寿险的意义和功用新版
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– 第二级 最有效的解决方法。
• 第三级
– 第四级 » 第五级
医 药 服 务
急 救
29
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• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
30
我国人口老龄化趋势的进程图 单击此处编辑母版标题样式
人数
• 单击此处编辑母版文本样式4.09亿 人口老龄
– 第二级
单击此处编辑母版标题样式 如果有人问您：
• 单击此处编辑母版文本样式 什么是
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
人寿保险？
您将如何回答？
4
1
2
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• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级 让一连串真实的故事告诉您！
• 第三级
– 第四级 » 第五级
5
单击此处编辑母版标题样式 意 外 的 威 胁
14
我们也会患大病吗？ 单击此处编辑母版标题样式
1.我国现有高血压患者超过1亿
• 单击此处编辑母版文本样式 只有22%知道患病，5%接受治疗，2003年9月，北京人
– 第二级 的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而 • 第三级 高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、
– 第四级 冠状动脉硬化的主要原因。 » 第五级
2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何 一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾
病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178万人死于恶性肿瘤,
折合每天死亡3651人,每小时死亡200人„„
15
3 .中国肝炎患者占全世界的75%
单击此处编辑母版标题样式
4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达 到3800万。 • 单击此处编辑母版文本样式 5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中 – 第二级 • 第三级 平均每90个家庭当中就有一个 癌症病人。
3542元/年
20
社会基本医疗保险 高枕也“有忧” 单击此处编辑母版标题样式
2001年11月，太原市开始进行医疗体 制改革，建立社会基本医疗保险制度， • 单击此处编辑母版文本样式 覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位 – 第二级 的职工和退休人员，去年已达到62.1万 人。太原市的公务员也告别了公费医疗。 • 第三级 由于医疗保险基金支撑能力弱的原因 – 第四级 » 第五级 《太原市基本医疗保险制度》第五条 本市在实行基本医疗保险的基础上，企 业和事业单位可以建立补充医疗保险，
– 第四级 6 . 2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。 » 第五级
7 .今年2月，北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸中含有“关木通” 导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断，据几 家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的 患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可 逆的永久损害。据有关部门估计，仅目前170名患者的赔偿金 额就达3.4亿元。 16
7
单击此处编辑母版标题样式 让我们感到欣慰的是,陈小蓉生前省吃俭用,
为女儿购买了五份太平洋公司的少儿终身保险,妈 •妈虽然不在了,但公司为她免去了以后十四年的保 单击此处编辑母版文本样式 费.这份保单将会伴随她终身.使她能感到父母对 – 第二级 她的希望,期盼和关爱.
• 第三级
思考
– 第四级 » 第五级
9
Leabharlann Baidu
人寿保险的意义(一)
人寿保险可以延伸人类的
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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10
人生风险何其多
– 第二级
• 第三级
– 第四级 • » 第五级
单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式 生——添丁加口，喜忧参半 老——老无所养，生有何欢 病——病机四伏，怎能心安 残——坐吃山空，何颜以对 死——死无所惧，忧者亲人
思考
– 第二级
如果一个家庭发生了重大事故 怎么办? 如果一个家庭中有人患了大病 单击此处编辑母版标题样式 又该怎么办? • 单击此处编辑母版文本样式
• 第三级
– 第四级 » 第五级
17
其实大病并不可怕，可是…… 单击此处编辑母版标题样式
在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国 有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病 人进行治疗。 • 单击此处编辑母版文本样式 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率 – 第二级 存活3年以上。 • 第三级
• 单击此处编辑母版文本样式 2004年6月12日山西晚报报道: 省农检中心今年对太原蔬 – 第二级 菜市场和生产基地的3次抽样 • 第三级 检测数据均显示: – 第四级 平均残留超标率超过了30%! » 第五级 农产品安全专家表示: 长期食用高残留农药蔬菜的后 果是三致: 致畸; 致癌; 致基因突变!!!
• 单击此处编辑母版文本样式 意外身故身后事：
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
– 丧葬费用 – 孩子的教育费用 – 父母的赡养费用 – 遗留的住房贷款
意外残疾的后果：
– 生活习惯要改变 – 生活水准要下降 – 生活费用要资助
或债务等
6
单击此处编辑母版标题样式 小程程的故事
小程程的妈妈陈小蓉是位街道办事处的书记, • 爸爸胡勇因患肺结核无法工作,一家三口的经济 单击此处编辑母版文本样式 重担都压在她的身上.尽管生活清贫,但是一家人 – 第二级 过的和和美美.98年2月6日, 在新春佳节的喜庆 • 第三级 – 第四级 之中,陈小蓉惨死在一次车祸中,家里失去了经济 » 第五级 来源,还背上了上万元的债务,爸爸胡勇因无法面 对这突然发生的惨剧,无力承担抚养女儿的重担, 吞安眠药自杀了.小程程才一岁多从此成了孤儿. 她将如何面对漫漫人生路上的风吹雨打?
化高速增 长期 人口老龄 化加速期 人口成 • 第三级 年型向
人口老龄 化减速期 及发展稳 定期
– 第四级 老龄型 的过渡 » 第五级 期
1.26亿 0.77亿
1.73亿
1982年
1999年
2010年
2040年
年份
31
以下是我们所得的统计数字… 单击此处编辑母版标题样式
在100个25岁的青年之中，30年过 • 后他们的晚年生活情况如下：其中有 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 29人死亡
12
谁在危害我们的健康？ 单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
环境污染
• 第三级
压力太大 – 第四级 » 第五级
吃太多高热量、 高胆固醇的食物
饮酒过量
吸烟者肺癌死亡率是非 吸烟者的7-14倍
交通、职业 意外增加
心脑血管疾病、癌症等会透 过家族遗传下来…… 13
请看相关报道 单击此处编辑母版标题样式
• 第三级
– 第四级 1位 » 第五级
4位
经济独立 12位 濒临破产 49位 依靠他人
32
非常富裕
5位 继续工作
在您失去工作能力的时候… 单击此处编辑母版标题样式
疾病医疗项目
•心肌梗塞 单击此处编辑母版文本样式 早期发现2万，血管复通手术5万元以上
脑中风 癌症 尿毒症
费用说明
平均费用
4万 7.5万 8万 12万 8万 10万 2万 20万
19
冠状动脉搭桥手 – 第二级 一条桥5万元,两条桥10万元 术
• 第三级
– 第四级 5-20万不等 » 第五级
5万以上
洗肾每次平均420元,每周2-3次,一年5.5万 肾移植手术：20万元 住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈， 共2万元 10万元以上，换肤、完全医好至少20万元
2
课程内容介绍 单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式 1.是生活中不可缺少的部分 – 第二级 2.是经济的助动器 • 第三级 3.是社会的稳定器
二.保险的功用
三.从事寿险行业的意义
1.用经济保障延伸每个人的生命 2.寿险营销是一份神圣的事业 3.中国需要寿险营销员
3
– 第四级 » 第五级
年老时是花钱买健康”
27
单击此处编辑母版标题样式 对于富人
超过60%被拍卖的产业, • 单击此处编辑母版文本样式 是因为健康问题！ – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
为了支付昂贵的 医药费只好被逼将产 业拍卖。
28
单击此处编辑母版标题样式 人寿保险的意义(二)
• 单击此处编辑母版文本样式 是未来昂贵的医药费负荷
• 第三级
– 第四级 » 第五级
24
单击此处编辑母版标题样式 第二个选择：
• 单击此处编辑母版文本样式
只需每天储蓄几 – 第二级
元钱，购买健康保 – 第四级
险，就能解决一切
» 第五级
• 第三级
问题！
25
单击此处编辑母版标题样式 对于平民百姓
*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差 • 单击此处编辑母版文本样式
如果陈小蓉身前为自己购买一些人寿保险 ,结局又会怎样?
8
人寿保险也许不会 避免悲剧的上演,但可以 单击此处编辑母版标题样式 将爱延续.因为他可以使 你保护家人的双臂依然 • 单击此处编辑母版文本样式 有力的环绕着你的子女 – 第二级 和爱人,不仅仅是在你有 • 第三级 生之年,更可以在来世.
– 第四级 » 第五级
22
单击此处编辑母版标题样式 第一个选择：
把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十 • 万的金钱来支付医药费，一次性用完，一 单击此处编辑母版文本样式 定很心痛。 – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
医药费帐单 您或许有能力支付，但值得吗？
23
古诗新编 单击此处编辑母版标题样式
故人西辞自家楼，花销十万去幽州。 • 单击此处编辑母版文本样式 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。 – 第二级
单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
太平洋人寿太原分公司培训部 2004.11
1
课程内容介绍 单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式 一.保险的意义 1.寿险可以延伸人类的希望 – 第二级 • 第三级 2.是解决未来昂贵的医药费负 – 第四级 担的最有效的方法 » 第五级 3.为人们提供老有所养的尊严 4.保险是急用的现金 5.保险是完整的理财计划 6.保险是人人为我,我为人人.
重大器官移植术 爆发性肝炎治疗 严重烧伤
患大病平均需要8.3万元
重疾=家人的重责+家人的重债 单击此处编辑母版标题样式
医疗高科技 日新又月异 • 单击此处编辑母版文本样式
不怕治不好 – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
就怕无钱医
• 据统计在退休以前1/4的人将 患癌症或心脏疾患； • 2002年调查显示 住院医疗费人均——
11
• • • •
单击此处编辑母版标题样式 当我们庆幸自己没
有遇到死亡带来的悲剧 •的同时,仍在渴望拥有 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 并享有爱情,亲情,智慧, • 第三级 地位等一切美好的事情 – 第四级 .然而就在我们吃的越 » 第五级 来越好,压力越来越大, 污染也越来越严重时, 疾病离我们也越来越近 ,谁能确保一生无恙?
鼓励用人单位和个人参加商业医疗 保险。
21
社会基本医疗保险 高枕也“有忧” 单击此处编辑母版标题样式
保障人群的限制：您的家人是否有医疗保障? • 单击此处编辑母版文本样式 特别是您的孩子? 个人帐户支付能力的明显不足：每月几十元一年才几百元； – 第二级 统筹基金并非全部报销：600元起24000元封顶 • 第三级 医疗方法受限：部分先进的医疗方法不在基本医疗 – 第四级 保障范围内，丙类药品不可报销。 » 第五级 指定医院数量较少：太原指定医院首批只有11家可以选择； 企业风险：企业无力缴纳基本医疗保险费的风险； 收入损失：因病住院无法上班，丧失的收入没有补偿； 间接费用：住院产生的交通费； 营养费等间接费用。
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手 – 第四级 术后有90%可以存活3年以上。 » 第五级
早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年 以上
结论：现代医学发达，重大疾病已 经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾 也是绝症！
18
大病治愈后，大多数家庭无法在经济上恢复 单击此处编辑母版标题样式
–*买了医疗保险,您将继续生存 第二级
– 第四级 *没买医疗保险,您将走向死亡 » 第五级
• 第三级
急救！
26
单击此处编辑母版标题样式 对于工薪阶层
您毕生劳碌，千辛万苦积 • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
蓄高达数万的金钱，会因支付
昂贵的医疗费而一次性用完。
有道是：“年轻时用健康赚金钱，
• 第三级
– 第四级 » 第五级
医 药 服 务
急 救
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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我国人口老龄化趋势的进程图 单击此处编辑母版标题样式
人数
• 单击此处编辑母版文本样式4.09亿 人口老龄
– 第二级
单击此处编辑母版标题样式 如果有人问您：
• 单击此处编辑母版文本样式 什么是
– 第二级
• 第三级
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人寿保险？
您将如何回答？
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– 第二级 让一连串真实的故事告诉您！
• 第三级
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我们也会患大病吗？ 单击此处编辑母版标题样式
1.我国现有高血压患者超过1亿
• 单击此处编辑母版文本样式 只有22%知道患病，5%接受治疗，2003年9月，北京人
– 第二级 的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而 • 第三级 高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、
– 第四级 冠状动脉硬化的主要原因。 » 第五级
2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何 一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾
病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178万人死于恶性肿瘤,
折合每天死亡3651人,每小时死亡200人„„
15
3 .中国肝炎患者占全世界的75%
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4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达 到3800万。 • 单击此处编辑母版文本样式 5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中 – 第二级 • 第三级 平均每90个家庭当中就有一个 癌症病人。
3542元/年
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社会基本医疗保险 高枕也“有忧” 单击此处编辑母版标题样式
2001年11月，太原市开始进行医疗体 制改革，建立社会基本医疗保险制度， • 单击此处编辑母版文本样式 覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位 – 第二级 的职工和退休人员，去年已达到62.1万 人。太原市的公务员也告别了公费医疗。 • 第三级 由于医疗保险基金支撑能力弱的原因 – 第四级 » 第五级 《太原市基本医疗保险制度》第五条 本市在实行基本医疗保险的基础上，企 业和事业单位可以建立补充医疗保险，
– 第四级 6 . 2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。 » 第五级
7 .今年2月，北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸中含有“关木通” 导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断，据几 家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的 患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可 逆的永久损害。据有关部门估计，仅目前170名患者的赔偿金 额就达3.4亿元。 16
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单击此处编辑母版标题样式 让我们感到欣慰的是,陈小蓉生前省吃俭用,
为女儿购买了五份太平洋公司的少儿终身保险,妈 •妈虽然不在了,但公司为她免去了以后十四年的保 单击此处编辑母版文本样式 费.这份保单将会伴随她终身.使她能感到父母对 – 第二级 她的希望,期盼和关爱.
• 第三级
思考
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人寿保险的意义(一)
人寿保险可以延伸人类的
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人生风险何其多
– 第二级
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• 单击此处编辑母版文本样式 生——添丁加口，喜忧参半 老——老无所养，生有何欢 病——病机四伏，怎能心安 残——坐吃山空，何颜以对 死——死无所惧，忧者亲人
思考
– 第二级
如果一个家庭发生了重大事故 怎么办? 如果一个家庭中有人患了大病 单击此处编辑母版标题样式 又该怎么办? • 单击此处编辑母版文本样式
• 第三级
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其实大病并不可怕，可是…… 单击此处编辑母版标题样式
在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国 有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病 人进行治疗。 • 单击此处编辑母版文本样式 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率 – 第二级 存活3年以上。 • 第三级
• 单击此处编辑母版文本样式 2004年6月12日山西晚报报道: 省农检中心今年对太原蔬 – 第二级 菜市场和生产基地的3次抽样 • 第三级 检测数据均显示: – 第四级 平均残留超标率超过了30%! » 第五级 农产品安全专家表示: 长期食用高残留农药蔬菜的后 果是三致: 致畸; 致癌; 致基因突变!!!
• 单击此处编辑母版文本样式 意外身故身后事：
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• 第三级
– 第四级 » 第五级
– 丧葬费用 – 孩子的教育费用 – 父母的赡养费用 – 遗留的住房贷款
意外残疾的后果：
– 生活习惯要改变 – 生活水准要下降 – 生活费用要资助
或债务等
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单击此处编辑母版标题样式 小程程的故事
小程程的妈妈陈小蓉是位街道办事处的书记, • 爸爸胡勇因患肺结核无法工作,一家三口的经济 单击此处编辑母版文本样式 重担都压在她的身上.尽管生活清贫,但是一家人 – 第二级 过的和和美美.98年2月6日, 在新春佳节的喜庆 • 第三级 – 第四级 之中,陈小蓉惨死在一次车祸中,家里失去了经济 » 第五级 来源,还背上了上万元的债务,爸爸胡勇因无法面 对这突然发生的惨剧,无力承担抚养女儿的重担, 吞安眠药自杀了.小程程才一岁多从此成了孤儿. 她将如何面对漫漫人生路上的风吹雨打?
化高速增 长期 人口老龄 化加速期 人口成 • 第三级 年型向
人口老龄 化减速期 及发展稳 定期
– 第四级 老龄型 的过渡 » 第五级 期
1.26亿 0.77亿
1.73亿
1982年
1999年
2010年
2040年
年份
31
以下是我们所得的统计数字… 单击此处编辑母版标题样式
在100个25岁的青年之中，30年过 • 后他们的晚年生活情况如下：其中有 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 29人死亡
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谁在危害我们的健康？ 单击此处编辑母版标题样式
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环境污染
• 第三级
压力太大 – 第四级 » 第五级
吃太多高热量、 高胆固醇的食物
饮酒过量
吸烟者肺癌死亡率是非 吸烟者的7-14倍
交通、职业 意外增加
心脑血管疾病、癌症等会透 过家族遗传下来…… 13
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• 第三级
– 第四级 1位 » 第五级
4位
经济独立 12位 濒临破产 49位 依靠他人
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非常富裕
5位 继续工作
在您失去工作能力的时候… 单击此处编辑母版标题样式
疾病医疗项目
•心肌梗塞 单击此处编辑母版文本样式 早期发现2万，血管复通手术5万元以上
脑中风 癌症 尿毒症
费用说明
平均费用
4万 7.5万 8万 12万 8万 10万 2万 20万
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冠状动脉搭桥手 – 第二级 一条桥5万元,两条桥10万元 术
• 第三级
– 第四级 5-20万不等 » 第五级
5万以上
洗肾每次平均420元,每周2-3次,一年5.5万 肾移植手术：20万元 住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈， 共2万元 10万元以上，换肤、完全医好至少20万元
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• 单击此处编辑母版文本样式 1.是生活中不可缺少的部分 – 第二级 2.是经济的助动器 • 第三级 3.是社会的稳定器
二.保险的功用
三.从事寿险行业的意义
1.用经济保障延伸每个人的生命 2.寿险营销是一份神圣的事业 3.中国需要寿险营销员
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年老时是花钱买健康”
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超过60%被拍卖的产业, • 单击此处编辑母版文本样式 是因为健康问题！ – 第二级
• 第三级
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为了支付昂贵的 医药费只好被逼将产 业拍卖。
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单击此处编辑母版标题样式 人寿保险的意义(二)
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元钱，购买健康保 – 第四级
险，就能解决一切
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问题！
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如果陈小蓉身前为自己购买一些人寿保险 ,结局又会怎样?
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人寿保险也许不会 避免悲剧的上演,但可以 单击此处编辑母版标题样式 将爱延续.因为他可以使 你保护家人的双臂依然 • 单击此处编辑母版文本样式 有力的环绕着你的子女 – 第二级 和爱人,不仅仅是在你有 • 第三级 生之年,更可以在来世.
– 第四级 » 第五级
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把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十 • 万的金钱来支付医药费，一次性用完，一 单击此处编辑母版文本样式 定很心痛。 – 第二级
• 第三级
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古诗新编 单击此处编辑母版标题样式
故人西辞自家楼，花销十万去幽州。 • 单击此处编辑母版文本样式 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。 – 第二级
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太平洋人寿太原分公司培训部 2004.11
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课程内容介绍 单击此处编辑母版标题样式
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重大器官移植术 爆发性肝炎治疗 严重烧伤
患大病平均需要8.3万元
重疾=家人的重责+家人的重债 单击此处编辑母版标题样式
医疗高科技 日新又月异 • 单击此处编辑母版文本样式
不怕治不好 – 第二级
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就怕无钱医
• 据统计在退休以前1/4的人将 患癌症或心脏疾患； • 2002年调查显示 住院医疗费人均——
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有遇到死亡带来的悲剧 •的同时,仍在渴望拥有 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 并享有爱情,亲情,智慧, • 第三级 地位等一切美好的事情 – 第四级 .然而就在我们吃的越 » 第五级 来越好,压力越来越大, 污染也越来越严重时, 疾病离我们也越来越近 ,谁能确保一生无恙?
鼓励用人单位和个人参加商业医疗 保险。
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社会基本医疗保险 高枕也“有忧” 单击此处编辑母版标题样式
保障人群的限制：您的家人是否有医疗保障? • 单击此处编辑母版文本样式 特别是您的孩子? 个人帐户支付能力的明显不足：每月几十元一年才几百元； – 第二级 统筹基金并非全部报销：600元起24000元封顶 • 第三级 医疗方法受限：部分先进的医疗方法不在基本医疗 – 第四级 保障范围内，丙类药品不可报销。 » 第五级 指定医院数量较少：太原指定医院首批只有11家可以选择； 企业风险：企业无力缴纳基本医疗保险费的风险； 收入损失：因病住院无法上班，丧失的收入没有补偿； 间接费用：住院产生的交通费； 营养费等间接费用。
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手 – 第四级 术后有90%可以存活3年以上。 » 第五级
早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年 以上
结论：现代医学发达，重大疾病已 经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾 也是绝症！
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大病治愈后，大多数家庭无法在经济上恢复 单击此处编辑母版标题样式
–*买了医疗保险,您将继续生存 第二级
– 第四级 *没买医疗保险,您将走向死亡 » 第五级
• 第三级
急救！
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您毕生劳碌，千辛万苦积 • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级
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蓄高达数万的金钱，会因支付
昂贵的医疗费而一次性用完。
有道是：“年轻时用健康赚金钱，