谈中小型出口企业面临的风险及防范措施

谈中小型出口企业面临的风险及防范措施

福建泉州外商投资服务中心总经理陈宗元

一、当前中小型出口企业面临的主要风险

对于中小型出口企业而言，在经营过程中面临的风险主要有以下几种：

１、贸易壁垒风险

在世界经济发展速度放慢的条件下，各国为了自己的利益，纷纷采用各种各样的贸易壁垒来限制进口国外的产品。这些贸易壁垒多种多样且经常变化，中小出口企业如不能及时把握、了解和适应这些壁垒，在出口产品时就会陷于被动。如进口限制是进口国为保护本国市场常用的措施之一，但进口国何时采用、对什么商品采用、对哪些国家采用等具有不确定性，中小出口企业对此较难预测，如企业的出口市场过于集中于某一国家或地区，则当这些国家实施进口限制措施时会对企业出口造成极大的影响。如2001年6月，日本和韩国宣布暂停进口我国家禽肉及其制品，给以日、韩为主要外销市场的家禽肉以及制品的生产企业带来了巨大的损失。

２、面临进口国厂商或消费者起诉的风险

国际贸易面对较为复杂的法律环境，特别是发达国家的保护消费者权益的法律不同于国内法律。如在美国，即使产品没有造成实际损害，但根据其可能性就可以认定损害赔偿责任，而我国法律规则只对产品发生的实际损害承担赔偿责任。如，以前我国某服装制造商出口一批童装到日本，由于服装口袋内的断针刺伤了购买者的手指，该消费者通过消费者协会起诉，最终该服装制造商赔偿２０余万元并花巨资购买了日本的检针设备才保住了日本市场。这些案例说明，如果出口产品由于质量问题遭到进口国消费者的起诉，出口企业就会陷入非常被动的境地，一旦损害赔偿责任成立，出口企业不仅要承担巨额损失赔偿，而且还可能失去原有的市场。

３、信用危机风险

信用危机是指由于某一突发事件而影响了出口企业的信用而造成的信任危机。对信用危机处理不当会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度。由于没有处理好影响企业形象的突发危机而导致企业迅速衰败的例子时有发生。但同时也有许多企业通过危机管理妥当处理了危机事件，保证了企业的持续发展。

４、政策变化风险

政策是影响企业经营的重要因素。政府在制定政策时会考虑到其连续性，但对企业而言，政府制订政策的依据、何时制订以及制订什么样的政策则难以预测。一旦政府制订的政策不利于企业的经营，但由于政策执行的强制性就可能给企业带来危机。例如财政部等五部委发布广告，自２００６年９月１５日起将对纺织品出口

退税从１３％下调至１１％，而服装的出口退税仍“按兵不动”，维持１３％。出口退税２％的下调，对本来就饱尝“特保”之苦、处于微利时代的纺织企业来说，不啻为重重一击。

５、环境突变风险

企业的经营受环境的影响，环境的变化有的是渐进型的，如经济形势，可在一定程度上对其进行预测；有的是突变型的，事先无征兆，或有征兆但不能引起人们的注意。“9．11”事件是典型的突变危机，这样的危机对企业造成的影响往往是防不胜防的。美国在遭受恐怖袭击之后，迅速采取了空中管制措施，暂停了中美之间的航空运输，造成我国一些出口商品积压，部分外贸企业的出口受到严重影响。如山东某通讯设备有限公司向美国出口的价值120万美元的6000台激光打印机合同因此而被迫取消。

６、企业资源个人化风险

企业资源是指在广义的资源空间内，企业所能实际和潜在利用、占据的广义资源。例如，对于企业特别是对进出口企业而言，客户是企业最重要的资源之一。企业资源个人化是指企业的员工利用职务之便，由公司承担广义代价，将企业资源转化为个人所有。当掌握了企业资源的个人脱离原企业并带走客户时，不仅使原企业的客户流失，而且增加了十分熟悉自己的竞争对手。这会使原企业处于十分被动的境地，由此带来巨大的危机。

７、客户信用危机风险

出口企业如对客户资信的调查工作做得不够，选择了资信不佳的客户，在客户不能履约时，便会给企业带来损失。或者所选择的客户在签约之初就存心诈骗，但出口企业没有察觉，以致于合同签订后被客户骗走货物，造成经济损失。中小企业的规模本身就很小，如果一笔大额合同的货款不能按合同规定及时收回，势必影响其资金周转，导致经营困难。

二、产生风险的原因

１、出口市场过于集中

市场集中可以减少市场开发成本，降低出口费用，但同时也会带来风险。这种风险是多方面的，例如：出口市场过于集中会造成市场过早饱和，企业采取低价策略容易引起反倾销诉讼、企业赖以出口的市场环境因素如政策发生变化，都会影响企业的出口。因此，出口企业应在综合考虑市场开发成本和市场变化风险的基础上，综合考虑各国的经济发展水平、消费者习惯、距离远近等，实施市场多元化战略。

２、价格竞争导致部分企业产品质量下降

目前，我国大多数中小出口企业的竞争方式还停留在价格竞争上，通过低价来

赢得客户。甚至为了争夺客户，对同一种原料性产品，众多企业同时采用低价大量出口，导致这种原料产量迅速减少。单纯依赖价格竞争虽然在短期内可以取得成效，但由于企业不能获得足够的利润来支持技术创新和新产品开发，必然影响其发展后劲。目前，在我国主要出口市场上，价格已不是影响消费需求的主要因素。要想长久地占领这些出口市场，包装、质量、服务等非价格竞争方式尤为重要。因此，企业要考虑长远利益，综合采用各种竞争方式，避免单纯依赖低层次的价格竞争。

３、现代环境的复杂多变性导致风险因素增加

进入21世纪，企业面临的环境发生了许多变化。首先，竞争激烈且方式多样。企业为了创造自己的产品和服务特色，纷纷采用各种竞争措施，有的企业甚至采取不正当的竞争方式，激烈的竞争必然伴生更多的风险。其次，市场多变且变化迅速。这体现在技术飞速发展和消费者需求变化加快两方面。总之，当今环境中风险因素大大增加，且风险发生的可能性大小、发生后对企业的影响都远远大于以前。

４、部分企业对国际贸易的复杂性认识不足，风险意识差

国际贸易涉及不同国家的法律、惯例，需要经过许多环节，如商检、海关、保险、运输等，因此，比国内贸易复杂得多，风险也大。部分中小型企业在出口产品时，由于经验不足、人才缺乏等原因，对国际贸易的整个过程缺乏系统的认识，往往是考虑了某一环节，但却忽略了另外一个环节。如重视了合同的签订，但在合同的履行及出现问题后的解决方面显得力不从心。因此，中小企业获得出口经营权后从事出口业务时要事先做好相应的准备工作，包括经营人才问题、产品对国外市场的适应性问题等。避免在准备不充分的情况下贸然进入国际市场。

５、企业自身管理制度的问题

部分中小型企业缺乏科学的管理制度是产生风险的原因之一。如企业的激励制度不到位，造成外销员跳槽导致企业客户流失，而约束机制不合理又会造成外销员在谈合同时只重视数量不考虑质量等。此外，中小企业缺乏有效的信用管理制度也是造成风险的原因之一。

三、出口企业的风险防范措施

针对以上风险及其产生的原因，我国小型出口企业出口产品时要做好以下几方面的工作：

１、熟悉目标市场国惯用的贸易壁垒

贸易壁垒是影响产品出口的主要障碍之一，出口企业要全面了解和掌握主要目标市场国家的贸易壁垒。结合企业生产经营的实际情况，认真研究应对措施，或者是绕开其贸易壁垒，或者是通过在产品、技术等方面的调整以适应其要求。此外，要建立对贸易壁垒的预警机制，及时掌握其变动趋势，防止贸易对象国突然采取某