国际营销策划方案模板XX2

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1、产品策略
• 功能 • 品牌、商标 • 包装 • 服务
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2、价格策略
• 定价方法 • 支付方式 • 销售预算等
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•定价策略
• 新产品定价策略 • 产品组合定价策略 • 促销定价策略 • 心理定价策略 • 差别定价策
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七、营销组织策划
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• 市场营销组织类型 • (1)职能型组织
•市场营销经理
•推销经理
•广告经理
•市场调研经理
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社会环境
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经济环境
•
美国是个工农业发达的资本主义国家。资本高度
集中，金融资本是美国垄断资本的核心。工业有动力
钢铁、有色冶金、机械制造、原子、化学、纺织等部
门。美国的工业地区分布很不平衡，东北部工业区，
位于密西西比河以东，俄亥俄河和波托马克河以北。
•高档
•A
•高价
•B
•低 价
•C
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•低 档
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市场定位战略
• 产品差别化战略 • 服务差别化战略 • 人员差别化战略 • 渠道差别化战略 • 形象差别化战略
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六、营销组合策略
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该区在国民经济中占主导地位，以加工工业为主，有
冶金、机械制造、化学、纺织等工业部门。南部工业
区，以采矿为主，加工工业各部门有所发展，其中石
油、化学、造船、军事工业在全国经济中占主要地位。
西部工业区，工业部门比较单一，航空火箭、电子工
业、原子工业等发展很快。西部山地为矿产区。
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2020/11/10
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•职能型组织
•新产品经理
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(2)产品型组织
•市场营销经理
•营销管理 •经理
•广告与促 销经理
•产品 •经理
•市场调查 •经理
•产品线经理
•产品项目经理
•产品型组织
•推销 •经理
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(3)市场型组织
•市场营销经理
•营销管理 •经理
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（3）企业用于中间商的销售促进工具。如： 购买折让、广告折让、陈列折让、推销 金、赠品等。
（4）企业用于推销人员的销售促进工具。 如：销售竞赛、销售红利、奖品等。
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渠道策略
• 进入方式 • 中间商选择（零售商、批发商等）
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二、宏观环境分析
政治环境
美国是联邦制国家，政治组织形式为总统制，实 行三权分立与制衡相结合的政治制度和两党制的政党 制度。从思想取向层面来看，美国两大政党分别代表 两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；共和 党－－保守主义。由此而进，美国现代自由主义与保 守主义关于大、小政府之争的帷幕正式拉开。
国际营销策划方案模板 XX-2
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2020/11/10
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• 一、国际营销调研
• 二、宏观环境分析
• 三、微观环境分析
• 四、企业自身分析
• 五、市场细分定位
• 六、营销组合策略
• 七、营销组织结构
• 八、营销费用预算
• 结束语
•
附录
目录
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五、市场细分定位
• （一）市场细分（Market Segmenting） • （二）目标市场（Market Targeting） • （三）市场定位（Market Positioning）
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（一）市场细分 消费者市场细分的依据
• 地理变量：
•地理位置、城市或 •农村、地形、气候、 •交通运输等。
• 地区型组织
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八、营销费用预算
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结束语
• 总结计划书的要点和为它的实施提供实 质性的建议，包括短期和长期的操作等
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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机会——O
1、实力雄厚 、品牌广 为人知 2、销售系统完备 3、绿色消费
SO战略
1、市场前景好
2、市场上尚未有主 导品牌
威胁——T
ST战略
1、市场发育不成熟
2、知名企业纷纷介 入市场
弱势——W
1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品 同质化，潜在竞争者较 多
WO战略
WT战略
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前言
• 公司简介或概况
• 上海服装集团进出口有限公司主营业务为服装纺织品国际贸易， 年出口创汇2亿多美元，1994年列入中国进出口额最大的500家 公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予“文明单位”称号 和“出口贡 献”奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。
•
上海服装集团进出口有限公司依托在国内外服装市场上的优
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营业推广——形式选择
（1）企业使用于消费者市场的销售促进工具。 如：赠送样品、赠送代价券、包装兑现、提供 赠品、商品展销。
（2）零售商使用于消费者市场的销售促进工具。 如：折价券、特价包、赠奖、交易印花、商品 示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
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五种竞争力模型
•替代产品
•(其他行业的厂商)
•关键投入的 供应商
•竞争厂商 •之间的竞争
•购买者
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•潜在的新进入者
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四、企业自身分析
• 推荐工具——SWOT分析
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• 企业自身SWOT分析
优势——S
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3、促销策略
• 广告促销 • 人员推销 • 营业推广 • 公共关系
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•广告促销——媒体选择
•电 视
•网 络
•报 纸
•广 播
•户 外
•杂 志 •印刷品
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人员推销的基本形式：
• 上门推销； • 柜台推销； • 会议推销； • 展会推销
•经济
•宏观环境的重要变量
技术
政治－法律
社会文化-人口源自文库
•GDP趋势
政府开发研究费用
反垄断法规
•利率
工业研究开发总费用 环境保护法
•货币供给
技术努力要点
税法
•通货膨胀率 专利保护
特殊激励
•失业率
新产品
外贸法规
•工资/价格控制 从实验室向市场转移 对外国公司的态度
•贬值/升值
技术的最新发展
雇佣与晋升法案
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•（二）目标市场
无差异策略
差异性策略 密集性策略
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• （三）市场定位
• 市场定位是为了适应顾客心目中的某一地 位而设计公司的产品和营销组合的行为。
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•广告与促销 经理
•市场 •经理
•市场调查 •经理
•产品 •经理
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•子市场经理 •二级市场经理
•市场型组织
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(4)地区型组织
•营销管理经理
•市场营销 •经理
•广告与促 销经理
•全国推销 •经理
•市场调查 •经理
•新产品 •经理
•区域推销经理
•地区推销经理
•推销员
良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速
的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等
一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地
区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化
工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良
好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。
•能源供给与费用 自动化带来的效率提高 政府稳定
•可支配收入
生活方式变化 职业预期 消费者积极性 成家率 人口增长率 人口年龄分布 人口地区迁移 平均寿命 出生率
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三、微观环境分析
• 购买者分析 • 竞争者分析
• 推荐工具——五种竞争力模型分析
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•人口变量：
•年龄、性别、收入、职业、 •教育水平、家庭规模、家庭 •生命周期、宗教、民族等。
•心理变量：
•生活方式、 •消费者个性
•行为变量：
•购买或使用时机、消费者追求的 •利益、使用者情况、使用率、品 •牌忠诚度、待购阶段、态度等。
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•消费品市场细分的基本变量