冰箱洗衣机.促销活动初案

2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售 目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新， 在促销中充分突显品牌个性。
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3.15活动SWOT分析
机会
优势
国际品牌提供国际一流服务；高品质 冰洗线已建立较为完善的零售网络；
电器将成为公众焦点；
专柜覆盖率逐步提升；
公众媒体在此期间已有较高的宣传频 促销员队伍整体素质继续提升；
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方案——策略
•产品策略：利用VIP用户服务体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市 •之势，以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传 •推广作好铺垫，带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润；
•促销策略：通过主题活动在各重点销售地区的开展在此次3/15期间利用我们 •的活动将服务品牌意识树立从而在销售上作为新的利益增长点；利用回访加 •强口碑效应；
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服务口碑
伊莱克斯尊崇级保养师服务 形式：伊莱克斯全球流动保养中心
全球服务万里行
伊莱克斯冰箱普通级用户 享受终身私人保养师服务
三年保修 预约源自文库访
伊莱克斯洗衣机普通级用户 享受终身私人保养师服务 三年保修 预约回访
伊莱克斯冰洗VIP会员级用户 终身享受可选私人保养师服务
三年保修 每年享受预约回访一次
率；
私人家电保养师概念是良好的服务营销
各产品线的互动极大促进品牌影响力； 基础
私人家电保养师活动有待进一步拓展 和发扬；
威胁 竞品对质量的把控与宣传日益加强； 竞品持续固定的零售形象；
竞品不同产品线的整合与其加大渠道 支持的影响；
劣势 联合促销的规模范围小，投入力度有限 产品线零售渠道发展不均衡 专柜的陈列和形象不统一 缺少全产品线陈列旗舰店 促销员培训管理尚不够系统和规范
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方案——售场活动
售场活动： 活动名称：智慧挡不住 新鲜蹦出来 活动地点：各类售场与户外活动、以及小区推广活动 活动规则：每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得一次有奖
游戏机会； 活动物品：伊莱克斯---蹦蹦乐 物品说明：（1.2×1.5米）3列5行共15方块，参加者进行3选1的 双脚踩蹦，每次启动后每行有2个方块踩中可以亮灯，并响起伊 莱克斯LOGO广告音乐；每次重新启动开关，则亮灯的顺序与排 列不同，以增加游戏的可玩性与公正性； 游戏规则：如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；如在5行 中有踩中不亮的则淘汰出局； 游戏奖品：冰箱保鲜膜
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方案——策略
•品牌策略：通过对国际性、创新性的产品服务宣传来突出伊莱克斯为满足 • 消费者需求而不断创新”的国际家电品牌形象，迅速提升销售的同时深化 •品牌服务概念
•公关策略：通过一系列的商场小区活动，以及流动保养中心在全国各城市 •之间的流动展示服务活动，来达成此次公关活动的基本策略要点；
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达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务 及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益 出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。 同也树立了良好的品牌形象。
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市场背景
在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品 质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身 实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立 了良好的品牌形象。
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市场策略组合
3.15营销活动组合：
服 用百
务 营
户事 回联 访合
销促
：销
全球流动保养中心 E-FAMILY 路展
•主题活动：
•智慧本色 凝聚此刻
售场活动（ 赠品、游戏）
-
公 关
全媒
球介
服 务
支 持
万
里
行
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方案——主题
活动主题：智慧本色 凝聚此刻 ——3/15伊莱克斯特别行动
活动时间： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周） 活动区域：一级城市与全国各大中型城市 活动形式：大型全国MOBILE E-FAMILY服务巡展 促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机
方案——执行
现场活动物品： 在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆 （MOBILE E-FAMILY）； 活动地点： 各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等；
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方案——执行
全球流动保养中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能：
保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、 现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施 （游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施）
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方案——售场与回访
赠品促销： 目的：体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿；进一步促成销售； 产品：全系列产品 赠品：伊莱克斯智慧家庭健康手册 主销系列：加赠家庭医疗保健箱
用户回访活动： 目的：加强用户口碑传播效应； 范围：全国各分公司主要城市 回访礼品：冰箱保鲜膜或洗衣粉 回访方式：可利用全球流动保养中心
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服务架构
全球服务万里行
•
全 •尊崇级VIP私人保养师服务
球 流
•高端产品
动
保
养
中
心 •普通级用户预约保养师回访
•中低端产品
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消费分析
伊莱克斯品牌体现与消费创造
情感渴望：渴望 新的全球化生活 方式与服务方式 愿为家庭创造新 的生活标准
全球化、专业化、 人性化、创新化、
价值观念：认同 国际品牌带来的 时尚现代的创新 化家电生活模式 与享受服务模式
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方案——售场活动
游戏物品：伊莱克斯—蹦蹦乐 说明：基本形状为组合式灯箱地台形式；基本材料为有机玻璃或
PVC醚氨酯；内藏灯与小音响设备；可变换亮灯程序； 特点：能在售场收聚人气，具有可看可玩可听特性、醒目、易于
基本功能利益： 伊莱克斯提供 健康专业智慧 家电与国际标 准级人性化服 务使你的生活 更舒适
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主题关键
对产品功能与服务标 准进行诉求 物质利益、实际利益
诉求产品与服务能 给目标消费者带来 的附加利益
用户需求 利益属性 物理属性
目标对象的生活 品味和价值趋向 决定了对品牌与 服务的选择，所 以要取得其心理 认同和共鸣
2002年冰洗3.15促销活动初案
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3.15促销活动初案目录
•目的 •市场背景 •3.15活动 SWOT分析 •服务口碑 •服务架构 •消费分析 •主题关键 •市场策略组合 •方案 •联合促销方案 •公关活动 •配合空调线简要方案 •预算
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目的
利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动。