路长全营销大师感悟
路长全先胜后战读后感
路长全先胜后战读后感读完路长全的“先胜后战”，就像脑袋被人敲了一下，突然开了窍。
路长全这人可真厉害，他说的“先胜后战”就像是给咱们在商业或者生活这个大战场上发了个秘籍。
以前我总觉得做事情嘛，先冲上去再说，就像没头的苍蝇乱撞。
看了这本书才明白，那就是瞎折腾。
他说的先胜，就好比你去参加一场比赛，你得先心里有底儿，知道自己咋能赢。
这就像是在做生意的时候，你得先把各种情况都摸透了。
你不能光看着别人开个店赚钱，你就跟着开，你得先看看自己有没有这个资源，这个市场还有没有空位给你。
就像打仗，你得先看看自己的粮草足不足，兵器利不利，要是啥都没有就冲上去，那不就是送死嘛。
比如说开个小饭馆，你不能光想自己会做饭就行，你得先看看周围的人爱不爱吃你做的这种饭，这一片儿房租贵不贵，有没有太多竞争对手，这些事儿都搞明白了，那才有胜利的可能，这就是先胜。
然后再说这个后战。
这就更有讲究了。
当你把前面那些都准备好了，这时候再出手，那就是有底气的。
就像一个武林高手，闭关修炼好了绝世武功才出来闯荡江湖。
我就想到我之前有个朋友，他看到直播带货很火，立马就扎进去了。
结果呢，他根本就没搞清楚这里面的门道，也不知道自己的产品优势在哪里，就盲目地开播，最后亏得一塌糊涂。
这就是没有先胜就去战了。
如果他能像路长全说的那样，先把自己的产品优势分析好，把目标客户找准，把直播的策略都规划好，再去做直播带货，那说不定就能大赚一笔。
书里还有很多例子也特别有意思。
那些成功的企业啊，他们可不是随随便便就成功的，都是在前期做了大量的准备工作。
他们先把自己的商业模式、产品定位、市场策略这些东西都整明白了，然后才开始大规模地推广和竞争。
这就像盖房子，你得先把地基打好，设计好图纸，你不能直接就往上砌砖头啊。
总的来说，这本书给我的感觉就是，不管做啥事儿，都得有个计划，有个谋划。
不能脑子一热就干。
要先把胜利的条件都创造好了，再去开始行动。
这样的话，就算不能百分百成功，那也能提高成功的几率啊。
路长全：人生就一个字——“卖”！
路长全：人生就一个字——“卖”！一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，你女儿挺喜欢的，如果也喜欢呢，1000块钱成交。
至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。
”父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“这条是英国的纯种狗，毛色非常好，而且你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格绝对公道。
如果一周后你女儿不喜欢了，只要你把狗狗毫发无损的抱回来，1000块钱我可以退给你。
”父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“虽然你女儿看起来挺喜欢的这条狗的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？是不是真正喜欢狗？所以呢，我会跟你一块把狗带回你家，然后在合适的地方，搭一个狗窝，留下足够的食物。
我会教你怎么喂养狗狗，一星期后，如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，我上门收取1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。
”第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。
这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在营销新思维上看到这样3句话：1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；2、永远不卖承诺，只卖结果！3、没有营销，只有人性！当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！我们来到这个世界上，如果你没有非常大的平台，也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
如果你们只是普通人，那你一定要学习营销。
这一辈子如果只学一门知识，那就学营销。
营销真的能改变你的命运，让你逆袭有道，让你屌丝变成成功人，让你从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
打造营销绝对竞争力----路长全演讲
打造营销绝对竞争力---------------路长全演讲观后感通过观看路长全的演讲----《打造营销绝对竞争力》，我总结了以下几条感想和启发。
一、怎样才能成功不争不足以立世，不和不足以大成。
物竞天择，适者生存。
当今社会是个充满竞争力的社会，我们只有不断前进，才能免于被淘汰，我们要学会去争，要提高自己的竞争力。
产品营销也是一样的，我们只有不断采取各种策略争夺和占领市场，才能在激烈的竞争中把自己的企业做大做强。
其次，我们还应该学会与世界讲和，只有能够忍受一时的平凡、一时的不如意，卧薪尝胆，我们才可能寻找到有利的时机，将自己的品牌打响，让消费者熟知。
二、细节决定成败麦当劳全世界卖的最好，但麦当劳不是全世界最有营养的产品，可口可乐也一样。
所以卖得最好的，却不一定是品质最好的。
要想成功、将企业做大，就要从小细节入手，抓住消费者的偏好，让消费者相信，我们的产品就是最好的。
这就需要制定好的营销策略，学会推广自己的产品。
三、要么第一，要么唯一绝对竞争力就是：要么第一，要么唯一。
海飞丝在去头屑上有绝对竞争力，而想到飘柔我们首先会想到柔顺，宝马驾驶的乐趣和淋漓的速度感，奔驰的豪华、尊贵，沃尔沃的安全。
其实，这些产品本质上跟同类产品没什么不同，但他们在消费者心目中打造了绝对的竞争力。
所以，要想自己的产品脱颖而出，就必须打造产品的绝对竞争力，要么做第一，要么作唯一。
四、塑造品牌的高度我们要学会争夺营销的高度、构建品牌的角度。
品牌就像商品海洋中的灯塔，品牌打造的是否成功，第一要看是不是有足够的高度，高度越高照亮的范围越大，影响力越大。
第二决定于放射出的光芒。
路长全从四个营销案例解释了这一问题。
（1）东阿阿胶。
把东阿阿胶品牌做成中国大健康产业的第一品牌，将原来广告语：滋补三宝：人身、鹿茸和阿胶。
改为：滋补国宝，东阿阿胶。
成功塑造了阿胶的品牌高度。
（2）公牛安全插座。
消费者关注插座的安全，就把插座跟安全对接，叫做公牛安全插座，抓住了消费者最关注的东西。
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会在过去的几年里，我一直从事于路长全切割公司的营销工作。
通过与众多客户的接触和与团队的合作，我积累了一些宝贵的心得和经验。
以下是我个人的心得体会：首先，了解客户需求是成功的关键。
在和客户沟通时，我们必须要积极倾听和理解客户的需求，仔细分析他们的要求和期望。
只有准确了解客户，我们才能够提供最合适的解决方案，并达到客户的期望。
因此，建立良好的沟通方式和技巧是非常重要的。
其次，品牌建设是营销的核心。
在一个竞争激烈的市场中，要想在客户心中留下深刻的印象，我们必须塑造一个有特色和价值的品牌形象。
通过有效的市场推广和品牌宣传，我们能够将公司的优势和特点传达给潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
因此，我们应该将品牌建设作为营销工作的重要环节，并不断加强品牌的塑造和推广。
第三，客户满意是最终目标。
在整个销售过程中，我们始终要以客户的满意为最终目标。
要想让客户满意，我们不能只关注短期利益，而是要注重长期合作和客户关系的维护。
我们要始终保持积极的态度，及时解决客户存在的问题和困难，让客户感到我们对他们的关心和关注。
只有真正满足客户的需求，我们的营销工作才能达到预期效果。
第四，市场调研是有效的手段。
在竞争激烈的市场环境下，了解市场状况和动态是非常重要的。
通过市场调研，我们能够了解竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，从而调整和优化我们的营销策略。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、客户访谈、数据分析等，我们要善于利用这些工具和方法，不断了解和反馈市场信息。
第五，团队协作是成功的保障。
作为一个营销团队，团队协作和合作精神是非常重要的。
每个团队成员都要尽自己的职责和责任，相互支持和帮助，共同努力实现营销目标。
良好的团队协作可以提高工作效率和质量，创造更多的营销价值。
因此，我们要注重团队建设和激励，培养团队合作意识和团队精神。
总结起来，路长全切割公司的营销工作需要不断总结和经验积累。
通过了解客户需求、进行品牌建设、关注客户满意度、开展市场调研和良好的团队协作，我们能够不断提升自身的营销能力和竞争力。
打造营销绝对竞争力
打造营销绝对竞争力中国最具价值营销专家路长全演讲路长全：我们冷静思考下，到底怎么做成功。
关于成功我比较喜欢两句话，第一叫不争不足以立世，这个世界上不去竞争，连活下来的条件都没有。
优秀的人、成功的人都非常善于争，将普通的产品卖的意义深刻、光彩照人，将自己打扮的与众不同。
争还是不够的，我们也要和这个世界讲和，所以叫做不和不足以大成。
优秀的人都非常善于忍辱负重，和这个世界讲和。
我们看看优秀的人怎么争的，有个人说别人看电视，但你不要看，因为你不是你的生活，你要想成功要离开电视机。
大家看看这句话，这是99%的人没有成功的原因。
很多一喝酒喝一晚上，一逛街逛了一天。
人生宝贵的时光就那么无情的浪费掉了，这是比尔盖茨说的，既是这样的人也说，我们不会起诉那些盗版的企业，他要和消费者讲和。
营销再简单事情后怎么争怎么和呢？为什么有些人辛苦一生都没有挣到足够的钱？很多人理所应当的认为，卖的好的人、优秀的人一定是品质最好、价格最合理。
于是大量人跟我讲，我没有做大企业是因为我没有做出比别人更好品质的产品。
麦当劳全世界卖的最好，麦当劳是不是全世界最有营养的产品？可口可乐是不是？这都不是。
你们喝的什么牌子的牛奶？你相信不相信这是中国品质最好的牛奶？如果大家对这个问题有一些困惑，我们问一些成功人的案例，成功的人，当了官的人，是不是人品最好的人？我们想成功、将企业做大，怎么办？我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，非常不甘心。
我说为什么要提拔你呢？你知道什么是好秘书呢？好秘书有四句话第一句话利用未来你先来，认真检查主席台，第二句话，领导讲话前要话筒响不响，第三领导讲完你先鼓掌，最后领导先走你后走，问问礼品有没有。
不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌，第二是领导讲话你闲聊。
第三句话，领导约会你你瞎说。
最后一句是陪着领导打麻将，领导听牌你自摸。
你做了哪几句话？我们讲啊，大家不要看小的细节，几乎决定你人生升迁的秘诀。
有一次我陪着我小孩买鞋，他说国内的牌子鞋不能穿，他说穿了会不及格，我说为什么？她说你看那是*号，而国外的是个勾号。
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]
![“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]](https://img.taocdn.com/s3/m/f0603355a9956bec0975f46527d3240c8447a1e0.png)
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
中国中央电视台广告部策略顾问中国中央电视台《非常营销》首席评论家2004年中国营销十大风云人物2005年中国十大营销专家编前：路长全作为在业内打拼了近20年的本土管理大师，无论是担纲伊利、巨能、中国远大（意）赞邦等国内外顶级企业的高职，还是作为一名管理顾问为众多企业提供外脑服务，他都把企业的经营管理集中在了一个目之可及、手之可触的范围内，而竭力排斥那些教条的模式、虚空的理念以及大而无当的行为。
在他执导的市场课题中，他可以把一个常规的三年营销计划集中在3个月内实现，可以把全国的销售网络集中在几个重点区域主导完成，可以把100个繁杂无序的问题集中在几个重点层面彻底解决。
避虚就实，去芜取精，拂开泡沫，透过雾霭，把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘；非常深刻地指明了中国企业以“营销为主导”的发展方向。
他著名的关于“兔子和骆驼”的比喻，“猪和鸡开饭店”的故事都是行业内耳熟能详的经典言论，近年来他一直致力于中国式实战营销管理的研究，已经连续出了四本书。
2006年春天，笔者有幸在他北京的办公室和他聊聊他的主张和他颇具实效的方法。
记者：一般说来，一个人成年之前的经历和教育背景，会对他的人生轨迹产生一定的影响，请路先生谈谈这方面的情况。
路长全：我出生于中国江苏最贫穷的农村，那个时候大家都很穷，我记忆中的童年就是“饿”，因为家里的东西不够吃。
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择营销低能，阻碍了本土品牌不少人说，中国市场的竞争已经很残酷了！但我要说：这是一种低级的残酷。
之所以说这种残酷是低级的，表现在对营销理解的浅薄。
我们把企业”简单理解为：低级地就产品卖产品本身。
不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。
目前的中国市场，几乎所有行业的高端产品都被外资企业所垄断，化妆品行业如此，饮料行业如此，日化行业也如此。
这些外资高端产品，真的就存在无法突破的技术障碍吗？根本没有的事！如果你稍微了解，就会发现在欧美市场的三流产品，在中国市场却成了价格不菲的高价值产品。
在这些几乎没有核心技术行业的产品上，中国企业所感受到的残酷，主要是来自营销的低下。
中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？中国前一阶段的竞争主要集中在最低水平的供求不均衡上，谁抓住机会敢生产就会成功。
现阶段的竞争将集中在营销不均衡上，这个时期至少要持续二十年。
竞争主要集中在营销竞争上，成功的企业必须首先成功于营销提升上。
我们并不缺好产品放眼来看，世界成功的案例几乎都是以小搏大的案例。
只要我们学会运用营销支点”的运作，我们就能在支点的作用下，微妙地改变强弱之间的力量对比，实现以弱击强、以轻举重；只要我们学会切割市场，就能快速地获得营销的成长。
但太多的本土日化企业，品牌运作远远不够。
蜂花”护发素：你为何不争？蜂花护发素几乎是中国最好的护发素，就连一些著名跨国日化企业也在研究蜂花的配方。
一些有心的消费者也注意到了该产品的特有品质，所以一些人用其它的洗发水洗头后，会特意用蜂花护发素来护发。
然而，如此优秀的一个产品，一个本身品质好到能够独立走路的产品，销售规模却只是同类产品销售数量的零头！我们为什么没有勇气把它的营销做起来呢？宝贝”儿童霜：你为何沉默?与市场上那些声音”最大的儿童护肤产品相比，只要给自己的孩子用过宝贝”儿童霜的母亲们会马上发觉，它带给宝宝的护肤效果是其它产品望尘莫及的。
路长全营销成功案例
路长全营销成功案例在当今竞争激烈的市场中，营销成功案例成为了许多企业追逐的目标。
而路长全作为一家成功的企业，在营销方面也有着许多值得借鉴的经验。
本文将从产品定位、市场推广、渠道管理等方面，分析路长全的营销成功案例，为广大企业提供借鉴和启示。
首先，路长全在产品定位方面做得非常成功。
他们深入了解消费者需求，通过市场调研和分析，确定了自己的核心产品定位。
在这个过程中，路长全充分利用了互联网和大数据技术，对消费者的行为和偏好进行了深入挖掘，从而精准定位自己的产品。
这种精准定位不仅帮助路长全找到了自己的目标消费群体，也让他们的产品更加符合市场需求，从而赢得了消费者的青睐。
其次，市场推广是路长全取得成功的另一个关键因素。
路长全在市场推广方面采取了多种手段，包括线上线下结合，广告宣传，公关活动等。
他们充分利用了各种媒体资源，通过创意的广告语和形象，吸引了大量消费者的关注。
同时，路长全还注重与消费者的互动，通过举办各种促销活动和参与公益事业，增强了品牌形象，树立了良好的企业形象。
另外，渠道管理也是路长全成功的关键之一。
他们建立了完善的渠道体系，与各大零售商和经销商建立了稳固的合作关系。
通过合理的价格政策和促销政策，路长全不仅提高了产品的销售量，也保证了产品的质量和售后服务。
这种良好的渠道管理不仅带动了路长全的销售业绩，也为消费者提供了更加便捷的购物体验。
总的来说，路长全在产品定位、市场推广和渠道管理等方面都取得了成功，为其他企业树立了一个良好的榜样。
他们的成功经验告诉我们，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须深入了解消费者需求，精准定位产品，同时注重市场推广和渠道管理。
只有这样，才能取得营销上的成功。
希望广大企业能够借鉴和学习路长全的成功经验，不断提升自己的营销能力，取得更好的业绩。
很多人没有成功？营销专家路长全：成功有思维方法，却没有捷径
很多人没有成功？营销专家路长全：成功有思维方法，却没有
捷径
路长全：切割营销理论创始人
为什么有的人成功，而有的人却总是失败，其实只是因为他们不够笨，这些人总是在寻找捷径，但事实却是，成功确实有其成功的思维方式，但任何成功都没有捷径。
正如树一样，你必须先学会栽种一棵树，树才能慢慢地成长，这是必要的，比如埃及金字塔，你发现没有，爬到埃及金字塔顶端的动物只有两种，鹰和蜗牛。
为什么老虎狮子上不去？老虎狮子有冲劲，但没有韧劲，鹰为什么能上去？因为这家伙出身好，爹妈厉害，给他一副强劲的翅膀，一使劲就上去了；蜗牛为什么能上去？因为其永不停息的执着。
笨一点不一定是坏事，很多人不成功是因为他太聪明了，不足够笨，要学会执着，这是一种思维方式。
另外一点，处理理性和感性的关系的时候，我们会遇到很多的危险和风险，记住遇到危险不要随便说出来，风险一旦说出来就容易变成现实。
比如曾经就有一个企业经营的很出名，这个老板就发现企业过程中有很多问题，发现经销商跟销售人员串通了来骗公司的钱，账目管理混乱，销售人员也不努力，然后就自己写了《总裁的十大过错》在开会期间宣传，你这样一说这个企业存在这些管理问题和风险，本来是无伤大雅的小问题，现在全成了摆在眼前的大风险，风险就是这样，一旦说出去就很容易变成现实，所以老板说出来后经销商就都跑掉了，总裁都有十大过错了，这家企业的买卖可不能再做了，销售人员也随之大量流失，银行就停止贷款了。
所以一定要记住，大风险要牢牢扎在心里面，要学会这种思路，即使我们明天就要关门了，今天也要跟员工面带微笑，要坐得住，坐到明天宣布关门，哪怕即将破产，我们今天也一定要把它坚持下来。
路长全营销大师感悟
路长全营销⼤师感悟
抬头仰望低头思考
⽣于贫穷不可耻，终⽣贫穷是可耻的；
企业起步于弱⼩正常，可⼀直长不⼤就不正常
什么是我们在这个纷乱世界⽴⾝智慧？什么是突破⽣命枷锁活的稍好⼀点的智慧？
什么是构建强⼤竞争⼒的路径？
营销世界没有真相，只有⼤众认知
对于芸芸众⽣来说那叫⽣活或⽣命；对于⼤⼈物来说充其量是规则和游戏
顶尖者制造规则
少数⼈利⽤规则⼤众终⾝被规则所困
你要了解规则，
利⽤规则，
如果你连规则都不知道，你的创
新岂不混乱
⼀只蚂蚁在地上爬，遇到⼀个⼩⽯⼦或⼩⽔坑，都是巨⼤的障碍；
如果你是⼤象，⽯⼦和⽔坑已挡不住你了
如果你是鹰，你能飞的⾜够⾼，
⼤⼭不仅成不了前进的障碍，反⽽成为你飞向下⼀个⽬的地歇脚的地⽅了。
智慧，是⼀种⾼度竞争，是⼀种⾓度。
不要抱怨这世道不公平
你要利⽤这不公平成就你的事业。
商业的本质是不公平的！如果公平，就不应该有利润
不满这个世界，就是苦了你⾃⼰！
要善于管理⾃⼰，如果你连⾃⼰都管不住，你就什么都做不了！
任何时候要：
做有价值的事，
交有价值的⼈！
要学会竞争，将对⼿逼向⼀侧。
市场原本是没有主⼈的，谁抢到就是谁的。
选择了市场，
就选择了这场战争，你和我⼀样都⽆路可逃。
路长全品牌法则心得体会
路长全品牌法则心得体会最近，学习了营销大师路长全的品牌法则，颇有体会和收获，下面我就和大家分享一下我的心得。
品牌就是商品海洋中的灯塔，是消费者在茫茫商海中选择产品的指路明灯。
灯塔是否有足够的指引性，取决于两个要素：灯塔的高度和释放出光芒的色彩。
首先是灯塔的高度，高度越高，灯塔的召唤力就越强。
品牌构建就是要在大众（或商业合作伙伴）的心智中塑造让其仰望的高度。
人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。
高度带来仰望，高度指引方向。
真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占据了有利的高度，假设其他条件均等，你就立刻能获得高度所赋予的势能，你就立刻能获得百鸟朝凤般的独领。
占先者是名声的长子，后到者是次子。
品牌世界无不以在消费者心中建立顶级的位阶为撒手锏。
这就是品牌运作一极——品牌的高度构建。
品牌的两极法则前言品牌的两极法则其次，灯塔的力量还取决于第二个要素：灯光所释放出光芒的色彩。
不同的色彩将引起不同人群的心灵共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理。
这就是品牌建设的另外一极——品牌的角度。
角度不同则世界不同，角度不同则产品不同。
我们要找到对自己最有利的角度诠释产品，这就是从不同的角度进行产品认知的差异化。
我们要学会将“弱点”转化为“特点”，将“特点”转化为“卖点”的思维，选择最佳的角度，然后再出手。
最好的角度往往就是阻力最小的方向，这样就能找到耗力最少，容易持久的路径。
这就是为什么所有击穿阻力的工具都有角度的道理。
事先躲避困难，总比临时克服困难要容易得多。
真正的智慧是善于躲避危险，而不是征服危险。
品牌角度将决定竞争格局，不同的角度将有效切割市场、有效规避竞争。
这是品牌建设背后伟大的另一极。
品牌能否建设成功，就在于我们能否在社会大众心中建立有效的价值认知，也就是能否建立价值灯塔。
成功的灯塔一定具备非凡的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！。
学习心得_营销纲领
学习心得——《营销纲领》《营销纲领》为营销专家路长全的作品，该书从中国市场出发，研究中国企业做不大的原因，将企业营销这个小家伙视为大问题，把它当作经济界没有硝烟的战场。
揭示出营销就是为产品做标准，有低项，没高项，把缺点变为特点，把特点变为卖点，树立起品牌创新的意识。
路长全先生指出中国企业的产品、企业家的敬业精神都值得他感动，缺乏的是具体的营销纲领的指导；为此，他具体阐释了十大营销纲领，从方法论上给中国企业以启发，以具体实际的案例告诉中国企业应该怎样做好营销。
第一，深入市场进行调研，以数据说话，从实际出发。
在给辉煌水暖做卫浴洁具时，分析了国际企业和国内企业，从2000年的分离，到2001年—2004年的逼近，再到2005年的重叠。
指出行业发展的严峻形势，但是行业却没有标准，因而能够通过小终端构筑大品牌，实现关联销售。
同样，在设计魔冰聪明饮料时，结合孩子的需要，设计了特殊的魔盖、魔水和魔奖，并指出，在行业在未来的5年—10年的基本脉络，竞争态势，能够为企业所用。
第二，注意挖掘产品内在的文化价值形成品牌。
在挖掘宁城老窖遗产时，发现背后的酒文化：通过酒精使人产生幻觉，唤作“酒壮英雄胆”；通过保存下来的3000吨原酒，唤作“盛情三千里，塞外一品香”，始终以行业第一来要求自己，大处要壮阔，并通过三道报纸头条来做宣传：“中国第一瓶子母酒横空出世”、“宁城老窖终于回来了，内蒙古人民忘不了成吉思汗，忘不了乌兰夫，忘不了宁城老窖”、“宁城老窖再现内蒙人的骄傲”，通过优先聚焦，切割内蒙市场，宁城老窖很快就在市场上畅销。
第三，注重产品的包装、宣传，以名人气质来衬托产品成功高雅的特性。
在宣传辉煌水暖时，以数据说话，“20年专注，100道精密工序，100万次开关实验，全球5000万家庭的选择”，借以外国评判大师来予以点缀，凸显它的成功特性。
在推销云南普洱茶时，包装每一个文字、每一个图片都成为卖点，采用红绸和黄绸包装，凸显高端大气，同时以陈国良做品牌代言，品出成功人士的品味。
营销大师路长全的经典语录介绍
营销大师路长全的经典语录介绍1、营销，首先要学会竞争，不争不足以立世，不退不足以达成。
2、什么是高手？高手就是忍辱负重。
3、抱怨社会是没有用的，我们要学会跟它合作。
4、大部分人不能成功，是因为把有限的时光用在了毫无意义的事情上。
5、品牌是产品海洋中的灯塔，给消费者指明选择产品的方向。
6、营销的本质：将同样的产品卖出不同来。
7、本质的东西一定是简朴的，因为简单所以常用，因为常用所以重要。
8、聪明者首先抓本质。
9、市场是最残酷的老师，还没有给我们上课就强迫我们考试了。
10、必须常常思索：10年以后你和你的财富是什么样？11、真实的才是有益的。
12、很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好；很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因为你的包装不对。
13、女人买化妆品，买的是瓶子里的梦想。
14、真理的背面还是真理。
15、一颗草莓等于27种农*勾兑的鸡尾酒。
16、成功取决于：一是所站的高度；二是所朝的方向。
17、有钱而不花，叫犯罪。
18、我们是在培养孩子，而不是在培养花。
17、看问题一定要有高度。
18、人生的结果是一样的，只是过程的感受不同。
19、快乐的活着是活两辈子；痛苦的活着只活半辈子。
20、不要在对与错里纠缠。
21、为世界改变我们自己。
22、人生需做两件事：做有价值的事；交有价值的人。
23、改变不了人生的长度，就建立人生的高度，构建人生的角度。
24、明星是包装出来的，品牌是营销出来的。
25、信己者，高于一切。
26、每个人都是独一无二的我，世界上没有任何两片树叶是一样的。
27、品牌运作的机理：将某一差异放大！放大！再放大！重复！重复！再重复！28、男人的终极梦想：拥有全世界所有的美女；女人的终极梦想：百分之百拥有一个自认为最优秀的男人。
这就是男人与女人思维方式的差异。
29、不是爬到已经存在的事物的顶端，而是创造一个事物从而站在顶尖。
30、成功由差异造就，而非完美造就。
31、感*产生行动，理*产生推导。
路长全营销大师感悟(ppt文档)
抬头仰望低头思考
生于贫穷不可耻，终生贫穷是可耻的；
企业起步于弱小正常，可一直长不大就不正常
什么是我们在这个纷乱世界立身智慧？什么是突破生命枷锁活的稍好一点的智慧？
什么是构建强大竞争力的路径？
营销世界没有真相，只有大众认知
对于芸芸众生来说那叫生活或生命；对于大人物来说充其量是规则和游戏
顶尖者制造规则
少数人利用规则大众终身被规则所困
你要了解规则，
利用规则，
如果你连规则都不知道，你的创
新岂不混乱
一只蚂蚁在地上爬，遇到一个小石子或小水坑，都是巨大的障碍；
如果你是大象，石子和水坑已挡不住你了。
路长全讲座心得体会
近年来，我国经济社会的快速发展，为企业提供了广阔的发展空间。
在这个过程中，企业家们不断学习、提升自我，以适应市场的变化。
我有幸参加了路长全先生的讲座，深受启发。
以下是我对这次讲座的心得体会。
一、讲座背景路长全先生是我国著名的企业家、管理专家，曾任多家知名企业的CEO，具有丰富的企业经营管理经验。
此次讲座以“企业如何实现高质量发展”为主题，旨在帮助企业家们了解市场趋势，掌握企业发展策略，实现企业可持续发展。
二、讲座内容1. 高质量发展的重要性路长全先生在讲座中强调，当前我国经济发展进入新常态，企业要想实现可持续发展，必须追求高质量发展。
高质量发展是指在经济、社会、环境等各方面取得全面进步，实现经济效益、社会效益、生态效益的有机统一。
2. 企业如何实现高质量发展（1）创新驱动路长全先生认为，创新是引领企业高质量发展的第一动力。
企业要加大研发投入，提高自主创新能力，以技术创新、管理创新、商业模式创新为突破口，实现产品、服务、管理的全面升级。
（2）转型升级企业要实现高质量发展，必须进行转型升级。
这包括产业升级、产品升级、技术升级、管理升级等方面。
企业要紧跟市场趋势，调整产业结构，提高产品附加值，提升企业核心竞争力。
（3）品牌建设品牌是企业竞争力的象征。
路长全先生强调，企业要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过打造高品质产品、提供优质服务、塑造独特品牌形象，赢得消费者的信任和支持。
（4）人才战略人才是企业发展的关键。
企业要重视人才培养，构建完善的人才梯队，激发员工潜能，为企业发展提供源源不断的动力。
（5）社会责任企业要树立社会责任意识，关注环境保护、公益事业等，实现经济效益与社会效益的统一。
三、心得体会1. 增强了创新意识通过路长全先生的讲座，我深刻认识到创新对企业发展的重要性。
在今后的工作中，我将努力提高自己的创新能力，为企业发展贡献自己的力量。
2. 提升了战略思维讲座中，路长全先生对企业如何实现高质量发展提出了许多有针对性的策略。
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会作为某知名零售企业的路长，全切割是我最经常使用的一项营销技巧。
通过对客户信息的分析，我可以将客户群体细分，根据不同的需求和偏好，提供个性化的服务和产品，从而提高客户的满意度和忠诚度，进一步促进企业的发展。
在实践中，我总结了一些心得体会，分享给大家参考。
一、了解客户需求，实现个性化定制全切割的核心是了解客户需求，只有把握住客户的心理和需求，才能为他们提供最合适的产品和服务。
例如，对于有孩子的客户，我们可以结合儿童节或寒暑假期间，推出亲子体验活动，引起客户的共鸣和兴趣；对于购房客户，我们可以提供贷款咨询、房屋评估等服务，让他们在购房过程中有更多的帮助和保障。
二、建立良好的客户关系，提高客户满意度客户忠诚度是企业长期发展的关键，全切割可以使客户感受到个性化的服务和关怀，从而提高客户的满意度和忠诚度。
这需要我们建立良好的客户关系，通过各种方式与客户保持联系，包括电话、短信、邮件、微信等等，关注他们的需求和反馈，及时回应他们的疑问和问题。
同时，还要注重客户反馈的分析和应用，根据客户的反馈，调整和改进服务和产品，进一步提高客户的满意度。
三、提升销售业绩，促进企业发展全切割的最终目的是提升销售业绩，进一步促进企业的发展。
针对不同的客户群体，我们可以选择不同的营销手段和渠道，以实现最好的效果。
例如，对于老年客户，我们可以采用门店宣传、报纸广告等传统渠道，更容易吸引他们的注意力和信任；对于年轻客户，我们可以利用社交媒体、移动端应用等数字化渠道，更能与他们进行有效的互动和传播。
四、不断学习，不断创新全切割是一项技术含量很高的营销技巧，成功的关键在于不断的学习和创新。
我们需要不断地分析客户数据，将其转化为营销策略和行动计划，不断地尝试和探索新的方式和渠道，以更好地满足客户需求和市场变化。
同时，还需要不断地学习和尝试新的技术和工具，如人工智能、大数据等，以更有效地实现全切割营销。
总之，全切割是一项营销技巧的高级形态，它需要我们对客户的需求和心理有更深入的了解，需要建立良好的客户关系，需要不断地创新和学习。
路长全切割营销听后感
路长全切割营销听后感营销学是一门实践性很强的课程，无论什么时候都要记住：“一把钥匙开一把锁”。
我们每次做营销都要想好具体怎样去切割目标客户群。
路长全老师给了我们许多非常好的建议，他将消费者按照心智成熟度和风险承受能力将消费者进行了分类并且教会我们根据不同消费者采取相应的方法。
让你对消费者分类有更深入的认识。
其中对待高知识层次、低风险型的客户要重点关注；对待中间地带、低风险型的客户就要以投资为主要手段；而对待处于成长期、追求感情享乐型的客户则可采用互动交流等方式与他们保持联系。
这种实际操作起来比较简单但却实用的技巧使得你获益匪浅！这个理论最初是由美国通用汽车公司总裁斯隆于1942年提出来的。
斯隆认为：人们购买任何商品或服务都存在着两种截然不同的动机：风险规避和渴望拥有。
因此针对不同的客户群体选择合适的切割策略也就变得十分必要。
斯隆指出，高风险型的顾客属于情绪化消费，追求名牌、优质服务和便利条件，在意产品的外观造型，喜欢大众传播媒介，善于寻找价格和经济效益之间的平衡。
企业营销活动就应该从促使他们尽快下定决心，迅速实施购买转向劝说引导其改变偏爱，推迟甚至放弃购买转移兴趣。
而低风险型的客户由于没有足够的金钱支付高额的产品或服务费用，所以对购买行为考虑得更多的还是经济原因。
当营销工作对象的偏好具备一定稳定性时，我们就应该顺势引导其向低风险型倾斜，满足他们对产品或服务的基本需求，努力实现企业的最终目标。
通过前期对产品生命周期不同阶段消费者特征的研究发现，成熟的消费者和学习成长型的消费者在购买决策过程中表现明显不同，成熟的消费者更加注重消费体验，在产品选择中往往会出现一些“讲故事”的情况；学习成长型的消费者比较看重产品价值，一般倾向于自己查阅各种信息了解产品的相关知识。
因此，路长全建议广告宣传的内容设计既要贴近消费者的日常生活又要结合消费者的特殊背景。
另外在创意表达方面可以充分利用语言特色。
像“她们来啦！她们走了！她们去哪儿了？……”诸如此类的词汇，既具有时尚性又很接地气。
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抬头仰望低头思考
生于贫穷不可耻，终生贫穷是可耻的；
企业起步于弱小正常，可一直长不大就不正常
什么是我们在这个纷乱世界立身智慧？什么是突破生命枷锁活的稍好一点的智慧？
什么是构建强大竞争力的路径？
营销世界没有真相，只有大众认知
对于芸芸众生来说那叫生活或生命；对于大人物来说充其量是规则和游戏
顶尖者制造规则
少数人利用规则大众终身被规则所困
你要了解规则，
利用规则，
如果你连规则都不知道，你的创
新岂不混乱
一只蚂蚁在地上爬，遇到一个小石子或小水坑，都是巨大的障碍；
如果你是大象，石子和水坑已挡不住你了
如果你是鹰，你能飞的足够高，
大山不仅成不了前进的障碍，反而成为你飞向下一个目的地歇脚的地方了。
智慧，是一种高度竞争，是一种角度。
不要抱怨这世道不公平
你要利用这不公平成就你的事业。
商业的本质是不公平的！如果公平，就不应该有利润
不满这个世界，就是苦了你自己！
要善于管理自己，如果你连自己都管不住，你就什么都做不了！
任何时候要：
做有价值的事，
交有价值的人！
要学会竞争，将对手逼向一侧。
市场原本是没有主人的，谁抢到就是谁的。
选择了市场，
就选择了这场战争，你和我一样都无路可逃。
要用心聆听用智慧去突破
我们都是电线，直接连着痛苦的源头，你要习惯终身竞争。
当你知道困惑时，并不可怕，
当你不知道困惑时，才是最可怕的。
不要在你的智慧中夹杂傲慢。
不要使你的谦虚中缺乏智慧。
大处要壮阔，小处要锋利。
不要因为不完美就止步不前
成功不是完美带来的，而是行动造就的
心量要大，自我要小。
没有人阻碍你成功，
阻碍我们成功的是我们自己。
要么学会算计这个世界，要么被这个世界算计
营销4P都是武器，
你要学会将这些武器组装成集团军。
任何时候不要以弱者身份出现，
弱者人皆踩之。
这个世界永远是：
富人掠夺穷人，穷人相互掠夺！
要学会逐步打造自己品牌的灯塔，你得给大众购买的指向。
要接纳缺陷，展示美好
要坚信：不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
没有哪一个对手强大到无法被挑战没有哪一个企业弱小到不能去竞争
成功取决于：
所占的高度，所朝的方向。
心随精英，口随大众
要清楚他们的区别：
穷人轻信，富人自信
穷人讲对错，富人讲利益
你不能靠优秀的人材取胜，你必须靠优秀的方法取胜
成非常之事，要有非常思维
无法用理性决策那么就交给上帝
不要“用管理骆驼的方法管理兔子”
用可口可乐泡龙井茶什么味道？
既要举重若轻，又要举轻若重
营销是不流血状态下
获取财富最正当的手段
你是那些有身份的人，就应该做那些有身份的事。
把最困难的事交给时间，把容易的事交给行动。
处于困境时你要坚信：
这一切都会过去处于巅峰时你要清醒：
这一切也会过去
迷茫时问你的心，你的心会知道；心到哪里你就会到哪里！
竞争是机会也是我们的考验我们要了解竞争
使用竞争
对于不了解这个世界的人
生命是是一种折磨……。