广告物料知识普及

南都
特报
D叠封面
260000
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总结一下

项目前期形象期时，线上报纸推广会比较集中，以整版、跨 版甚至是联版的软、硬广形式来引发足够的市场关注；版面 也比较好，会选小全版、财经版、封底整版；之后，可以降 低版面、提高版率来形成持续的亮相率。 营销经费较高的情况，可以选择多个报纸同时亮相，可以产 生覆盖全城的效果。 在目前市场情况下，不可迷信报纸的宣传效果，更不能在前 期投放效果不佳的情况，执意加大广告投放的力度。
报广创作
报社接受稿件， 并投放相应版位
追踪投放效果
1、世联给到广 告公司创作指 引及卖点梳理。 2、在初稿完成 后给与广告公 司修改意见。
世联根据到访客户 调查，追踪投放效 果，并应用于后期 投放策略中 1：投放内容探讨 2：投放版面研究 3：投放媒体分析
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报纸杂志广告分类:

外包、跨版、联版、全（整）版、小全版、半版、通栏、1/4版、报眼、报花、中缝
在具体执行中,策划就像串线,
将散珠串成珍珠项链. 在外部的领域,我们不需要和合 作方一样专业,但需要了解，才 能获得他们的尊重,才能更好地 统筹、沟通、协调,推进工作!
制作公司
策划
媒体
开发商
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本次分享目的:
因此，希望大家通过本次分享，可以了解:
各种广告物料出品的基本流程
我们在这个流程中参与了哪些环节
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报纸价格
报广价格一般与版面面积、刊登位置、刊登时间、刊 登媒体相关。

版面面积越大,广告注意率越高,但经济支出也越 大。

第一版广告刊登位置效果最佳,其他各版广告刊 登位置效果逐减,各大报纸根据广告版面效果的 实际情况分档收费。
周四、周五较贵，特报晚报较贵 投放报媒 特报 特报 特报 晶报 商报 投放版面 A3整版 C1整版 B1整版 体育版（对联） 体育版（对联） A2深圳叠三版 整版 费用 417000 280000 309336 184772 334301 169744
故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式： 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信 息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公， 烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写 给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打Fra Baidu bibliotek人， 容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试 不爽的灵丹妙药。
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6、新闻式：
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件 的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这 样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要 结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写， 否则，多数会造成负面影响。
软文？硬广？ 硬广软做
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( 硬广就是以企业名义发布的标明为广告的广告的图片和文字组合的纯广告，软文是以报社的名义用
新闻或访谈录等方式发布的看起来不像广告的广告。 ）

按版面形式可分为：硬广和软文
( 特殊版位比如；头版 { 第一版 } 、底版（最后一版）通常二版、三版也是特殊版，普通版是除特殊版
以外的版面。 ）

按版位可分为：特殊版位和普通版位之分
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整版软文
运用介绍性的文体对产品系列或 企业作较为详细的、全 方位的介绍。 运用报纸的新闻性和权威性，采 用报告文学的形式来提升企业的 形象。 如果你能把软文写得所有人都看 不出是软文，那是最成功的。
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整版软文
软文虽千变万化，但是万变不离其宗，主要有几种方式： 1、悬念式： 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问 题自问自答。例如“人类可以 长生不老？”、“什么使她重 获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问 引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首 先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚 漏洞百出。 2、故事式： 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应” 和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。 例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印 第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索 是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以 4、恐吓式： 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击 软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害 死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要 比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一 定要把握度，不要过火。 5、促销式： 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人 抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西 单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用， 或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心 理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
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纸张类别

常用的印刷品用纸主要是铜板纸、亚粉纸和艺术纸。 铜板纸又称印刷涂布纸。它是在原纸上涂布一层白色浆料, 以填充纸坯表面凹凸不平的纤维间隙,经压光而成。铜板纸 表面白度、光洁度、平滑度都较高。


亚粉纸为亚光铜板纸,印刷效果柔和高雅。
艺术纸指采用独特生产工艺或独特原料配方生产出来的具 有特殊肌理效果或特异纸质特色的高级印刷用纸,品种较多 。DM用艺术纸个性表现力强,有高贵感,但价格较昂贵。 铜板纸(亚粉纸)和艺术纸还有单面和双面之分。 纸张的厚薄以每平方米的克重来区别,克数愈大,纸张愈厚。 楼书封面用纸一般在210—300克。楼书内页和单页用纸一 般在128—210克。


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分享的主要内容：
报广杂志类
线上物料
主要内容
印刷品类
印刷物料
其他物料类别
户外/活动/现场物料
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印刷品出品过程
核对无误后出 菲林
1、世联参与印刷工 艺、印刷纸张的选 用
广告公司创作
1、世联根据项目需 要提出印刷物料规 划建议 2、世联给到广告企 划公司创作指引及 卖点梳理 3、在初稿完成后给 与广告公司信息修 改意见
三折页
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圈装本
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客户通讯
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销售物料/销售表单
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销售物料/表单、辅助物料
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礼品挂历
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楼书
24*32cm
24P
折页 单张/户型图 手提袋 海报
22*32cm A3：420*285cm A4：210*285cm 38*28*8cm 84*57cm
8P － － －
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精装本穿线胶装楼书
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胶装画册
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简装本胶装楼书
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通栏
⑴要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面赋予 其新闻性。 ⑵标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。 ⑶正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法， 尽量运用理性诉求方式。 ⑷文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。 ⑸文案需简短凝炼，忌用长文案，尽量少用感性诉求，尤其不能 用散文体、故事体、诗歌体等假定性强的艺术形式，以免冲淡报 眼位置自身所具有的说服力与可信性。
世联企划部品控组成果分享
—— 广告企划公司常规线上线下物料全检索 ——
广告物料基础知识
仅供内部交流，严禁其他用途
思想力 创造力 执行力
世联华东企划部标准培训课程— 联动系列
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本次分享目的:
•广告是营销执行阶段中重要的一环 •广告物料跟进是执行策划的重要工作内容之一 广告公司 设计师\文案等
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整版广告（硬广）
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半版广告（硬广）
⑴运用画面表现的“大音稀声，大象 无形”的美学原理，努力拓宽画面的 视觉效果。 ⑵文案写作既可以采用感性诉求，也 可以进行理性诉求。可以运用适于各 种表现形式和手段，辅助画面，营造 气势、烘托气氛，强化视觉冲击 力。 ⑶采用大标题，少正文文案，重点性 附文方式，删繁就简，突出定位，以 体现主体品牌形象的气势和形式吸引 力。
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外包报广
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竖版通栏
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套红广告
一张刊头为红色的报纸，先把黑 色印上去，然后再印红色，这是 相对于单色印刷机来说的.套红 是印刷的一中术语，简单的说： 把图片或文字作成单色，在印刷 中印上颜色，就是套红。当然， 颜色不一定是红色，也可是其他 颜色，如：黄、蓝、绿等等。总 的说是一种单色印刷！


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一些工艺

电化铝烫印,习称“烫金”。楼书和单页中楼盘名称、标志 等用电化铝烫印,可熠熠生辉,提升档次。 压凹凸图文。在印好图文的纸平面上,为了使其中主要图文 轮廓更为明显突出,有一定的立体感,压印一定高度的凹凸层 次。压凹凸图文一般用于楼书的封面,加强显示建筑图形或 楼盘名称、标志的轮廓。 压线,也称“轧痕”,用于单片便于折叠。 复膜,又称“贴塑”。其方法是在印好的印件上通过贴塑机 的热压装置,将塑料薄膜贴到印件上,起到增加牢度和防潮作 用。薄膜有光膜和亚膜之分。



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常用的规格及工艺一览
物品名称 刊物 工艺 封面封底：250g铜板纸＋压纹过哑 胶 内 页：100g双胶纸 封面封底：250g哑粉纸＋过哑膜＋ UV或击突工艺 内 页：200g哑粉纸 封面封底：200g哑粉纸 内 页：150g哑粉纸 157g双铜版纸 250g单铜板纸＋过哑膜 157g单铜板纸 尺寸（宽×高） 210*285mm 页数 68-80P
按版色可分为：彩色（特殊印艺）、套红、黑白
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跨版广告（硬广）
一般采用大气魄图片及主标， 配合跨版气势，制造视觉震 撼力。
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整版广告（硬广） 以创意性的、大气魄的大画 面、大文字和少文字来进行 感性诉求。这里，广告文案 的点睛作用，及文案与画面 风格的协调，是值得重视的 关键要素。
怎么使用它们 我们必须知道的相关基础知识
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分享的主要内容：
报广杂志类
线上物料
主要内容
印刷品类
印刷物料
其他物料类别
户外/活动/现场物料
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报广杂志物料流程:
报广杂志物料是房地产广告广泛运用的大众传媒广告媒体。
确定投放媒体及 版面，与媒体签 订合同 1、世联要根据客户 偏好及整体营销策略， 给出投放媒体、版面、 频次建议。 2、在与媒体洽谈中， 保持与媒体融洽关系， 并为项目争取更多免 费资源
印刷厂根据菲林开 机印刷
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什么是菲林
设计好版面色彩图案后,制版公司用照排机把它制成软片,此软
片能够通过爆光将图案转制到印版上,这些软片就是菲林; 然 后送到印刷厂制作PS版,最后上传统印刷机上开始印刷.这种印
刷适用于大批量的印刷。
如果是1-150份以内的文件如果用菲林印刷的话成本会比较高, 可以选择数码印刷,没有起印量,一张都可以印,成本低,时间快。
按规格可分为：
( 整版就是一个除去报头部分的完整版面，半版、1/3、1/4版以此类推，都以整版的面积为基数乘以
相应比例；跨版就是占据左右两版；跨半版就是同时占据左右两版的上半部分或下半部分；通栏指一 个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式；报花就是在版面中的小豆腐块，位置不固定；一 般放在报纸的最下面或是大广告的周围，也有全都集中在一起的，可以是彩色或是黑白的；报眼是在 报纸的最上部分，一般刊头位置；中缝就是报纸对折的中间位置）
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铜版纸夹页广告
为保证广告色彩和质感效果，而 大部分普通报纸的印刷质量比较 差，DPI只有200，而铜版纸有 350；可以有比较好的表现力。
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创新版型广告
为了特殊的需求，所购买的特殊 版面；价格较高；特殊时间节点 可以考虑使用。
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四、八、十六联版广告
半软半硬报广
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报眼
⑴制作醒目的标题。 标题字数要短，字体要大，新颖别致，有冲击力，能 一下子抓住受众的注意力。 ⑵用短文案。语言要高度凝炼简洁，提纲挈领，突出 重点信息。力求作到小版面多内涵。 ⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。最好在 编排先行、编排为主的制作意念中进行。