农产品市场营销试卷
农业市场营销考试试题
农业市场营销考试试题
一、选择题
1. 农业市场营销的定义是什么？
A. 仅限于农产品的销售
B. 通过市场营销手段促进农产品的销售
C. 农产品的生产过程
D. 农产品的加工过程
2. 农业市场营销的目的是什么？
A. 提高农产品的质量
B. 增加农业生产的成本
C. 促进农产品的销售
D. 减少农产品的产量
3. 农业市场营销的主要内容包括以下哪些方面？
A. 市场调研、产品定位、推广策略
B. 产品生产、价格管理、销售渠道
C. 人力资源管理、财务报表、资金管理
D. 竞争对手分析、人际关系管理、团队建设
4. 农业市场营销中的“市场调研”是指什么？
A. 分析市场上的竞争对手
B. 调查消费者的需求和偏好
C. 制定销售策略
D. 完成销售目标
5. 农业市场营销中的“产品定位”是指什么？
A. 确定产品的市场价格
B. 确定产品的销售渠道
C. 定位产品在市场中的地位与竞争优势
D. 确定产品的生产工艺
二、简答题
1. 请简要介绍一下农业市场营销的意义和作用。
2. 请描述一下农业市场营销的基本流程。
3. 什么是“农产品质量安全认证”？对于农业市场营销有什么重要意义？
4. 请简要介绍一下农业市场营销中的“品牌建设”和“促销策略”。
5. 农业市场营销中的“销售渠道管理”包括哪些内容？如何选取合适的销售渠道？
三、综合题
请你以农产品销售的实际案例（可以是某种农产品或某家农业企业）为例，结合农业市场营销的相关知识，分析该案例中的市场竞争现状、市场机会和挑战，并提出具体的营销策略建议。
农业经济管理专业的农产品营销与市场推广试卷
农业经济管理专业的农产品营销与市场推广试卷一、选择题1. 农产品营销的定义是什么？A. 农产品的销售B. 农产品的生产C. 农产品的加工D. 农产品的储存正确答案：A2. 影响农产品市场需求的因素包括以下哪些？A. 自然因素B. 政策因素C. 经济因素D. 所有答案都正确正确答案：D3. 农产品市场推广的主要手段有哪些？A. 传统广告B. 社交媒体推广C. 促销活动D. 所有答案都正确正确答案：D4. 农产品的品牌营销对于产品推广的重要性体现在哪些方面？A. 增加产品知名度B. 提高产品竞争力C. 建立消费者忠诚度D. 所有答案都正确正确答案：D5. 以下哪种方式不属于直接销售农产品的方式？A. 农产品电商平台B. 农产品批发市场C. 农产品加工厂D. 农产品展销会正确答案：C二、问答题1. 请简述农产品市场营销的基本原则。
农产品市场营销的基本原则包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择、促销策略等。
市场定位是指根据产品特点和市场需求，确定产品定位和推广策略；目标市场选择是指根据产品定位和企业规模选择目标市场；产品定价是指合理定价，根据市场价格和产品品质确定产品价格；渠道选择是指选择合适的销售渠道，提高产品销售效率；促销策略是指通过广告、促销等手段提高产品知名度，促进产品销售。
2. 请阐述农产品市场推广的主要策略有哪些。
农产品市场推广的主要策略包括广告宣传、促销活动、公关营销、品牌建设等。
广告宣传是通过广告媒体向消费者推广产品，提高产品知名度；促销活动是通过打折、赠品等方式吸引消费者购买，促进销售；公关营销是通过公关活动建立企业形象，增加消费者信任度；品牌建设是通过产品质量和服务提升产品价值，吸引消费者购买。
3. 请分析当前农产品市场面临的挑战及应对措施。
当前农产品市场面临的挑战包括市场竞争激烈、渠道不畅、产品同质化严重等。
针对这些挑战，可以采取以下措施进行应对：一是加强产品创新，提高产品附加值，增强产品竞争力；二是拓展销售渠道，开拓电商平台、农产品直供等新的销售渠道；三是加强产品宣传，通过网络营销、线下推广等方式提高产品知名度，拓展市场。
农产品营销考试试题及答案
农产品营销考试试题及答案一、选择题1. 农产品营销是指：A. 农产品的生产和加工过程B. 农产品的销售和推广过程C. 农产品的运输和配送过程D. 农产品的质量检测和监管过程答案：B2. 农产品营销的目标是：A. 提高农产品的产量B. 增加农民的收入C. 保障农产品的质量安全D. 满足市场需求并实现经济效益答案：D3. 农产品营销的渠道包括：A. 农贸市场B. 超市和便利店C. 农村直供站D. 所有以上渠道答案：D4. 农产品营销的环节不包括：A. 农产品的生产B. 农产品的包装C. 农产品的运输D. 农产品的储存答案：A5. 农产品营销策略中的市场定位是指：A. 确定目标市场和目标消费群体B. 设定产品价格和销售渠道C. 进行市场调研和竞争分析D. 实施促销活动和广告宣传答案：A二、问答题1. 请简述农产品营销的重要性。
农产品营销对于农民增收、农产品市场稳定和农业可持续发展具有重要意义。
通过科学合理的农产品营销策略，农民可以获得更高的销售价格，提高自身收益。
同时，农产品营销能够促进农产品的流通，保障市场供应，满足消费者需求。
农产品营销还可以推动农业结构调整，促进农业产业化和现代化发展。
2. 请列举三种常见的农产品营销策略。
- 市场定位策略：确定目标市场和目标消费群体，针对不同市场需求制定不同的农产品销售策略。
- 产品差异化策略：通过改进农产品质量、包装和品牌形象，使产品在市场中具有竞争优势。
- 渠道拓展策略：开发多元化的销售渠道，包括农贸市场、超市、电商平台等，以满足不同消费群体的需求。
三、案例分析某农户种植了大量的西红柿，但面临销售难题，以下为该农户采取的农产品营销策略：1. 市场定位策略：农户进行市场调研，确定目标市场为当地的高端餐饮行业和社区居民。
他们注重健康饮食，对食材质量要求较高。
2. 产品差异化策略：农户通过加大有机肥料的投入，确保西红柿品质优良，健康无污染。
他们还采用特殊的包装设计，使西红柿看上去更加新鲜诱人。
水果种植园农产品市场营销考核试卷
B.产品价格
C.广告宣传
D.销售渠道
20.以下哪个渠道不是水果种植园开展农产品国际贸易的主要渠道？（）
A.电商平台
B.展会
C.外贸公司
D.国内市场
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.水果种植园在选择农产品销售渠道时，以下哪些因素是必须要考虑的？（）
17.在农产品市场营销中，以下哪些方法可以帮助水果种植园收集市场信息？（）
A.消费者调查
B.竞争对手分析
C.销售数据分析
D.行业报告
18.以下哪些策略可以帮助水果种植园应对市场变化？（）
A.灵活调整产品线
B.保持价格稳定
C.加强供应链管理
D.忽视消费者反馈
19.在农产品市场营销中，以下哪些因素可能会影响水果种植园的定价策略？（）
水果种植园农产品市场营销考核试卷
考生姓名：________________答题日期：________________得分：_________________判卷人：_________________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
3.请详细说明水果种植园在进行农产品市场细分时，应考虑的主要细分标准和细分策略，并举例说明这些策略如何帮助水果种植园更好地满足市场需求。
4.在面对日益激烈的市场竞争时，水果种植园应如何运用差异化策略来提升其农产品的市场竞争力？请提出至少三种具体的差异化策略，并分析其可能的效果。
标准答案
一、单项选择题
2.农产品市场营销中，通过______可以降低产品的流通成本。
柑橘种植园农产品国际市场营销策略考核试卷
B.西藏高原
C.澳大利亚沙漠
D.美国加州
9.在国际市场营销中，以下哪个环节对于柑橘类水果销售最为重要？（）
A.市场调研
B.产品定位
C.渠道拓展
D.物流配送
10.以下哪个因素可能导致柑橘类水果在国际市场价格波动？（）
A.季节变化
B.汇率波动
C.政策影响
D.以上都对
11.在柑橘种植园中，以下哪个环节对降低成本具有重要作用？（）
8.广告宣传、社交媒体营销
9.风险分散、保险机制
10.市场份额、客户满意度
四、判断题
1. ×
2. √
3. ×
4. √
5. ×
6. ×
7. √
8. ×
9. √
10. √
五、主观题（参考）
1.主要挑战：国际贸易壁垒、文化差异、汇率波动、品牌影响力不足。解决策略：加强市场调研、优化产品结构、多元化市场布局、提升品牌形象、利用金融工具对冲汇率风险。
A.土壤
B.气候
C.种植技术
D.市场需求
5.以下哪个国家是柑橘类水果的主要进口国？（）
A.美国
B.日本
C.德国
D.法国
6.在国际市场推广柑橘类水果时，以下哪个因素最为关键？（）
A.产品质量
B.价格
C.品牌形象
D.促销活动
7.柑橘种植园在以下哪个季节收获期最长？（）
A.春季
B.夏季
C.秋季
D.冬季
8.以下哪个地区气候条件最适宜柑橘生长？（）
B.目标市场的法律法规
C.目标市场的竞争状况
D.种植园的生产成本
2.以下哪些因素会影响柑橘类水果的国际市场价格？（）
果蔬批发市场的营销策划与实施考核试卷
B.开展联合促销
C.提供优惠券
D.限制消费者购买数量
15.在果蔬批发市场的营销策划中，以下哪个策略不是针对品牌建设的？（）
A.品牌定位
B.品牌传播
C.品牌延伸
D.产品组合策略
16.以下哪个因素不是果蔬批发市场制定营销策划时需要考虑的外部环境因素？（）
A.政策法规
B.经济环境
C.社会文化
果蔬批发市场的营销策划与实施考核试卷
考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.果蔬批发市场的主要营销目标是：（）
A.提高产品价格
A.客户信息管理
B.客户满意度调查
C.客户忠诚度提升
D.客户投诉处理
14.以下哪些是果蔬批发市场进行市场定位时需要考虑的因素？（）
A.竞争对手的定位
B.目标客户的需求
C.市场发展趋势
D.企业内部资源
15.以下哪些方式可以用来提升果蔬批发市场的品牌形象？（）
A.质量保证
B.优质服务
C.社会责任活动
D.高效物流配送
A.消费者需求
B.消费者购买力
C.消费者偏好
D.消费者教育水平
11.以下哪些是果蔬批发市场在供应链管理中应关注的问题？（）
A.采购成本
B.库存控制
C.物流配送效率
D.市场需求变化
12.以下哪些策略可以用于果蔬批发市场的竞争应对？（）
A.成本领先策略
B.差异化策略
C.集中化策略
D.低价竞争策略
农产品市场营销学
1【单选题】市场营销起源于（）我的答案：CA 英国B 日本C 美国D 法国2【单选题】（）最容易导致市场营销近视。
我的答案：BA、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3【单选题】4Rs理论由（）于2001年提出。
我的答案：BA、劳特朋B、唐·舒尔茨C、杰罗姆·麦卡锡D、菲利普·科特勒4【多选题】4P包括（）我的答案：ABCDA、产品B、价格C、渠道D、促销5【多选题】市场营销哲学是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理（）三者利益方面所持的态度、思想和观念。
我的答案：ABDA、企业B、顾客C、政府D、社会6【多选题】市场的构成要素有（）我的答案：ABCA、人口B、购买力C、购买欲望D、支付能力7【判断题】市场营销的最高境界就是要使推销成为不必要。
我的答案：√8【判断题】菲利普·科特勒被称为“现代营销学之父”。
我的答案：√9【简答题】生产观念和产品观念的区别有哪些？答：生产观念关注生产产品的数量，致力于生产越来越多的产品。
\n产品观念关注生产产品的质量，致力于生产越来越好的产品。
1、对消费者的看法不同：生产观念认为，消费者喜欢随处可见、价格低廉的产品。
产品观念认为，消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品。
2、对产品的关注点不同：生产观念更加关注产品的数量，即产品有无和产品的多少。
产品观念更加关注产品的质量，即产品的品质和产品的改良。
3、应用在企业管理中的侧重点不同：生产观念认为，生产导向型的企业管理层总是致力于提高生产效率、实现低成本和大众分销。
经营者战略重点在于提高生产和分销效率。
产品观念认为，经营者战略重点在于战略集中于改进产品。
往往造成虽然产品质量优良，但是产品单一，款式老旧，包装和宣传缺乏，在市场营销管理中缺乏远见。
10【简答题】市场营销：生产观念与产品观念有什么联系？答：产品观念是生产观念的后期表现。
从本质上讲，它们是相同的，都属于生产者或卖方导向的经营理念，仍然以生产者为核心。
柑橘种植园农产品市场营销策略考核试卷
D.降低生产成本
5.以下哪个不是柑橘种植园线上销售的优势？()
A.降低销售成本
B.提高销售效率
C.扩大销售范围
D.避免竞争
6.柑橘种植园在进行市场调研时，以下哪个环节不是必要的？()
A.确定调研目标
B.设计调研问卷
C.收集并分析数据
D.制定营销策略
7.以下哪个因素对柑橘种植园农产品市场价格影响较小？()
( ) ( )
5.柑橘种植园在选择销售渠道时，应考虑渠道的__________、成本和__________等因素。
( ) ( )
6.柑橘种植园通过__________和__________等手段可以提升消费者对产品的满意度。
( ) ( )
7.品牌忠诚度是衡量柑橘种植园品牌建设成功与否的重要指标，它可以通过__________和__________等方面来提升。
A.生产成本
B.市场需求
C.竞争对手
D.产地距离
8.在柑橘种植园的营销组合策略中，以下哪个不属于促销策略？()
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.产品定价
9.以下哪个不是柑橘种植园农产品品牌建设的途径？()
A.提高产品质量
B.创新营销模式
C.加强售后服务
D.降低产品价格
10.在柑橘种植园农产品市场营销中，以下哪个策略对提高消费者忠诚度最为关键？()
A.开拓新的消费市场5.以下哪些是柑橘种植园在营销中可以采用的环境保护策略？()
A.绿色生产
B.可持续包装
C.减少碳足迹
D.所有以上策略
16.以下哪些是柑橘种植园在渠道管理中需要考虑的因素？()
A.渠道成员关系
农产品市场营销试题(1)
农产品市场营销试题
一、填空题（每空2分，共10分）
1、市场，简单地说，就是------------的场所。
2、农产品市场环境可分为-----------和-------两部分。
3、农产品生命周期是指农产品从进入市场到退出市场
所经历的市场---------------过程。
4、价格是商品经济特有的---------------。
二、判断题（每题5分，共20分）
1、宏观环境是指环境中直接影响农产品运营企业活动
的各种不可控制行为者。
2、农产品市场生命周期是指农产品的使用寿命。
3、商品的价格完全是由商品本身的价值决定的。
4、影响农产品营销渠道选择的因素共有两项：产品因素、
企业因素。
三、名词解释（每题5分，共20分）
1、市场生命周期
2、原生态
3、定性预测法
4、盈亏平衡定性法
三、简答题（每题10分，共30分）
1、农产品定价方法？
2 、农产品市场流通体系建设包括那几个方面的内容？
3、农产品市场信息的基本特征有哪些？
四、论述题（20分）
试述农产品的开发策略。
农产品市场营销试卷
农产品市场营销试卷一、名词解释(20分。
每小题5分）1、营销观念:是指农产品生产经营者与企业开拓市场,实现营销目标的基本思路。
2、目标市场：是指企业在市场细分之后的若干“子市场"中，所运用的企业营销活动之“矢"而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
3、购买动机:是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。
4、核心产品：是指消费者真正购买的基本服务和利益。
二、填空题（10分，每空1分)1、制约农产品营销的因素:营销人才、产品标准、市场体系。
2、农产品细分是指根据用户和消费群体需求的差异性,将市场细分为若干个具有类似需求的用户群的过程。
3、“另辟蹊径”式的定位，即农场品生产经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争.4、包装设计要反映企业产品工艺特点,注意消费者追求新颖、美观、方便、实用、高贵的心理，使包装与商品价值相一致。
5、批发商的类型按地域分为地方批发商和区域批发商。
三、选择题（20分，每小题2分）1、农产品营销的作用主要体现在：(ABCD）A、满足消费需求、B、促进农民增收、C、指导农业产业结构调整、D、扩大就业2、市场营销理念的新特征: （ABC)A、关系营销B、网络营销C、绿色营销D、品牌营销3、农产品市场细分的原则：（ABD）A、可衡量性B、可进入性C、及时性D、有效性4、影响购买行为的因素：（ABCD）A、社会文化因素B、个人因素C、心理因素D、家庭条件5、市场营销调研的类型：(ABCD)A、探测型调研B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研6、影响农产品目标市场选择的因素：(ABCD)A、市场容量B、购买力C、竞争者D、与企业发展的一致性7、农产品的包装设计的作用：（ABCD)A、保护产品与保险B、方便使用C、方便运输、贮藏、堆放和废弃D、提高农产品档次,增加效益8、影响农产品定价的因素：(ABCD）A、利润目标B、销售量目标C、农产品成本D、市场与需求状况9、销售渠道的种类（ABCD)A、传统销售渠道B、纵向销售渠道C、横向销售渠道D、现代销售渠道10、乳品营销模式:（ABC）A、企业直销模式B、批发商营销模式C、乳品企业营销网络D、代理模式四、是非题（10分，每小题1分）1、营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。
农产品营销策略考核试卷
考生姓名：__________答题日期：_______年_____
得分：_____________判卷人：__________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.农产品营销的首要步骤是（）
A.市场调研
B.产品定位
B.优质产品服务
C.创新产品功能
D.降低产品质量
9.以下哪些是农产品社区营销的优势？（）
A.提高消费者忠诚度
B.降低营销成本
C.加强与消费者互动
D.扩大销售范围
10.以下哪些是农产品品牌推广的有效途径？（）
A.媒体广告
B.线上线下活动
C.口碑营销
D.减少品牌宣传
11.农产品加工企业可以采取以下哪些营销策略？（）
8. ABC
9. ABC
10. ABC
11. ABC
12. ABCD
13. ABC
14. ABC
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
18. ABC
19. ABC
20. ABC
三、填空题
1.质量特性
2.营销推广
3.淘宝网/京东/拼多多
4.广告宣传
5.品牌建设/产品创新
6.冷链物流
7.市场细分与定位B.文化营销C Nhomakorabea通用品牌
D.大众化包装
15.以下哪个环节不属于农产品品牌策划？（）
A.品牌定位
B.品牌传播
C.品牌扩张
D.产品研发
16.以下哪种方式不属于农产品线上营销？（）
A.搜索引擎优化
B.社交媒体推广
C.电商平台销售
农产品营销学第四版试卷及答案
农产品营销学第四版试卷及答案第一章市场概述一、名词解释：1、市场：2、市场营销：3、市场营销观念：4、市场细分：5、目标市场：6、市场营销环境：二、简答：1、市场有哪几种类型？2、市场的功能有哪些？3、市场机制内容及相互关系？4、简述市场营销观念的演变过程。
5、宏观市场营销环境有哪些因素？6、微观市场营销环境有哪些因素？7、竞争者的类型有哪几种？8、市场细分的作用有哪些？9、目标市场选择有哪几种模式？三、单项选择题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所；B、买卖之间商品交换关系的总和；C、以商品交换为内容的经济联系形式；D、某种商品需求的总和2、市场营销观念的中心是（）oA、推销已经生产出来的产品；B、发现并设法满足消费者的需要；C、制造质优价廉的产品；D、制造大量产品并推销出去。
3、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产；B、销售；C、顾客；D、服务4、企业市场营销管理过程的第一步是（）oA、规定企业任务；B、确定营销组合C、管理营销活动；D、分析企业市5、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
（A、转移；B、减轻；C、对抗；D、竞争。
6、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）oA、越稳定；B、越低；C、越高；D、比较波动。
7、市场细分中最一般的方法是按（）细分市场。
A、年龄；B、性别；C、民族；D、收入。
8、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。
A、人口和社会经济状况因素；B、购买行为因素C、地理环境因素；D、商品用途因素。
9、市场细分更有利于（）发现新的市场机会。
A、大型企业；B、知名度不高或实力不强的中小企业；C、独资企业；D、国营企业。
10、农产品市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和购买行为因素，其中，收入因素属于（）oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、购买行为因素11、企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，此时市场营销战略发展到了（） oA、集中性市场营销；B、大量市场营销；C、产品差异市场营销；D、目标市场营销。
《农产品营销》期末试卷
《农产品营销》期末试卷《农产品营销》复习题一、填空题：1、市场机制的基本功能是市场经济下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。
2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。
3、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。
4、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。
5、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。
6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。
7、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。
8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。
9、农产品定价的关键是确定合理的利润水平；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力。
10、农产品运输是营销活动的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。
11、在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。
12、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。
13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《乌拉圭回合农业协议》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的农业谈判方针。
14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的物质基础，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。
15、自改革开放以来，我国广泛开展补偿贸易活动，大大促进了我国经济的发展和对外贸易的增长。
16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的粮食流通体制，以保证粮食生产和消费的健康发展。
17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或水果加工企业，这是解决市场水果供需矛盾的重要途径之一。
农产品市场营销考试试题
农产品市场营销考试试题一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、农产品市场的特点不包括（）A 季节性B 周期性C 稳定性D 分散性2、影响农产品需求的因素不包括（）A 消费者收入B 人口数量C 农产品价格D 农产品产量3、以下哪种农产品营销渠道属于短渠道（）A 生产者—批发商—零售商—消费者B 生产者—零售商—消费者C 生产者—消费者D 生产者—代理商—批发商—零售商—消费者4、农产品品牌建设的核心是（）A 品牌名称B 品牌标识C 品牌形象D 品牌质量5、农产品促销的方式不包括（）A 人员推销B 广告宣传C 公共关系D 降低价格6、绿色农产品的特点是（）A 无污染B 安全C 优质D 以上都是7、农产品市场细分的依据不包括（）A 地理因素B 心理因素C 文化因素D 人口因素8、农产品包装的作用不包括（）A 保护产品B 方便运输C 提高价格D 促进销售9、网络营销在农产品营销中的优势不包括（）A 降低成本B 扩大市场范围C 增加销售环节D 提高信息传播效率10、农产品定价的方法不包括（）A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 随机定价法11、农产品营销的主体是（）A 农产品生产者B 农产品消费者C 农产品经销商D 以上都是12、以下哪种市场属于农产品批发市场（）A 农贸市场B 超市C 专业农产品批发市场D 便利店13、农产品质量认证的主要目的是（）A 提高产品知名度B 保证产品质量C 增加产品销量D 以上都是14、农产品营销环境不包括（）A 政治法律环境B 社会文化环境C 自然地理环境D 农产品生产环境15、农产品营销的最终目标是（）A 满足消费者需求B 实现企业利润最大化C 促进农业发展D 以上都是二、判断题（每题 2 分，共 20 分）1、农产品的需求价格弹性较小。
（）2、农产品营销就是农产品销售。
（）3、品牌对于农产品营销不重要。
（）4、农产品的市场定位越广泛越好。
（）5、绿色农产品一定价格高。
农产品营销试题
《农产品市场营销》自测题薛小丽编写第一章认识农产品市场一、名词解释1、市场2、市场营销观念3、绿色产品二、填空题1、市场的构成要件包括、和。
2、市场功能主要包括、、、、、和七个方面。
3、营销观念也适应市场需求发生着重要变化：大致经历了、、、和五个发展阶段。
4、目前常见的绿色产品主要包括：、、、、、、。
5、市场营销的创新主要有、、、、。
三、判断题1、农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。
（）2、农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。
（）3、市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场＞目标市场＞合格有效市场＞已渗透市场。
（）4、只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，“以产定销”。
（）5、按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。
（）四、单项选择题1、在具有购买欲望的消费者中，拥有足够的支付能力，并且具有接触该产品机会的消费者，构成该产品的（）。
A、有效市场B、合格有效市场C、目标市场2、服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化，不易稳定和统一，这是指服务的（）特点。
A、无形性B、差异性C、不可分离性五、问答题1、市场的功能有哪些？2、简述农产品市场有哪些特殊性？3、营销成功的措施有哪些？4、怎样运用绿色营销策略进行产品销售？第二章走向农产品市场一、名词解释1、消费者市场2、购买动机3、市场机会4、市场细分二、填空题1、消费者在购买商品时，要受到很多因素的影响，一般有：、、、。
2、根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况，可将购买方式分为、、、、、和六种类型。
3、购买动机是一种心理活动，一般地将这些动机划分为和两类。
4、耐用消费品的购买一般划分为、、、、五个阶段。
5、市场机会具有三个特征，即、、。
6、影响市场细分的因素把市场细分划分为、、、几种类型。
香料作物种植农产品市场营销策略考核试卷
A. 网络推广
B. 线下体验活动
C. 媒体报道
D. 销售人员推销
6. 以下哪些因素可能导致香料作物种植农产品的市场接受度下降？（）
A. 产品质量下降
B. 价格高于消费者预期
C. 竞争品牌增多
D. 消费者偏好变化
7. 在农产品市场营销中，哪些因素会影响消费者的购买决策？（）
9. 产品的生产成本是制定香料作物种植农产品价格时唯一需要考虑的因素。（）
10. 香料作物种植农产品的销售过程中，售后服务并不是提升消费者满意度的关键环节。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1. 请分析香料作物种植农产品在市场营销中应如何进行市场定位，并说明理由。
2. 描述香料作物种植农产品在品牌建设过程中需要考虑的关键因素，并给出具体的策略建议。
3. 有效的市场推广活动可以帮助香料作物种植农产品_________和_________。
4. 在香料作物种植中，_________和_________是影响产量的重要因素。
5. 为了提高香料作物的市场竞争力，可以采取_________和_________的策略。
6. 香料作物的品牌建设需要重视_________和_________的塑造。
B. 小麦
C. 茴香
D. 香菜
2. 在香料作物种植中，下列哪个因素对产品品质影响最小？()
A. 土壤
B. 水分
C. 种子品质
D. 交通便利
3. 以下哪个环节不属于农产品市场营销策略？()
A. 市场调研
B. 产品定价
C. 产后处理
什么？()
A. 传统市场
农产品初加工中的市场营销策略考核试卷
B.使用环保包装
C.提高产品质量
D.关注消费者健康
13.以下哪个策略不属于农产品初加工的差异化策略（）
A.产品外观设计
B.增加产品功能
C.提高产品质量
D.降低产品价格
14.在农产品初加工中，以下哪种策略有助于提高市场占有率（）
A.提高产品质量
B.降低产品价格
C.增加广告投入
D.优化销售渠道
3.在农产品初加工中，__________是产品策略的重要组成部分。
4.价格策略中的__________策略适用于高价值农产品初加工产品。
5.促销策略中，__________是一种通过提供额外价值来吸引消费者的方式。
6.渠道策略中，__________是连接生产者和消费者的桥梁。
7.农产品初加工的市场需求受__________、__________和__________等因素的影响。
3.销售渠道选择需考虑产品特性、目标市场、渠道成本和效益等因素，优化策略包括精选渠道、线上线下结合、强化渠道管理等。
4.绿色营销有助于提升企业形象，满足消费者健康需求，但面临成本上升、市场竞争等挑战。企业应通过技术创新、成本控制和合作联盟等方式应对。
A.灵活调整产品结构
B.加强市场调研
C.与竞争对手合作
D.提高自身抗风险能力
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.农产品初加工的主要目的是为了__________和__________。
2.市场营销的4P策略包括__________、__________、__________和__________。
B.引进国际先进技术
C.提高产品质量
稻谷加工产品市场营销考核试卷
8.稻谷加工企业可以通过增加广告投入来直接提高产品的市场占有率。（）
9.市场营销活动的效果可以通过单一的指标进行评估。（）
10.随着技术的发展，稻谷加工产品的生产成本将不再对市场营销策略产生影响。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
19. B
20. A
二、多选题
1. ABC
2. ABCD
3. ABCD
4. ABC
5. ABCD
6. ABCD
7. ABCD
8. ABC
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABC
18. ABCD
19. ABCD
5.稻谷加工产品市场营销的核心竞争力主要包括（）
A.品牌影响力
B.产品质量
C.技术创新
D.价格优势
6.在稻谷加工产品市场细分中，以下哪个不属于有效的细分标准？（）
A.地理位置
B.收入水平
C.性别
D.消费习惯
7.以下哪个策略不属于稻谷加工产品促销策略？（）
A.降价促销
B.赠品促销
C.广告宣传
D.人员推销
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多元化发展
20.以下哪些指标可以用来评估稻谷加工产品市场营销活动的效果？（）
A.销售增长
B.品牌知名度提升
C.客户满意度提高
D.成本效益分析
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
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农产品市场营销试卷
一、名词解释（20分。
每小题5分）
1、营销观念：是指农产品生产经营者与企业开拓市场，实现营销目标的基本思路。
2、目标市场：是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准
的市场方向之“的”的优选过程。
3、购买动机：是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神
和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。
4、核心产品：是指消费者真正购买的基本服务和利益。
二、填空题（10分，每空1分）
1、制约农产品营销的因素：营销人才、产品标准、市场体系。
2、农产品细分是指根据用户和消费群体需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的用户群的过程。
3、“另辟蹊径”式的定位，即农场品生产经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。
4、包装设计要反映企业产品工艺特点，注意消费者追求新颖、美观、方便、实用、高贵的心理，使包装与商品价值相一致。
5、批发商的类型按地域分为地方批发商和区域批发商。
三、选择题（20分，每小题2分）
1、农产品营销的作用主要体现在：（ABCD）
A、满足消费需求、
B、促进农民增收、
C、指导农业产业结构调整、
D、扩大就业
2、市场营销理念的新特征：（ABC）
A、关系营销
B、网络营销
C、绿色营销
D、品牌营销
3、农产品市场细分的原则：（ABD）
A、可衡量性
B、可进入性
C、及时性
D、有效性
4、影响购买行为的因素：（ABCD）
A、社会文化因素
B、个人因素
C、心理因素
D、家庭条件
5、市场营销调研的类型：（ABCD）
A、探测型调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
6、影响农产品目标市场选择的因素：（ABCD）
A、市场容量
B、购买力
C、竞争者
D、与企业发展的一致性
7、农产品的包装设计的作用：（ABCD）
A、保护产品与保险
B、方便使用
C、方便运输、贮藏、堆放和废弃
D、提高农产品档次，增加效益
8、影响农产品定价的因素：（ABCD）
A、利润目标
B、销售量目标
C、农产品成本
D、市场与需求状况
9、销售渠道的种类(ABCD)
A、传统销售渠道
B、纵向销售渠道
C、横向销售渠道
D、现代销售渠道
10、乳品营销模式：（ABC）
A、企业直销模式
B、批发商营销模式
C、乳品企业营销网络
D、代理模式
四、是非题（10分，每小题1分）
1、营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。
（√）
2、农产品细分不利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。
（×）
3、商标是消费者监督农产品质量的重要手段。
（√）
4、单位产品价格=单位产品总成本*(1+加成率)。
（√）
5、零售商的特点：广泛分销、方便顾客购买、给顾客优惠、沟通产销信息。
（×）
6、广告促销的特点：信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。
（√）
7、园艺产品的特点是种类品种繁多、产量受产地因素影响不大。
（×）
8、肉类产品消费支出在中低收入家庭生活消费支出中占较小比重。
（×）
9、水产品消费特点是东、中、西部严重不平衡和城乡之间存在严重不平衡。
（√）
10、商标能维护生产者的合法权益，树立农产品生产者的信誉，创建名牌。
（√）
五、简答题（40分，每小题10分）
1、简述我国农业和农村经济发展现状。
答：(1)、粮食等主要农产品生产稳步增站，农业综合生产能力进一步提高。
(2)、农民收入快速增长，农民生活质量明显提高。
(3)、农业和农村经济结构调整出现了积极变化，农产品质量不断提高。
2、简述农产品市场细分的意义。
答：(1)、有利于发现市场营销机会。
(2)、能有效地制定最有营销策略。
(3)、有利于农户扬长避短，发挥优势。
(4)、有利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。
3、选择农产品目标市场必须走出哪些误区？
答：（1）农户将市场容量最大，利润潜量最大的市场作为目标市场（2）农户只知道急功近利，只考虑眼前利益，而看不到长远利益，使经营陷入困境（3）抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑（4）对已经确定的目标市场缺乏了解（5）对细分后的目标市场的变化没有足够的把握
4、简述粮油作物营销的重要性？
答：（1）有利于国家安全（2）有利于物价稳定（3）有利于保护农民利益。