创业成功36条铁律,值得学习
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用对的方法来销售产品是公司业 绩提升的保证
创业法则二十五
用公司最好的营销代表来做业务 培训胜过于让他亲自做业务
• 前世界首富“石油大王”保罗.盖蒂曾经 说过：我宁愿找100个人来每个人用1% 的力量，我也绝对不要自己一个人用 100%的力量
创业法则二十六 产品通路多销量才会大
创业法则二十七
宣传！ 宣传！！ 再宣传！！！
确保你的产品品质是同等级同价 格当中最好的
• 我们必须做出在同一个价位中品质最优 秀的产品但不是最好的产品
• 劳斯莱斯的车子很好，但被德国大众兼 并。
创业法则二十
要定出消费者心里的承受价格而 不一味求高或求低
• 价格太高，量不大；价格太低，消费者 会认为那是无效产品或假冒伪劣产品。
创业法则二十一 不只做售后服务更要做售前服务
创也成功36条铁律
赚钱的最好途径—创业！
• 每一个成功的企业家都是一个优秀的业 务员。
创业法则一
• 要创业就要做好亏钱或赢钱的准备
创业法则二
学习世界首富的思考模式才可实 现倍增的业绩
• 比尔.盖茨19岁开始创业，30几岁成为世 界首富。
创业法则三 超速创业成功的关键是眼光好
创业法则四 不是所有的行业都一样赚钱
• 培洛创立了EDS公司，后被美国通用汽车 花了30亿美金购买
创业法则三十三
世界第一流的总裁 每天亲临第一线
创业法则三十四 成功等于每天进步1%
பைடு நூலகம்
创业法则三十五
过去不等于未来 没有失败
只有暂时停止成功
创业法则三十六
坚持等于成功 放弃者 绝不成功
• 拳王阿里在比赛没结束之前会不会放弃？ • 爱迪生在没有发明电灯之前会不会放弃？ • 乔丹在比赛分数落后时会不会放弃？ • 不管你经营任何行业，只要是对的方法，
• 我们不要当消防员
创业法则二十二
顾客不买时依然要给顾客提供资讯
• 连我不买，你都愿意服务，那等我买了 之后服务会怎么样啊？
创业法则二十三 企业最大的成本是没有经过训练
的销售人员
• 一个公司最大的营运成本不是公司花了 多少流动资金，或是花了多少钱做广告， 而是没有经过训练的销售人员
创业法则二十四
创业法则十五 做未来成长空间大的行业
• 分析可口可乐、麦当劳。
创业法则十六
量大是致富的关键
• 沃尔玛百货公司总裁山姆.沃尔顿在美国 开了4000多家大型购物中心。
创业法则十七
市场需求大、市场大是量大的前 提
• 你愿销售奥拓还是劳斯莱斯？
创业法则十八
产品卖不出去的原因在于产品品 质和价格
创业法则十九
创业法则二十八
世界上没有完美的个人 只有完美的团队
• 美国梦幻篮球队在奥运会上总是冠军。
创业法则二十九 授权之后更要加以监督
创业法则三十 要从事走动式管理
创业法则三十一
没有正确的 督导和管理 等于浪费人才
创业法则三十二
一流的人才是无价
• IBM公司第一名推销员培洛，曾经用17天 时间达成了全年度的业绩任务
创业法则五
一定要先对你所从事的行业有所 评估
• 男怕入错行，女怕嫁错郎！ • 亚洲首富孙正义在24岁创业之前，研究
了40种行业。
创业法则六
掌握趋势比掌握资讯更重要
• 微软公司Microsoft所设计的软件是给微小电 脑使用的。
• 25年前的世界首富是IBM公司的总裁汤姆.沃森 • 25年前Apple PC的创始人史蒂夫.贾布斯资产
高达5亿美金，当时比尔.盖茨连门都没有，25 年后贾布斯资产高达10亿美金，比尔.盖茨身 价超过650亿美金。
创业法则七
掌握趋势必须掌握最大的趋势
• 全世界《财富》500强第八名，日本第一名的 企业是丰田、本田、还是松下、索尼？
• NTT Docomo只创业了十年，营业额高达 100亿美金
创业法则八
创业法则十二 与人竞争不如与人合作
创业法则十三
选者竞争对手少的行业意味着不 战而胜
• 世界第一家软件公司Microsoft，第一家 可乐叫可口可乐，第一家商务电脑叫IBM， 通常第一个做，较容易成为第一品牌。
创业法则十四 三大眼光
大的趋势 大的市场 少的竞争对手
我们要掌握最大的趋势 我们的市场要大，不能只吃到一个点 要从事竞争对手少的行业
与其同马赛跑不如骑在马上才能 “马上成功”
• 你敢跟马比赛吗？
创业法则九
成功的速度取决于我们是否拥有 最好的工具
• 你敢跟世界F1方程式赛车王迈克.舒马赫 比赛吗？
创业法则十
找最好的“产品马”来经营是老 板的责任
• 什么是“产品马”、“人才马”？
创业法则十一
找最优秀的人为你工作才能马上 成功
• 芝加哥公牛队找到迈克.乔丹帮他打篮球， 连续三年NBA总冠军，中间断了两年， 后来又连续三次NBA总冠军。
坚持到底，成功一定是属于你的！
谢谢！祝大家创业成 功！！！
创业法则二十五
用公司最好的营销代表来做业务 培训胜过于让他亲自做业务
• 前世界首富“石油大王”保罗.盖蒂曾经 说过：我宁愿找100个人来每个人用1% 的力量，我也绝对不要自己一个人用 100%的力量
创业法则二十六 产品通路多销量才会大
创业法则二十七
宣传！ 宣传！！ 再宣传！！！
确保你的产品品质是同等级同价 格当中最好的
• 我们必须做出在同一个价位中品质最优 秀的产品但不是最好的产品
• 劳斯莱斯的车子很好，但被德国大众兼 并。
创业法则二十
要定出消费者心里的承受价格而 不一味求高或求低
• 价格太高，量不大；价格太低，消费者 会认为那是无效产品或假冒伪劣产品。
创业法则二十一 不只做售后服务更要做售前服务
创也成功36条铁律
赚钱的最好途径—创业！
• 每一个成功的企业家都是一个优秀的业 务员。
创业法则一
• 要创业就要做好亏钱或赢钱的准备
创业法则二
学习世界首富的思考模式才可实 现倍增的业绩
• 比尔.盖茨19岁开始创业，30几岁成为世 界首富。
创业法则三 超速创业成功的关键是眼光好
创业法则四 不是所有的行业都一样赚钱
• 培洛创立了EDS公司，后被美国通用汽车 花了30亿美金购买
创业法则三十三
世界第一流的总裁 每天亲临第一线
创业法则三十四 成功等于每天进步1%
பைடு நூலகம்
创业法则三十五
过去不等于未来 没有失败
只有暂时停止成功
创业法则三十六
坚持等于成功 放弃者 绝不成功
• 拳王阿里在比赛没结束之前会不会放弃？ • 爱迪生在没有发明电灯之前会不会放弃？ • 乔丹在比赛分数落后时会不会放弃？ • 不管你经营任何行业，只要是对的方法，
• 我们不要当消防员
创业法则二十二
顾客不买时依然要给顾客提供资讯
• 连我不买，你都愿意服务，那等我买了 之后服务会怎么样啊？
创业法则二十三 企业最大的成本是没有经过训练
的销售人员
• 一个公司最大的营运成本不是公司花了 多少流动资金，或是花了多少钱做广告， 而是没有经过训练的销售人员
创业法则二十四
创业法则十五 做未来成长空间大的行业
• 分析可口可乐、麦当劳。
创业法则十六
量大是致富的关键
• 沃尔玛百货公司总裁山姆.沃尔顿在美国 开了4000多家大型购物中心。
创业法则十七
市场需求大、市场大是量大的前 提
• 你愿销售奥拓还是劳斯莱斯？
创业法则十八
产品卖不出去的原因在于产品品 质和价格
创业法则十九
创业法则二十八
世界上没有完美的个人 只有完美的团队
• 美国梦幻篮球队在奥运会上总是冠军。
创业法则二十九 授权之后更要加以监督
创业法则三十 要从事走动式管理
创业法则三十一
没有正确的 督导和管理 等于浪费人才
创业法则三十二
一流的人才是无价
• IBM公司第一名推销员培洛，曾经用17天 时间达成了全年度的业绩任务
创业法则五
一定要先对你所从事的行业有所 评估
• 男怕入错行，女怕嫁错郎！ • 亚洲首富孙正义在24岁创业之前，研究
了40种行业。
创业法则六
掌握趋势比掌握资讯更重要
• 微软公司Microsoft所设计的软件是给微小电 脑使用的。
• 25年前的世界首富是IBM公司的总裁汤姆.沃森 • 25年前Apple PC的创始人史蒂夫.贾布斯资产
高达5亿美金，当时比尔.盖茨连门都没有，25 年后贾布斯资产高达10亿美金，比尔.盖茨身 价超过650亿美金。
创业法则七
掌握趋势必须掌握最大的趋势
• 全世界《财富》500强第八名，日本第一名的 企业是丰田、本田、还是松下、索尼？
• NTT Docomo只创业了十年，营业额高达 100亿美金
创业法则八
创业法则十二 与人竞争不如与人合作
创业法则十三
选者竞争对手少的行业意味着不 战而胜
• 世界第一家软件公司Microsoft，第一家 可乐叫可口可乐，第一家商务电脑叫IBM， 通常第一个做，较容易成为第一品牌。
创业法则十四 三大眼光
大的趋势 大的市场 少的竞争对手
我们要掌握最大的趋势 我们的市场要大，不能只吃到一个点 要从事竞争对手少的行业
与其同马赛跑不如骑在马上才能 “马上成功”
• 你敢跟马比赛吗？
创业法则九
成功的速度取决于我们是否拥有 最好的工具
• 你敢跟世界F1方程式赛车王迈克.舒马赫 比赛吗？
创业法则十
找最好的“产品马”来经营是老 板的责任
• 什么是“产品马”、“人才马”？
创业法则十一
找最优秀的人为你工作才能马上 成功
• 芝加哥公牛队找到迈克.乔丹帮他打篮球， 连续三年NBA总冠军，中间断了两年， 后来又连续三次NBA总冠军。
坚持到底，成功一定是属于你的！
谢谢！祝大家创业成 功！！！