天猫旗舰店的微信营销方案PPT
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天猫的网络营销PPT课件
15
天猫对内部商家的营销
• 广告收入和关 键词竞价收费
• 天猫商城目前整合了淘宝 网4亿多卖家，首页每天 的访问量接近1亿人，是 一个非常好的广告平台。 天猫商城广告主要有商品 展示广告、品牌展示广告、 旺旺植入广告等。另外， 由于内部竞争激烈，天猫 商城允许商家付费购买关 键词，以提高在搜索结果 中的排名，提高店铺的流 量，这也是天猫商城非常 重要的收益来源。
假假，水比较深，适合有一定经验的淘宝用户淘货。你可以把它理解 成一个无门槛的大型购物城，中高低端、真假仿货齐全，乐趣在于在 海量商品中淘货。 • 天猫：原淘宝商城，定位是平台型B2C，东西没 有集市多，但是基本上都是正品。比较适合新入淘宝的用户。你可以 把它理解成高端商城，进入门槛高，东西不多但是保真保精，追求品 质。 • 一淘网：定位为整合B2C网站的一站式购物平台， 收录天猫、当当、亚马逊等主流B2C网站。主要是给非淘宝的网购用 户用的，比价是他的优势，同一商品在不同时期、不同网站的价格一 搜即得。 • 聚划算：团购，清仓，捡便宜。
?网上铺天盖地关于天猫的内容淘宝商城更名的举动是一次成功的免费发布营销让淘宝商城更加为人们所熟知让人们据
天猫的网络营销
1
• 从天猫的名字和LOGO对天猫有什么感觉？
(2)风险融资，天猫商城行业中处 于领先地位
3、 注册用户和消费行为数据库
天猫商城共享淘宝网的注册用户， 具有先天性优势。
7
天猫的网络营销方式
更名“天猫”是一次成功的事件营销 “天猫”的指数，直接由0飙升的5w8
更名也是一种营销
• 网上铺天盖地关于天 猫的内容，淘宝商城 更名的举动，是一次 成功的免费发布营销， 让淘宝商城更加为人 们所熟知,让人们逐渐 摆脱只知淘宝网不知 淘宝商城的局面
天猫对内部商家的营销
• 广告收入和关 键词竞价收费
• 天猫商城目前整合了淘宝 网4亿多卖家，首页每天 的访问量接近1亿人，是 一个非常好的广告平台。 天猫商城广告主要有商品 展示广告、品牌展示广告、 旺旺植入广告等。另外， 由于内部竞争激烈，天猫 商城允许商家付费购买关 键词，以提高在搜索结果 中的排名，提高店铺的流 量，这也是天猫商城非常 重要的收益来源。
假假，水比较深，适合有一定经验的淘宝用户淘货。你可以把它理解 成一个无门槛的大型购物城，中高低端、真假仿货齐全，乐趣在于在 海量商品中淘货。 • 天猫：原淘宝商城，定位是平台型B2C，东西没 有集市多，但是基本上都是正品。比较适合新入淘宝的用户。你可以 把它理解成高端商城，进入门槛高，东西不多但是保真保精，追求品 质。 • 一淘网：定位为整合B2C网站的一站式购物平台， 收录天猫、当当、亚马逊等主流B2C网站。主要是给非淘宝的网购用 户用的，比价是他的优势，同一商品在不同时期、不同网站的价格一 搜即得。 • 聚划算：团购，清仓，捡便宜。
?网上铺天盖地关于天猫的内容淘宝商城更名的举动是一次成功的免费发布营销让淘宝商城更加为人们所熟知让人们据
天猫的网络营销
1
• 从天猫的名字和LOGO对天猫有什么感觉？
(2)风险融资，天猫商城行业中处 于领先地位
3、 注册用户和消费行为数据库
天猫商城共享淘宝网的注册用户， 具有先天性优势。
7
天猫的网络营销方式
更名“天猫”是一次成功的事件营销 “天猫”的指数，直接由0飙升的5w8
更名也是一种营销
• 网上铺天盖地关于天 猫的内容，淘宝商城 更名的举动，是一次 成功的免费发布营销， 让淘宝商城更加为人 们所熟知,让人们逐渐 摆脱只知淘宝网不知 淘宝商城的局面
小清新天猫电商活动营销策划PPT模板
互联网宣传 点击输入替换内容
LED大屏宣传 点击输入替换内容
报纸宣传 点击输入替换内容
微信宣传 点击输入替换内容
01 02 03 04
.3 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这 后，在此框您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，
.4 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这 后，在此框您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，
.
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语言风格，语言描述尽量简洁生动。
2
视频方案
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体
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Threat
Contrary to It has roots in a piece of classical Latin literature from 45 BC. Contrary to popular belief It has roots in a
piece of literature from 45 BC.
主要文字内容
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主要文字内容
输入标题
点击添加主要文字内容点击添加 主要文字内容点击添加文字添加
主要文字内容
01 02
03 04
05 06
入驻天猫品牌运营计划ppt课件
经营方针：产品精益求精、服务精诚所至、管理精 耕细作、技术精雕细刻
经营理念：科学为先、技术为本、质量为魂、诚信 为基。以用户价值为依归
企业理念：以创新立业，以品质兴企
质量方针：质量精益求精、顾客满意至上
品牌介绍Brand Introduction
XX 品牌定位：床垫开拓者，简约时尚韩国元素，把简单做到极致，却有无比认真细致地照顾到生活所需，简单快乐地生活。 目标用户群体：以年轻人群为主，追求简约时尚的一类人。
年货节
通过年货节活动，运用直通车、淘宝客、聚划算、钻 展等方式进行产品促销和品牌知名度打造
品牌推广Brand Promotion
时间：前3个月
项目
产品主推必备
完成目标
明确价格
具体工作内容及操作
确定产品价格，产品需要，根据产品参数来制定SKU
品牌定位
明确品牌定位
根据产品线，进行产品卖点研发和品牌宣传
优质的
服务是 基础
01
02
03
04
客户第 一
产品和价 格是第一
生产力
前期工作Preliminary Work
店铺管理
制定完善的管理方案，做好运 营和团队管理；
起步阶段
2018.7
策略调整
制定完善的产品和运营策略， 并在实施中按照实际情况调整
产品管理
规范产品销售流程，包括从产品进 入仓库、包装、物流到售后服务；
7月
8月
9月
月均销售20-40万 具有品牌认知度
10月 11月 12月 1月 2月
月均销售50-60万元 具有一定品牌影响力
月均销售60-80万 年终活动促销及双十一预计达200万
活动策划Event Planning
经营理念：科学为先、技术为本、质量为魂、诚信 为基。以用户价值为依归
企业理念：以创新立业，以品质兴企
质量方针：质量精益求精、顾客满意至上
品牌介绍Brand Introduction
XX 品牌定位：床垫开拓者，简约时尚韩国元素，把简单做到极致，却有无比认真细致地照顾到生活所需，简单快乐地生活。 目标用户群体：以年轻人群为主，追求简约时尚的一类人。
年货节
通过年货节活动，运用直通车、淘宝客、聚划算、钻 展等方式进行产品促销和品牌知名度打造
品牌推广Brand Promotion
时间：前3个月
项目
产品主推必备
完成目标
明确价格
具体工作内容及操作
确定产品价格，产品需要，根据产品参数来制定SKU
品牌定位
明确品牌定位
根据产品线，进行产品卖点研发和品牌宣传
优质的
服务是 基础
01
02
03
04
客户第 一
产品和价 格是第一
生产力
前期工作Preliminary Work
店铺管理
制定完善的管理方案，做好运 营和团队管理；
起步阶段
2018.7
策略调整
制定完善的产品和运营策略， 并在实施中按照实际情况调整
产品管理
规范产品销售流程，包括从产品进 入仓库、包装、物流到售后服务；
7月
8月
9月
月均销售20-40万 具有品牌认知度
10月 11月 12月 1月 2月
月均销售50-60万元 具有一定品牌影响力
月均销售60-80万 年终活动促销及双十一预计达200万
活动策划Event Planning
天猫旗舰店运营方案PPT
7 爆破模式
爆破模式
全网蓝牙耳机类目
7.1 爆破模式
QCY旗舰店
视觉优势：简约大气、排版整齐、产 品风格统一化。 劣势：缺少会员管理制度维护，不断 的开发新客户。
QCY优势结合使用
爆破模式一：加大活动奖励力度，礼 品刺激加会员制度管理。成为赛博蓝 色会员的好处：XXXX
7.2 爆破模式
QCY服务体验
目录
－－－－目－－录－－－－ 1. 行业概况 2. 市场分析 3. 产品选择 4. 产品定价 5. 竞争对手 6. 秃鹰计划（迅速抢占份额） 7. 爆破模式（蓝牙市场NO.1） 8. 完成时间
1 行业概况
淘宝行业概况介绍
全网品牌蓝牙耳机类目
1.1 行业概况---热销品牌
1.2 行业概况---热销产品
6. 客服培训： 主动引导客户下单，专业回答FAQ，退换货解决预案，中 差评解决预案
3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求
4 产品定价
产品定价
全网蓝牙耳机类目
4.1 产品定价
四倍定价 举例
成本价格=28元，原始定价=28×4=112元 日常设置限时折扣=5折，折扣价格=112×0.5=56元
自然搜索与广告（主要直通车） 占据宝贝流量80%。
5.1 确定竞争对手 5.2 竞手爆款现状 5.3 竞手流量结构 5.4 竞手推广渠道
活动与广告流量占比很大。
5.4 竞争对手
钻石展位广 告投放力度 大，淘宝首 页焦点图等 均有身影。
直通车烧得 非常猛，两
个爆款抢占 前5排名。
5.1 确定竞争对手 5.2 竞手爆款现状 5.3 竞手流量结构 5.4 竞手推广渠道
3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求
淘宝卖家是如何运作微信营销的PPT课件
9
首先如果你是卖化妆品的，那
么用户关注你的公众号后需要 回复“肤质+性别+年龄+姓名+ 手机号”才能获得赠品。如果
你是卖儿童服装的，那么用户 需要回复“小孩的年龄+性别+ 身高+手机号+父母手机号”才 10
如果你是卖情趣用品的，那么 用户需要回复XXXX。你自己想 吧，我不好意思说了。任何一 款营销活动都不是一蹴而就的, 需要策划，而且需要你想办法 获得一些用户资料。最后还需 要你舍得花点钱。一毛不拔想 11
为什么这么做？效果太明显， 很多货买东西喜欢看别人的评 论，如果评论里包含了你的微 信公众号，那么你的微信粉丝
又要涨了，有木有？
27
八、善用微博
28
用了微信也不应该放弃微博， 这是目前营销的必然步骤。只 有微信不做微博的人要么你是 大牛，要么你是新手。微博里 面的“微任务”还是不错的。 花100-200可以让各位大神帮你 转发。不过前提是你选择哪个 29
什么价格。
23
24
七、售后回馈
25
微信营销不是做淘宝，用户购 买完就结束了。微信上的粉丝 转化率很高也就决定了你必须 对用户进行售后回馈和关怀。 做法是：用户购买你的商品后 （假设你是淘宝）,请用户在给 你好评时说出你的微信公众号 26
率进行打折
19
五、找个好客服
20
不要过分依赖机器人程序。一 个好的互动级公众号必然需要 一个专职人员在后台和用户互 动,纯机器人那是服务号干的事
情。
21
六、怎么让用户在微信中购买？
22
官方方法是直接入住腾讯的易 迅，只不过费用高，门槛不低。 草根方法是：在每天的订阅号 文章中对商品进行描述，并规 定什么级别的微信粉丝购买是
首先如果你是卖化妆品的，那
么用户关注你的公众号后需要 回复“肤质+性别+年龄+姓名+ 手机号”才能获得赠品。如果
你是卖儿童服装的，那么用户 需要回复“小孩的年龄+性别+ 身高+手机号+父母手机号”才 10
如果你是卖情趣用品的，那么 用户需要回复XXXX。你自己想 吧，我不好意思说了。任何一 款营销活动都不是一蹴而就的, 需要策划，而且需要你想办法 获得一些用户资料。最后还需 要你舍得花点钱。一毛不拔想 11
为什么这么做？效果太明显， 很多货买东西喜欢看别人的评 论，如果评论里包含了你的微 信公众号，那么你的微信粉丝
又要涨了，有木有？
27
八、善用微博
28
用了微信也不应该放弃微博， 这是目前营销的必然步骤。只 有微信不做微博的人要么你是 大牛，要么你是新手。微博里 面的“微任务”还是不错的。 花100-200可以让各位大神帮你 转发。不过前提是你选择哪个 29
什么价格。
23
24
七、售后回馈
25
微信营销不是做淘宝，用户购 买完就结束了。微信上的粉丝 转化率很高也就决定了你必须 对用户进行售后回馈和关怀。 做法是：用户购买你的商品后 （假设你是淘宝）,请用户在给 你好评时说出你的微信公众号 26
率进行打折
19
五、找个好客服
20
不要过分依赖机器人程序。一 个好的互动级公众号必然需要 一个专职人员在后台和用户互 动,纯机器人那是服务号干的事
情。
21
六、怎么让用户在微信中购买？
22
官方方法是直接入住腾讯的易 迅，只不过费用高，门槛不低。 草根方法是：在每天的订阅号 文章中对商品进行描述，并规 定什么级别的微信粉丝购买是
天猫旗舰店营销计划PPT范本
1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
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项目5
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01Biblioteka 020304
05
项目2
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项目4
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请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您,请在此输入 您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
过渡页
CONTENTS
02
主要实施措施
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
—要做什么？
—要怎么做？
—奖罚措施是什么？
—要注意些什么？
过渡页
CONTENTS
01
计划时间及目标
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容,请在此输 入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容。
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■持续开展某某营销活动
天猫旗舰店运营计划书ppt课件
3、官方活动和第三方活动
官方活动准备报名免费试用，拿出1500货款商品参加免费试 用，能带来2W左右的流量，转化率不高，但可以提高很多收 藏量和关注度，新店收藏量很重要。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
100000/月营业额
目标需要支持直通来自/钻展推广费用 500/天*30=15000元， 软件及其他费用1000元， 共计16000元
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
主要工作内容
明天
共赢
时尚
引领
谢谢观看
转化率， 直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主，看投放效果增加或减少推广费用； 淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即可，一个大淘客计划需要申请审核，佣金设置5%~15%。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
1.至少打造出一个爆款， 占据类目前3豆腐块
以荷为贵或春夏秋冬打造一个爆款 （春夏秋冬，搜索指数高于以荷为贵， 竞争度却少30%），优化内页，配合 直通车推广，店内单品活动：收藏拍 下减价，送礼物等手段
2 测款选出其他品类潜力款，打造小爆款
通过前两个月的关联销售，已经初步形成 了一些其他品类的潜力款，可以测试后直 接推广，尽量做到所有品类都有至少一个 流量款。保证全店动销率。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
官方活动准备报名免费试用，拿出1500货款商品参加免费试 用，能带来2W左右的流量，转化率不高，但可以提高很多收 藏量和关注度，新店收藏量很重要。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
100000/月营业额
目标需要支持直通来自/钻展推广费用 500/天*30=15000元， 软件及其他费用1000元， 共计16000元
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
主要工作内容
明天
共赢
时尚
引领
谢谢观看
转化率， 直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主，看投放效果增加或减少推广费用； 淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即可，一个大淘客计划需要申请审核，佣金设置5%~15%。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
1.至少打造出一个爆款， 占据类目前3豆腐块
以荷为贵或春夏秋冬打造一个爆款 （春夏秋冬，搜索指数高于以荷为贵， 竞争度却少30%），优化内页，配合 直通车推广，店内单品活动：收藏拍 下减价，送礼物等手段
2 测款选出其他品类潜力款，打造小爆款
通过前两个月的关联销售，已经初步形成 了一些其他品类的潜力款，可以测试后直 接推广，尽量做到所有品类都有至少一个 流量款。保证全店动销率。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
天猫运营计划PPT模板
鼓励团队成员分享经验和知识
THANKS
新品研发
根据市场需求和商品定位，制定新品 研发计划，包括设计、生产、测试等 环节。
新品试销与评估
根据试销结果和市场反馈，对新品进 行调整和优化，提高新品的市场竞争 力。
新品上市推广
制定新品上市推广计划，包括宣传、 促销、渠道拓展等方面。
新品调整与优化
进行新品试销，收集消费者反馈和销 售数据，评估新品的市场表现。
提供清晰、美观的商品主 图，多角度展示商品特点， 吸引用户关注。
商品标题与描述
编写简洁明了的商品标题 和详细描述，准确传达商 品信息，提高用户购买意 愿。
商品评价管理
鼓励用户发表真实评价， 及时回应和处理用户反馈， 提升商品口碑和信誉度。
提高用户体验度
响应式设计
确保店铺在不同设备上都 能良好展示，提高用户访 问便捷性。
转化率影响因素探究
分析产品详情页、评价、客服等因素 对转化率的影响。
问题诊断及改进措施
问题诊断
基于数据分析结果，定位运营中 存在的问题，如流量不足、转化
率低等。
制定改进措施
针对诊断出的问题，制定相应的 优化策略，如提升产品质量、优
化店铺装修等。
改进措施实施
将改进措施落实到具体的执行计 划中，明确责任人、时间节点等
红等。
合作方式探讨
与合作伙伴探讨合作方 式，如联合营销、品牌
联名、资源共享等。
合作协议签订
明确双方权益和责任， 签订合作协议，确保合
作顺利进行。
合作效果评估
定期评估合作效果，了 解合作成果和不足之处， 为后续合作提供参考和
改进方向。
05
数据分析与改进
天猫产品营销方案策划ppt
容打在这里，或者您的内容打在这里，
行业前景分析
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛。
竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的 产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素， 尤其适宜体虚之人、高热之人、 久病不愈、妇女产后、老年人、 婴幼儿等消化力较弱者。有利 于健康和美容，也易于人体消 化和吸收。
竞争者状况
01 02 03
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同 时提供高的附加价值；
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
政策不完善
在此输入章节详细文字介绍，表 达主题的含义合图表的意义，在 此输入章节详您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，
朝阳行业
在此输入章节详细文字介绍，表 达主题的含义合图表的意义，在 此输入章节详您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象；；
行业前景分析
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛。
竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的 产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素， 尤其适宜体虚之人、高热之人、 久病不愈、妇女产后、老年人、 婴幼儿等消化力较弱者。有利 于健康和美容，也易于人体消 化和吸收。
竞争者状况
01 02 03
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同 时提供高的附加价值；
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
政策不完善
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朝阳行业
在此输入章节详细文字介绍，表 达主题的含义合图表的意义，在 此输入章节详您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象；；
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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请输入标题
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请输入标题
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请输入标题
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请输入标题
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
添加您的标题
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内 容复制在这里。
的内容！
添加标题
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700 600 500 400 300 200 100
0 标题 标题 标题 标题 标题 标题
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时 期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
广告策略
点击添加标题
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知名度
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市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
执行时间表
1
走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。
4
产品以性价比见长，市占率6%左
右。
C品牌
2
中国名牌，主打生态特色，产品
多元化，多年耕耘，知名度较高。
市占率不足3%。
D品牌
3
产品设计、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
科技趋势
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART TWO
营销目标和 任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
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标题 03 04 标题
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标题 05 06 标题
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
PART THREE
营销执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
2020
运营计划方案PPT
【适用于营销策划/营销方案/运营计划等场景】
日期：
汇报人：
目录
CONTENTS
0 1 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升的若干措施
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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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15% 10%
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推广目标
品牌影响力
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广告语
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
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的内容！
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700 600 500 400 300 200 100
0 标题 标题 标题 标题 标题 标题
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时 期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
广告策略
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
1
走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。
4
产品以性价比见长，市占率6%左
右。
C品牌
2
中国名牌，主打生态特色，产品
多元化，多年耕耘，知名度较高。
市占率不足3%。
D品牌
3
产品设计、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
科技趋势
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART TWO
营销目标和 任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
PART THREE
营销执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
2020
运营计划方案PPT
【适用于营销策划/营销方案/运营计划等场景】
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0 1 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升的若干措施
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