寿险的意义和功用新版

年老时是花钱买健康”
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单击此处编辑母版标题样式 对于富人
超过60%被拍卖的产业, • 单击此处编辑母版文本样式 是因为健康问题！ – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
为了支付昂贵的 医药费只好被逼将产 业拍卖。
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单击此处编辑母版标题样式 人寿保险的意义(二)
• 单击此处编辑母版文本样式 是未来昂贵的医药费负荷
• 单击此处编辑母版文本样式 2004年6月12日山西晚报报道: 省农检中心今年对太原蔬 – 第二级 菜市场和生产基地的3次抽样 • 第三级 检测数据均显示: – 第四级 平均残留超标率超过了30%! » 第五级 农产品安全专家表示: 长期食用高残留农药蔬菜的后 果是三致: 致畸; 致癌; 致基因突变!!!
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手 – 第四级 术后有90%可以存活3年以上。 » 第五级
早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年 以上
结论：现代医学发达，重大疾病已 经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾 也是绝症！
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大病治愈后，大多数家庭无法在经济上恢复 单击此处编辑母版标题样式
如果陈小蓉身前为自己购买一些人寿保险 ,结局又会怎样?
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人寿保险也许不会 避免悲剧的上演,但可以 单击此处编辑母版标题样式 将爱延续.因为他可以使 你保护家人的双臂依然 • 单击此处编辑母版文本样式 有力的环绕着你的子女 – 第二级 和爱人,不仅仅是在你有 • 第三级 生之年,更可以在来世.
– 第四级 » 第五级
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课程内容介绍 单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式 1.是生活中不可缺少的部分 – 第二级 2.是经济的助动器 • 第三级 3.是社会的稳定器
二.保险的功用
三.从事寿险行业的意义
1.用经济保障延伸每个人的生命 2.寿险营销是一份神圣的事业 3.中国需要寿险营销员
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– 第四级 » 第五级
思考
– 第二级
如果一个家庭发生了重大事故 怎么办? 如果一个家庭中有人患了大病 单击此处编辑母版标题样式 又该怎么办? • 单击此处编辑母版文本样式
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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其实大病并不可怕，可是…… 单击此处编辑母版标题样式
在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国 有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病 人进行治疗。 • 单击此处编辑母版文本样式 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率 – 第二级 存活3年以上。 • 第三级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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单击此处编辑母版标题样式 第二个选择：
• 单击此处编辑母版文本样式
只需每天储蓄几 – 第二级
元钱，购买健康保 – 第四级
险，就能解决一切
» 第五级
• 第三级
问题！
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单击此处编辑母版标题样式 对于平民百姓
*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差 • 单击此处编辑母版文本样式
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• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
太平洋人寿太原分公司培训部 2004.11
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课程内容介绍 单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式 一.保险的意义 1.寿险可以延伸人类的希望 – 第二级 • 第三级 2.是解决未来昂贵的医药费负 – 第四级 担的最有效的方法 » 第五级 3.为人们提供老有所养的尊严 4.保险是急用的现金 5.保险是完整的理财计划 6.保险是人人为我,我为人人.
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• • • •
单击此处编辑母版标题样式 当我们庆幸自己没
有遇到死亡带来的悲剧 •的同时,仍在渴望拥有 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 并享有爱情,亲情,智慧, • 第三级 地位等一切美好的事情 – 第四级 .然而就在我们吃的越 » 第五级 来越好,压力越来越大, 污染也越来越严重时, 疾病离我们也越来越近 ,谁能确保一生无恙?
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单击此处编辑母版标题样式 让我们感到欣慰的是,陈小蓉生前省吃俭用,
为女儿购买了五份太平洋公司的少儿终身保险,妈 •妈虽然不在了,但公司为她免去了以后十四年的保 单击此处编辑母版文本样式 费.这份保单将会伴随她终身.使她能感到父母对 – 第二级 她的希望,期盼和关爱.
• 第三级
思考
– 第四级 » 第五级
疾病医疗项目
•心肌梗塞 单击此处编辑母版文本样式 早期发现2万，血管复通手术5万元以上
脑中风 癌症 尿毒症
费用说明
平均费用
4万 7.5万 8万 12万 8万 10万 2万 20万
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冠状动脉搭桥手 – 第二级 一条桥5万元,两条桥10万元 术
• 第三级
– 第四级 5-20万不等 » 第五级
5万以上
洗肾每次平均420元,每周2-3次,一年5.5万 肾移植手术：20万元 住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈， 共2万元 10万元以上，换肤、完全医好至少20万元
– 第二级 最有效的解决方法。
• 第三级
– 第四级 » 第五级
医 药 服 务
急 救
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• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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我国人口老龄化趋势的进程图 单击此处编辑母版标题样式
人数
• 单击此处编辑母版文本样式4.09亿 人口老龄
– 第二级
3542元/年
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社会基本医疗保险 高枕也“有忧” 单击此处编辑母版标题样式
2001年11月，太原市开始进行医疗体 制改革，建立社会基本医疗保险制度， • 单击此处编辑母版文本样式 覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位 – 第二级 的职工和退休人员，去年已达到62.1万 人。太原市的公务员也告别了公费医疗。 • 第三级 由于医疗保险基金支撑能力弱的原因 – 第四级 » 第五级 《太原市基本医疗保险制度》第五条 本市在实行基本医疗保险的基础上，企 业和事业单位可以建立补充医疗保险，
– 第四级 6 . 2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。 » 第五级
7 .今年2月，北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸中含有“关木通” 导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断，据几 家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的 患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可 逆的永久损害。据有关部门估计，仅目前170名患者的赔偿金 额就达3.4亿元。 16
化高速增 长期 人口老龄 化加速期 人口成 • 第三级 年型向
人口老龄 化减速期 及发展稳 定期
– 第四级 老龄型 的过渡 » 第五级 期
1.26亿 0.77亿
1.73亿
1982年
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1999年
2010年
2040年
年份
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以下是我们所得的统计数字… 单击此处编辑母版标题样式
在100个25岁的青年之中，30年过 • 后他们的晚年生活情况如下：其中有 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 29人死亡
2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何 一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾
病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178万人死于恶性肿瘤,
折合每天死亡3651人,每小时死亡200人„„
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3 .中国肝炎患者占全世界的75%
单击此处编辑母版标题样式
4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达 到3800万。 • 单击此处编辑母版文本样式 5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中 – 第二级 • 第三级 平均每90个家庭当中就有一个 癌症病人。
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我们也会患大病吗？ 单击此处编辑母版标题样式
1.我国现有高血压患者超过1亿
• 单击此处编辑母版文本样式 只有22%知道患病，5%接受治疗，2003年9月，北京人
– 第二级 的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而 • 第三级 高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、
– 第四级 冠状动脉硬化的主要原因。 » 第五级
–*买了医疗保险,您将继续生存 第二级
– 第四级 *没买医疗保险,您将走向死亡 » 第五级
• 第三级
急救！
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单击此处编辑母版标题样式 对于工薪阶层
您毕生劳碌，千辛万苦积 • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
蓄高达数万的金钱，会因支付
昂贵的医疗费而一次性用完。
有道是：“年轻时用健康赚金钱，
• 单击此处编辑母版文本样式 意外身故身后事：
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
– 丧葬费用 – 孩子的教育费用 – 父母的赡养费用 – 遗留的住房贷款
意外残疾的后果：
– 生活习惯要改变 – 生活水准要下降 – 生活费用要资助
或债务等
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单击此处编辑母版标题样式 小程程的故事
小程程的妈妈陈小蓉是位街道办事处的书记, • 爸爸胡勇因患肺结核无法工作,一家三口的经济 单击此处编辑母版文本样式 重担都压在她的身上.尽管生活清贫,但是一家人 – 第二级 过的和和美美.98年2月6日, 在新春佳节的喜庆 • 第三级 – 第四级 之中,陈小蓉惨死在一次车祸中,家里失去了经济 » 第五级 来源,还背上了上万元的债务,爸爸胡勇因无法面 对这突然发生的惨剧,无力承担抚养女儿的重担, 吞安眠药自杀了.小程程才一岁多从此成了孤儿. 她将如何面对漫漫人生路上的风吹雨打?
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单击此处编辑母版标题样式 第一个选择：
把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十 • 万的金钱来支付医药费，一次性用完，一 单击此处编辑母版文本样式 定很心痛。 – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
医药费帐单 您或许有能力支付，但值得吗？
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古诗新编 单击此处编辑母版标题样式
故人西辞自家楼，花销十万去幽州。 • 单击此处编辑母版文本样式 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。 – 第二级
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人寿保险的意义(一)
人寿保险可以延伸人类的
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
单击此处编辑母版标题样式
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人生风险何其多
– 第二级
• 第三级
– 第四级 • » 第五级
单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式 生——添丁加口，喜忧参半 老——老无所养，生有何欢 病——病机四伏，怎能心安 残——坐吃山空，何颜以对 死——死无所惧，忧者亲人
重大器官移植术 爆发性肝炎治疗 严重烧伤
患大病平均需要8.3万元
重疾=家人的重责+家人的重债 单击此处编辑母版标题样式
医疗高科技 日新又月异 • 单击此处编辑母版文本样式
不怕治不好 – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
就怕无钱医
• 据统计在退休以前1/4的人将 患癌症或心脏疾患； • 2002年调查显示 住院医疗费人均——
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谁在危害我们的健康？ 单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
环境污染
• 第三级
压力太大 – 第四级 » 第五级
吃太多高热量、 高胆固醇的食物
饮酒过量
吸烟者肺癌死亡率是非 吸烟者的7-14倍
交通、职业 意外增加
心脑血管疾病、癌症等会透 过家族遗传下来…… 13
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单击此处编辑母版标题样式 如果有人问您：
• 单击此处编辑母版文本样式 什么是
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
人寿保险？
您将如何回答？
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• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级 让一连串真实的故事告诉您！
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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单击此处编辑母版标题样式 意 外 的 威 胁
• 第三级
– 第四级 1位 » 第五级
4位
经济独立 12位 濒临破产 49位 依靠他人
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非常富裕
5位 继续工作
在您失去工作能力的时候… 单击此处编辑母版标题样式
鼓励用人单位和个人参加商业医疗 保险。
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社会基本医疗保险 高枕也“有忧” 单击此处编辑母版标题样式
保障人群的限制：您的家人是否有医疗保障? • 单击此处编辑母版文本样式 特别是您的孩子? 个人帐户支付能力的明显不足：每月几十元一年才几百元； – 第二级 统筹基金并非全部报销：600元起24000元封顶 • 第三级 医疗方法受限：部分先进的医疗方法不在基本医疗 – 第四级 保障范围内，丙类药品不可报销。 » 第五级 指定医院数量较少：太原指定医院首批只有11家可以选择； 企业风险：企业无力缴纳基本医疗保险费的风险； 收入损失：因病住院无法上班，丧失的收入没有补偿； 间接费用：住院产生的交通费； 营养费等间接费用。