狗粮市场营销方案

营销方案
营销方案二 狗狗明星
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
活动口号：
争当健康、可爱、活泼的XXX代言狗
活动目标群： 只要是你最爱的狗狗 活动形式： 以狗狗的现场表演评选
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
热点
一：选秀活动深受喜爱，参加者众多
二：打造有明星气质的狗狗，赢得大奖
亮点
三：比赛形式简单易做，不需要特殊训练
休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料 狗狗。
• 老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后
一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。
市场定位
SWOT态势分析
（一）优势 1．质量： 2. 特点: 3．品牌: 4．同类产品比较:
品牌知名度不高，对产品的质量有担忧，包装与推广没有力度。 （二）劣势
市场定位
背景
• 作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩 展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的 发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势： • 1.品牌定位： • 2.品牌理念： • 3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 • 4.品牌竞争优势：
市场定位
目的
♦ 进一步塑造品牌形象。
XXX宠物狗粮的简单介绍。
奖项设置：
最活力狗狗1名：任本次活动XXX公司代言狗+价值XXX元的狗狗用品 最可爱狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品 最乖乖狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品
营销方案
营销方案三 礼品
文化类活动
专项知识讲座
营销方案
会员信息
• • • • • • • • • 宠物名字 宠物生日 宠物品种 宠物性别 主人姓名 主人称呼 主人联系电话 主人联系地址 主人E-mail
• 短信 电邮 电话 快递 发布会员活动通知 会员激活可参照当日店内活动
营销方案
会员卡办理细则
• 到店一次性消费500元，免费办理会员卡一 张。 • 报名参加争当宠物狗狗小明星活动，提交 一份详细的名单，花10元办理会员卡。 • 到店购买任意一款产品，花100元办理会员 卡。 • 如当日店内有活动，可以通过活动方式办 理会员卡。
简单
四：狗狗主人可以名利双收
快乐
营销方案
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
比赛日期：
海选报名： 决赛时间：
报名方式：
直接带领您的狗狗到店内直接填写表格报名，或者通过彩信讲您和您狗 狗的照片以短信形式报名，通过E-mail将您和您狗狗的照片和基本信息通过 网络报名。
报名费用：
参加本次比赛报名费50元，免费获得价值XX元的狗狗系列产品
是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧： 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。
市场定位
消费者分析
• 家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物
不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。
• 白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末
前言
在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗 是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在 当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物 是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。其中，既有老人，也 有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社 会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中， 邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处 诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动 物，而是家庭中的一员。 目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部 分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子”买卖，只能赚 一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系 列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等， 服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。
市场定位
市场环境分析
宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质
量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠 物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的 身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视 为关键。
微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的
♦ 吸引消费者注意，形成品牌联想。
宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需 求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消 费者对宠物的关注和爱护。
♦ 对开业活动形成充分的宣传。
开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在 线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广 的全面效果。
（三）机会
优惠活动多，店铺附近居民多，地毯式销售
（四）威胁
各种大品牌宠物狗粮，竞争激烈
市场定位
这是北京一个普通家庭的宠物消费统计
• 每个月1次全套美容：160 • 每个月1次修剪指甲毛发：10 • 每个月6罐狗粮：480 • 每个月骨粉、维生素、零食：150 • 每月总计：850 • 每年一次全面体检：2700 • 外加其他开销全年总计：213000 ★ 数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必 不可少的开销就是宠物的食品，这是宠物在全年消费中占 比重最多的，宠物的食品占全年消费的56.5%
宠物狗粮营销方案
目
一、市场定位
前言 背景 目的 市场分析 消费者分析 SWOT态势分析 调查实例
录
二、营销策划
营销方案1--营销方案2--营销方案3--营销方案4--营销方案5--会员 狗狗明星 礼品 升级 线上活动
三、线上网站活动
论坛 网站 广告 微博
四、活动管理 五、物料管理
市场定位
市场定位
营销方案
营销方案
营销方案一
商品活动
会员
主力促销
气氛营造
文化活动
大型活动
促销活动
辅助促销
Βιβλιοθήκη Baidu专项促销
会员活动
活动方案
会员活动分类
大型专项活动
会员活动
日常辅助活动
文化类活动
营销方案
会员活动分类
大型专项活动
会员日 会员专享商品 会员积分换购
日常辅助活动
会员多倍积分
会员到店礼 会员专享礼物 各类主题聚会