设计产品卖点文案的方法

设计产品卖点文案的方法

当同时有多家供应商都在自诩质量保证、价格优惠的时候，“质优价廉”这么明显的卖点在网络上就不那么有价值了。有这样一句话：一流的业务员销售思想；二流的业务员销售服务；三流的业务员销售产品；四流的业务员销售价格。在网络上体现能力高低就看策划能力了，我们要将销售思想、服务特色、产品优势等信息统一策划布局，表现在客户眼前。主要就是在分析好网络上的竞争对手后，表现出自己和他们不一样的地方，以期在用户心智上留下美好印象。

站在不同的角度，“卖点”有不同的理解：从消费者角度，卖点是竞品满足目标受众的需求点；从供应商角度，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点；从产品自身角度来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。因此，可以说卖点的提炼就包含三个出发点：“迎合”目标用户、“基于”产品本身、“紧跟”市场环境。所以，具体设计产品卖点文案时，可以从以下方向着手。

一、产品卖点要能反映产品的品质过硬

反映产品品质具体的点包括：

1、原材料优势：比如采用行业公认的优质原料，行业知名大型品牌企业生产的原料，达到国际较高标准的原材料等。

2、生产设备优势：比如采用最新的生产科技技术，采用新一代的生产设备，采用行业知名品牌的生产工艺等。

3、专业人员优势：比如高学历高资历的研发团队，多年从业经验的成熟操作团队，行业知名的专家指导团队等。

4、品质控制优势：比如行业高标准的质量管理体系，特殊的品质把关步骤，严格的次优品处理程序等。

二、产品卖点要能反映产品的性价比高

反映产品性价比高具体的点包括：

1、价格优势：比如因为享受税收减免、环保补贴、电费减免等政策，具有规模化生产优势等客观原因使得公司的产品自带价格优势。注意，在把价格作为卖点时，一定需要客观的理由。主观上的有钱任性不能作为低价的理由。

2、价值优势：比如使用周期更长，使用效率更高，使用后更容易得到下游认可等。价值的优势也需要有客观的数据支撑，描述的也必须是一个客观的情况，不能凭空杜撰。

3、交期优势：比如生产效率比其他工厂快，同时能调动的生产机台多等。

4、货运优势：比如承诺直达客户指定的地方，承诺给国外客户空运，货物运输过程可跟踪等。

5、服务优势：比如支持免费看样免费打样，支持售后上门服务，帮助下游客户开发市场等。

6、结算优势：比如网络订单支持先验货再付款，支持7天无理由退换货，支持分批结算等。

三、产品卖点要能反映公司值得信赖

反映公司值得信赖具体的点包括：

1、行业口碑：比如客户的好评，员工的好评，同行的好评等。

2、合作品牌：比如是行业大品牌的供应商，大型国际国内活动的供应商，政府指定供应商等。

3、企业资质：比如各地纳税大户荣誉，各种正式的榜单荣誉，各种政府部门授予的资质等。

4、企业贡献：比如企业销售额、企业利润额、企业员工人数、企业公益贡献等。

5、企业文化：比如企业推崇的正能量文化、企业相关文化活动专题等。

6、品牌效应：比如广告投播情况、媒体合作情况、宣传推广情况、品牌商标等。

总结：

以上内容基本上能涵盖常见的产品卖点。需要指出的是，对于每一个产品来说，根据特定的渠道和场合，着重的表达出两到三个卖点就足够了。就像一个人优秀的方面太多反而没有特色一样，一个产品表现出的太多卖点，买家反而记不住。