汽车电力设备行业分析报告

能力的增强，我国汽车电力设备产品的出口额将继续保持较快发展的势头。

三、阿里巴巴"汽车电力设备"行业买家特征分析

（1）买家洲区分布状况

（2）买家反馈数量TOP5国家/地区

洲区国家/地区洲区国家/地区

Europe （欧洲）United Kingdom（英国）

Africa

（非洲）

Egypt（埃及）Poland（波兰）Nigeria（尼日利亚）Germany（德国）South Africa（南非）Romania（罗马尼亚）Malawi（马拉维）Russian Federation（俄罗斯）Ghana（加纳）

Oceania （大洋洲）Australia（澳大利亚）

Asia

（亚洲）

India（印度）

New Zealand（新西兰）Pakistan（巴基斯坦）Fiji（斐济）Hong Kong（香港）American Samoa（美属萨摩亚群岛）Philippines（菲律宾）Tonga（汤加）Malaysia（马来西亚）

Central &

South America （中南美）Brazil（巴西）

Middle East

（中东）

Iran, Islamic Republic of（伊朗）Venezuela（委内瑞拉）Turkey（土耳其）

Argentina（阿根廷）United Arab Emirates（阿联酋）Chile（智利）Israel（以色列）

Puerto Rico（波多黎各）Saudi Arabia（沙特阿拉伯）

North America （北美洲）United States（美国）

Canada（加拿大）

Mexico（墨西哥）

亚洲和欧美是我国汽车电力设备行

业重要出口市场。

在alibaba买家分布中，亚洲、欧洲

和北美洲买家数占72%，其市场开

发潜力巨大。

注：上表所列数据引用日期08.01.01—（3）买家搜索关键词TOP30

搜索量

注：上表所列数据引用日期08.01.01—特别推荐——“汽车电力设备”行业近期买家关注度高的关键词

近期买家关注度高的关键词

alternator(交流发电机)

ignition coil(点火线圈)

tail light(尾灯)

（4）“汽车电力设备”行业产品点击量与反馈数

（5）阿里巴巴"汽车电力设备"行业买家代表（部分）

（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

2008年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。

● 网站买家数 / 会员总量

● 海外访问量 / 中国供应商反馈量

随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。 四、汽车电力设备行业相关商展商机

（1）阿里巴巴国际知名商展推广

2007年意大利汽车保养及维修展

展会概况

西欧最具影响力的汽车配件展览会之一

展会涵盖汽车轮胎、轮毂、汽车维修工具、汽车

保养等产品和行业

是中国企业开拓欧洲汽车零配件市场的重要展会

2007年5月23-27日，第22届意大利汽车保养及维修展（Autopromotec ）在博洛尼亚举行。此次展会吸引了1400家参展商和99000名全球客商参加。 注册会员数达到创纪录的488万，同每月新增买家持续增长，08年3月新增

买家数同比增加1倍以上 3月日均海外访问量再创新高，同比增长41％，较上月增长12％ 3月中供有效反馈量再创新高，同比增长46%，平均反馈水平亦获得强劲增长

星云电器是一家生产汽车霓虹灯系列、装饰系列及改装车配件的专业公司，提供产品设计、电子线路设计开发、模具制造、成品生产等一体化服务，产品全部外销。

2004年1月，公司决定加入阿里巴巴“高级中国供应商”服务，同年6月续签第二年的合作。短短5个月时间，就让星云电器下决心与阿里巴巴一直合作下去。

白小姐解释说：“一个制作精美的网站，如果没有买家去光顾，等于虚设，我们需要一个能够展示我们公司产品和实力的平台。”说到这里，白小姐还讲了一个小故事生动地说明这个问题：“以前我们曾是阿里巴巴的免费会员，在免费的‘Trade Leads’频道看到一位美国的买家求购汽车霓虹灯，当时我们立即给买家发了一封热情洋溢的邮件，结果却是石沉大海。今年我们成为‘中国供应商’会员后，这位买家竟然主动找到我们，表达了合作意愿。我们分析，免费会员时期不能将我们的公司实力和产品直观地展示出来，也没有得到第三方的诚信认证，因此买家有理由拒绝我们的邀请。这件事情更加坚定了我们的合作信心。

几个月来，我们真真切切感受到了网络贸易的乐趣。现在每天的询盘保持在2-3条，每个月都保持着与1-2位新、老客户的贸易往来，主要集中在美国、瑞士、英国、德国、波兰等欧美国家。通过网络获得的订单量已经占到整个出口额的30%。

其中一位波兰买家的采购量非常小，第一次只订购了几十只产品。对于这样的买家，我们还是给予了高度的重视，考虑到成本的问题，我们的生产量大于买家的采购量，这势必出现了一部分库存。

现在很多公司都提倡‘零库存’，但是有意识地‘制造’一些库存产品，不仅可以作为样品提供给其他买家，还可以为这位波兰买家的下一笔订单做好准备。汽车霓虹灯体积小，占用的空间并不大，因此可以作这样的长远打算。”

白小姐坦言自己涉足外贸才一年多的时间，庆幸的是公司领导对网络贸易这一块非常重视，为她提供了一个充裕的展示空间。

目前，星云电器电子商务操作这一块的工作主要由白小姐一个人负责，因此这一路走的并不轻松，失败、受骗的经历使白小姐在跌打滚爬中磨练地越来越坚强、成熟。

在那场老客户培训上，白小姐也坦诚地分享了自己亲身经历的一段“受骗记”：“那是一位沙特买家，他要求空运那批货物。由于对贸易术语和运输方式不熟悉，使得我们完全按照买家的要求发出了这批货物。结果买家利用我们的漏洞，以产品质量为由，拒付货款。当时我们真是‘哑巴吃黄连——有苦说不出’，这笔订单我们损失了几万美金的货款和运费。”

会上，阿里巴巴贸易服务部的资深讲师结合白小姐等会员企业分享的案例，分析了如何为运输过程增加安全系数。

首先，必须了解几个基本的贸易术语：

1、FOB：船上交货

2、CFR：成本+运费

3、CIF：成本+保险费+运费

其次，增加运输过程中的安全系数有几种基本的方法：

1、对于新客户来说，尽量争取CIF成交。

2、如果买家指定要求必须采用FOB，争取买家确认运费后同意由我方指定货代。

3、对买家指定的货代进行资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准等。

4、与货代签订正本协议，明确各方的职责。