分组，组织研讨，得出相应的育儿经验

10. 实践阶段，让老人分组进入幼儿园，于幼儿共同生活，实践其

育儿经验理论。

11. 总结，孩子或者家长老师对老人进行评比，得出最受欢迎，最

亲切等几个奖项，利用孩子自己做的手工工艺品进行奖励。

难点分析：

幼儿园方面的沟通问题

宣传的普及程度，几种宣传方式个人侧重于媒体，尤其是报纸和口

传

不同育儿理念和方式的整合，整合不好的话容易使老人产生挫败感，丧失客户，也容易导致儿童不知所措，造成活动失败

可行性分析：

儿童教育知识理论已经确立，但是单纯的幼儿园生活容易儿童生长

过程中缺少天伦之乐，在道德构建过程中产生地基不稳的局面，使

人生的发展缺乏方向感

老年生活无聊，退休之后无所事事，儿女不在身边，孙子孙女需要

上幼儿园或者上学，无聊的生活使多年的经验没有办法使用。

本次活动对象是有文化基础的老人，这个老年群体有相应的经济实力，对于精神世界的追求尤为突出。

两厢结合的本次活动能够达到互相促进的目的，对于敬老院而言则

是一种新的经营模式的尝试。

首先事前，我们都知道群众效应和广告效应是非常重要的，尤其是

老年人她们非常相信她们周围同龄的熟悉的人说的话，所以我们要

好好的利用这一点。抓好现有的人让她们帮助你们去作广告，具体

操作如下：

1. 当老人回家或者出去时肯定会碰到熟悉的熟人，当然这个熟人80%是老年人了。碰到熟人了，熟人之间肯定会拉拉家常之类的。

如果熟人问道“你现在在哪个敬老院啊？”如果你们的老人说出了你

们敬老院的名字，并且告诉他你们敬老院是如何如何好，作为一个

老人，如果还是一个没有子女的老人，她能不心动。她也会告诉她

身边的老人，就这样一传十十传百，知道你们敬老院的人肯定会越

来越多，你们敬老院的名声也会越来越好，有了好的名声还怕在同

类竞争中没有优势吗。你们的敬老院里的老人就这样在无形之中帮

你们敬老院做了很好的宣传。

2. 你们可以发放一些小册子，里面是对你们敬老院的详细说明和介绍，一方面可以在社会上发放，另一方面可以给你们的敬老院里的

老人带给她的亲朋好友等等，增加你们敬老院在社会上的知名度和

认可度，毕竟现在社会上的同类敬老院太多了。

3. 更绝的（可以采纳或者不采纳）对你们现有敬老院里的老人实行

提成制，现在住在里面的老人如果可以带一个人进来就给她多少多

少提成，多拉多得，现在社会上都是这样的。

其次是事中，这个事中主要是你们敬老院里的一些活动和生活环境。我看过你们敬老院的介绍，相信你们敬老院的住宿条件方面和卫生

环境已经做的很好，这方面只要保持就可以了。那下面要做的就是

老年人的活动方面，老年人都是还怕寂寞的，如果你一天到晚让他

呆在敬老院里面那么他会觉得非常无聊的，总不能老是让人家天天

打牌下象棋吧。还有那么多的人喜欢唱歌跳舞呢。你们可以定期举

办一些社会活动，组织“夕阳红”秧歌对或者歌唱队；喜欢下棋和打

牌的呢你也要给她们一个展示自己的舞台，与社会上的老年人进行

一些比赛，我相信这对于老年人来说是非常喜欢的。总之，要让老

人们感受到晚年的乐趣。如果进行了这些活动，你们敬老院的社会

影响力就不用再说了，也许等到哪一天有个老人就是因为喜欢扭秧

歌或者下棋而特地选择你们的敬老院呢。

最后是事后，这个事后怎么做呢，主要是体现你们敬老院的人性化了，比如你们敬老院的某个老人生病了，你们是否去医院看望看望呢，看望一下又不要带什么贵重的东西，毕竟她已经给你们敬老院

带来了那么多的利润，但是在其他人眼里这就不一样了，她们会说“你这个敬老院好，有良心。”如果有老人去世了，你们是否也想过

买一个花圈子类的东西呢，大家都知道喜事和丧失这两件事是来的

人最多的，最广的，来的人多了广了，还不借助这个机会让更多的

人进一步来了解你们敬老院，体会一些你们敬老院的好与人性。

【篇二：养老院营销策划方案】

市场策划

一、市场定位

第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。

第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。

第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。