制造行业分析报告

制造行业定义：在我们的工作中，我们把所有能制造出实物的企业都定义为制造行业。但是这样你们可能就要问了：那么制衣厂或者什么制造玩具的企业我们也需要去做MR,CC吗？这个时候你们就一定要明确我们的定位。我们是希望给外国实习生提供一个了解中国，了解中国企业的机会，同时给需要外国人帮助的企业提供这么一个棒的平台。那么基于以上几点，我们得出的结论就是，我们最主要的客户群体是：规模中等，需要外国实习生开拓外贸市场或者提供一些新想法的公司企业。依据往年的经验最有潜力的是一些机械制造类的企业。但这不意味着当你发现一家可能有需求但规模很小的公司时你就必须放弃，有时候一些正处于发展蓬勃上升期的企业也是可能需要外国的实习生的。

关于杭州的制造业：杭州的制造业算是杭州发展的一个比较好的产业，这也就给我们寻找客户带来了很大的潜力，但是产业发展良好同时也会带来另一个问题，从我依据一些企业黄页，名录之类的信息中估计杭州各种大大小小的制造类企业至少在500~1000 家左右，在你没有真正和他们深入交流之后，你很难确定他们是否有这个需求。这个时候就需要充分发挥你的直觉了。在大致了解了公司规模，主营产品以及可能的市场之后做出一个判定。其实根据我们往年的成功经验，制造业对于实习生的需求一般分为外贸市场开拓以及新思维提供两方面。前一种是最通常的需求，例子有我们正在合作中的杭萧钢构和罗孚明机械。杭萧钢构是一个比较大的企业，他在开拓非洲，南美市场的时候接受了我们巴西的实习生，这个实习生也确实为他们开拓

市场做出了贡献，这也是他们选择继续和我们合作的原因。而罗孚明机械则是一个正处于发展上升期的机械外贸企业，公司规模并不大只有10~20个人左右，但是因为公司的发展遇到了一些瓶颈也想尝试一些新的方式所以选择了与我们合作。以上两个例子都是市场方面的实习生。上个学期我们还跟进过一个电动汽车公司，虽然没有成功raise，但是也了解到他们是希望外国实习生能带来更创新的想法。

其实做这个行业报告，我的初衷是希望通过一些专业的数据来进行分析，但是在我查找了我能找到的所有论文中均没有专业的分析报告，要不就是已经过时的。这也能反映杭州制造业比较鱼龙混杂的现状。但是我还是希望通过我这个语句极其通俗平淡的行业分析报告，做制造业的同学们能够大致知道我们的目标企业大致是哪些，而这些企业大部分对于海外人才的需求在哪里。虽然这次没有完成通过数据分析行业的愿望，但是希望这个报告能一直持续下去，所有有想法的同学都能进行补充完整。