销售管理表格大全

总 经 理0
零售价
经理
产推销
市
获
品出售
场
利
名日
年
占
率
称期数
有率
价 品外竞 竞
产
格质 观 争 争 产 品改
其
产品
良它
品
差 状况
异性
产品广告预定及实施报告表
月份：
年
日
年月日
预
定
实
备
目的
使实
预 付 施广 期 契注
商
销
目用 施方法 算 款 告 代 间 约
品名 售重点 标 媒 (期间)
方理
金
体
式商
额
产品营销分析表
人营
率
用
比
数 业额
率
8
5年
8
6年
8
7年
8
8年
8
9年
9
0年
9
1年
9
2年
9 3年
9 4年
千
每人
万 营业额
%
广告
费比率
年
年
度
度
85 86 87 88 89 90
91 92 93 94
销售
%
利
%
费用比
润率
15
10
年
5
度
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
客户信用度分析表（公司）
○业界动向 □1.生意往来企业之业界动向是好是坏 □2.现今国际环境、状况下之动向如何 □3.金融环境如何 □4.业界未来之展望是光明还是黑暗 □5.业界之长期展望如何 ○经营素质 □1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族） □2.其资本、资金如何 □3.同行的评价如何 □4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何 □5.资关系如何 ○评语
客户信用度分析表（职员）
○士气 □1.全员的士气很高昂
□2.全员有干劲 □3.很多诚实、亲切的人 □4.很多职员都有谦虚的 品性 □5.职员间很和睦 ○向上心 □1.经常教育、训练职员 □2.贯彻公司商品的知识 □3.热心于产品开发 □4.热心于设备的革新 □5.热心于技术的革新 ○评语 □1.没有派系对峙的传闻 □2.没有花边新闻的丑闻 □3.没有职员受贿赂的丑 闻 □4.没有劳资对立的谣传 □5.没有职员间对立的谣 传 ○工作态度 □1.勤勉
★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
品 名
条
项目
内
件
容
地 靠近车站
近铁路沿线
门 区
市 门 大型百货公司
条
综合市场 件
市 杂货店
时 平日营业时间
间
假日营业时间
顾
10 岁
客
20 岁
年
条
30 岁
龄
件
40 岁
层
50 岁以上
商品种类
商品数量
商 畅 销售柜台布置
品销
销售柜台环境
条商
商品特长
件品
包装
品质 价格 调 议 对销售人员的议评 对店长的议评 查 评 对消费者的调查
月~ 月份
客
月份
月份
月份
户名
销 累本
尚
销 累本
尚
销 累本
尚
称
售额 计 月收款 欠货款 售额 计 月收款 欠货款 售额 计 月收款 欠货款
合 计
客户销售收款状况分析表
月~ 月份
客
月份
月份
月份
销 累本
尚
销 累本
尚
销 累本
尚
户名
售额 计 月收款 欠货款 售额 计 月收款 欠货款 售额 计 月收款 欠货款
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报
市场客观反应标准：
（22）使用量： 重级使用者，轻级使用者
（23）品牌信
信誉高、低、无
（24）价格弹
弹性大、小、不变
誉度（：25）忠实度： 性：（26）广告影
（27）广告媒
商店忠实度高、低、无 冲动型、经济型、理智型 印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他
响： 体：
市场总需要量调查估计表
调
查
年月日
摘 品名区分
图解
竞争厂商倾向； 意见： 市场调查计划表
确认
调查 目标
考虑 因素
方法 设计
预定 进度
使用 人力
预 算
年度业务报告格式
年度业务报告 报告
[
年月 日 报告人
]相关 科
签章 1、概要
逐月地报告工作(营业、销售、生产、管理等) 概况(好、不顺利、成长、停顿、低落等)，在此简要地叙述其理由、 情况。 随文附上说明之统计、资料等。 2、检讨点 简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分 析、检讨点。 3、修正提案(提议) 以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出 自己的意见、构想。 ②叙述重点 a．避免自我强辩。
销
原 新删现增原新删现增
本上
本
额
上
售金额 有 增 除 有 加 有 增 除 有 加
原新
原新
期
等级
客 客期 期 客客期
销
户
户销 销 户
销
售
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~
售售
售
万 万~
万 万~
万 万~
万 万~
万 万~
万 万~
万 万
以上 合
计
客户销售收款状况分析表
□1.是否有不当交易的谣传 □2.是否有政治性不明朗的谣传 □3.与问题多之外部团体的联系如何 □4.是否有计算上不公正的谣传 □5.税务是否正当 ○市场 □1.主力商品之利益率多少 □2.销售战略是否困难 □3.批发商或零售商品是否安全 □4.对新产品开发、技术开发是否热心 □5.库存管理、交货措施是否万全 ○财务状况 □1.过去之平均利益如何 □2.公司的资产怎样 □3.贷款是否适当 □4.过剩投资是否安全 □5.是否有不良的债权 评价
促 销方式
促
负
配合
预
预
备
起止 销期间 责人 事项
计经营 期效果 注
历年客户营业额统计表
客年年年年年 户 名 称
销 售 金 额
% 排销 名售 金 额
% 排销 名售 金 额
% 排销 名售 金 额
%排 名售 金 额
历年销售业绩比较表
年营 营每
销
费
广
广
利
度 业额 业 人
售费用 用 比 告 费 告费 润率
□2.服装整洁 □3.工作岗位的整理、整 顿做的很彻底 □4.机敏的工作态度 □5.有效率、机能的 ○薪资等 □1.薪金在一般水平 □2.没有不公平的薪奉制 度 □3.没有延误发薪的传闻 □4.适切地使用营业费 □5.职员的储蓄率很高 评价
客户增减分析表
直接客户家数
间接客户家数
直接客户销售
间接客户销售额
b．避免推卸责任。 c．审慎处理统计、数字。 d．尽可能做成一张表的报告。 e．统计、数字应一日了然。
广告费用分析表
月 日至 月 日
媒 广告媒
广 平均
广告
估计
总
每
广
广
体 体名称
告篇
费用
每次
接触 人次 告选 告 注
类
次 幅时
接触
人
成择效
别
数间
人数
数
本 性果
合计
广告预算表
频
平旺其
媒广
单
有 效度
常股份 季股份 他配合 合
称
合 计
客户促销售计划
月份
销月
月~
预计访
协
目
客 售 产 ~ 日 预 日 实 际 问次数
同处理 前 配 销
付
负
促销期
户类别 品 类 计 销 销
每 每问
方
款状况 责 人 间
别额
额
周 日题
式
市场区隔准则及区隔方式表
市场区隔准则
区隔方
社会及人口因素：
式
（1）收入 （2）文化程
月收入 500 元以下，500～1000 元，1000～ 小学、初中、高中、大专、大专以上
（ 9 ） 生 命 循 他 年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻
小环：：个性及心理因素有：子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独 （10）自发性： 独立消费者，依赖性消费者
（11）领导欲： （12）野心：
立、有 成年领 就老单导 欲身欲 者者 ，， 成被 就领 欲导 低欲 者者
（13）个性：
个性内向、外向
分
制 析
造费用
制
造成本
毛
利
合
1
1
1
1
1
计
00
00
00
00
00
产生
产
品
售
估计
市
备
品 产 公 品名称 质等级 价 年销售量 场 占 有 注
竞司
率
争
1
状
2
况
3
4
5
6
7
单
位 比
较
图
占 分析者 有 率 产品市场性分析表
2
订
估
用 率
估
订
利
价计 计
00 1价
占
占
利 润
00 分 产 1析
品 0
2
03
有有 率率
决定售价：厂价
要
销
统
售
计
指
资
数
单
位
业
绩
年 年年年年
：
备 注
料
资 料 关 系
销 售
指 数
销 售
指 数
销 售
指 数
销 售
指 数
销 售
指 数
销 售
指 数
销 售
指 数
销 售
指 数 景气之动向 竞争关系之 动向 本公司销售 政策重点
市场调查报告
市场调查报告
先生
单位
姓名
签
月日所委托之( )市场调查，其结果报告如下。
内容： 对象： 状况； 动向： 统计
MEMO
估计产品占有率比较表
年月 本 公
份度 司 金 % 金 % 金
%金
%金
%
一 二额
额
额
额
额
三
四
五
六
七
八
九
十
十
十 一合 二一 计二
三
四
五
六
七
八
九
十
十
十 一合 二
计
促销成本分析表
方 式
方 式 说 明 期 间估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 表 评
语
分析表
裁决
促销活动计划表
审核
月~日
促
针
销编号 对产品
○负责人之经营能力 □1.负责人之经营手腕如何 □2.业绩如何 □3.指导部属是否卓越 □4.是否费心地培育后继人材 □5.顾客或主要银行的评语如何 ○负责人的资产 □1.负责人的个人资产与其经营 规模是否成正比 □2.个人贷款是否过多 □3.是否有个人的事业 □4.凡事是否都不编列预算随意 支出 □5.抵押状况如何 评价
（14）保守性： 保守派、自由派、激进派
（15）动机：
经济型、地位型、理智型
地理因素：
（16）居住区： 乡村、近效、都市
（17）区域别： 北、中、南、东部
行销主观反应标准：
（18）行销因
品质、特性、用途、利益、替代品
（19）价格：
高价、中价、低价
素敏（感2性0：）途径： （21）推广：
便利型、选购型 感情型、理智型
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质 □1.负责人的人品是否可信赖 □2.负责人领导能力如何 □3.负责人的健康、体力如何 □4.负责人的年龄是多少 □5.经营理念是否坚定 ○负责人的个人条件 □1.负责人的家庭是否圆满 □2.是否有花边新闻 □3.酒品是否很坏 □4.是否爱好赌博 □5.是否有很多兴趣、嗜好 ○负责人的评语 □1.在商场上的声誉如何 □2.是否受职员敬爱 □3.是否有不给朗的政治关系 □4.是否与特别的暖味团体有关 联 □5.是否有犯罪的丑闻
方 告效率 位成本 篇幅
平 广旺告预 广告预 促销预 计
常季算 算 算
合 计
估价单
客户名称
类号
产品名称编号
产
品
底价
日期
规
格
直制品 名
接造 包
规 格
数 量
单
金
价
额
wenku.baidu.com
材 装 合计
料
直 接 人 工
直接
材料
成直 接
销售管理表格大全
产品售价表
年 月 日订
产名名称规格：
产
品
说
明
及
图
样 销售条
售价范
件说明
围
规
决定者
编号 备注
定
售
总经理
审核
拟定
产品售价计算表
编
号
年月日
产品名称
售货 类 别
外
外
外
内中内
成
用
销 A 价 销 B 价 销 C 价 销 盘 销零售
本项目 量
单成单成单成单金单金
价本价本价本价额价额
材 料 成 本
月
月
月
月
淡旺
品
品名称 销售量 价
销金销金销金销金销金销
季季 编 规格
量额量额量额量额量额量额
号
产品 类别
价格表
售
价
类
别
有效日期
1
2
3
4
5
6
规售规售规售规售规售规 2
格价格价格价格价格价格价
价格表
售
价
类
别
产品 类别
有效日期
1
2
3
4
5
6
规售规售规售规售规售规 2
格价格价格价格价格价格价
企业畅销产品分析表
（3）职业： 2000会元计，师20、00律～师40、00医元师，、40企00业元高以级上主管、政
度：（4）种族 （5）年龄：
府高本 5级岁国官以人员下、、，外中6国层～人职10工岁及，推1销1～员1、8 技岁术，人19员～、34
（6）性别：
男性、女性
（7）宗教： （8）家庭大
半岁技，佛 1术 35人～工教，人4、92、基岁 ～司督3，机人教50操，、～作4天6～4员主5岁教人，、，65回6岁人教以以、上上道教、其
合
计
损
耗
材
料成品
其项
单 用成用成用成用成用成
他目 位 成 量 本 量 本 量 本 量 本 量 本
成本
本人 工成本
制 造费用
销 管费用
利 润
售 价
备 注
总经理
经理
分析员
产品定价分析表
年
月
日
编号
产品名称规格：
顾客类型说明：
目前本产品销量：
成
生产 数 量
本项目
%
%
%
%
%
原
料成本
物
料成本
成 人
本 工成本
品质类 别
功 能产 品 品质等 分级 析外 观
说明
厂价等品外服信
牌格级质观务誉
竞
争
状
况
分
析
耐久 性
故障 率
使用难 易
产品名 称
价 成本项 目
格 原料成 本
辅助材 料成本
人工成 本
制造费 用
市 顾客评价 场 顾客转变状况 动 态
制造成 本
期间费 用
总成 本
获利 率
评 定
产品销售计划表
产
产
去年
单月
月