汇源集团的介绍
汇源果汁定位_市场细分

年龄家庭婚姻
20以下
未婚 (与父 母共同 生活) 未婚 (不与 父母共 同生活 饮食规律,有 父母照顾,父 母监督下喝果 汁,消费量较 大
20—30
已经独立, 较为经地 饮用果汁
30—40
40 — 50
50岁 以上
自己管理 自己的饮 食,规律 性较差, 饮用果汁 较多
自己管理自 规律性较 己的饮食, 好,果汁 规律性较差,消费量一 饮用果汁较 般 多
几种饮料的口味,功能、营养,时尚分析图示
几种饮料的价值(口味,功能、营养,时尚 的总和)与价格分析图示
谢 谢 观 赏
时髦型 现代的生活方 式,经常外出 就餐和消费各 类饮品,消费 能力较为稳定
高雅型 生活崇尚健康 有品位,饮食 规律,对饮品 的要求较高, 消费量较大, 消费能力稳定
收入高 生活传统朴实, 生活习惯规律, 注重生活品质, 经济能力高, 但十分注意节 制消费
生活方式现代 时尚,以外出 就餐为主,追 求新鲜时髦的 果汁饮品,消 费能力强,且 愿意追求消费
20以 下
20—30
30—40
40—50
50岁以上
已婚 无子 女
饮食上 也崇尚 时尚, 饮用果 汁较多
日常饮用量 很小,在逢 年过节时消 费量会有所 增长
日常饮用量 日常饮用 很小,在逢 量非常小 年过节时消 费量会有所 增长
已婚 有未 成年 子女
已婚 子女 成年
果汁消 果汁消费量 日常饮用量 日常饮用 较小 量非常小 费量一 一般 般
日常饮用量 日常饮用 较小 量很小, 年节消费 量会大
收入和生活方式细分市场
朴素型
收入 低 生活方式较为 传统朴素,饮 食方面大多都 是自制食品, 饮品使用的很 少,消费上注 重节俭
汇源公司发展及竞争战略

汇源公司发展及竞争战略学院:生物与食品工程学院专业:生物工程姓名:孔帅虎学号:200906040011汇源公司发展及竞争战略汇源品牌创立于1992年成立,是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。
公司成立以来,在全国各地创建了20多个分公司,链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地,建立了基本遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的农业产业化经营体系。
齐大庆任汇源独立非执行董事、董事会财务管理以及审核委员会成员兼主席。
汇源公司介绍北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
目前,汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一。
汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。
自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
目前,汇源已成为中国果汁行业第一品牌。
汇源商标被评为"中国驰名商标",汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。
集团累计研发和生产了500多种饮料食品。
据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据,汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额,中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。
同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线,并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。
汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。
集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证,并获得被认为审核最严格的BRC(英国零售商协会标准)证书。
汇源集团老总朱新礼的的起家史

“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史现在,一提空手套白狼就有人皱眉头,殊不知空手套白狼也有境界的高低之分。
像《水浒传》里时迁那样打闷棍似的空手套白狼,我们当然不提倡,但有些空手套白狼的手法,却能给我们有益的启发。
现在,提起鼎鼎大名的“汇源”果汁,是无人不知,无人不晓,但提到“汇源”创始人朱新礼就没有几个人知道了。
这是因为他一贯行事低调,很少在媒体抛头露面的原因。
朱新礼原是山东省沂源县的一名国家干部,曾担任县外经委主任。
1992年辞职下海,买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。
所谓买下,其实只是开出一张远期期票,因为当时他并没有钱,无法用现金购买。
他以用项目救活罐头厂、养活数百名工人、外加承担原厂450万元债务等为条件,将罐头厂买下。
罐头厂拿到手后,朱新礼由于手头缺钱,便想办法做补偿贸易。
补偿贸易,是国际贸易的一种常用做法,在当时国内鲜为人知。
他通过引进外国设备,以产品作抵押,在国内生产产品,在一定期限内将产品返销外方,以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项,结果他一口气签下了800多万美元的单子。
他当时答应合作方分5年返销产品,部分付款还清设备款。
1993年初,在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,他的工厂开始生产产品。
正在这时,他听说德国将举办国际性食品博览会,便立即购买机票,单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票)。
在当地华侨的帮助下,他先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批订单:3000吨苹果汁,合约额500多万美元。
他由此掘得第一桶金,此后便一帆风顺。
1994年,他将总部从山东北迁至北京。
如今,汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。
朱新礼的身家,估计超过十几亿元。
朱新礼的商业模式是:承诺付钱预先盘下企业→用贸易补偿方法以产品换设备→以产品抵押生产新产品→以新产品返销赢利→还款→再签新合同守信用→出口→赚钱→进入下一个循环。
这种模式的特点是:盘活库存,把存货当设备,把存货当钱,然后大胆签订新合同,并用新合同融资、还款。
饮料公司简介范文5篇写作指导.doc

饮料公司简介范文5篇写作指导公司开业以来,连续多年被评为荣获全国外商投资双优企业、上海市生产出口型外商投资企业,并在1993年被国家列为大型一档合资企业。
产量、产值、销售收入、利润等主要经营指标多年位居国内饮料生产企业前列。
公司的主要产品有:可口可乐、雪碧、芬达、雪菲力饮料、雪菲力饮料主剂。
公司在引进外资,采用国际先进技术、装备和科学管理的基础上,致力于发展国产名牌雪菲力饮料产品和饮料主剂。
雪菲力品牌多年来连续被评为上海市著名商标和名牌产品。
雪菲力饮料主剂是公司在饮料中间产品领域的主要产品之一。
该产品按一定的浓缩比例提供饮料生产必需的核心组分,广泛应用于各类饮料的生产,有效地支持生产商制造优质的饮料产品。
公司提供专家级的服务,包括市场建议、质量管理和工程技术咨询。
公司还采用认可定点灌装厂的方式,通过统一品牌、标准和包装,促进各地饮料工业的发展,为国内饮料工业的集约化、专业化生产创出了一条新路。
饮料公司简介范文2汇源集团成立于1992年。
已在全国建立了140多个经营实体,链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地,建立了基本遍布全国的销售络,构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
以果汁产业为主体,形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。
汇源果汁产业拥有200多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。
原浆生产的水果冷破碎、浓缩果汁生产的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌和无菌冷灌装等项工艺技术,均处于世界前端地位。
健全和实施了一系列质量、安全、环境管理体系,通过了ISO9001、HACCP、ISO220xx、OHSAS18000、ISO14001体系认证,通过了美国FDA、GMA、英国BRC、欧盟SGF、犹太KOSHER认证。
汇源纯果汁和中浓度果汁饮料的市场份额一直处于全国领先地位。
汇源浓缩果浆、浓缩果汁和部分果汁饮品出口五大洲的30多个国家和地区。
汇源以营养大众、惠及三农为企业使命,每年可为果农加工水果上百万吨,累计研发生产销售了600多种健康饮品和食品,倡导并引领了健康消费的生活新时尚,带动了种植业、加工业和饮料食品业的快速发展。
汇源果汁ERP案例

汇源果汁ERP案例分析ERP是一种企业管理的思想,它强调对企业的内部甚至外部的资源进行优化配置、提高利用效率,体现了对整个供应链资源进行管理的思想,体现了精益生产、同步工程和敏捷制造的思想,体现事先计划与事中控制的思想。
一、公司简介:汇源集团创建于1992年6月,主要从事各种果蔬汁的开发、生产和销售。
产品有6大类、90多个品种,年产量146万吨,纯果汁占据了46%的市场份额,中高浓度果汁占据%的市场份额;在全国各地的30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
二、ERP实施过程:该公司从1998年开始用浪潮通软公司基于Sybase数据库系统的Windows版财务管理软件,并且取得了良好的效果,所以ERP的实施很自然就采用了浪潮的产品。
2001年底,浪潮派技术人员对汇源果汁财务、管理、组织结构及市场环境等状况进行了调查研究,并与汇源公司的各层人员进行了沟通,为汇源量身定制了一套高效实用的ERP 方案。
方案实施前期,由于汇源企业内部调整,公司内技术人员决定重新自行初始化,也没有和开发商进行及时沟通。
由于缺乏专业人员的指导,也没有从全局考虑问题,忽略了企业部门间的衔接,结果汇源果汁的自行初始化失败,造成了企业内部ERP系统的混乱。
浪潮得知情况后,及时汇集研究人员与汇源公司进行沟通,修改了原有方案,于2003年3月再次派专业人员到汇源公司进行二次培训和安装。
这次培训基本上达到了理想的效果,特别是在财务管理软件和物流管理软件的配套一体化管理模式下,汇源果汁的财务、采购、库存和销售等部门的工作状况得到了很大的改善。
三、ERP实施结果:在没有实施ERP方案以前,汇源实行大集中财务,财务部门的10名员工要同时管理采购、库存、销售的现金流入流出和账面情况。
由于同时牵扯到4个部门,部门间分工不明确,缺乏有效沟通和协调,大量交叉重复性工作导致效率低下,部门职能发挥不充分。
汇源形象

汇源形象汇源:汇天下水果,创最优果汁:“质量就是生命,责任重于泰山”的观念已深深扎根于每个员工的心底。
汇源:汇天下水果,创最优果汁,汇源果汁作为中国果汁行业第一品牌,坚持通过建设示范基地、引进优质品种、大规模培训果农、订单农业等手段,提升水果种植的科技含量,提高水果产业的附加值,全方位提升整个行业的发展水平和竞争能力。
随着城乡居民消费力的提高及健康低碳生活理念的普及深入,以“健康”为主要诉求点的果汁饮料产品越来越得到消费者的认可和青睐。
而安全放心的果汁饮品更是消费者关注的核心,果汁市场潜力巨大。
与此同时,在国家“十二五”规划中消费政策的驱动下,食品饮料行业将大幅度受益,整体行业趋势看好。
汇源果汁果乐在为新一代年轻人提供更具新鲜刺激口感的饮料同时,也引领了“年轻就要冲”的时尚健康生活新主张。
在汇源的众多产品中,有的追求营养,有的追求精神享受,有的讲究体面,有的讲求实惠。
总之,汇源根据市场需求对消费群体的细分不断调整,不断推陈出新,满足不同层次的需求。
汇源:汇天下水果,创最优果汁,无论是新春佳节,还是亲朋聚会,亦或是家庭饮品,都少不了汇源的影子。
汇源通过产业链的延伸,构建水果储藏交易中心、除了水果加工和果汁灌装外、还建立了果树及果品研发、专家技术交流中心等,以帮助和带动更多的果农致富,同时结合部分农村地区的自然资源,建设集科研、种养殖示范、旅游、农业观光、健康养生于一体产业集团,通过吸纳就业和改善农业产业结构,促民增收,让“汇源”真正成为富民之源。
汇源:汇天下水果,创最优果汁,从源头到生产,汇源通过打造现代化的果蔬产业链,构建了完善的质量控制体系。
先进的设备及工艺技术,以及原辅材料、包装材料、水质控制等十几道关卡的把关与锻造,确保了消费者手中的每一瓶汇源果汁的绝对健康与安全。
在汇源20周年之际,能够献礼十八大,也意味着汇源这个民族品牌进入了一个全新的阶段。
从源头到生产,汇源通过打造现代化的果蔬产业链,构建了完善的质量控制体系。
汇源近三年财务报告分析(3篇)

第1篇一、引言汇源果汁作为中国果汁饮料行业的领军企业,其财务状况一直是市场关注的焦点。
本文将对汇源近三年的财务报告进行详细分析,旨在揭示其财务状况、经营成果和现金流量的变化趋势,为投资者、分析师和决策者提供参考。
二、财务报告概述1. 营业收入根据汇源近三年的财务报告,其营业收入呈现出波动趋势。
2019年营业收入为63.89亿元,2020年营业收入为58.72亿元,2021年营业收入为60.28亿元。
尽管营业收入在2020年有所下降,但整体来看,营业收入仍保持在一个相对稳定的水平。
2. 营业成本汇源近三年的营业成本也呈现出波动趋势。
2019年营业成本为54.16亿元,2020年营业成本为49.28亿元,2021年营业成本为50.15亿元。
营业成本的增长速度低于营业收入,表明汇源在成本控制方面取得了一定成效。
3. 毛利率汇源近三年的毛利率也呈现出波动趋势。
2019年毛利率为15.06%,2020年毛利率为16.36%,2021年毛利率为16.66%。
毛利率的稳步提升表明汇源在提升产品附加值和降低成本方面取得了一定的成果。
4. 净利润汇源近三年的净利润也呈现出波动趋势。
2019年净利润为3.78亿元,2020年净利润为3.05亿元,2021年净利润为3.15亿元。
净利润的增长速度与营业收入和毛利率的变化趋势基本一致,表明汇源的经营成果与财务状况密切相关。
三、财务分析1. 盈利能力分析(1)盈利能力指标根据财务报告,我们可以计算出以下盈利能力指标:- 毛利率:16.66%- 净利率:5.03%(2)分析从盈利能力指标来看,汇源的毛利率和净利率均保持在较高水平,表明其具有较强的盈利能力。
这主要得益于以下因素:- 品牌优势:汇源作为中国果汁饮料行业的领军企业,拥有较强的品牌影响力,能够吸引消费者。
- 产品结构优化:汇源不断优化产品结构,推出更多高附加值产品,提升产品毛利率。
- 成本控制:汇源在原材料采购、生产、销售等环节加强成本控制,降低营业成本。
北京汇源集团河南陈化店矿泉水饮品有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京汇源集团河南陈化店矿泉水饮品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成,并不完全代表我方对该企业的意见,如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生,仅供参考,在任何情况下,使用本报告所引起的一切后果,我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途,如需引用或合作,请与我方联系:北京汇源集团河南陈化店矿泉水饮品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京汇源集团河南陈化店矿泉水饮品有限公司综合得分说明:企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后,我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务:饮料生产;食品用塑料包装容器工具制品生产1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼(当事人)5.2法律诉讼(相关人)5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
可口可乐收购汇源果汁

可口可乐收购汇源果汁的意图
1.可口可乐是碳酸饮料界的霸主,但是碳酸饮料的市场份 额却在逐年减少。急切的需要开发新的饮料品种,替代 碳酸饮料的损失的市场份额。 2.可口可乐看好了国内的饮品消费市场广阔前景。 3.汇源作为民营品牌,除了在国内拥有良好的品牌形象,
更总要的是成熟的市场销售网络,控制汇源无疑对可口
领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。 4.2007年2月23日,中国汇源果汁集团有限公司股票在香 港联交所成功挂牌上市,公开认购部分共获得超额认购 937倍,上市当日股价上涨66%。
可口可乐公司简介
①成立于1892年,现今在全球有48%的市场占有率。 ②旗下产品包括健怡可口可乐、雪碧、醒目、芬达、美汁 源、酷儿、冰露等等。 ③跨国营销:在欧洲的市场份额达50%,在日本达80%。 ④在公司1990年的总利润中:来自日本的利润占了21%, 欧洲占有33%,其他国际市场总计26%。
利于推动各部门出台反垄断法的规章和指南,有利于我国
反垄断法体系的进一步完善。
可乐打入甚至控制中国的果汁饮料市场铺平了道路。
•商务部表示,如果收购成功,可口可乐公司可能利用其在
Байду номын сангаас
碳酸软饮料市场的支配地位,集中限制果汁饮料市场竞争,
导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品;可能会挤
压国内中小型果汁企业生存空间,给中国果汁饮料市场竞争
格局造成不良影响等,“将对竞争产生不利影响”。
汇源公司简介
1.北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主 营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。 2.自成立以来,汇源集团建立了遍布全国的营销服务网络 ,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 3.汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、
汇源集团公司简介.doc

汇源总部公司简介汇源创建于1992年6月,是致力于各种果蔬汁、乳品、茶饮料的开发、生产、销售的大型现代化企业。
公司在全国各地建有15个工厂, 67家独立的销售机构,拥有近60多条先进生产线,分别从德国、瑞典、美国、意大利等国进口。
员工7000多人,年销售额超过10亿元人民币,年生产能力100万吨,2001年市场占有率达23%,居国内同业之首。
由于选用了国际上最先进的生产设备,以及加深了国际间的技术交流与合作,汇源系列产品以其优良的质量得到了广大消费者的接受和认可。
如今的“汇源”这个著名品牌已经在中国深入人心、家喻户晓,销售额连年增长,成倍上升。
随着市场需求的不断增长,工厂规模也在不但扩大,汇源集团从1992年引进第一条苹果浓缩汁生产线开始,现已从德国、意大利、瑞典、挪威、西班牙、美国等引进了60多条生产线,分布在中国大陆15个工厂。
同时汇源集团又投巨资在中国首次独家引进3条生产能力为每小时36000瓶的PET无菌冷灌装生产线,计划于2006年6月正式投入生产。
汇源的宏伟规划和目标是在中国大陆每个省份和直辖市至少建一个工厂以满足960万平方公里的土地上13亿人口的需求。
汇源集团致力于荒山绿化,果农增收、企业发展、民众健康,并始终以让100%中国人喝100%天然果汁为使命,不遗余力地创新与发展。
汇源,在中国、与中国、为中国,生产优质果汁,开创健康生活。
充分利用中国丰富的资源,抓住机遇去开拓市场是汇源集团得以迅速发展壮大的秘密。
汇源集团愿通过各种方式与您进行各方面的合作,以加快国际交流与合作进程。
情感语录1.爱情合适就好,不要委屈将就,只要随意,彼此之间不要太大压力2.时间会把最正确的人带到你身边,在此之前,你要做的,是好好的照顾自己3.女人的眼泪是最无用的液体,但你让女人流泪说明你很无用4.总有一天,你会遇上那个人,陪你看日出,直到你的人生落幕5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6.我莫名其妙的地笑了,原来只因为想到了你7.会离开的都是废品,能抢走的都是垃圾8.其实你不知道,如果可以,我愿意把整颗心都刻满你的名字9.女人谁不愿意青春永驻,但我愿意用来换一个疼我的你10.我们和好吧,我想和你拌嘴吵架,想闹小脾气,想为了你哭鼻子,我想你了11.如此情深,却难以启齿。
汇源果汁SWOT分析

企业SWOT分析汇源集团成立于1992年,经过十几年的发展,汇源已经发展成为集上游果汁生产与下游饮料产品分销为一体的大型现代化企业集团。
汇源所取得巨大成功是令人振奋的,也是有目共睹的。
然而随着企业的不断发展壮大,汇源企业面临发展瓶颈,例如企业的资金问题、渠道问题、还有品牌管理问题等等,都需要企业给予足够的重视并亟待解决。
1.外部机会 (opportunities)(1)果汁市场需求增长随着经济的发展和消费者对于健康的关注度的不断增加,越来越多的消费者追求高品质的健康生活,碳酸饮料的市场逐渐收缩,果汁市场需求增加。
首先饮料制造业的整体增长。
2009年1-6月,我国饮料制造业保持稳定增长,饮料制造业销售产值3392.8亿元,同比增长17. 8%,比全国工业销售产值增幅高出16.5个百分点。
其次,在饮料市场中果汁市场增长强劲:其替代产品,如碳酸饮料类则出现降低趋势。
据了解,一季度果汁和蔬菜汁饮料实现高速增长,产量达274. 16万吨,同比增长了33. 29%;而碳酸饮料类产量出现下滑,产量251. 05万吨,同比下降了3. 49%。
消费者普遍偏好于果汁饮料,从这个方面也能够看出,果汁饮料的发展也是建立在较好的满足消费者需求之上的。
(2)知名度的提升由于2008年9月的汇源并购案的影响,消费者对于汇源的情况更多了关注。
在《禁止可口可乐收购汇源是谁的胜利》中也提到,在这场收购谈判中汇源企业享受了数十亿的免费广告宣传。
虽然并购案最终被商务部驳回,然而这种形式的宣传是从外部企业的角度正面的高度的评价了汇源企业的价值,同时也使汇源在国际市场上有了高知名度,这对于汇源果汁产品国外市场的进一步发展有很大帮助。
2.外部威胁(threats)(l)市场竞争更加激烈我国的饮料行业属于垄断竞争行业,前五名的竞争对手的市场份额超过了80%,但是每一个企业的市场占有率相对较小,其余的小型企业超过4000余家。
只要某一企业推出有吸引力的新产品,随即就有大量的追随者推出类似产品,产品同质性相当严重,大多企业依靠价格取得竞争优势。
汇源简介

汇源简介汇源汇源集团成立于1992年。
目前已在全国建立了130多个经营实体,链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地,建立了基本遍布全国的销售网络,构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
以果汁产业为主体,形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。
北京汇源饮料食品集团有限公司是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
目前,汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一。
汇源品牌在世界品牌价值实验室(World Brand V alue Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第77位,品牌价值已达79.31亿元。
汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。
自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
目前,汇源已成为中国果汁行业第一品牌。
汇源商标被评为"中国驰名商标",汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。
集团累计研发和生产了500多种饮料食品。
据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据,汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额,中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。
同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线,并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。
汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。
集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证,并获得被认为审核最严格的BRC(英国零售商协会标准)证书。
汇源发展兴衰的成因分析及启示

汇源发展兴衰的成因分析及启示作者:陈甜林瑜洁郭云贵来源:《商场现代化》2024年第17期摘要:本文首先介绍汇源基本情况及发展历程,然后分析兴盛的原因,包括实施严格管控,保障产品品质;优化营销策略,提高品牌声望;寻找市场缝隙,专注产品开发。
随后分析衰败的原因,包括管理模式落后,经营成效低下;营销渠道欠缺,销售环节脱节;战略决策失误,经营收支失衡。
最后总结出汇源案例给创业者的启示:优化管理模式,增强内部活力;健全营销渠道,引进专业人才;合理投资运营,稳定财务结构。
关键词:汇源;果汁市场;创新创业我国果汁产业在初期阶段规模相对较小,生产方式主要为传统手工榨取,销售范围以当地农村和城市集市为主。
20世纪90年代后期,果汁生产逐渐实现了规模化、自动化,产能和产品质量也随之提高。
随着我国经济快速发展,居民可支配收入持续增加,大众健康生活理念日益觉醒,果汁受到了更多人的青睐,从而促使产业规模进一步扩张,并在国际市场上占据了一定的份额。
其中,汇源作为中国果汁市场的领军企业之一发挥了重要作用,它的兴衰历程对创业者有着很重要的借鉴作用。
本文对汇源的兴衰原因进行分析,得出对创业有益的启示,旨在帮助相关企业的发展。
一、汇源简介及发展历程1.汇源简介北京汇源饮料食品集团公司(以下简称“汇源”)成立于1992年,产品现有100%果汁系列、低果系列、果肉系列等,是中国果汁行业代表品牌。
目前在全国建立了140多个经营实体,链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地,搭建了基本遍布全国的销售网络,构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
公司现有300多条世界先进的水果加工、灌装等生产线,在销量及市场份额方面多年来持续领跑中高浓度果汁市场。
2.汇源的发展历程1992年,汇源创始人朱某成立了山东淄博汇源食品饮料有限公司。
1993年,为了打开销路,朱某和翻译前往德国参加食品展览会,一举拿下500万美元的订单,“汇源”第一次在全国强势出圈并引起轰动,这也是汇源的第一桶金。
汇源SWOT分析

减低 • 4、同竞争对手相比,产品线过窄和占有市场份额差异
较大 • 5、缺乏财务资源来为有前途的上游扩张战略提供必须
的资金 • 6、上游果园基地建设和下游果汁市场开拓的同时进行,
使得资源分散,渠道建设不稳定 • 7、缺乏鲜明的品牌视觉,相比竞争对手的“红色可口
1L果肉系列
250ml果肉系列
中果系列产品介绍
2.5L果肉系列
促销员工作状况
中果系列产品介绍
• 产品特点:
– 有质感,口感好,喝的出果肉及纤维
• 产品定位:
– 汇源果肉饮料具有独特的原果口感,以新鲜的水果为原料,富含 果肉纤维,当果肉饮料进入口中,原果的味道与质感便逐渐在口 腔中弥漫,饮料的清新滋润与果肉的柔韧爽滑完美融合,形成一 种独特原果口感,让你在畅饮的同时也能品尝到咀嚼果肉的美妙 滋味。
低果市场份额 的突破,成为 我们的首要任 务
高果系列产品介绍
• 产品名称:汇源100%果汁、 C她V他 • 包装:康美、利乐、PET • 容量:200ml、1L、2L • 口味:橙、桃、苹果、梨、葡萄、番茄(杏) • 生产工厂:顺义、怀柔、上海、莱芜、黄冈、双
城
高果系列产品介绍
• 目标消费群:
–25-45岁、现代化、偏女性 –注重健康、享受家庭生活 –容易接受新的文化、新的事物
精彩照片展示-- 100%礼盒
中果系列产品介绍
• 产品系列:
–利乐/康美1L系列:橙、梨、山楂、桃、草莓、菠萝 –PET2.5L系列(30%-40%):橙、梨、山楂、桃 –PET1.5L系列(30%):桃 –利乐/康美250ml系列(40%):梨、山楂、桃
• 生产工厂:大部分工厂
汇源介绍

主承销商: UBS 也就是瑞士联合银行 相关合作机构: 国泰君安证券(香港)有限公司
▪ 瑞银集团的中国业务在欧资成为第一家在亚太地 区开设分支机构的瑞士银行。1985年,该公司开始在内 地开展企业融资业务,如1987年,瑞银华宝作为全球经
▪ 第三,出于对企业前景考虑
▪ 可口可乐既然要来,就一定得买本土品牌,为什么?因 为可口可乐的酷儿和美汁源都完了,试了两次都大败而 归,可口可乐不想再失败第三次。可口可乐不买汇源, 会不会买农夫果园?很难讲。朱新礼想,与其多一个巨 大的竞争对手,不如把自己就卖给他,省的闹心。
▪ 朱新礼卖的是汇源的中下游,果林基地和果品加工没卖, 也就是说,原材料没卖,朱新礼想致富,所以就少生孩 子多种树。可口可乐卖饮料,朱新礼卖给可口可乐原料, 挣的是资源钱。
瑞银荣誉
▪ 该企业在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100 家大公司受尊重度排行榜中名列第四十八
▪ 瑞银集团在《财富》公布的2007年度全球500强 企业中以1078.348亿美元排名第27位
▪ 瑞银集团是瑞士银行业中的佼佼者,并被《欧洲 货币》从2004至2007年连续四年评为全球最佳 私人银行
2.中国果汁行业的天字第一号
▪ 集团累计研发和生产了500多种饮料食品。 据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据, 汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场 份额,中高浓度果汁占据39.8%的市场份 额。同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品 远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家 和地区。
上市成功说明社会对其价值的承认
汇源
一.汇源为什么是个好公司
▪ 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料 的大型现代化企业集团。
1.超强的后部供给力量
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汇源集团北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。
从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司,于2007年2月在香港联交所主板上市。
汇源集团成立近18年来,在全国22个省区市创建了40个现代化工厂,链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地,建立了基本遍布全国的销售服务网络,构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。
汇源集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。
水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌、无菌冷灌装等项工艺、技术,均处于世界领先地位。
健全、实施了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001等质量、安全、环境管理体系,并实施体系认证。
汇源纯果汁、中浓度果汁饮料的全国市场份额处于领先地位,浓缩果汁、果浆和部分成品果汁出口5大洲的30多个国家和地区。
该商标图案,由红色的“汇源”二字、两条红色飘带和两片绿叶组成。
“汇源”是“汇聚五洲英才,源通四海财富”两联首字的组合,寓含汇聚人才、汇聚资源、汇聚财源之意。
“汇源”是企业名称,两字都带三点水;而汇源主营果汁饮料,饮料属水,企业名字与产品属性相合,有得水而兴、源远流长之意。
两条飘带迎风顺飘,舒展流畅。
红色的“汇源”二字和红色的两条飘带,象征汇源事业顺畅发展,红红火火。
两片绿叶象征生机、活力,体现了饮用汇源果汁、享受健康生活的品牌诉求。
LOGO图案取意于“雨后彩虹、太阳升腾”的壮观自然景象。
红色象征兴旺昌盛;黄色象征财富;绿色象征生机和活力。
鲜红的太阳象征着汇源事业如日之升。
LOGO图案寓意汇源充满生机和活力,像彩虹光华四溢,似朝阳冉冉升起。
太阳上面镶嵌着“汇源”两个字以及两片绿色的叶子,源于“汇聚五洲英才,源通四海财富”的企业理念。
太阳的两侧是由汉语拼音“HUI YUAN”相拥,字母“Y”的设计,似一双巨掌托起“汇源”,象征着企业的凝聚力和向心力,充分体现了依靠人才发展汇源的人本理念。
汇源集团带头开创了中国现代化果汁产业,引领了中国果汁消费的健康生活新时尚,带动了中国果汁行业的发展。
大量消化水果资源,增加农民收入,带动了数百万农民奔小康,促进水果种植、加工及其相关产业的发展。
累计缴纳税金30多亿元,向社会公益、慈善事业捐献资金、物资价值2亿多元。
汇源集团荣获中国驰名商标、中国名牌产品、农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范企业、全国轻工行业先进集体、人民社会责任奖、社会责任突出贡献奖等众多殊荣。
吴邦国、温家宝、贾庆林等几十位党和国家领导人视察了汇源企业。
汇源果汁投巨资发展罐装饮料和纯净水2010年4月1日,北京汇源饮料食品集团有限公司投资建设的果汁饮料灌装和纯净水生产项目落户永春,双方正式举行签约仪式。
据悉,永春是福建省着名侨乡,交通条件便利,生态环境良好,自然资源丰富,产业基础扎实。
永春农业已经形成特色优势,芦柑生产规模居全国前茅,是全国芦柑基地县,全国水果生产百强县。
作为中国果汁行业第一品牌的北京汇源饮料食品集团是全国非常有影响力的企业,实力雄厚,汇源果汁集团以其独特慧眼选择落户永春,预期投资两亿元建设果汁灌装和纯净水生产等项目。
汇源永春项目的落地必将为汇源集团带来丰厚的回报,也必将为永春带来巨大的有形和无形资产,对永春经济发展做出独特的贡献。
签约仪式上,汇源果汁集团朱新礼董事长和永春县王远东书记对项目的合作意向达成了一致共识,并对北京金必德经济管理研究院沈青院长的牵线搭桥表示感谢,朱总同时希望在永春和汇源的共同努力下,汇源新工厂在今年中秋节前后能够建成投产,形成在全国34个省、市、自治区投资办厂的战略布局。
产品研发汇源集团研发中心设产品研发部、营养部、检验部、技术部等机构,主要从事新产品开发、新技术新工艺引进、产品质量控制、产品标准制定、产品检验评估等工作。
配有国际先进的分析检测仪器和中试设备。
通过了北京市企业技术中心认证,2008年批准设立国家级企业博士后科研工作站。
现有专业人员81名,全部为本科学历以上,其中专家、教授21名。
汇源研发中心形成了研发一批、投产一批、储备一批的研发格局。
累计研发了580多种饮料食品,繁荣了中国果汁类饮料市场,适应了多样性的消费需求。
汇源研发中心通过引进消化吸收先进技术,提升了中国水果加工、饮料灌装的技术水平,主要应用技术处于世界领先地位。
汇源果汁研发中心还重视自主知识产权的研发,完成了PET无菌冷灌装关键技术应用及其它企业自立课题的研究,开创了中国果汁PET无菌冷灌装的新时代。
参与完成了国家“十五”重大科技专项课题“优质鲜榨苹果汁和浑浊型苹果汁加工关键技术”的研究,“十一五”科技支撑计划项目“苹果果胶系列产品与优质苹果汁开发及产业化示范”课题的研究。
获得国家专利36项,参与了《饮料通则》、《橙汁及橙汁饮料》等多项国家标准的制定。
汇源果汁还与多家科研院所、大专院校建立了技术合作关系,同中国农业大学食品学院联合创办了饮料食品研究所,同中国农业科学院果树研究所联合创办了果品技术研发中心,构建了强强联合的科研优势。
研发中心全年面向全国招聘各类专业技术人才并与国内外同行展开技术交流。
质量控制实行集团垂直品质管理模式集团研发中心设品质保证部,负责集团内的整体品质管理工作,包括制订、修订和审批所有的技术类文件,并组织培训和指导执行;对各厂进行品质稽核,针对异常状况进行统计、分析、改善、追踪;定期召开集团品保工作会议,通报各工厂标准化实施情况并总结经验;收集相关法律、法规和最新的国家相关标准,及时通报并督导各工厂严格执行。
严格的原料采购控制程序我们把所用的原料分成A、B、C三大类A类原料主要是指比较关键的,就是对我们产品品质有直接影响的;B类原料是指对产品品质影响不是太要紧的,像白砂糖、柠檬酸等,只要是按照国家生产标准生产的就能够完全达到我们的要求;C类原料则是指清洗用的原料和包装材料,对我们产品的内在质量影响较小。
在选择A类原料时,必须由集团研发中心统一选择、确认、批准,实行集团大定单制,由集团共同制定年度采购合同,之后由供应商根据各工厂需求量分发;在B类原料的选择上,由于全国各地的生产水平相近,则由各分厂选择后,寄样品到集团研发中心确认批准后各工厂自已采购;对C类原料的选择,原则上由各分厂选择,报研发中心备案。
对于原料供应商的选拔标准,我们一般会有两种方式:第一种是标准管理,在签定合同时,根据我们(产品)的饮用特性来制定我们的界定标准;第二种是审核管理,对供应商每年评审,包括其供货质量、技术性服务。
当然,我们还采取第二方的现场审核方式,我们有固定的审核表格,对供应商的整个生产环境和工艺过程、品质控制及质量稳定性进行现场评定。
推行严格的标准化作业体系统一的产品标准和工艺技术标准。
汇源饮料食品集团有限公司在不同生产工厂针对不同产品实施了一系列统一的产品标准,针对各系列产品制定了不同的工艺配方、产品标准、包装标准等工艺技术指标。
集团总部品质保证部定期到各生产工厂评估、考核上述标准实施的有效性。
原辅材料、包装材料实行集中采购和检验。
优质、稳定的原辅材料和包装物料是持续生产高品质果蔬汁产品的根本保证。
统一饮料用水标准。
为保证汇源果汁质量和口味的稳定,汇源饮料食品集团有限公司按照国际饮料调配用水水质标准制定了统一的饮料用水标准,并在集团各生产工厂配置了相应的水处理设备。
各工厂水质由集团总部定期抽样检验。
严格的成品检验和抽样品评标准。
每个月,汇源集团质量监督部门都要从各生产工厂和市场进行随机抽样,部分对照样品由公司专业队伍统一品评评审,以充分保证产品统一稳定的质量和口味。
建立严格的质量管理体系严格控制产品质量是汇源产品的优质保证。
汇源集团在质量管理上采用ISO9001质量管理体系,在各生产工厂推行质量零缺陷的质量目标,在生产过程中严格按照GMP和HACCP 要求控制。
汇源集团产品质量标准均严格执行国家最新标准或引用相应的国际标准,每批产品出厂均经过生产自检、过程检验和最终产品检验。
对贮存和流通过程产品也定期进行品质稽核,对产品的码垛高度、贮存条件都有相应的规定和检查措施。
汇源集团不断完善化验机构和设备,并招聘大批有经验的一流的专业技术人才从事原物料和产成品的检验工作。
保证每批产品均经过抽样检验合格,并出据相应检验报告后才能入库和流通,以确保产品的卫生指标、理化指标、感官指标均符合相应的安全卫生标准和产品质量标准。
通过持之以恒的质量管理和体系认证,规范了企业管理,提高了产品的安全性,稳定了产品质量,扩大了市场份额。
汇源产品已成为安全健康饮品的代名词,汇源果汁正被越来越多的消费者所青睐。
汇源果汁编辑词条北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
汇源已成为中国果汁行业第一品牌。
汇源商标被评为“中国驰名商标”,汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。
集团累计研发和生产了500多种饮料食品。
据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,汇源1 00%果汁占据了纯果汁46%的市场份额,中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。
同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线,并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。
汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。
集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证,并获得被认为审核最严格的BRC(英国零售商协会标准)证书。
汇源集团自成立以来,带动了整个中国果汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时尚,促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。
汇源集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命和“取之于社会,奉献于社会”的企业宗旨,积极履行社会责任。
十几年来,累计缴纳税金20多亿元,投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值数亿元。
汇源集团曾荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国工业旅游示范点”、“全国三峡工程建设先进单位”、“最具市场竞争力品牌”等各项殊荣。
2007年2月23日,中国汇源果汁集团有限公司股票在香港联交所成功挂牌上市,公开认购部分共获得超额认购9 37倍,上市当日股价上涨66%。