产品经理岗位任职资格模型--参考--评分.ppt
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产品经理岗位能力评价表
被评价人职位:被评价人姓名:
评价人姓名:评价人职位:
一、市场推广(总分40分)
1、资料制作(总分20分):
得分等级
优秀□18~20分良好□16~18分中等□12~16分差□0~12分评分:
评分要素:
(1)、完整性30%
(2)、及时性30%
(3)、质量40%
说明:资料制作包括8份文件:技术白皮书、销售指导书、一纸禅、方案建议书、报价、交流PPT、发布通知、常见问题集锦;宣传彩页。
评分理由:
2、案例样板(总分5分):
得分等级
优秀□4~5分良好□3~4分中等□2~3分差□0~2分评分:
评分要素:
(1)、案例总结主动性
(2)、案例总结及时性
(3)、案例总结启发性
说明:指完成重要投标项目或多个部门合作竟标的项目在项目结束后,项目负责人应该就项目的策划、成功经验、教训等内容进行总结,写成相应的文件,供别人参考。
评分理由:
3、软性文章(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、是否发表(市场部内部、公司内部、公共媒体)
(2)、质量及效果
在公司内部或外部杂志、刊物上发表的推广性文章、材料。
评分理由:
4、技术交流(总分8分):
得分等级
优秀□7~8分良好□6~7分中等□5~6分差□0~4分评分:
评分要素:
(1)、大区满意度及客户满意度
(2)、PPT和方案内容针对性(用户实际需求、竞争对手分析)
(3)、交流能力及答疑能力
(4)、交流报告、出差报告及时性和质量
说明:完成技术交流的方案PPT、效果、答疑能力、以及总结报告的完成等情况。
评分理由:
5、展览展厅(总分3分):
得分等级
优秀□3分良好□ 2.5~2.9分中等□ 1.5~2.4分差□0~1.4分评分:
评分要素:
(1)、配合展览展厅方案
(2)、宣传彩页及时整理、发布
(3)、主动参观各类展会、主动传达
评分理由:
本项合计:
二、市场策划(总分20分)
1、行业动态(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、电信行业动态、相关报告、文档收集
(2)、其余行业相关拓展
(3)、行业情况分析
说明:参与行业信息收集、整理,撰写行业分析报告等。
评分理由:
2、客户分析(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、客户需求分析、投资规划
(2)、购买欲望分析
(3)、决策链分析
说明:帮助销售进行客户分析、购买分析、联系客户关系等
评分理由:
3、竞争对手分析(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、竞争对手产品技术情况
(2)、竞争对手市场容量、占有率
(3)、竞争对手动态、组织结构、公司战略情况
说明:竞争对手信息收集、分析,完成的相关分析文章
评分理由:
4、公司自身分析(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分:
评分理由:
(1)、公司及产品优劣势分析
(2)、研发进度分析
(3)、公司内部客户关系情况
说明:了解公司自身情况,了解优劣势,介绍得当
评分理由:
5、产品策略(总分3分):
得分等级
优秀□3分良好□ 2.5~2.9分中等□ 1.5~2.4分差□0~1.4分评分:
评分要素:
(1)、产品推广地点选择及推广策划
(2)、产品主要卖点整理,针对各细分客户群策略
(3)、产品合作伙伴竞争分析
评分理由:
6、解决方案制定(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、是否捆绑其他产品的方案
(2)、主动寻找捆绑销售
(3)、主动了解、融合公司其他方案
评分理由:
7、价格策略(总分3分):
得分等级
优秀□3分良好□ 2.5~2.9分中等□ 1.5~2.4分差□0~1.4分评分:
评分要素:
(1)、竞争对手价格
(2)、内部价格策略
(3)、产品成本核算(硬件配置、第三方软件成本、内部实施成本)评分理由:
本项合计:
三、销售支持(总分20分)
1、销售计划管理(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、产品在各大区投资规划
(2)、启动时间
(3)、利润空间分析
说明:产品经理所负责产品在全国各个区域市场的运营商的投资计划,各个省的项目的启动时间、所跟踪项目的利润空间预测和分析。
评分理由:
2、销售项目控制(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、项目进度跟踪及报告
(2)、项目文档
(3)、服务协调
说明:产品经理所负责项目的项目文档是否提供项目进度纪录供项目跟踪、项目文档是否完整、是否很好的协调项目的售后服务。
评分理由:
3、培训(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、培训资料准备
(2)、培训覆盖率
(3)、培训满意度
(4)、培训主动性
评分理由:
4、产品销售项目分析、策划(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分:
评分要素:
(1)、竞争对手优、劣势分析
(2)、我方胶片重新整理
(3)、报价商务策略分析
评分理由:
5、参与制定销售方案(总分2分):