世界上最好的保险观念.pptx
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世界上最好的保险观念
郑劲松整理 2011.9
一:其实每一个人,不论你买不买保险, 你已经投保了,不同的是,是你自己 向你腰包投保,还是向保险公司投 保?如果你向自己腰包投保,你自己 将拿出十万,一百万,甚至一千万的 钱出来应对养老、意外、疾病......, 如果向保险公司投保,这些钱将由 保险公司来支付
七:很多人害怕生、老、病、死，很多人 害怕付保险费，因为心理上都很怕付 钱，其实，付保费并不是问题的关键， 不付保费才会让问题产生，付保费其 实是去解决问题。(付费是小问题，可 是如果不付保费也许出现大问题的时 候，却得不到解决)所以要纠正这个思 想，给其正确的教育。
八:人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不 过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱 的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没 有什么大不了。雪中送炭才可贵，而人寿 保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了 几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种 钱，可能会改变了几代的人生。 人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得 需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了， 后悔买少了。
五:人寿保险并不是去阻挠别人的计 划，相反地，是去保证别人的计划 一定成功。
举例：车子一定需要四个轮胎， 另外尚需一个备胎，为什么一定要 有五个呢？宁可百年不用，不可一 日不备。
六:不论你是否接受此事实，人寿保 险的需要是一定存在的，关健在于 你是否要去承担它。买人寿保险不 是因为要出事，而是因为还有人要 活，生活还需要收入，虽然我们不 能代替一个人的丈夫，不能代替一 个人爸爸，但是我们可以代替他的 收入，所以当您拒绝人寿保险时， 受伤害的不是我，不是你，而是他、 她和孩子。
▪
最后是第三个问题，解决一个人生 不如死的问题。
有很多因素可以让一个人生不如死， 其中有一点就是关键时刻没有钱。比 如，生病没有钱治疗。在现实生活中 因病致贫，因病返贫的个人和家庭非 常多。当家庭经济处在崩溃境地的时 候，人就会产生生不如死的感觉。如 果有保险做保障，就有可能在这个关 键时刻解决问题，不至于使家庭经济 陷入困境。
▪ 我们再说第二个问题，人活得太长的问题。 在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？
但是有一个前提，就是我们手头必须有足够的资 金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷 实，资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于 养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长 寿就意味了经济来源的拮据。我们说，一个人活 得太长必须有物质条件做保障，否则，长寿就不 是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来 为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可 能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随 到生命终结的最后一刻。
Biblioteka Baidu
▪ 人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人 送黑发人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友 失去知己的感情悲剧之外，它还可能意味着一个 人事业巨轮的抛锚；一个人生计划的破灭；一个 家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个人 过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以 帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用保险金 作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银 行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生 前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够 解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题
最后还有一句话:在你选择业 务人员的时候,你就选择了谁来为 你服务和服务的质量.当然,你对保 险的看法,往往也由此而产生启蒙 而且很难更改的认识!
一个好的保险计划可以保证在
不幸、意外发生时，家庭生活不受
太大的影响，这就是寿险的家庭保 障功能
人身保险解决人生三大问题
▪ 保险究竟能解决什么问题？详细讲内容很多。有的业务伙 伴当客户这样问的时候，一下不知从哪里说起了，结果说 了很多，还是说不到点子上，让朋友听了一头雾水。这个 时候，我们可以运用对人身保险的理解来归纳总结，然后， 言简意赅地回答您朋友的问题。 问题：你说，保险到底能解决什么问题？
▪ 综上所述，人身保险可以解决人生 三大问题。出航的轮船，如果起航 前，油料加满了，机器检查好了， 救生设备准备好了，这个航程就多 了一份把握，在航行中心里也踏实。 人生也是如此，在做事业过日子一 开始，在有条件的情况下，为自己 这条生命航船购置一些保险，好在 未来的日子里少一些后顾之忧。
给自己温暖的10句话：①最重 要的是今天的心情；②不要自己跟 自己过不去；③用心做自己该做的 事；④不要过于计较别人的评价； ⑤每个人都有自己的活法；⑥喜欢 自己才能享受生活；⑦不必一味讨 好迎合别人；⑧木已成舟便要顺其 自然；⑨烦心之事不妨暂时丢开； ⑩自己感觉幸福就是幸福。
二:人寿保险并不是现代的产品，而 是过去中国旧式家庭里就有的，家
族风险分担，现在的保险公司只不
过更有组织，更科学化地去造福更 广大人群的事业。
三:没有人买错保险单，也没有人向 错误的保险公司买错保险单，错误 的是没有向任何公司买任何保单， 错误的是买得不够多的保单。
四:不论你买不买保险，每天都会 有人买保险;每天都会有人获得理 赔;每天都会有人后悔没有买保险.
▪
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021
▪
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。09:34:1009:34:1009:343/12/2021 9:34:10 AM
▪
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.1209:34:1009:34Mar-2112-M ar-21
答：简单地说，保险能解决人生的三个大问题。第一 个问题是一个人死得太早的问题；第二个问题是一个人活 得太长的问题；第三个问题是一个人生不如死的问题。
▪ 首先我们来说第一问题。
人固有一死，但何时死亡，以什么方 式死亡，我们往往却无法把握。生命的结 束通常有以下几种方式，一种是自然死亡； 一种是疾病身故；一种是自杀；还有一种 就是意外死亡，如交通事故、工程事故、 自然灾害、遭人暗算等。我们知道，自然 死亡的最高境界是无疾而终。但是，现实 生活中很少有人能达到这个境界。反而有 不少的人中途夭折，英年早逝了。
郑劲松整理 2011.9
一:其实每一个人,不论你买不买保险, 你已经投保了,不同的是,是你自己 向你腰包投保,还是向保险公司投 保?如果你向自己腰包投保,你自己 将拿出十万,一百万,甚至一千万的 钱出来应对养老、意外、疾病......, 如果向保险公司投保,这些钱将由 保险公司来支付
七:很多人害怕生、老、病、死，很多人 害怕付保险费，因为心理上都很怕付 钱，其实，付保费并不是问题的关键， 不付保费才会让问题产生，付保费其 实是去解决问题。(付费是小问题，可 是如果不付保费也许出现大问题的时 候，却得不到解决)所以要纠正这个思 想，给其正确的教育。
八:人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不 过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱 的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没 有什么大不了。雪中送炭才可贵，而人寿 保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了 几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种 钱，可能会改变了几代的人生。 人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得 需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了， 后悔买少了。
五:人寿保险并不是去阻挠别人的计 划，相反地，是去保证别人的计划 一定成功。
举例：车子一定需要四个轮胎， 另外尚需一个备胎，为什么一定要 有五个呢？宁可百年不用，不可一 日不备。
六:不论你是否接受此事实，人寿保 险的需要是一定存在的，关健在于 你是否要去承担它。买人寿保险不 是因为要出事，而是因为还有人要 活，生活还需要收入，虽然我们不 能代替一个人的丈夫，不能代替一 个人爸爸，但是我们可以代替他的 收入，所以当您拒绝人寿保险时， 受伤害的不是我，不是你，而是他、 她和孩子。
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最后是第三个问题，解决一个人生 不如死的问题。
有很多因素可以让一个人生不如死， 其中有一点就是关键时刻没有钱。比 如，生病没有钱治疗。在现实生活中 因病致贫，因病返贫的个人和家庭非 常多。当家庭经济处在崩溃境地的时 候，人就会产生生不如死的感觉。如 果有保险做保障，就有可能在这个关 键时刻解决问题，不至于使家庭经济 陷入困境。
▪ 我们再说第二个问题，人活得太长的问题。 在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？
但是有一个前提，就是我们手头必须有足够的资 金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷 实，资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于 养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长 寿就意味了经济来源的拮据。我们说，一个人活 得太长必须有物质条件做保障，否则，长寿就不 是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来 为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可 能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随 到生命终结的最后一刻。
Biblioteka Baidu
▪ 人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人 送黑发人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友 失去知己的感情悲剧之外，它还可能意味着一个 人事业巨轮的抛锚；一个人生计划的破灭；一个 家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个人 过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以 帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用保险金 作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银 行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生 前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够 解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题
最后还有一句话:在你选择业 务人员的时候,你就选择了谁来为 你服务和服务的质量.当然,你对保 险的看法,往往也由此而产生启蒙 而且很难更改的认识!
一个好的保险计划可以保证在
不幸、意外发生时，家庭生活不受
太大的影响，这就是寿险的家庭保 障功能
人身保险解决人生三大问题
▪ 保险究竟能解决什么问题？详细讲内容很多。有的业务伙 伴当客户这样问的时候，一下不知从哪里说起了，结果说 了很多，还是说不到点子上，让朋友听了一头雾水。这个 时候，我们可以运用对人身保险的理解来归纳总结，然后， 言简意赅地回答您朋友的问题。 问题：你说，保险到底能解决什么问题？
▪ 综上所述，人身保险可以解决人生 三大问题。出航的轮船，如果起航 前，油料加满了，机器检查好了， 救生设备准备好了，这个航程就多 了一份把握，在航行中心里也踏实。 人生也是如此，在做事业过日子一 开始，在有条件的情况下，为自己 这条生命航船购置一些保险，好在 未来的日子里少一些后顾之忧。
给自己温暖的10句话：①最重 要的是今天的心情；②不要自己跟 自己过不去；③用心做自己该做的 事；④不要过于计较别人的评价； ⑤每个人都有自己的活法；⑥喜欢 自己才能享受生活；⑦不必一味讨 好迎合别人；⑧木已成舟便要顺其 自然；⑨烦心之事不妨暂时丢开； ⑩自己感觉幸福就是幸福。
二:人寿保险并不是现代的产品，而 是过去中国旧式家庭里就有的，家
族风险分担，现在的保险公司只不
过更有组织，更科学化地去造福更 广大人群的事业。
三:没有人买错保险单，也没有人向 错误的保险公司买错保险单，错误 的是没有向任何公司买任何保单， 错误的是买得不够多的保单。
四:不论你买不买保险，每天都会 有人买保险;每天都会有人获得理 赔;每天都会有人后悔没有买保险.
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9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。09:34:1009:34:1009:343/12/2021 9:34:10 AM
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11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.1209:34:1009:34Mar-2112-M ar-21
答：简单地说，保险能解决人生的三个大问题。第一 个问题是一个人死得太早的问题；第二个问题是一个人活 得太长的问题；第三个问题是一个人生不如死的问题。
▪ 首先我们来说第一问题。
人固有一死，但何时死亡，以什么方 式死亡，我们往往却无法把握。生命的结 束通常有以下几种方式，一种是自然死亡； 一种是疾病身故；一种是自杀；还有一种 就是意外死亡，如交通事故、工程事故、 自然灾害、遭人暗算等。我们知道，自然 死亡的最高境界是无疾而终。但是，现实 生活中很少有人能达到这个境界。反而有 不少的人中途夭折，英年早逝了。