兰蔻市场营销案例
兰蔻市场活动方案策划
兰蔻市场活动方案策划一、活动背景介绍随着时尚产业的飞速发展，市场上涌现了大量的化妆品品牌。
其中，兰蔻作为一家世界知名的化妆品品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的市场营销策略而闻名。
然而，随着竞争的加剧，兰蔻需要不断创新和提升市场活动，以吸引更多的消费者和增加品牌忠诚度。
为此，本文将提出一套兰蔻市场活动方案策划，旨在通过创新活动策略、提升品牌形象和增加品牌认知度，进一步巩固兰蔻在市场上的地位，并实现销售增长。
二、市场分析1.消费者需求消费者对化妆品市场的需求不断提高，他们越来越关注产品质量、品牌形象和产品效果。
同时，消费者也更加注重健康、绿色、环保等方面的因素，这对兰蔻来说是一个很好的机会。
2.竞争分析兰蔻面临着来自国内外诸多竞争对手的挑战，包括欧莱雅、雅诗兰黛等一线国际品牌以及一些具有本土传统的品牌。
这些品牌通过广告宣传、促销活动和网上营销等方式，都在争夺相同的目标消费者群体。
3.市场机会兰蔻有着丰富的产品线，包括护肤品、彩妆、香水等，可以满足不同消费者的需求。
同时，兰蔻还可以借助自己的品牌优势，在高端渠道、多样化渠道等方面进行市场布局。
三、市场活动目标1.提升品牌形象通过市场活动，塑造兰蔻的高端形象，增强品牌的独特性和品质感，使消费者对兰蔻有更深层次的认同。
2.增加品牌认知度通过市场活动，提高兰蔻在消费者中的知名度，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在消费者。
3.增加销售额通过市场活动，促进产品销售，提高销售额，实现品牌的商业增长。
四、市场活动策略1.打造品牌形象（1）定位清晰：兰蔻的定位是高端品牌，要通过活动凸显其高品质、高端、独特的形象。
（2）产品创新：兰蔻可以通过推出新产品和限量版产品，来引起消费者的关注。
这些新产品可以是与名人合作推出的限量版产品，也可以是与艺术家合作推出的特别系列产品等。
（3）营造独特体验：充分利用线下店铺，通过专业的顾问指导，为消费者提供个性化的产品推荐和专业的试妆体验，从而增加消费者对产品的信任和忠诚度。
兰蔻营销策划书(共4篇)
兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。
香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
国际品牌兰蔻引力香水整体广告市场营销策划方案书
国际品牌兰蔻引力香水整体广告市场营销策划方案书国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言?3第一部分：市场分析?4一、营销环境分析??4二、消费者分析?5三、产品分析?6四、企业和竞争对手的竞争状况分析??8五、企业与竞争对手的广告分析??9第二部分：广告策略?9一、广告的目标?9二、目标市场策略??9三、产品定位策略??10四、营销建议?10五、广告表现策略??14六、广告媒介策略??15第三部分：广告计划?15一、广告目标??15二、广告时间??15三、广告的目标市场??16四、广告的诉求对象??16五、广告的诉求重点??16六、广告表现??16七、广告发布计划??17八、其他活动计划??17九、广告费用预算??18第四部分：广告活动的效果预测和监控?18附录?19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN 阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
兰蔻市场营销案例
一、 产品线丰富和推陈出新
针对兰蔻（LANCOME）的贵族血统，欧莱雅为她量身定做品牌身份。 按照盖保罗先生（欧莱雅中国区总裁）的金字塔理论，欧莱雅在中国的 品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：兰蔻与赫莲娜、碧欧泉是 同属高端梯队的第二品牌，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当 的消费能力，具有睿智、活泼、出类拔萃的许多优秀品质。 兰蔻（LANCOME）在中国22个城市已有45个专柜，在高档百货商店 里，他们不但出售产品，还提供专业的美容顾问咨询服务，满足了更多 目标消费精神层面的需求。目前兰蔻（LANCOME）在中国高端化妆品市 场占有率第一。
兰蔻的市场营销战略
化妆品是一个以满足社交需要、尊重需要、自我实现等情感 性利益为主要目的的产品，而是品牌所彰显的不同身份、品 位、生活方式、审美情趣成为品牌间的最大差异。欧莱雅集 团一共拥有500多个品牌，如何有效的处理好这些品牌的层次 关系。各个品牌定位于不同的细分市场，欧莱雅不仅从产品、 价格和包装上对各种产品品牌进行区分，而且还利用渠道、 促销和服务等来区分不同定位的品牌。
踌躇的兰寇
最近调查显示，在高端化妆品的竞争市场中，尽管兰蔻拿到19.6%，占据头 筹，但是随后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.资生堂占14.2 %。可以看到兰蔻（LANCOME）在中国依然受到宝洁和资生堂的巨大压力。 2003年化妆品的收入在宝洁全球总收入已经上升到28%，收入达到122. 2亿美元，已经相当接近欧莱雅全球收入的140亿欧元的总收入。而宝洁为 了应战欧莱雅高端兰蔻（LANCOME）等品牌而推出了SK-II，在电视广告的 强烈攻势下，高端化妆品市场的份额紧随其后。而日本资生堂旗下也汇聚 了资生堂、欧珀莱、肌肤之匙、ZA等多个品牌，呈咄咄怪事之势。 欧莱雅中国区总裁盖保罗先生在一次访谈中说：“每个市场都是有差异性的， 文化、习惯、人民、经济所带来的差异是很不一样的。从中国地域辽阔， 市场很大，所以在渠道的建设上和其他市场有很大差异，市场环境要复杂 很多。”按照目前发展形势，兰蔻（LANCOME）已经取得了很大成功，但 如何更好的做到与中国传统审美标准的融合，如何使带有法国情调的兰蔻 （LANCOME）被更大范围的认知，这种来自法兰西玫瑰的直接浪漫是否能 在更广的地域里落地生根：将是兰蔻（LANCOME）所面临的巨大问题。品 牌因地域文化而异始终是横亘于品牌必须直面的阻力。
兰蔻营销策划案分析
指标衡量
达到预期、消费者反馈不佳等
• 消费者满意度：通过消费者调查、满
意度评分等指标衡量
营销策略优化与改进建议
营销策略优化：针对不足进行改进，提高营销效果
• 调整预算分配，加大对有效活动的投入
• 改进活动方案，提高活动吸引力与效果
• 关注消费者需求，提高消费者满意度
改进建议：提出具体可行的改进措施，提升品牌营销水平
• 注重产品研发与创新
• 注重品牌形象与口碑
• 倡导优雅、时尚的生活方式
• 追求品质生活与时尚潮流
• 乐于尝试新产品与高端品牌
兰蔻产品线与核心竞争力
产品线丰富，涵盖多个领域
• 护肤品：洁面、爽肤水、精华、面霜等
• 彩妆品：口红、眼影、睫毛膏等
• 香水：经典、时尚、限量版等
核心竞争力：品质、创新与品牌形象
高端品牌活动：举办化妆舞会、艺术展等
• 在一线城市举办高端品牌活动
• 邀请明星、名人参加，提升品牌形象
实体店营销：提供尊贵购物体验
• 实体店装修豪华，展示品牌形象
• 提供专业美容顾问服务，解答消费者疑问
跨界合作：与时尚、艺术等领域合作
• 与时尚品牌、艺术家合作推出限量产品
• 举办时尚秀、艺术展览等活动，拓展品牌影响力
营销效果评估与数据解读
营销效果评估：从品牌知名度、市场份额、消费者
满意度等方面进行评估
数据解读：分析营销活动的优点与不足，
提出改进意见
• 品牌知名度：通过媒体报道、社交媒
• 优点：提高品牌曝光度、吸引潜在消
体额、市场份额等
• 不足：预算分配不合理、活动效果未
• 加强与合作伙伴的沟通，共同提高品牌影响力
【精选】国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书
国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。
兰蔻极光水b站、抖音玩法及案例分析ppt
03
兰蔻极光水产品特点及目标人群分析
兰蔻极光水产品特点
高效保湿
兰蔻极光水含有多种高效保湿成分 ，如甘油、透明质酸等，能够迅速 补充肌肤水分，提升肌肤水润度。
提亮肤色
产品中的亮肤成分能够均匀肤色， 减少色斑和暗沉，使肌肤更加明亮 透亮。
抗衰老
兰蔻极光水还含有多种抗衰老成分 ，如胶原蛋白、弹性蛋白等，能够 紧致肌肤，减少皱纹和细纹。
展望未来发展趋势
01
随着短视频和直播的兴起，品牌需要不断创新和探索新的营销 方式，以更好地与用户互动和沟通。
02
未来，品牌需要在保证内容质量的基础上，继续关注用户需求
和市场变化，以实现更精准的营销和更高效的增长。
兰蔻极光水在B站和抖音平台上的成功经验将继续为其他品牌
03
在类似平台上开展营销提供有益的借鉴和指导。
详细描述
xx美妆博主在B站上以幽默、轻松的风格受 到粉丝喜爱。兰蔻极光水与xx美妆博主合作 ，通过博主发布互动视频，邀请粉丝参与产 品使用体验的分享和讨论，同时设置奖品激 励粉丝参与，成功地扩大了品牌的知名度和
影响力。
案例三：xx美妆博主合作案例
总结词
以专业角度解读产品优势，提高产品的认可度。
详细描述
04
b站、抖音营销策略制定及实施
营销策略制定
目标人群
品牌形象
针对兰蔻极光水的目标人群，进行深入的分 析，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，制 定相应的营销策略。
强化兰蔻极光水的品牌形象，突出其独特卖 点，如高效保湿、抗衰老等，以吸引目标人 群的关注。
合作博主
创意内容
与美妆领域的知名博主进行合作，邀请他们 试用产品并分享心得，提高产品的知名度和 信誉度。
兰蔻香水营销策划方案模板
兰蔻香水营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概述香水作为一种护肤品，不仅能给人带来芬芳的感觉，还能提升人的气质和自信心。
在当今社会，个人形象和品味越来越重要，因此香水市场具有较大的潜力。
1.2 市场需求消费者在选择香水时，注重的不仅是气味，还有品牌形象、品质和价格等方面。
他们希望能够找到一款既能满足自身需求又具有独特性的香水。
1.3 竞争分析香水市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：- 香奈儿（Chanel）：作为奢侈品牌的代表之一，香奈儿的香水以高贵、优雅为主打，深受消费者喜爱。
- 迪奥（Dior）：迪奥的香水以奢华、浪漫的气息著称，品质保证，市场份额较大。
- 克里斯汀·迪奥（Christian Dior）：以时尚、前卫的形象闻名，受年轻消费者欢迎。
二、目标市场2.1 定位目标市场针对目标市场的定位是创建一个兼具优雅与时尚的品牌形象，既符合高端消费者的要求，又能吸引年轻消费者。
2.2 目标市场描述- 高端消费者：这一群体追求品质和奢华的生活，通常有较高的消费能力，对兰蔻这样具有历史和文化底蕴的品牌有一定的青睐。
- 年轻消费者：这一群体注重个性化和时尚感，对追求潮流和时尚的品牌情有独钟。
他们关注品牌形象和社交媒体的影响。
三、产品策略3.1 品牌定位兰蔻作为一家历史悠久的奢侈品牌，致力于提供高品质的护肤产品和香水。
品牌形象以优雅、奢华为主打，兼具时尚感和个性，体现兰蔻的品牌价值。
3.2 产品特点- 材质：选取天然植物提取物和高品质香精，确保产品的品质和气味。
- 瓶身设计：兰蔻的香水瓶多采用简约而大方的设计，瓶身通常具有流线型，体现了兰蔻的品牌形象。
- 香味：兰蔻的香水以花果香型为主，注重香气的持久度和层次感，给人以独特的感觉。
3.3 产品组合为满足不同消费者的需求，兰蔻将推出多个系列的香水，包括经典系列、限量版系列和专业调香师系列等。
四、营销策略4.1 品牌传播通过广告、平面媒体、电视媒体和社交媒体等多渠道进行品牌传播，打造兰蔻香水的品牌形象。
兰蔻小白管防晒的营销策划方案
兰蔻小白管防晒的营销策划方案一、市场分析在阳光暴晒所带来的肌肤伤害越来越引起人们的关注的背景下，防晒产品市场需求日益增长。
兰蔻作为国际化大牌化妆品品牌，旗下的小白管防晒产品备受消费者青睐。
下面对市场进行一定的分析，以了解兰蔻小白管防晒产品在市场中的地位与消费者需求。
1. 市场规模根据市场调研数据显示，全球防晒品市场规模逐年增长。
据国内市场统计，中国防晒市场规模约为100亿人民币，且以每年10%以上的速度增长。
预计未来几年，随着防晒意识的进一步普及，市场规模还将继续扩大。
2. 市场竞争防晒产品市场竞争激烈，品牌众多。
国内外品牌纷纷涌入，市场份额被逐渐分割。
同时，消费者对防晒产品的需求也在不断提升，他们更重视产品的安全性、持久性和护肤效果。
3. 消费者需求随着消费者健康意识的提高，防晒产品的应用范围不再局限于海滩度假，更多消费者开始在日常生活中使用防晒产品以保护皮肤。
消费者对防晒产品的需求趋于多元化，他们对于产品的安全性、舒适度和高度持久性等特点有更高要求。
二、产品描述兰蔻小白管防晒是兰蔻旗下畅销的防晒产品之一，深受消费者喜爱。
下面对该产品进行一定的介绍。
1. 产品特点兰蔻小白管防晒产品集高效防晒和护肤于一体，其主要产品特点包括：（1）SPF非常高，能有效防止紫外线对皮肤的伤害；（2）温和不刺激，适合各类型肌肤，哪怕是敏感肌肤都能使用；（3）防水持久，即使在流汗或游泳后也能仍然处于有效防护状态。
2. 产品广告推广阶段主要通过媒体渠道开展广告宣传工作：（1）电视媒体：通过明星代言的方式，在诸如电视剧、综艺节目等热门节目中播放广告宣传短片；（2）网络宣传：通过微博、微信等社交媒体平台投放广告，发布兰蔻小白管防晒的产品介绍和使用经验等；（3）户外广告：在知名商圈、地铁站等热门场所设置户外广告牌，以提高产品知名度。
三、品牌定位兰蔻作为国际化大牌化妆品品牌，其品牌定位是高端的、高品质的皮肤护理品牌。
小白管防晒产品作为兰蔻产品线的一员，也应当沿袭这一高端品牌定位，以高品质和高科技为核心卖点，满足消费者对产品品质的需求。
兰蔻极光水b站、抖音玩法及案例分析ppt
THANKS
谢谢您的观看
3
社区文化
重视弹幕互动和文化认同，用户之间互相影响 和推动内容的发展。
抖音平台特点与玩法
平台用户
以80后和90后为主，具有较强的社交需求和娱 乐需求。
内容特点
以短视频、音乐、舞蹈、搞笑、美食等轻松愉悦 的内容为主，注重创意和新颖性。
算法推荐
采用智能推荐算法，根据用户的兴趣和行为习惯 ，推送相关内容，提高用户粘性。
03
兰蔻极光水在这些平台上的运营策略
兰蔻极光水在这些平台的定位及目标用户
定位
兰蔻极光水在B站和抖音上的定位略有不同。在B站，极光水主要面向注重护肤的 年轻人群，强调其高效保湿、抗氧化的功效；而在抖音，极光水则主要面向有一 定消费能力的中年人群，强调其紧致肌肤、焕发光泽的效果。
目标用户
两个平台的目标用户也有所不同。B站的目标用户主要是90后和00后等年轻人群 ，他们注重生活质量，对护肤有着较高的要求；而抖音的目标用户则主要是80后 和90初的人群，他们有一定的经济实力，注重外在形象的打造。
案例二：xx案例
营销策略
与xx合作，推出xx案例专属礼盒 ，通过抖音平台进行推广和销售 。
社交媒体推广
xx在抖音上发布xx案例的使用效 果和使用技巧，并邀请其他网红 进行转发和推荐，增加xx案例的 曝光度和用户粘性。
线下活动
举办xx案例体验活动，邀请用户 到指定地点进行体验，并邀请xx 进行现场直播，增加xx案例的知 名度和销量。同时，推出xx专属 折扣和赠品活动，吸引用户购买 。
展望未来
1
兰蔻极光水可以继续深化与B站和抖音的合作， 推出更多创新性的营销活动，以进一步扩大品 牌影响力和市场份额。
兰蔻市场营销策划书
兰蔻市场营销策划书(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--兰蔻市场营销策划书这是一篇由网络搜集整理的关于兰蔻市场营销策划书的文档，希望对你能有帮助。
一、市场分析(一) 企业的目标和任务在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从19XX年到20XX年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。
“Beauty”作为独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。
（二）市场现状和策略1、当前市场状况随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
目前Beauty在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛（Este'e Lander）、倩碧（Clinique）、碧欧泉（Biotherm）、兰蔻（Lancome）、伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）、娇韵诗（Clarins）资生堂（Shiaeibo）等。
这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。
除了外国品牌在国内的混战外，还有Beauty其本身的纯天然优势，针对敏感性肌肤Beauty的竞争对手分别为希思黎、朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等。
Beauty凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“Beauty”这个新品牌来说将是一个极大地考验。
化妆品行业营销方案——兰蔻
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兰蔻市场营销策划方案eg
兰蔻市场营销策划方案eg一、概述兰蔻是一家以化妆品为主的国际知名品牌。
通过对兰蔻品牌的市场营销策划，可有效提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额。
在本文中，将对兰蔻进行综合的市场营销策划方案探讨。
二、市场分析1. 市场背景随着社会经济的快速发展，中国化妆品市场持续增长，消费者对于化妆品品牌的要求也日益提高。
兰蔻作为国际知名化妆品品牌，在中国市场具有一定的知名度和美誉度。
但是，兰蔻在中国市场上仍然存在一些竞争对手，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际品牌，以及珂涵、相宜本草等国内品牌。
2. 目标市场针对中国市场的特点，兰蔻的目标市场可以选择年轻白领女性群体。
这个群体追求时尚、对品质要求较高，收入水平较好。
同时，兰蔻可以将目标市场进一步划分为运动型女性、职业型女性和家庭型女性。
3. 竞争分析兰蔻在中国市场的竞争对手主要是其他国际品牌和国内品牌。
通过对其竞争对手的分析，可以清楚了解其产品定位、价格策略、市场营销活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略兰蔻可以选择以高端定位为主。
兰蔻的产品定位为高品质、高效果的化妆品，所以可以以高端定位为主，打造高品质的形象，吸引目标市场的消费者。
2. 产品策略兰蔻可以选择横向系列化产品策略，即在保持产品核心竞争力的基础上，不断推出新产品，满足不同消费者的需求。
同时，可以推出针对不同目标市场的特殊产品，如针对家庭型女性推出家庭套装、针对职业型女性推出办公室套装等。
3. 价格策略兰蔻可以采取渠道定价策略，对不同渠道的产品进行不同的定价。
例如，在高端商场销售的价格相对较高，而在网上销售的价格相对较低。
这样可以在不同渠道中实现价格的灵活调整，满足不同消费者的需求。
4. 渠道策略兰蔻可以选择多渠道销售的策略。
除了传统的实体店渠道外，还可以通过电子商务、社交媒体等渠道进行销售和推广。
通过多渠道销售，可以扩大销售覆盖面，提高产品的可及性。
5. 品牌形象策略兰蔻可以选择以时尚、科技、高品质为品牌形象的策略。
广告营销策略案例
广告营销策略案例广告营销策略案例-兰蔻真爱动情之夜兰蔻是一家世界知名的化妆品品牌，以高品质的产品和独特的宣传活动而闻名于世。
在推出新品牌“真爱动情之夜”时，为了吸引更多的消费者并提高品牌知名度，兰蔻决定采取一系列创新的广告营销策略。
首先，兰蔻选择了与知名明星合作，以增加产品的曝光率和吸引力。
品牌聘请了好莱坞女星妮可·基德曼作为代言人，她的知名度和形象与“真爱动情之夜”的理念相符合。
品牌发布了一则以妮可·基德曼为主角的精心制作的广告视频，通过展示其优雅、自信且迷人的形象，吸引观众的注意力，并提升他们对品牌的好感度。
其次，兰蔻开展了一系列线上和线下的宣传活动，与广大消费者互动，增强品牌的亲和力。
品牌在社交媒体平台上开设了“真爱动情之夜”的官方账号，定期发布与品牌理念相关的内容，如产品介绍、护肤心得、搭配建议等，吸引用户互动和分享。
品牌还开展了线下的活动，如在购物中心举办专场展览，展示品牌新品，并配合赠品和优惠券，吸引顾客到店购买。
此外，兰蔻还采取了口碑营销的策略，通过邀请一些知名的美妆博主和影响者参与产品的试用和分享，增加产品的信誉度和可靠性。
这些博主和影响者在自己的社交媒体平台上分享了自己的使用体验和产品评测，并鼓励粉丝前往购买。
这种形式的宣传不仅增加了产品的曝光率，还提高了用户对产品的可信度和购买欲望。
最后，兰蔻还在合适的时间节点推出了一系列促销活动，以激发消费者的购买热情。
品牌在圣诞节和情人节等重要节日推出了限量版礼盒，并提供特价优惠，吸引了不少消费者的关注和购买。
此外，兰蔻还设立了会员俱乐部，为忠诚客户提供专属的优惠和礼遇，增加他们的回头率和品牌忠诚度。
通过以上创新的广告营销策略，兰蔻成功地提升了“真爱动情之夜”的品牌知名度和销量。
这些策略不仅与产品理念相符，而且充满情感和吸引力，吸引了广大消费者的注意和兴趣。
兰蔻通过多元化的宣传渠道和有效的推广方案，树立了品牌的形象和口碑，为进一步发展提供了良好的基础。
兰蔻品牌案例分析
会员策略
• 推出会员制度，提供积分、兑换等福利 • 定期为会员提供专属优惠和新品试用 • 通过会员系统，了解消费者需求，优化产品和服务
04
兰蔻品牌的竞争对手分析
兰蔻品牌的主要竞争对手概述
主要竞争对手
• 雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉等国际知名品牌 • 国内高端化妆品品牌如佰草集、丸美等 • 韩妆品牌如兰芝、悦诗风吟等
兰蔻品牌的发展历程和重要节点
发展历程
• 1935年，兰蔻品牌创立 • 1950年代，兰蔻推出了一系列创新产品 • 1960年代，兰蔻开始进军国际市场 • 1980年代，兰蔻品牌进行了重塑 • 21世纪初，兰蔻品牌进一步拓展市场
重要节点
• 1935年，兰蔻品牌创立，推出了第一款香水 • 1950年代，兰蔻推出了闻名遐迩的“奇迹香水” • 1960年代，兰蔻进入美国市场，奠定了国际地位 • 1980年代，兰蔻品牌重塑，推出了新的标志和系列产品 • 21世纪初，兰蔻进一步拓展市场，成为全球领先的高端化妆品品牌
分销策略
• 采用分销商制度，拓展全球市场 • 与大型百货商场、购物中心合作，提高品牌曝光度 • 合作伙伴：在全球范围内拥有多个分销商和代理商
兰蔻品牌的促销活动与会员策略
促销活动
• 定期举办促销活动，吸引消费者购买 • 推出优惠券、赠品等促销手段，提高销售额 • 与节假日、特殊场合相结合，进行主题促销活动
宣传策略
• 举办各种线下活动，吸引消费者关注 • 与时尚杂志、网站合作，进行品牌推广 • 推出限量版产品，引发消费者抢购热潮
兰蔻品牌的渠道与分销策略
渠道策略
• 线下渠道：在全球范围内设有专柜、专卖店等 • 线上渠道：在天猫、京东等电商平台设有官方旗舰店 • 跨境电商渠道：在多个国家和地区的电商平台进行销售
化妆品情感营销案例
化妆品情感营销案例化妆品情感营销案例近年来，随着消费者对于化妆品品牌的要求越来越高，品牌营销也越来越注重情感化。
化妆品情感营销是指通过品牌情感化的营销手段，让消费者对品牌产生情感认同和忠诚度，从而提高品牌的市场竞争力。
下面我们来看一个化妆品情感营销的案例。
案例：兰蔻“女神节”情感营销兰蔻是一家法国化妆品品牌，以高端、优雅、自信的形象深受女性喜爱。
为了进一步提高品牌的知名度和影响力，兰蔻在2019年3月8日国际妇女节期间推出了“女神节”情感营销活动。
活动一：兰蔻女神节微博话题#女神节#兰蔻在微博上推出了#女神节#话题，邀请女性用户分享自己的女神故事和照片，并配合兰蔻品牌形象，鼓励女性自信、独立、优雅、美丽。
活动期间，兰蔻微博话题#女神节#共吸引了超过100万的参与用户，其中不乏一些明星和网红，充分展现了兰蔻品牌的影响力和号召力。
活动二：兰蔻女神节线下活动兰蔻在全国范围内的专柜和门店内推出了女神节专属礼盒和限量版口红等产品，同时还推出了一系列线下活动，如女神咖啡厅、女神美容课堂、女神派对等，让消费者在享受美妆产品的同时，感受到兰蔻品牌所传递的女性自信、独立、优雅、美丽的品牌形象。
活动三：兰蔻女神节品牌视频兰蔻在官方网站和各大视频平台上推出了女神节品牌视频，通过讲述女性自信、独立、优雅、美丽的故事，展现了兰蔻品牌的情感化营销手段和品牌形象。
通过以上三个活动，兰蔻成功地将品牌形象与女性自信、独立、优雅、美丽的情感联系起来，让消费者在使用兰蔻产品的同时，感受到品牌所传递的情感价值，从而提高了品牌的忠诚度和市场竞争力。
总结：化妆品情感营销是一种有效的品牌营销手段，通过情感化的营销手段，让消费者对品牌产生情感认同和忠诚度，从而提高品牌的市场竞争力。
兰蔻“女神节”情感营销活动是一个成功的案例，通过微博话题、线下活动和品牌视频等多种手段，成功地将品牌形象与女性自信、独立、优雅、美丽的情感联系起来，提高了品牌的知名度和影响力。
兰蔻活动营销方案策划
兰蔻活动营销方案策划兰蔻是一家国际知名的高端化妆品品牌，以其优质的产品和独特的品牌形象广受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，兰蔻需要进行一系列活动营销来提升品牌的竞争力和市场份额。
1.1 市场竞争态势分析目前中国化妆品市场竞争非常激烈，众多国际和国内品牌纷纷进入市场，使得竞争更为激烈。
其中，国内品牌不断崛起，价格相对较低，产品线丰富，给兰蔻带来了一定的竞争压力。
此外，消费者对于化妆品的需求也在不断变化，他们更加注重产品的质量、品牌的声誉和购物体验。
1.2 兰蔻的竞争优势兰蔻作为国际高端化妆品品牌，拥有较长的历史和优质的产品线，具有一定的竞争优势，但仍然面临着挑战。
兰蔻的竞争优势主要包括以下几个方面：（1）品牌声誉：兰蔻作为国际知名品牌，拥有良好的品牌声誉，消费者对其产品有一定的信任度。
（2）产品质量：兰蔻的产品在质量上经过严格把关，品质稳定，获得消费者的认可。
（3）独特的品牌形象：兰蔻以其雅致、时尚的品牌形象吸引了一大批年轻消费者，成为他们的首选品牌。
1.3 活动目标根据上述分析，我们针对兰蔻的状况制定了以下目标：（1）提升兰蔻在中国市场的品牌知名度和声誉；（2）增加兰蔻在高端化妆品市场的市场份额；（3）吸引更多年轻消费者，拓展消费群体；（4）提升顾客的购物体验，增加顾客忠诚度。
二、活动策划与执行2.1 兰蔻美妆巡回活动为了提升兰蔻在中国市场的知名度和影响力，我们计划举办兰蔻美妆巡回活动。
活动将在全国的大中城市进行，通过巡回展示与销售，让更多的消费者接触到兰蔻的产品和品牌形象。
（1）活动内容通过在城市中心的商场或购物中心设立专柜，向消费者展示兰蔻的产品和最新款式，并提供咨询和试用服务。
同时，活动还将组织专业化妆师进行现场示范和化妆培训，帮助消费者了解兰蔻产品的正确使用方法，并向其推销相关产品。
（2）活动周期活动将持续一个月时间，每周在不同城市轮流进行。
（3）活动宣传活动通过多渠道进行宣传，包括线上和线下。
兰蔻网络营销案例
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其他热门论坛贴子数 42
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活动知晓度
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主流论坛网友自发发帖（部分）
YOKA 瑞丽
名品导购
遍布各大知名博客的兰蔻好文（部分）
Sohu博客： Sina博客： 网易博客： QQ博客： Yoka博客： 校内博客：
购买效果及官网品牌度提升
✓ 经兰蔻统计，通过本次活动直接给 带来31笔订单，产生 销售金额逾15万元人民币 ✓ 经Google的PR值统计，兰蔻官网 的PR值次月从4提升至 5，网站品牌度大大提升
Thanks For Your Time!
营销案例项目简介
项目简介
兰蔻Lancome通过试客一族平台进行网络宣传：
✓ 一个月内分为4期活动，每期活动提供20瓶小样，1份套装 ✓ 在10个以上的贴（网友自发） ✓ 在互联网上产生大量关于兰蔻的博客文章热门论坛中，有相关活动的宣传
营销目的：
✓ 通过网络宣传，让更多网民了解兰蔻，并对兰蔻的产品产生一定的认可。 ✓ 让更多消费者了解兰蔻官网的网址，并带来一定销售额。 ✓ 为兰蔻官网带来更多反向链接，从而提升其的网站PR值
营销传播策略
推广周期： 7/1—7/31
第1步
征集网友发帖、写博客
第2步
网友互相邀请、传播活动
第3步
产生大量博客及关注消费者
活动参考贴：
试用口碑营销的效果
活动各阶段数据
第一轮
第二轮
第三轮
第四轮
7/2~7/13
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风物长宜放眼量，吹尽狂沙始到金。 兰蔻在世界高档化妆品市场上已成为一个顶级 品牌。路漫漫其修远兮，定是兰蔻（LANCOME） 品牌前程的一种必然。
1964年：叶片较小的规范化的长茎玫瑰成为了兰蔻的品牌形象，出现在兰蔻的广告及所有的包装图案 上。 1974年：图案上的叶片被除去，成为了一个更为精致的图案。 1990年：以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一 樽倒臵的水晶金字塔，加强了它的感染力。 1996年：60年代所用的玫瑰仍旧出现在兰蔻产品的包装及广告上，而且由于产品种类的不同使玫瑰呈 现出不同的颜色，白色为护肤品、红色或紫色为化妆品、黄色为防晒用品，这使得其玫瑰的地位得到 进一步的加强。 2000年：一切都改变了。玫瑰成为了兰蔻组织整体的一部分，并随推广活动的不同而改变。
形象代言人与产品相得益彰，更写实的手法表现产品的感性力量，对于化妆 品这种高感情附加值的产品更是棋高一着。第一人称的表达方式，女性以自 己的亲身感受讲述产品的使用体验与愉悦感受。兰蔻（LANCOME）与绝代佳 人的相得益彰，直接增强了感官的冲击力，吸引了更多目标消费者及明星崇 拜者的眼球。
三、互动体验的模式
兰蔻的市场营销战略
化妆品是一个以满足社交需要、尊重需要、自我实现等情感 性利益为主要目的的产品，而是品牌所彰显的不同身份、品 位、生活方式、审美情趣成为品牌间的最大差异。欧莱雅集 团一共拥有500多个品牌，如何有效的处理好这些品牌的层次 关系。各个品牌定位于不同的细分市场，欧莱雅不仅从产品、 价格和包装上对各种产品品牌进行区分，而且还利用渠道、 促销和服务等来区分不同定位的品牌。
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兰蔻限量版乳霜 兰蔻精华肌底液
1964年兰蔻（LANCOME）归入欧莱雅（LOREAL） 旗下，成为第一个进入欧莱雅集团的高档品牌, 并开始迈向国际化发展的道路。１９８３年， 兰蔻（LANCOME）进入美国最大的百货公司之 一——梅西百货，凭借其专业且亲切化的面孔， 兰寇当年获得了增幅２５％的销售额。 1993年 初，兰蔻（LANCOME）正式进入中国。
为了她们，他创造了兰蔻。 为了她们，他选择了玫瑰。 为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围。 为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程；美丽的艺术就是“a la francaise”。
兰蔻的诞生
LANCOME属于世界第一大化妆品集团L'OREAL，一九三五年由Armand Petitjean创立于巴黎，创始者Armand Petitjean酷爱玫瑰花，他在巴黎市郊 的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲 枝梗取材自画家Redouté作品，他最擅长描绘植物和花朵。
品牌特点
细腻、优雅、气质、非凡魅力。
品牌评述
六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾 心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。
玫瑰的传说
真实的兰蔻玫瑰
兰蔻的玫瑰还是真正的现实存在！这是一种精美的淡紫色玫瑰，有着很长的圆柱形状的花蕾。其花瓣 大小在35 - 40毫米之间，粗壮并放射出光芒。根据Delbard的描述，兰蔻的玫瑰是一种能够在普通环境 下生长的玫瑰，集中了其父母本的一切优点。兰蔻玫瑰的父本， 一种呢称为“the Oak Tree”的玫瑰植 株是一种以其顽强的生命力而闻名的绛红色玫瑰。兰蔻玫瑰的母本是一种近乎紫红色的玫瑰，这就是 把那些稀有的有着极强生命力的玫瑰称之为兰蔻玫瑰的原因。
一、 产品线丰富和推陈出新
针对兰蔻（LANCOME）的贵族血统，欧莱雅为她量身定做品牌身份。 按照盖保罗先生（欧莱雅中国区总裁）的金字塔理论，欧莱雅在中国的 品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：兰蔻与赫莲娜、碧欧泉是 同属高端梯队的第二品牌，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当 的消费能力，具有睿智、活泼、出类拔萃的许多优秀品质。 兰蔻（LANCOME）在中国22个城市已有45个专柜，在高档百货商店 里，他们不但出售产品，还提供专业的美容顾问咨询服务，满足了更多 目标消费精神层面的需求。目前兰蔻（LANCOME）在中国高端化妆品市 场品的推陈出新上，而且要在产品形象上 不断增添新的创意，凝聚新的表现。
兰蔻（LANCOME）的代言人已从依莎贝拉.罗赛尼的卸任，到现在同时拥 有三位代言人：克莉汀娜-荷雅莉Cristiana Reali的清新秀丽，依蕾莎-丝特Ine s Sastre的优雅艳丽和茱莉叶-毕诺许Juliette Binoche的知性深情，她们为LA NCOME诠释出现代女性的不同风貌。2004年岁末，韩国女星李美妍又被选定 为 “兰蔻”的第一位亚洲模特，为进军亚洲市场进行预备。
2004年6月，位于上海南京西路的全新兰蔻（LANCOME）概念 店开张，零距离的奢侈接触，精致的美学空间，成为兰蔻想表现的 优雅及永恒魅力。香氛、护肤及彩妆，将店内分成三个区域，配有 经验丰富的美容顾问, 精确的皮肤分析仪器，可以为顾客提供最佳 的个性化服务和专业建议。 翻开《瑞丽》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版 面最好的位臵往往被精美的兰蔻等广告所占据。而在网络上一度流 传的《爱情玫瑰让昨日重来》的兰蔻网络游戏，也是一次极为成功 的宣传。安琪拉的面部特征被拆分为眼睛、鼻子和嘴，参与者要从 众多眼睛、鼻子和嘴中选出与记忆重合的那一个。玩家通过自己的 小小努力，使生死相隔的一对恋人得以重新聚首。品牌与游戏的结 合使人轻松愉悦，如重点推出的兰蔻某款护肤品的特点：让女性重 现青春光彩，同是让游戏也围绕“让昨日重来”、“再现青春”等主题 展开。互动的营销拉近了消费者与品牌的距离。
兰蔻 Climat经典气 氛香精 兰蔻 Magie经典黑 色魔力香精 兰蔻 Sagamore经典 男用香精 兰蔻 Sikkim经典玫 瑰香精 兰蔻 Bengha游历女 士香水
兰蔻彩妆
2011“蝴蝶飞”系列 绝对完美唇膏 立体大眼眼线笔 煽色亮唇蜜 水色幻光指甲油 玫瑰！玫瑰！系列
"暗夜玫瑰"系列
护肤产品
中国区辉煌成就
上海太平洋百货淮海店兰蔻专柜年销售额可达 到800万元； 2003年，杭州大厦的兰蔻销售总额达到1700万 元；同年，成都太平洋百货在兰蔻十周年庆典 活动中，曾创下单天销售83万的全国纪录。 2005年是LANCOME正式进入中国市场的第12个 年头。在过去短短11年间，兰蔻（LANCOME） 已经跃升成为中国高档化妆品市场的第一品牌， 其睫毛膏，眼霜以及晚霜等明星产品的市场份 额均超过50％。
踌躇的兰寇
最近调查显示，在高端化妆品的竞争市场中，尽管兰蔻拿到19.6%，占据头 筹，但是随后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.资生堂占14.2 %。可以看到兰蔻（LANCOME）在中国依然受到宝洁和资生堂的巨大压力。 2003年化妆品的收入在宝洁全球总收入已经上升到28%，收入达到122. 2亿美元，已经相当接近欧莱雅全球收入的140亿欧元的总收入。而宝洁为 了应战欧莱雅高端兰蔻（LANCOME）等品牌而推出了SK-II，在电视广告的 强烈攻势下，高端化妆品市场的份额紧随其后。而日本资生堂旗下也汇聚 了资生堂、欧珀莱、肌肤之匙、ZA等多个品牌，呈咄咄怪事之势。 欧莱雅中国区总裁盖保罗先生在一次访谈中说：“每个市场都是有差异性的， 文化、习惯、人民、经济所带来的差异是很不一样的。从中国地域辽阔， 市场很大，所以在渠道的建设上和其他市场有很大差异，市场环境要复杂 很多。”按照目前发展形势，兰蔻（LANCOME）已经取得了很大成功，但 如何更好的做到与中国传统审美标准的融合，如何使带有法国情调的兰蔻 （LANCOME）被更大范围的认知，这种来自法兰西玫瑰的直接浪漫是否能 在更广的地域里落地生根：将是兰蔻（LANCOME）所面临的巨大问题。品 牌因地域文化而异始终是横亘于品牌必须直面的阻力。
产品线
目前兰蔻的事业，已经延伸到护肤品、香水及化 妆品三个领域，遍布140多个国家，这个以玫瑰花为标 志的品牌已发展成为世界知名化妆品牌，并让全球女 性分享她优雅且高贵的玫瑰气质。
系列简介
香水系列
兰蔻香水有六大系列：璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、 梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。例如： 璀璨香水 2010爱恋限定版 1990年，兰蔻（Lancome）推出这表达珍贵时刻气息的独特香氛──璀 璨Trésor，一款极为特殊且永难忘怀的东方花香味调。一款经典香氛， 如同永恒的爱情故事般隽永人心。 魅惑男士香水 兰蔻Hypnose Homme魅惑男香有一种截然不同的香氛气息，予男人同时 拥有香氛般的温柔与扑朔迷离的神秘感，让人过目不忘、征服所有爱恋 目光。
其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡（LANCOSME）， 为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“S”字母。城 堡周围种满玫瑰花，Petitjean钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿 态与特色，因此以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了品牌标臶。
品牌
品牌理念
对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支。 对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。
四、精益求精的技术追求
点击兰蔻（LANCOME）的中文网址，能够很以清楚的看到以 下几句话：兰蔻分别在法国、美国和日本建立起了三个主要的研 究基地。有2,700多研究人员从事着新产品的开发和研究。在诸如 生物学、化学……等30多个领域有大量独到的技术手段。
我们能还可以查到很多关于兰蔻（LANCOME）资料：LANCO ME曾经将科技工业界的先进输送系统，如微脂囊(Lipsome)和毫 微胶囊分子(Nanocapsule)率先运用在保养品当中，创造出如再生 青春修护液等独步业界的保养品。兰蔻在过去的3年中进行了多 达150项的研究项目，涉及中、日、韩三国的兰蔻亚洲测试与评 估中心，并对20000名亚洲女性进行了皮肤测试。兰蔻不断为亚 洲女性度身定造护肤品。