陈安之创业法则《创业成功的36条铁律》
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推销法则一要创业就要做好亏钱或赢钱的准备
想赚大钱,最快的方法就是——自己当老板。
当老板当然有两种可能,一个是赚大钱,另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱,减少亏钱的风险。
推销法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩
今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话,那我们就一定要谈到一个人,这个人就是世界首富——比尔.盖茨。
比尔.盖茨,从19岁开始创业,默默无名,到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔.盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样的。
推销法则三超速创业成功的关键是眼光要好
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说:“比尔,你身为世界首富,你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”
也许我们的目标不是成为世界首富,但是透过学习世界首富的思考模式,我相信我们来经营我们的公司、我们的企业,我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔.盖茨说:“事实上我之所以真正成为世界首富,除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。”
推销法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱
我第一次听比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好,心里就不太爽,因为这代表什么意思?这代表我们的眼光都不太好。所以有人说:比尔.盖茨,说起来容易,“眼光好”这三个字,请你明确地定义——什么叫做眼光好?我们的眼光如何可以调整一下,到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
比尔.盖茨首先有一个观念:不是所有行业赚的钱是一样多的。
推销法则五一定要先对你所从事的行业有所评估
“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲:男怕选错行,女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理。
所以当我们决定做一份事业,我们研究它是否成功、能否赚大钱,首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义,他在二十四岁创业之前,他研究了四十种行业,他要研究找出那种最赚钱的行业。
推销法则六掌握趋势比掌握资讯更重要
比尔.盖茨他说好眼光基本上需具备三个条件。讲这三个条件之前,我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好。
微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成——Micro和Soft。Micro是什么意思?微小?这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer,它不只是微小,它是微电脑的意思;这个Soft代表是什么意思?不是软,代表的是Software,是软体、软件的意思。也就是微软公司设计的软体是给微小电脑使用的软件。
但是比尔.盖茨在25年以前,当他20岁创业的时候,全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯?沃森,他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个房子这么大。但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后,你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败,然后重新再整(最近又开始赚钱了)?原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思?I代表International,国际;B代表什么Business,商务;M代表Machine——国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司?公司!——公司用大台的。
但是在25年前,在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯,他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple
pc。pc代表的真正含义就是Personal
Computer——个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金,那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象,那时比尔.盖茨连门都没有,但是25年之后比尔.盖茨身价超过650亿美金。贾
布斯当然也不差,超过10亿美金。——比尔.盖茨的身价超越贾布斯65倍。
难道比尔.盖茨有比贾布斯聪明65倍吗?答案是不可能的,所以可见比尔.盖茨的眼光比贾布斯更好。
比尔.盖茨时常说:在信息时代,掌握资讯重要不重要?事实上不太重要,掌握未来的趋势才是更重要的!创业法则七掌握趋势必须掌握最大的趋势
很多人都在掌握信息,但比尔.盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势,而且不仅是掌握趋势,他们掌握全世界最大的趋势。
贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但是比尔.盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势。所以比尔.盖茨今天会成为世界首富,完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
日本最近有一家公司,它的排名已经排到全世界《财富》500强第八名,是目前全日本的第一名企业。——全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?
事实上,全日本第一名的公司叫NNT,为什么很多人听都还没有听到过?因为NNT公司成功的速度太快,你还来不及听它就已经成功了,这成功的速度像闪电一样。这NNT只创业了十年,它已经是全日本第一名,世界排名第八名。假如你今天白手起家,创立一个事业,十年之后,你公司的营业额达到100亿美金以上,你能不能称之为神啊?——真是不可思议的事情!
那NNT是做什么的呢?它是做手机的。我两年前、一年半前常去日本演讲,我看到他们的NNT手机,我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来,因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边,几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了NNT手机比我们的小,比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上,可以上互联网,而且价格一台只需要100块美金!我们的手机卖多少钱,我想我们应该很清楚。品质好,重量又轻,造型又美,又可上互联网,价格又这么低廉,所以NNT就是靠这样一个行销方法,靠着它的科技,靠着它的创新,然后全日本几乎每一个人手里都有一台NNT的手机。
所以,掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前,通讯业是一个非常大的趋势,NNT就掌握了这个趋势。
创业法则八与其同马赛跑不如骑在马上才能“马到成功”
想想看,假如今天我要你跟一匹马比赛赛跑,这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!这只马是健康的马,假如你骑在上面,到底谁会赢呢?记住你坐在马上面!马依然会获胜,但我们只离马差一点点,只差一点点。
所以,我们的企业要成功,我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马,骑在它的上面,跟着马前进的话,即使没有超过马,但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功!
什么叫一匹马?一匹马就好像掌握趋势一样,水涨船高。
创业法则九成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
我再问另外一个问题:假如你今天跟世界F-1议程式赛车王迈克?舒马赫比赛赛车。但如果我下赌注:你会赢世界赛车王舒马赫,下赌注100万美金!那有人说,陈老师你亏大了,明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢,我让你开法拉利,让舒马赫开桑塔那,这样谁会赢?所以在市场上技术比较好,经验比较丰富,不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候,我们的成功速度才是最快的。
创业法则十找最好的“产品马”来经营是老板的责任
所以,我们要跟马赛跑,不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好,我们不如开法拉利,让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中,一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”;或是找到一个最优秀的人才来帮他工作——“人才马”。
创业法则十一找最优秀的人为你工作才能马上成功
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克?乔丹帮他打篮球,连续三次NBA总冠军,后来又得三次NBA总冠军,中间断了两年,为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话,芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面,假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军,你看这个老板是不是赚翻了?